Vertriebs Cockpit

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Slide 1: 

Das Vertriebs-Cockpit Nachhaltige Umsatz- und Ertragssteigerung

Inhaltsübersicht : 

Inhaltsübersicht Was ist das Vertriebs-Cockpit? Welcher Nutzen? Pendl & Piswanger und YOUR OFFICE als Partner Umsetzung?

Was ist das Vertriebs-Cockpit? : 

Was ist das Vertriebs-Cockpit? Die markante Verbesserung der Effizienz und Ertragskraft in Ihrem Vertrieb durch ein gemeinsames Vorgehensmodell, das genauso präzise funktioniert wie ein erfolgreicher Flug vom Start bis zum Ziel. Vorteile des Vertriebs-Cockpits: Nichts wird vergessen Ziele und Ablauf sind klar und transparent Die erforderlichen Mitarbeiter werden eingebunden, dadurch starke Motivation der Mitspieler im Projekt Höchstmögliche Erfolgschancen

Vertriebs Cockpit: Flugsimulator : 

Vertriebs-Cockpit AnalyseCheckliste PreflightChecks Ready to Take-Off ? Tuning the Aircraft Safe Flight toDestination Teil 1 Teil 2 Teil 3 Groundchecks before Take-Off Vertriebs Cockpit: Flugsimulator Umsatz- und Ertragssteigerung

Groundcheck : 

Groundcheck Analyse Positive Einstimmung und Motivation für das Projekt Analyse aus Eigensicht anhand Checkliste Ermittlung Handlungsbedarf Methodische systemunterstützte Auswertung

Groundcheck : 

Groundcheck Was wird analysiert? Marktbearbeitung Vertriebsstrategie Kundenbeziehungen Verkaufsstärke Vertriebscontrolling Vertriebsorganisation Individuelle Themen       

Auswertung der Checkliste : 

Auswertung der Checkliste Bewertung der Checkpoints nach: Bedeutung fürs Unternehmen Äußerst wichtig = 3 Relevant = 2 Unbedeutend = 1 Nicht anwendbar = 0 Handlungsbedarf Erfüllungsgrad Im Unternehmen Völlig erfüllt = 3 Bedingt erfüllt = 2 Kaum erfüllt = 1 Nicht erfüllt = 0

Tuning the Aircraft : 

Tuning the Aircraft Detailanalyse Die Erkenntnisse aus dem Groundcheck werden gemeinsam besprochen, Markt, Mitbewerb, Kundenstruktur und Vertriebsstruktur analysiert Lösungen Lösungsmöglichkeiten mit Zielen und Meilensteinen werden entwickelt, ein Maßnahmenkatalog mit „Milestones“ wird erstellt

Safe Flight to Destination : 

Safe Flight to Destination Begleitung bis zum Erfolg Vertriebs-Coaching Begleitung und Training on the Job für wichtige Vertriebsmitarbeiter Optimierung Vertriebssteuerung und VertriebscontrollingWorkshops, gemeinsame Implementierung Organisatorische Verbesserungen Tools, Prozesse, Sales-Incentive-Plan, Gebietsstruktur, etc.

Nutzen : 

Nutzen Erfolgsfaktoren und Risikofaktoren werden erkennbar Potentiale werden gehoben Spannungen und Konflikte werden beseitigt Die Steuerung des Vertriebes wird erleichtert Zusammenhalt und gemeinsame Ziele werden verstärkt Zukunfts- und Krisensicherheit wird dramatisch erhöht Vertriebszahlen und Kennziffern werden deutlich verbessert

Pendl & Piswanger Consulting! : 

Analyse >>>> Aktionsplan >>>>Umsetzung >>>>Begleitung zum Erfolg Pendl & Piswanger Consulting! Wir haben die Experten aus unterschiedlichen Branchen und Fachbereichen Firmengruppe mit breiter Erfahrung und Netzwerk Jeweils passende Intensität der Unterstützung Consulting, Coach,Trainer und/oder Manager auf Zeit Ein einziger Prozesserprobt und durchgängig bis zum Erfolg

Kontakt : 

Dkfm. Franz Xaver Frotzler Tel. +43 (1) 402 76 08 Mob. +43 (664) 223 16 56 [email protected] www.pp-ub.com Kontakt Mag. Michael Graf Tel. +43 (1) 71 72 80 [email protected] www.youroffice.at