Messen

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Messen:

www.mmaxf.narod.ru Messen Eine Messe ist eine zeitlich begrenzte , wiederkehrende Marketing-Veranstaltung , die es Herstellern oder Verkäufern einer Ware oder einer Dienstleistung ermöglicht, diese zur Schau zu stellen , zu erläutern und zu verkaufen (Wikipedia).

Messen: Überblick Quelle:

www.mmaxf.narod.ru Messen: Überblick Quelle Messen u. Ausstellungen + Kongresse u. Tagungen zentrale Dienstleistungsbranche in der deutschen Wirtschaft leistungsfähig innivativ am breitesten aufgefächert Impulsgeber für Intensivierung des Wettbewerbs Wachstum u. Beschäftigung Messen sind Marketing-Instrument

Die deutsche Messewirtschaft:

www.mmaxf.narod.ru Die deutsche Messewirtschaft Messen regional Kongresse u. Tagungen international 150 pro Jahr, 170000 Aussteller, 9-10Mio Besucher 50000 Aussteller, 7-8Mio. Besucher Business-to-Business-Bereich, 2,5Mio. Besucher Quelle

Kapitaleinsatz:

www.mmaxf.narod.ru Kapitaleinsatz von Ausstellern - 6,5 Mrd.€ von Besuchern - 3,5 Mrd.€ von Messegesellschaften- 0,5 Mrd.€ Effekte 10,5 Mrd. € Produktion – 23 Mrd. € Beschäftigung – 250000 Arb.-plätze Quelle

Veranstalter:

www.mmaxf.narod.ru Veranstalter Jahresumsatz - 2,5 Mrd. € 100 Messeveranstalter davon 40 organisieren internationale Messen Deutsche Messewirtschaft ist führend in der Welt In Deutschland Organisation der Messen im Ausland: Asien Nord-/Südamerika Mittlerer Osten Osteuropa Quelle

Veranstalter: Struktur:

www.mmaxf.narod.ru Veranstalter: Struktur Unternehmen – Aussteller Business-to-Business-Segment 56000 verarbeitendes Gewerbe – 68% Dienstleistungen – 24% Handel – 7% Größe der beteiligten Unternehmen Umsatz <50 Beschäftigten – 44% 50 <499 Beschäftigten – 40% <2,5 Mio.€ – 32% 2,5 <50Mio. € – 47% Quelle

Position in Kommunikations-Mix:

www.mmaxf.narod.ru Position in Kommunikations-Mix Quelle

Veranstalter: Ziele:

www.mmaxf.narod.ru Veranstalter: Ziele Neukundengewinnung + Pflege von Stammkundenkontakten Steigerung des Bekanntheitsgrades Vorstellen neuer Produkte +Imageverbesserung Erschließung neuer Märkte Marktforschung + Info-Austausch Geschäftsabschlüsse 90% der Aussteller Quelle

Besucher: Struktur:

www.mmaxf.narod.ru Besucher: Struktur Unternehmen – Besucher Größe der besuchenden Unternehmen >1000 Beschäftigten – 21% <1000 Beschäftigten – 79% <100 Bescheftigten – 54% Personen Vorstand der Unternehmen - 30% Entscheider – 61% Vorstand der Unternehmen - 48% Entscheider – 75% Ausländer Quelle

Position der Messe im Einkaufs- und Beschaffungsprozess :

www.mmaxf.narod.ru Position der Messe im Einkaufs- und Beschaffungsprozess Kommunikations-Instrumente : Internet (49 %) Besuch von Messen (43 %) Fach- und Wirtschaftspresse (32 %) Mailings und Prospekte von Herstellern (32%) Außendienst der Anbieter ( 29 % ) Besuch der Firmenpräsentationen ( 24 % ) Quelle

Besucher: Ziele:

www.mmaxf.narod.ru Besucher: Ziele Informationsziele geschäftliche Ziele Infos zu Neuheiten (48%) allgemeine Marktorientierung ( 41 % ) Weiterbildung und Wissenserweiterung (35%) Erfahrungs- oder Informationsaustausch ( 29% ) Geschäftskontakte ( 23% ) Entscheidung s- vor bereitung oder Vertr a g sab schl u ß ( 24 % ) Ausländer Geschäftskontakte (31 % ) Einkaufsentscheidungen (35 % ) Quelle

Funktionen von Messen und Kongressen:

www.mmaxf.narod.ru Funktionen von Messen und Kongressen Funktionen In Betriebswirtschaft In Volkswirtschaft In Gesellschaft Quelle

Betriebswirtschaftliche Funktionen:

www.mmaxf.narod.ru Betriebswirtschaftliche Funktionen Kundenpflege/Kundengewinnung Präsentation neuer Produkte, Technologien und Dienstleistungen Imagesteigerung/Medienwirkung Benchmarking Mitarbeitermotivation/Mitarbeitergewinnung Persönliche Kommunikation Emotionale Ansprache Quelle

Betriebswirtschaftliche Funktionen: Kundenpflege/Kundengewinnung:

www.mmaxf.narod.ru Betriebswirtschaftliche Funktionen: Kundenpflege/Kundengewinnung Geschäft Kunden langfristige Verbindung Messe Effektive direkte Kommunikationsplattform Neue Kundenschaft (Einkäuferschaft) Erschliessung neuer (internationellen) Märkte Quelle

Betriebswirtschaftliche Funktionen: Präsentation neuer Produkte, Technologien u. Dienstleistungen:

www.mmaxf.narod.ru Betriebswirtschaftliche Funktionen: Präsentation neuer Produkte, Technologien u. Dienstleistungen Messe Technologien Produkte Innovationen- Angebot Branchentrends Test von Produkten (Kleinere und mittlere) Unternehmen Dienstleistungen Quelle

Betriebswirtschaftliche Funktionen: Imagesteigerung/Medienwirkung:

www.mmaxf.narod.ru Betriebswirtschaftliche Funktionen: Imagesteigerung/Medienwirkung Quelle Besucher Fachöffentlichkeit Massenmedien Branchenkonjunktur und Unternehmensbilanz vorgestellte Produkt- und Disign-Informationen berichten über Image des Unternehmens kompetente Kommunikation

Betriebswirtschaftliche Funktionen: Benchmarking :

www.mmaxf.narod.ru Betriebswirtschaftliche Funktionen: Benchmarking Die Unternehmen W e t t b e w e r b Neue Qualitätstandard der Produkte und der Dienstleistungen

Betriebswirtschaftliche Funktionen: Mitarbeitermotivation/-gewinnung:

www.mmaxf.narod.ru Betriebswirtschaftliche Funktionen: Mitarbeitermotivation /- gewinnung Motivation Mit Kunden in Kontakt zu treten Das Konkurrenzumfeld zu sondieren Kontakt Mit potenziellen Mitarbeitern

Betriebswirtschaftliche Funktionen: Persönliche Kommunikation:

www.mmaxf.narod.ru Betriebswirtschaftliche Funktionen: Persönliche Kommunikation Gespräche und Erlebnisse: Vertrauen + Nachhaltigkeit Der Kunde kann Funktionen und Design prüfen. fragen Seine Bedürfnisse erläutern. Konsultation bekommen. Persönlich!!!

Betriebswirtschaftliche Funktionen: Emotionale Ansprache:

www.mmaxf.narod.ru Betriebswirtschaftliche Funktionen: Emotionale Ansprache Messe Emotionale Ansprache der Kunden Maschinen Stoffe Lebensmittel … Aktion Antasten Geschmack …

Volkswirtschaftliche Funktionen:

www.mmaxf.narod.ru Volkswirtschaftliche Funktionen Wirtschaftsförderung Marktbildung und Marktpflegung Schaffung von Markttransparenz Plattform für den Exportweltmeister Deutschland

Volkswirtschaftliche Funktionen: Wirtschaftsförderung:

www.mmaxf.narod.ru Volkswirtschaftliche Funktionen: Wirtschaftsförderung Wer profitiert von den Messen? Hotellerie und Gastronomie Verkehrsunternehmen Messe-Dienstleistungen: Messebau, Messelogistik, Dolmetscherdienste Hostessendienste 5-7 fache des gesamten Umsatzes Regionale Wirtschaft (z.B. Arbeitsplätze) Städte, Bundesländer, Bund (durch Steuer) Standort (durch Investitionen) Die vorgelagerten Wirtschaftszweigen

Volkswirtschaftliche Funktionen: Marktbildung und -pflegung:

www.mmaxf.narod.ru Volkswirtschaftliche Funktionen: Marktbildung und -pflegung Messe Interaktionsplattform Nachfrage Angebot koordiniert die Interessen von Industrie und Handel.

Volkswirtschaftliche Funktionen: Markttransparenz:

www.mmaxf.narod.ru Volkswirtschaftliche Funktionen: Markttransparenz Messe gibt einen Marktüberblick und präsentiert funktionierende Marktwirtschaft

Volkswirtschaftliche Funktionen: Förderung von Export:

www.mmaxf.narod.ru Volkswirtschaftliche Funktionen: Förderung von Export Positive Wirtschaftsentwicklung Messe- wirtschaft Deu t sch land Zusammenhang Deu t sch land Export Mittlere u. kleinere Unternehmen

Gesellschaftliche Funktionen::

www.mmaxf.narod.ru Gesellschaftliche Funktionen: Wissenstransfer Internationale Verständigung Kontakte zwischen Wirtschaft und Politik

Gesellschaftliche Funktionen: Wissenstransfer:

www.mmaxf.narod.ru Gesellschaftliche Funktionen: Wissenstransfer Kongresse Messen (Ausstellungen) Produktion Auswahl Filtrierung Kanalisierung der Information Wissen

Gesellschaftliche Funktionen: Internationale Verständigung:

www.mmaxf.narod.ru Gesellschaftliche Funktionen: Internationale Verständigung Internationale Gemeinschaft einer Branche Messe Neue Ideen mit nationalen und kulturellen Merkmalen Intensivierung des Handels Wirtschaftliche Vorteile + Friedliches Zusammenleben und Verständigung Grenzenüberschreitender Dialog

Gesellschaftliche Funktionen: Wirtschaft und Politik:

www.mmaxf.narod.ru Gesellschaftliche Funktionen: Wirtschaft und Politik Messe Aufmerksamkeit der Politik für eine Branche DIALOG Unternehmens- u. Verbandsvertreter Regierung und Parlament Branchenrelevante Fragen Finanz- Wirtschafts- Sozial- Politik

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www.mmaxf.narod.ru Vielen Dank für die Aufmerksamkeit