Como Vender Qualquer Coisa Um audio

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Slide 1: 

Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um “ best-seller da literatura de negócios e que ajudou milhões de pessoas a se tornarem melhores negociadoras baseando-se fundamentalmente na confiança e no trabalho” REVISTA VEJA

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O maior vendedor do mundo Joe Girard Vendedor de revenda GM Maior vendedor em milhares de dólares de carros e caminhões nos EUA, nos últimos 12 anos Fonte Guiness Book

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O fim de um perdedor... Engraxate Ladrão – “o difícil caminho para o dinheiro fácil” Não conseguia parar em empregos Sem equilíbrio emocional ...O início de um vencedor Perfil vendedor Aplicação contínua de boas práticas Dominar os produtos que vendia Sempre, mas sempre mesmo: atender bem os clientes

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A venda do primeiro carro... “Sua motivação aumentará se você souber o que deseja” Atender bem o motiva? Deixar o cliente satisfeito o motiva? Trabalhar na XP o motiva? Ter uma boa receita mensal o motiva? Descubra o que motiva você!!!! (e trabalhe muito por isso)

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O cliente é um ser humano... “Alguns vendedores não descobriram o óbvio até hoje, e eu tenho muita vantagem com a demora dos outros concorrentes” Não se pode vender nada para um objeto! Vende-se para pessoas! Pessoas! Pessoas! Pessoas! E isso faz toda diferença!

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A Lei Girard dos 250 As Boas Práticas Não se junte ao clube! Vendendo pelo telefone! Caixa ferramentas de Girard

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Lei Girard dos 250

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Lei Girard dos 250 Quantas pessoas você fala por dia ou influencia ? Já pensou? Você sabia que a média são 250 amigos no orkut? Você sabia que num casamento a média são 500 convidados, sendo 250 da noiva e 250 do noivo? Você sabia que a média são 250 convidados em uma formatura? Você sabia que cerca de 250 pessoas visitam um velório ? Então, mesmo que ninguém saiba o porquê dessa relação, Joe Girardi pode prever as suas consequências...

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Lei Girard dos 250, a consequência! Se você se der ao luxo de perder 2 clientes por mês... 24 por ano Parece pouco? Usando a Lei de Girardi, multiplique por 250 em 10 anos 60.000 Você terá perdido clientes em potencial

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Lei Girard dos 250, a consequência! Imagine atendendo muito bem os clientes... 100 Clientes satisfeitos Usando a Lei de Girardi, multiplique por 250 em 10 anos 250 pessoas falando diariamente Você terá ...e fazendo propaganda pra você de graça! mandando outros clientes! aumentando sua receita!

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Não se junte ao clube!! “ eu vendo mais que qualquer outro vendedor americano porque me dedico mais durante o expediente, uso meu tempo ocioso no dia para gerar oportunidades” “Levo a sério meu emprego, minhas oportunidades, e por isso recebo em dólares mais do que qualquer americano no meu ramo. Não poderia ser diferente, meus colegas acham que o escritório é um clube de amigos, esquecem que nasceram para fazer a diferença”

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Não se junte ao clube! Teoria do Espaguete: Você sabia que se jogar bastante espaguete contra a parede, pelo menos uma parte vai grudar nela? + contatos = + negócios = + 250 potenciais negócios + trabalho = + negócios = + 250 potenciais negócios + telefone = + negócios = + 250 potenciais negócios + palestras = + negócios = + 250 potenciais negócios Gaste seu tempo criando oportunidades!

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Vendendo pelo telefone!! “ Comecei ligando para números errados, só para montar uma lista de clientes e de pessoas sabendo que eu era vendedor de carros. Um dia iriam precisar de um!” Conselho de Joe Girard: Crie a sua própria lista de clientes.. e converse com eles.. Sempre! XP = conhecer o cliente [ Trate a lista como guia, o telefone como facilitador, e o cliente como o mais importante ]

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Use o telefone e... Anote tudo: “se eu agendar, certamente ligarem daqui a 3 anos as 18:00h” Lote a Roda Gigante: “A minha lista tem 9 mil nomes de clientes e guardo ela num cofre no banco. Eu pago para isso. Acha louco? Se você tivesse uma lista assim, compreenderia seu valor!” “ eu considero a Roda Gigante a melhor metáfora das vendas, gosto de imaginar ela sempre lotada e girando... Assim sempre tenho clientes fazendo negócios”

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Todos devem saber o que você vende!! Certifique-se disso! Isso lota a Roda Gigante! Coloque todos os nomes em que você possa pensar na sua Roda Gigante! (E deixe o cliente satisfeito, que todos falarão bem de você – sem parar)

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Caixa ferramentas de Girard!! “em todas as profissões sabemos que andar com a caixa de ferramentas faz toda a diferença. Não é por nada que até os médicos andam com uma maleta” Planilhas atualizadas Cartões de visitas Emails de convites e agradecimentos Apresentações Power-Point Conduta irrepreensível Almoço com clientes e não com colegas Foco e disciplina CRM/GeCor

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Pequena, mas poderosa Cartão de Visitas “Se eu não entregar no mínimo 20 cartões por semana, sei que fiquei relaxado, eu esqueço por gosto cartões em todos os lugares que vou ” Restaurantes, estádios, mesas Livrarias, cafeterias, táxi, lojas de conveniência Tente vender a todos que manter contato! Se você já tem uma boa lista, cartões e telefone, agora use o tempo todo..

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Lema profissional do Joe Girard: Clientes satisfeitos são a única garantia de venda futura Rumo ao Topo!

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