PORTAFOLIO DE DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO PARTE UNO.LIVE

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DIAGNÓSTICO DE LA FIRMA PREVIO AL PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO

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PORTAFOLIO ESTRATÉGICO MODELO CORPORATIVO El Portafolio Estratégico de la Compañia basado en el modelo Corporativo es una herramienta para la estructuración de propuestas de creación y/o consolidación de nuevas unidades estratégicas de negocios (UEN’S). Esta valiosa herramienta fundamenta su estructura en enfoques duales de la estrategia, encontrándose sus orígenes en escenarios y buenas prácticas propias de la empresa global. Dr. Gustavo Quintero-Barretto MBA/ MSC/ MED. OIT CERTIFICATE

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PORTAFOLIO ESTRATÉGICO CORPORATIVO Las diez respuestas fundamentales Buenas prácticas de las empresas de clase mundial ¿Porqué es conveniente la preparación profesional de un diagnóstico estratégico? Porque nos ilustra sobre dónde la firma será más exitosa a través de la identificación del mercado, y las ventajas del nuevo producto o servicio Porque nos ayuda a identificar cómo debemos utilizar nuestras fortalezas y cómo orientar los recursos que disponemos para nuestro proyecto de nueva unidad de negocios. Porque nos indica cuándo la unidad de negocios sería capaz de sostenerse por si misma, a través del seguimiento e identificación de las estructuras internas y del sector

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PORTAFOLIO ESTRATÉGICO CORPORATIVO Las diez respuestas fundamentales Buenas prácticas de las empresas de clase mundial ¿Porqué es conveniente la preparación profesional de un plan de negocios ó diagnóstico estratégico? Porque nos aclara quiénes serán los responsables específicos para el logro de metas y objetivos estratégicos involucrados. Porque nos especifica cuáles son los costos involucrados en el nuevo proyecto, así como sus proyecciones a largo y mediano plazo Porque nos demuestra que el tamaño máximo aceptable así como la secuencia y longitud del plan específico va en función de la complejidad de la propuesta.

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PORTAFOLIO ESTRATÉGICO CORPORATIVO Las diez respuestas fundamentales Buenas prácticas de las empresas de clase mundial ¿Porqué es conveniente la preparación profesional de un plan de negocios ó diagnóstico estratégico? Porque nos indica claramente las condiciones competitivas con que nos encontraremos en el nuevo emprendimiento Porque nos sirve como una guía del crecimiento de la firma, y como una referencia valiosa para su presentación a terceros, tales como instituciones bancarias e inversores potenciales. Porque es un documento que sirve como guía para un trabajo ordenado de la gerencia y como garantía de mejoramiento continuo Es un modelo de éxito para el PEC

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PORTAFOLIO ESTRATÉGICO CORPORATIVO Índice Programado del Contenido Parte I - ASC/Análisis Situacional de la Compañía Se recomiendan en el portafolio 2 diapositivas ppt máximas por exhibit para presentaciones ejecutivas o al board of directors

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Índice Programado del Contenido Parte I - ASC/Análisis Situacional de la Compañía Parte II- ASC/ Análisis del Entorno (exhibits 12-14) Claves de Código P: Planeamiento descriptivo C: Cuadro tabular o esquemático G: Gráfico representativo

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Índice Programado del Contenido Parte III- APEC/ Propuesta de Ejecución Estratégica. Modelo Corporativo (Exhibits 15-20) Claves de Código P: Planeamiento descriptivo C: Cuadro tabular o esquemático G: Gráfico representativo

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ANTECEDENTES DE LA FIRMA Debe incluir como mínimo los siguientes aspectos, en un formato literal, puntualizado y evolutivo con arreglo de viñetas Fechas concretas de identificación PRIMARIA incluyendo aquellas relacionadas con la idea y aquellas compatibles con la aplicación concreta o la ejecución de la nueva UEN. Personas, recursos, ambientes, mercados y circunstancias relacionadas con la idea o productos originales, y su relación con la Organización actual de la firma. Evolución Jurídica o de Marcas Dificultades y limitaciones iniciales y/o actuales en la estructuración practica de la idea o de la nueva unidad de negocios P 01 P-01

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Para la divulgación a públicos externos de la organización Es el Mapa conceptual que constituye tanto el credo, como la voluntad comercial de la empresa, así como su inspiración filosófica y pragmática, para todos los momentos decisorios y representativos de la misma . 1. Debe estructurarse en una sola hoja o lámina divulgativa constituida por la MISIÖN LA VISIÖN Y LOS VALORES DE LA FIRMA. 2. Debe ser fácil de interpretar y de ser leída por todos los públicos externos de la empresa. 3. Debe incluir sólo información referente a la misión, la visión y los valores priorizados por el negocio. 4.Debe ser de fácil acceso y distribución. Ejemplo: tarjetas promocionales, calendarios corporativos, boletines empresariales y websites. MAPA ESTRATEGICO CORPORATIVO

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Para la divulgación a públicos externos de la organización 5. Debe preceder a un proceso de Capacitación Interna a fin de asegurar la identificación de su contenido “de la empresa hacia adentro” 6. Debe ser revisada y comprobada cada 18 meses al menos, en fiel seguimiento a cada ciclo de planificación estratégica 7. Debe respetar los postulados de “gerencia participativa” en su estructuración. El involucramiento, tanto de la Dirección de la Compañía como de los gerentes de línea y mandos medios y de supervisión. MAPA ESTRATEGICO CORPORATIVO

MAPA ESTRATÉGICO:

MAPA ESTRATÉGICO Somos una empresa enfocada en el desarrollo, innovación, procesamiento, mercadeo y distribución de productos cárnicos en Panamá, apoyados en el esfuerzo y compromiso permanente de nuestro personal Ser reconocidos como líderes en la producción y distribución de productos cárnicos de consumo masivo, con un nivel elevado de calidad y dentro de un marco de ética y responsabilidad social corporativa. MISIÓN VISIÓN Pasión por el Servicio Innovación y Creatividad Calidad y Productividad Excelencia del Personal Honestidad VALORES CORPORATIVOS SAMPLE P-02

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P-02 Descripción del Producto o de las Categorías del Producto/Servicio. CLASIFICACION INTERNACIONAL (SBA) 1. ATRIBUTOS MÍNIMOS DE LA IDENTIDAD EXTENDIDA DEL PRODUCTO/SERVICIO Nombre e identificación de Marca(s) Identificación genérica del producto Personalidad de la marca(s) Identificación de Sub-marcas Clasificación de tamaños “Slogan” relacionado y su interpretación Logo característico/Interpretación comercial Carácter de marca Amplitud del producto y orígenes comerciales Identificación de “jingles comerciales” P-03

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P-03 2. ATRIBUTOS MÍNIMOS DE IDENTIDAD CENTRAL DEL PRODUCTO O SERVICIO Normas y niveles de calidad involucradas. Alcance del producto Perfiles concretos del usuario x categoría Rendimiento del producto/Base Tecnológica Servicios relacionados/atributos e identidad Implicación en la vida/ satisfactores. Base competitiva primaria Productos substitutos P-03

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CANALES Centros Por CANAL PLANIFICADA TRADICIONAL ESPECIALIZADO OOH OUT OF HOME ATC ALTERNATE TRADE CHANNEL Supermercados Supermercados de Cadenas Hiper Mercados Discount Stores Club membresía Cash & Carry Tienditas Minimercados Abarroterías Mercados Ferias Farmacias independientes Cadenas de Farmacias Drugstore Hospitales Restaurantes Cafeterías Comedores Hoteles Pastelerías Puesto de comida Tiendas de conveniencia Gasolineras Cines Escuelas Universidades Renta de videos 1.6 6 CARPETA DE MERCADO 2 3 4 5 1 SAMPLE P-04

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EXHIBITS DEL MERCADO META Segmentos Meta del Mercado 3. Market Share Competidores actuales. Colocar en gráfico tipo barra y tipo pie circular. Incluir participación de mercado de entrante. 4. Indicar tamaño actual del mercado en función del factor de ventas POR COMPETIDOR. 5. Identificación porcentual de la distribución promedio de la cartera de clientes. 1. Identificación del Mercado Meta 2. Identificación de las características del mercado meta. USAR CLASIFICACION INTERNACIONAL UNIFORME Características Geográficas : Tamaño de ciudad / densidad / razón de uso Características Psicogeográficas: Estilo de vida/ grado de lealtad/ ocasión de compra Características Demográficas: Edad/ sexo / ocupación. P-04

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MARKET SHARE GRAPHICS SAMPLE P-04 SAMPLE SAMPLE