САЙТЫ АГЕНТСТВ_САМОЙЛОВ

Views:
 
Category: Entertainment
     
 

Presentation Description

No description available.

Comments

Presentation Transcript

PowerPoint Presentation:

Екатеринбург, 2012 г. Генеральный директор ОЛЕГ САМОЙЛОВ конкурса Лауреат Московские звезды 2011 - 2012 Руководитель Комитета РГР по совершенствованию нормативной базы ПОДГОТОВЛЕНО ДЛЯ САЙТЫ АГЕНТСТВ: витрины объектов или услуг?

PowerPoint Presentation:

РЕАЛИИ СЕГОДНЯШНЕГО ДНЯ Все большее число потребителей использует интернет как ОСНОВНОЙ источник информации

PowerPoint Presentation:

В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернет и те, кто вышел из бизнеса РЕАЛИИ БЛИЗКОГО БУДУЩЕГО Билл Гейтс

PowerPoint Presentation:

АКТУАЛЬНАЯ ТЕНДЕНЦИЯ ВСЕ В ИНТЕРНЕТ !

PowerPoint Presentation:

НОВАЯ ГОЛОВНАЯ БОЛЬ РУКОВОДИТЕЛЕЙ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ Как обеспечить максимальную эффективность сайта?

PowerPoint Presentation:

ОСНОВНЫЕ КОНЦЕПЦИИ ПОСТРОЕНИЯ САЙТОВ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ Витрина объектов Витрина услуг Основной упор – на представлении экспонируемых объектов, прочая информация носит «дополнительный» характер Основной упор – на представлении компании и ее услуг, информация об объектах не носит ключевого характера

PowerPoint Presentation:

По региону «Москва и область» - 764676 показов в месяц ПЕРСПЕКТИВНОСТЬ КОНЦЕПЦИИ «ВИТРИНА ОБЪЕКТОВ» Основные игроки Количество предложений (по состоянию на 10.05.2012) 115099 квартир в Москве 167982 квартир в Москве 55812 квартир в Москве

PowerPoint Presentation:

По состоянию на 10.05.2012 ОБЪЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ЛИДЕРОВ МОСКОВСКОГО РЫНКА 5966 квартир в Москве 5156 квартир в Москве Если так обстоят дела у лидеров, то что же у всех остальных? Чаще всего, ситуация выглядит как-то так: О КАКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИДЕТ РЕЧЬ ? Результаты поиска Найдено вариантов - 0

PowerPoint Presentation:

КРОМЕ ТОГО… Тот, кто самостоятельно ищет объект в интернете, обычно не только не является клиентом агентства недвижимости, но и не собирается им становиться Может, все же обратим внимание на РЕАЛЬНЫХ клиентов ?

PowerPoint Presentation:

КАКОВА ЦЕЛЬ САЙТА КОМПАНИИ ? Обеспечить привлечение клиентов Ложная цель: обеспечить высокий трафик

PowerPoint Presentation:

КТО НАШ КЛИЕНТ ? Чтобы ответить на этот вопрос, спросим себя: «За что нам платят»?

PowerPoint Presentation:

ПРОДАВЦЫ ПОКУПАТЕЛИ МЕНЩИКИ ЧТО НУЖНО ОТ РИЭЛТОРОВ ПОТРЕБИТЕЛЯМ Продать быстро, дорого и безопасно Купить лучшее дешево и надежно ДОСТОЙНЫЙ СЕРВИС

PowerPoint Presentation:

ЦЕЛИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ, РЕАЛИЗУЕМЫЕ В СЕТИ ИНТЕРНЕТ Получить информацию, позволяющую принять решения по двум основным вопросам: реальна ли планируемая операция и удастся ли справиться самому?

PowerPoint Presentation:

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПО ОТВЕТУ НА ВОПРОС «СПРАВЛЮСЬ ЛИ САМ ?» « ДА, справлюсь » - потребитель внутренней ценности « НЕТ, не справлюсь » - потребитель внешней ценности

PowerPoint Presentation:

ОСНОВНОЙ ТИП ЗАКАЗЧИКОВ РИЭЛТОРСКИХ УСЛУГ Потребители внешней ценности – те, кто ищет в лице риэлтора своего друга на рынке недвижимости

PowerPoint Presentation:

МОЖЕТ ЛИ СТАТЬ АДЕКВАТНЫМ ОТВЕТОМ НА ПОДОБНОЕ СТРЕМЛЕНИЕ КЛИЕНТА САЙТ – «ВИТРИНА ОБЪЕКТОВ» ? Вряд ли: его задача – продать то, что есть

PowerPoint Presentation:

НОРМАЛЬНАЯ РЕАКЦИЯ КЛИЕНТА - ПОТРЕБИТЕЛЯ ВНЕШНЕЙ ЦЕННОСТИ, ПОПАВШЕГО НА САЙТ – «ВИТРИНУ ОБЪЕКТОВ» «Витрина объектов» не помогает потребителю внешней ценности в удовлетворении его запроса А если еще и нужного объекта нет – дело совсем плохо…

PowerPoint Presentation:

Так почему же немало сайтов агентств недвижимости строятся сегодня на базе концепции «витрины объектов» ?

PowerPoint Presentation:

ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ ЛОГИКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Потребители заходят на сайт Видят, что на нем представлены продаваемые объекты Хотят, чтобы их объект тоже был представлен на сайте Становятся клиентами

PowerPoint Presentation:

ПОТРЕБИТЕЛИ ТАК НЕ МЫСЛЯТ ! Положительная репутация Приемлемая стоимость услуг Безопасность и надежность сделок Высокая квалификация сотрудников Прозрачность деятельности Уровень сервиса Главные факторы выбора агентства недвижимости: Дополнительные важные факторы: По данным Инициативного всероссийского опроса, проведенного компанией R3 в июне 2009 г.

PowerPoint Presentation:

СОБСТВЕННО, ИМЕННО ЭТА ИНФОРМАЦИЯ И ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВОЙ КОНЦЕПЦИИ «ВИТРИНЫ УСЛУГ» Кто мы ? Для кого мы ? Чем мы хороши ? В чем наша уникальность ?

PowerPoint Presentation:

ОБРАТНАЯ СТОРОНА МЕДАЛИ Поддержка «витрины услуг» требует гораздо больших усилий, чем «витрины объектов»

PowerPoint Presentation:

Соответственно, их трафик выше ОБРАТНАЯ СТОРОНА МЕДАЛИ Наполненные «витрины объектов» привлекают больше посетителей

PowerPoint Presentation:

ЗА ВСЕ НАДО ПЛАТИТЬ… Иными словами, большая часть трафика «витрин объектов» носит «мусорный» характер Посетитель зашел на сайт Посмотрел страницу объекта Покинул сайт

PowerPoint Presentation:

ТАКИМ ОБРАЗОМ… Оценка перспектив рассмотренных концепций сайтов может быть произведена с помощью известной формулы «шашечки или доехать» Витрина услуг Витрина объектов

PowerPoint Presentation:

НАШ ВЫБОР – «ВИТРИНА УСЛУГ» визиты Страница «услуги» Страница «каталог» отказы Время на сайте В 1 квартале 2012 года сайт стал источником 42% новых договоров компании, заключенных с клиентами, в апреле 2012 года – 46% договоров Статистика I квартала 2012 года Всего посетителей ~ 31500 2 ,2% 15,6% 6 ,2% 27,6% 5,18 мин 2,11 мин

PowerPoint Presentation:

ОПТИМАЛЬНЫМ ЯВЛЯЕТСЯ СРЕДНИЙ ПУТЬ… Более подробно вопросы интернет-продвижения сайтов агентств недвижимости могут быть рассмотрены в формате мастер-класса Увы, регламент…

PowerPoint Presentation:

28 КОНТАКТЫ СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ ! ОЛЕГ САМОЙЛОВ Генеральный директор Е-mail: [email protected] http://relait.ru

authorStream Live Help