Работа риэлтора на выставке

Views:
 
Category: Entertainment
     
 

Presentation Description

No description available.

Comments

Presentation Transcript

Выставка:

Выставка

Slide 2:

Стенд . «Загонщик» (Работает в зале) Задачи: Произвести хорошее впечатление, установить контакт, направить на стенд. 2. « Информатор» (работает на стенде) Задачи: Произвести хорошее впечатление, установить контакт., сообщить информацию, спровоцировать на диалог 3. «Эксклюзив». (работает на стенде) Задачи: Проконсультировать, склонить к сотрудничеству.

Поводы для знакомства:

Поводы для знакомства Предложение помощи Вопрос Обсуждение впечатлений

Посетители:

Посетители «Клиент» Имеет конкретный запрос. Намерен совершить сделку «Турист» «Пристреливается» к покупке квартиры «Коллега» Работник рынка недвижимости. «Продавец» Работник различных смежных рынков. «Халявщик» «А чё это вы тут делаете, а?» «Герой не нашего романа» Хочет того, чего у нас нет.

Управление вниманием :

Управление вниманием

Начинайте с приветствия:

Начинайте с приветствия Приветствие не должно быть безликим Представьтесь Подчеркните то, что объединяет Вас со слушателями Будьте искренни Улыбайтесь и не выпендривайтесь

Глаз надежнее уха:

Глаз надежнее уха Важная информация должна быть у слушателей перед глазами Не «засоряйте эфир» Не перегружайте слушателей лишней и противоречивой информацией Внешний вид – тоже сообщение Стиль одежды. Символика. Бэйдж с именем.

Не бойтесь вопросов. Благодарите за советы:

Не бойтесь вопросов. Благодарите за советы Превращайте советчика в соавтора Дарите подарки Не пугайтесь несогласия Вы не червонец, чтобы всем нравиться Буклеты, календарики, поделки

Хорошее сообщение:

«Интересное» Легко удерживать внимание Понятное «Папа, а ты с кем сейчас разговаривал?» Убедительное Все тезисы подтверждены аргументами Полезное Могу извлечь из этого выгоду «Красивое» Приятно воспринимать, легко запомнить Хорошее сообщение

Методы удержания внимания:

Методы удержания внимания Борьба с монотонностью голос передвижение смена стимульного материала

Методы удержания внимания:

Методы удержания внимания Диалог вопрос-ответ примеры

Методы удержания внимания:

Методы удержания внимания «Обо мне говорят» (использование примеров из жизни участников тренинга)

Методы удержания внимания:

Методы удержания внимания «Эмоциональные гвозди» примеры, вызывающие эмоциональное закрепление материала

Эмоциональные «гвозди»:

Эмоциональные «гвозди» Пример из жизни Выдергивание из таблицы прозвона «Покупка котла»

Эмоциональные «гвозди»:

Эмоциональные «гвозди» Анекдот Постановка задачи максимум и минимум: «Коней в шампанском искупаем или кошку пивом обольем»

Эмоциональные «гвозди»:

Эмоциональные «гвозди» Цитата Трудный клиент: Ф.Ницше: «Что не убьет меня, сделает меня сильнее»

Эмоциональные «гвозди»:

Эмоциональные «гвозди» Картинка Не увлекаться конкуренцией в ущерб контакту с клиентом

Эмоциональные «гвозди»:

Эмоциональные «гвозди» Притча Позитивная конкуренция: Дзэнская притча «Как сделать короче линию противника?»

Эмоциональные «гвозди»:

Эмоциональные «гвозди» Гэг Необходимость действовать «Золотая рыбка»

Эмоциональные «гвозди»:

Эмоциональные «гвозди» Подколка Индивидуальный подход к клиенту «Биоэнергетический тест со стаканом воды»

Мультимедийная презентация:

Мультимедийная презентация

Неперегруженность (max - 1 слайд – 1 минута):

Неперегруженность ( max - 1 слайд – 1 минута)

Совмещение текста и графики:

Совмещение текста и графики

Неперегруженность слайдов информацией:

Неперегруженность слайдов информацией А то ведь фиг прочтешь, когда на слайде понаписано всякой дряни, а показывают его всего минуту,да и презентант постоянно что-то вещает и его послушать надо. А раздатки не дали, и может мне нужно все что здесь понаписано, а переписать все равно не успеваю…Так что он там говорит? Да черт с ним, лучше постараюсь переписать.. А буковки такие мелкие…

Графический минимализм:

Графический минимализм

Эргономичность, приятность для глаз:

Эргономичность, приятность для глаз

Учет технических особенностей:

Учет технических особенностей (проектор – светлый текст на темном фоне, распечатка – наоборот)

Использование «эмоциональных гвоздей»:

Использование «эмоциональных гвоздей»

authorStream Live Help