103.08.16-創業入門班-微型創業鳳凰-創業準備-詹翔霖-成功大學

Views:
 
Category: Entertainment
     
 

Presentation Description

No description available.

Comments

Presentation Transcript

微型創業鳳凰 創業入門班 :

微型創業鳳凰 創業入門班 詹翔霖副教授 - 台南成功大學 [email protected] 0955-268997 教學部落格 http://mypaper.pchome.com.tw/chanrs

PowerPoint Presentation:

大陸國務院發展研究中心訪問教授 大陸清華大學醫藥經營管理所教授 大陸福建師範大學講座教授 大葉大學企管、休管系副教授 高苑科技大學企管系助理教授 文化大學國企系兼任副教授 實踐大學國企系兼任副教授 日本產經協會 MTP 講師 行政院勞動部創業顧問師評審委員 經濟部企業經營管理協會諮詢輔導顧問 行政院勞動部員工協助方案師 台灣創意設部中心諮詢輔導顧問 行政院勞動署 / 圓夢計劃創業諮詢輔導顧問 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問 高雄市政府教育局教學策略聯盟專任委員 職訓局產學訓審查委員 三寶教育基金會執行委員 主要經歷

著 作:

著 作 2001.07- 顧客導向之服務系統與作業流程規劃 2001.08- 公司多元經營管理策略 2002.08- 加盟連鎖體制與運作 2003.02- 產業知識管理運用 2007.11- 知識管理價值及運用機制 2008.06-【EAPs】 在企業之運用及建置流程 2008.11- 創新管理與企業改革之運用 2009.09-MBA 企業個案實務分析 2010.01- 共通核心職能課程實務 2010.07- 如何建立 TTQS 系統為企業教育訓練架構 2011.10- 管理與人生 【 有聲書 】 2011.12-EMBA 管理學決勝關鍵 / EMBA 領導學決勝關鍵 2012.0 6 - 領導統御 - 主管職責與管理技巧 【 有聲書 】

年輕世代為什麼要創業?可能不是為了當老闆賺更多錢,而是期待能夠改變世界一點點:

年輕世代為什麼要創業?可能不是為了當老闆賺更多錢,而是期待能夠改變世界一點點 台灣出版史上團隊平均年齡最年輕的雜誌 《 小人物 》 雙月刊,已出現在各大書店當中。 《 小人物 》 創辦人兼總編輯孫大翔,筆名孫翔,今年 21 歲,東海大學環境工程系大三生,採訪團隊 10 餘人,平均年齡只有 19 歲。   為什麼年紀輕輕就想辦雜誌?孫大翔回答:「對世界有點不滿,想用一種方式改變世界!」大約一年半前,他把自己幾本存摺拿出來,湊了 6 萬元,決定創辦一本雜誌, 2012 年 11 月正式創刊。在這之前,他沒有任何雜誌編輯經驗,支持他創業的動力是源自心裡的一個問號:「到底,怎麼樣才能 當一個對社會有貢獻的人 ?」

小人物則是自己定義自己:

小人物則是自己定義自己 孫大翔說,老一輩的人追求的是成為大人物,但此刻台灣年輕世代更願意成為「小人物」。 差別在於,大人物的成功被別人定義,小人物則是自己定義自己。「我想用我的方式,當個有用的人,」這是孫大翔的人生觀,也反應了八年級世代普遍的心聲。

院子前的空地,留給你創造幸福時光 :

院子前的空地,留給你創造幸福時光 立春過後的 2 月,南投竹山鎮大鞍山區,海拔 800 公尺,氣候濕冷,此時來到「天空的院子」,最能親眼見識到這間民宿美貌。   身處竹林、綠樹、石階之間,水氣充沛雲霧繚繞,搭上紅磚白牆黑瓦的三合院,駐足細賞,確實讓人有置身雲端的感覺。 「天空的院子」 2005 年成立, 《 遠見 》 在隔年來訪過這處世外桃源。   當時,這裡是荒廢多時的百年古厝 ……

這裡前身是一棟荒廢多時、破舊的百年古厝:

這裡前身是一棟荒廢多時、破舊的百年古厝 由何培鈞和表哥古孟偉兩人親手整修完成。一位是 24 歲才剛退伍的大學畢業生,另一個還在讀醫學院,為了修古厝休學一年。 抱了兩個睡袋和一台筆電,兩兄弟就睡山上,從畫設計圖、刨木頭、搬磚頭、到上水泥,用一年時間,合力打造出「天空的院子」。 買地和整修的開支,讓何培鈞還沒開始工作賺錢就先負債,跑了 16 家銀行才成功貸款 1500 萬。整修剛起步約半年,父親突然重病住院,一度嚴重到醫院發出病危通知。那段時間,何培鈞每天凌晨 4 點起床修房子,中午過後趕回家照料父親、陪他復健,讓父親病情好轉。

走投無路時 馬修連恩拉了一把:

走投無路時 馬修連恩拉了一把 房子修完後,又一個挑戰開始。首月才 8000 元進帳。但每月要還 6 萬元貸款。到第四個月、連第一期 6 萬都繳不清,銀行通知再無法按期付貸款,房子就要被查封。他拚命跑業務、找客源。初期經驗不足,沒信心,甚至被客戶當面拍桌罵過。 但他不死心,白天跑業務,晚上就整理民宿資料、寫文案、準備照片影音燒成光碟,親筆寫信給全台灣各縣市文化局長,自我推銷。 終於打動南投縣文化局長親自上門,沒多久後,縣府邀請到音樂家馬修連恩到南投辦演唱會,安排一行人住進天空的院子。

當晚馬修連恩拉著樂手,就在院子隨興表演,開起星光音樂會:

當晚馬修連恩拉著樂手,就在院子隨興表演,開起星光音樂會 爾後馬修連恩錄製專輯 《 天空的院子 》 ,配樂使用許多在民宿內收錄的自然聲響,那年這張專輯還入圍了金曲獎。從此天空的院子終於走向正循環。 現在,這裡是台灣最吸引人的民宿 ……   天空的院子邁入第九年,從慘澹經營到遊客絡繹不絕。 週末假日,多半要三個月前預訂,才能住上一晚。慕名而來的更不乏海外旅客,香港、大陸、新加坡、澳洲、美國等地。曾有一個晚上,六間住房共有六國不同國籍旅客。 天空的院子為何如此吸引人,甚至被比喻為台灣最美的民宿?

創業動機:

創業動機 不想朝九晚五地工作? 想做自己的老闆? 機緣巧合有創業機會? 想提升自己的生活品質? 對目前的工作感到厭煩? 想在自己安排的時間做自己的事? 某項服務或某項產品市場有需求?

推式&拉式創業:

推式 & 拉式創業

行動力+執行力=達成率:

行動力 + 執行力 = 達成率 當個人的某種需要極為強烈,而對某項因果關係的信任程度夠強時,行動於是發生。 問題在於:這兩項強烈程度要跨越哪條線,個人才會有所行動?

PowerPoint Presentation:

效用 想法 A 知識(存量) 事件 B 行動 預期 真正的富有 是智慧而不是財富 真正的貧窮 是無知而不是無錢

不知所以然 -知其所以然- 其所以然:

不知所以然 - 知其所以然 - 其所以然

創業贏家的 4P 條件:

創業贏家的 4P 條件 Pencil and Paper ( 將目標形諸文字 ) Plan ( 制定計劃 ) Passion ( 熱忱能驅動一切 ) Perform ( 人生及行動的組合 )

創業主的經營考驗:

創業主的經營考驗 規模 資金少 市場小 產品少 人員 少 資源 少 事業主行為 經驗知識智慧 夢想野心企圖 速度應變彈性 堅持創新活力 本業專業技術 勇敢風險道德 專業經營 營運風險高 應因環境變動能力小 遵循法規經營能力弱 缺產業垂直網路關係 缺業態變遷完整資訊 缺顧客交易往來基礎 新創事業 經營資源 創業人才 創意構思 轉型為大型企業的困難

PowerPoint Presentation:

台灣經濟發展變遷 工業經濟 機械力 生產力 農業經濟 勞力與體力 體驗經濟 感受力 故事力 知識經濟 知識腦力 服務經濟 服務力

好賣 = 賣好:

好賣 = 賣好 無品無牌 有品無牌 無品有牌 有品有牌 一品多牌 多品多牌

價格很重要 但是價值比價格更重要:

價格很重要 但是價值比價格更重要

2015年中國與印度中產人口所得、數量及消費力 :

2015 年中國與印度中產人口所得、數量及消費力

年輕化的消費趨勢正方興未艾:

年輕化 的消費 趨勢正方興未艾 年長者也很在乎使外表凍齡,但是,科技能力,現在儼然是年長者另一帖內在心靈與外顯行為兼顧的新強力回春藥! 透過科技能力可以強化年長者的自尊心與自信心,而且善用科技溝通還可拉近親子間的心理距離,子女願意讓父母知道部分動態,而父母則會為自己可加入子女的臉書 FB 感到驕傲,這代表親子關係好、代表自己與子女科技程度相當,因此雖然教會長者全套使用不易,但簡易或部分使用已經可讓長輩覺得自豪、與社會不脫節,於是,年長者 ( 熟年 ) 紛紛成為善用科技、回春進擊的大叔大嬸們,此一趨勢,正方興未艾。

看到幾個機會???:

看到幾個機會 ???

重要的不是你怎麼想 而是消費者會怎麼想:

重要的不是你怎麼想 而是消費者 會 怎麼想 要瞭解消費者怎麼想,就是消費者調查。 消費者是否喜歡這個新產品的概念? 概念測試可以精準掌握消費者的想法。 確認產品概念足以打動消費者之後,要知道消費者會不會購買第二次、第三次,成為長期購買者

白天的人 不懂夜晚的黑:

白天的人 不懂夜晚的黑 有一天,火雞遇到鴨子,就聊了起來。 火雞:每一次到感恩節我就膽顫心驚的。 鴨子:你只怕一天而已,我整個冬天都在怕。 另一隻火雞經過聽見,搖著頭插嘴説: 「唉,你們都你不懂什麼是恐懼,我住嘉義耶!」

贏家-經營六法:

贏家 - 經營六法 無 有 穩 通 精 強

贏家-經營五要:

贏家 - 經營五要 創 量 鍊 / 合 專 管

贏家-經營四管:

贏家 - 經營四管 銷 / 品 MIS 異 SOP

贏家-經營三訣:

贏家 - 經營三訣 低本 差異 利基

贏家-經營門道:

贏家 - 經營門道 KSF STP

贏家-經營紮馬步:

贏家 - 經營紮馬步 自有技術盤點 SOP 5S 教育訓練 態度 良心

撰寫創業企劃基本思維:

撰寫創業企劃基本思維 創業機會與構想 產品與服務內容 市場與競爭分析

計劃的功能 :

計劃的功能 檢視可行性 、 縮短 決策時間 協助整合、運用與爭取資源 有效掌握 時間、預算、執行步驟 是 溝通、協調 與的重要工具 預期效益的評估分析 依據

PowerPoint Presentation:

具備完整事業發展技術或正確經營概念 擁有充足與良好的可運用創業資金結構 強勢的創業經營企圖與強烈的成就動機 組織建構與團隊運作的理念與操作技能 敏銳的市場嗅覺與正確的策略擬定能力 能充分享受創業過程帶來的各款新感受 養成隨時汲取新知開創經營視野的習慣 創業成功的基本要件

科技始終來自:

科技始終來自

經營與行銷課題:

經營目的 行銷課題 企業 利益 極大化 ( 顧客需求 ) 防禦策略 (DEFENSE) 維繫現有顧客 ( 競爭 ) 攻擊策略 (OFFENSE) 開發新顧客 經營與行銷課題

五力分析─找到三機三氣三戰:

五力分析─找到三機三氣三戰 潛在進入者 (多 / 少?誰?) 同業內的競爭 (強 / 弱?誰?) 供應商 / 總部 (正常 / 異常?) 消費者議價能 (高 / 低?範圍?) 產品替代威脅 (大 / 小?哪種? )

經營策略與規劃分析:

經營策略與規劃分析 經營策略系統 執行系統 企 經 宏 經 策 業 營 觀 營 略 的 使 願 策 執 定 命 景 略 行 位 計 劃 外在 機會 分析 威脅 SWOT 分 析 內在 優勢 分析 劣勢 日 管 績 財 常 理 效 務 管 技 評 結 理 巧 估 果 應 用 績 效 收 益 力 五 活 動 力 經 力 安 定 力 營 分 成 長 力 分 析 生 產 力 析

成功黃金三角:

成功黃金三角

天龍13部:

天龍 13 部

知已知彼 知天知地:

知已知彼 知天知地 優勢 (S) Strength 劣勢 (W) Weakness 機會 (O) Opportunity 威脅 (T) Threat

產業態勢調查與分析:

競爭分析 內外在分析 五力分析 SWOT 價值鏈分析 產業結構分析 十字 矩陣 分析 定位分析 BCG MODEL 產業 態勢調查與分析 技 術 市 場 資 源 生 產 產 品 廠 商 產業關連性 技術特質 規模經濟 產品生命週期 關鍵成功因素 產業吸引力 進入退出障礙 產業現況分析 產業特性分析 產業趨勢分析 平 均 利 潤 率 先 進 國 家 發 展 軌 跡 市 場 發 展 潛 力 政 府 的 產 業 政 策 技 術 趨 勢 策略 展望 數量分析 情境分析 經驗法則 企業 產業 市場 顧客 員工 資源 整合 執行 對   手

經營策略與規劃分析:

經營策略與規劃分析 經營策略系統 執行系統 企 經 宏 經 策 業 營 觀 營 略 的 使 願 策 執 定 命 景 略 行 位 計 劃 外在 機會 分析 威脅 SWOT 分 析 內在 優勢 分析 劣勢 日 管 績 財 常 理 效 務 管 技 評 結 理 巧 估 果 應 用 績 效 收 益 力 五 活 動 力 經 力 安 定 力 營 分 成 長 力 分 析 生 產 力 析

五力分析─找到三機三氣三戰:

五力分析─找到三機三氣三戰 潛在進入者 (多 / 少?誰?) 同業內的競爭 (強 / 弱?誰?) 供應商 / 總部 (正常 / 異常?) 消費者議價能 (高 / 低?範圍?) 產品替代威脅 (大 / 小?哪種? )

止於至善:

止於至善 齊家 治國 平天下 誠心 正意 格物 致知 修身 明明德