Создание и управление крупными проектами

Views:
 
     
 

Presentation Description

Доклад на конференции Marketime, который проходил в Одессе 12-13 октября 2013 года. Организация Aiesec.

Comments

Presentation Transcript

PowerPoint Presentation:

Конференция по маркетингу: « MarkeTime » Докладчик: Юрий Кушнеров Крупные IT- проекты Особенности создания и управления 12-13 октября 2013 года

Как мы хотим, чтобы шел бизнес?:

Как мы хотим , чтобы шел бизнес? Слайд 2 из 52

А как он обычно идет?:

А как он обычно идет? Слайд 3 из 52

Но бывает еще и так…:

Но бывает еще и так… Слайд 4 из 52

И есть только два пути::

И есть только два пути: Слайд 5 из 52

Что такое крупный проект?:

Что такое крупный проект? Слайд 6 из 52 Как определить, что ваш проект «уже крупный»? Обороты от …. Сотрудников от … Принятие решений занимает от … дней Клиентов от …. (в день?) Вы входите в тройку (пятерку, десятку) лидеров? По региону? Сегменту? Отрасли?

Создание проекта:

Создание проекта Слайд 7 из 52 Характеристики: Деньги: «-10» Интерес к проекту извне: «0» Драйв в работе над проектом: «+10» Рост проекта: «+10» .

Создание проекта:

Создание проекта Слайд 8 из 52 1. Проект – это идея! Нет ничего более ценного, чем идея. Нет ничего более бесценного, чем просто идея.

Создание проекта:

Создание проекта Слайд 9 из 52 2. Постоянный стабильный рост Рост обращений в службу поддержки; Рост недовольных клиентов; Рост потребности в ресурсах; Рост психологического давления; Рост проблем!!

Создание проекта:

Создание проекта Слайд 10 из 52 3. Вечная и катастрофическая нехватка ресурсов Нет времени ; Нет сотрудников; Не хватает знаний; Нет денег; Нет времени!!!

Создание проекта:

Создание проекта Слайд 11 из 52 4. Ваш проект никого не интересует, кроме вас Инвесторы не верят в возврат ресурсов; Клиенты не понимают, зачем им пользоваться вашим продуктом; Конкуренты вас вообще не замечают; СМИ считают, что ваши новости слишком незначительны для их аудитории; Партнеры требуют катастрофически невыгодных условий для себя; Наемные сотрудники работают за зарплату, а не за идею;

Создание проекта:

Создание проекта Слайд 12 из 52 5. Крупные специалисты весьма скептически настроены Получить отзыв или рекомендацию практически невозможно; Заставить пользоваться даже бесплатно – очень проблемно; Все построено исключительно на личном влиянии и связях;

Создание проекта:

Создание проекта Слайд 13 из 52 6. ОЧЕНЬ хочется все бросить! И регулярно! - Вы работаете по 16 часов в сутки, 7 дней в неделю; В те моменты, когда вы не работаете, ждете звонка со словами «Все пропало!»; Деньги по отчетам есть, а в реальности… Приходится постоянно что-то вкладывать и чем-то жертвовать; Вся ответственность исключительно на вас

Зрелость проекта:

Зрелость проекта Слайд 14 из 52 Характеристики: Деньги: «+3» Интерес к проекту: «+5» Драйв в работе над проектом: «+6» Рост проекта: «+7» .

Зрелость проекта:

Зрелость проекта Слайд 15 из 52 1. Стабильный прирост Молва бежит впереди вас; Действует реклама «из ФБ в ВК» Все вам пишут, просят попробовать; Много просят бонусов и скидок за позитивный отзыв и рекомендацию; Клиенты в целом довольны; Упоминания в интернете растут;

Зрелость проекта:

Зрелость проекта Слайд 16 из 52 2. Есть определенный интерес (присматриваются) Некоторые СМИ готовы публиковать ваши крупные обновления и пресс-релизы; Партнеры готовы сотрудничать на равных условиях; Инвесторы предлагают вложить денег; Конкуренты периодически делают выпады в вашу сторону

Зрелость проекта:

Зрелость проекта Слайд 17 из 52 3. Стабильный поток финансов (выход в 0+) Довольно крупные обороты; Рост проекта требует вложения все новых и новых средств; Чистая прибыль пока небольшая, но деньги всегда есть

Зрелость проекта:

Зрелость проекта Слайд 18 из 52 4. Есть интересные идеи, но трудно реализовываемые Количество новых идей больше возможностей разработчиков; Некоторые идеи сложно реализовать ввиду «сложности текущей версии»; Некоторые идеи «не ваши»; Некоторые идеи «не прибыльны»; Некоторые идеи «как у всех »; Некоторые идеи глупы, потому что «ни у кого такого нет»;

Зрелость проекта:

Зрелость проекта Слайд 19 из 52 5. В проекте полная гармония (команда, клиенты, партнеры) Вы знаете всех своих сотрудников лично; Вы знаете, кто за что отвечает и над чем работает в конкретный момент времени; Вы лично общаетесь с большинством VIP- клиентов; Переговоры с партнерами ведете вы сами; Большинство решений вы принимаете единолично, и с ними все согласны…

Закат проекта:

Закат проекта Слайд 20 из 52 Характеристики: Деньги: «+9» Интерес к проекту извне : «+8» Драйв в работе над проектом: «0» Рост проекта: «+3» .

Закат проекта:

Закат проекта Слайд 21 из 52 1. Много денег (больше, чем можете потратить на идеи) Какие еще нужны комментарии? ;)

Закат проекта:

Закат проекта Слайд 22 из 52 2. Все конкуренты далеко позади вас Вы так считаете; Так считают эксперты; Так считают ваши специалисты. Вопрос в том, как делить рынок: Вы лидер в регионе; В своем секторе; По отрасли; Среди определенной ЦА;

Закат проекта:

Закат проекта Слайд 23 из 52 3. Большинство идей недостаточно хороши для вас Это уже реализовано у конкурентов; Это не даст роста; Это не важно/не нужно/не красиво; Это может повредить текущую версию; Это полный бред, даже смотреть не хочу; Мы и так лидеры…

Закат проекта:

Закат проекта Слайд 24 из 52 4. Отличные идеи слишком сложны в реализации Бывший программист сделал так, что…; Это займет минимум 6 месяцев (реально 18); Это очень (очень-очень) дорого; Чтобы это реализовать, необходимо нанять дополнительно: дизайнера, проектировщика, верстальщика, менеджера проекта, программиста, копирайтера, тестировщика …

Закат проекта:

Закат проекта Слайд 25 из 52 5. МЫ ЛУЧШИЕ! (мы лидеры) Все, что мы делаем – прекрасно по определению; Все наши идеи сразу будут восприняты рынком; Мы можем поставить любую цену, все равно будут покупать; Пошлите его на… у нас таких клиентов, как он – пруд пруди; Им нас не догнать…

Закат проекта:

Закат проекта Слайд 26 из 52 6. Мы всем интересны Все только и ждут, как бы написать о нас; У всех наших сотрудников берут интервью; Инвесторы просят взять у них денег; Клиенты вас « лайкают » и пишут в соц. сетях; Блоггеры вас расхваливают и ставят ссылки; Конкуренты осторожно отзываются о вас;

Закат проекта:

Закат проекта Слайд 27 из 52 7. Реализация любой идеи проходит длинный путь Несколько совещаний о целесообразности идеи; Несколько совещаний о технических особенностях; Выбор ответственного и исполнителей; Проработка нюансов; Дизайн, интерфейс, фичи и т.д. … Первая, неработающая модель, отличающаяся от ТЗ; Вторая… Конкуренты уже реализовали.

Закат проекта:

Закат проекта Слайд 28 из 52 8. Много вкладывается в «символы престижа и власти» Большой офис в престижном центре города; Большие столы у руководителей; Дорогие вечеринки (пир во время чумы); Грамоты и сертификаты в дорогих рамочках; Утверждение статусов; Корпоративные машины с водителями…

PowerPoint Presentation:

Нюанс 1. Нагрузки. Слайд 29 из 52

PowerPoint Presentation:

Нюанс 2. Бекапы. Москва Киев Амстердам понедельник среда пятница Слайд 30 из 52

PowerPoint Presentation:

Нюанс 3. Техническая поддержка. Слайд 31 из 52

PowerPoint Presentation:

А точно 7/24/365? Нюанс 3. Техническая поддержка. Слайд 32 из 52

PowerPoint Presentation:

Некоторые данные для размышления по операциям: Нюанс 4. Очевидное неочевидно. Количество операций: По WebMoney: 34 Другие электронные деньги: 15 Оплат на ИП физ. лицами: 8 Оплат на Р/С юр. лицами: 6 Средняя сумма операций: По WebMoney: 18,75 у.е. Другие электронные деньги: 21,4 у.е. Оплат на ИП физ. лицами: 76,3 у.е. Оплат на Р/С юр. лицами: 252,2 у.е. Слайд 33 из 52

PowerPoint Presentation:

Простая задачка по арифметике: Вероятность ошибки: 0,01% - это много или мало? При условии, что в системе 1000 пользователей, каждый из которых использует не менее 15 скриптов. Нюанс 5. Теория больших чисел Слайд 34 из 52

PowerPoint Presentation:

Нюанс 6. Форум/блог/группа Опасности: Негативные отзывы; Оправданность модерации; Нельзя закрыть открытый форум; Масса спама; Любимое место сбора конкурентов; Возможности: Дополнительная реклама; Новые интересные предложения; Повышение лояльности; Интересная информация, в том числе и о конкурентах; Сильная социальная группа; Слайд 35 из 52

PowerPoint Presentation:

Нюанс 7. Простота против функционала *Нажав кнопку, я подтверждаю, что никто ни за что не отвечает Слайд 36 из 52 Для получения денег нажмите кнопку: Для получения денег нажмите кнопку:

PowerPoint Presentation:

Нюанс 8. Работа с клиентами. Слайд 37 из 52

PowerPoint Presentation:

Нюанс 8. Работа с клиентами. Слайд 38 из 52

PowerPoint Presentation:

Нюанс 9. Рутина. Слайд 39 из 52

Вредно-полезные советы:

Вредно-полезные советы Слайд 40 из 52 1. Мечтайте!

Вредно-полезные советы:

Вредно-полезные советы Слайд 41 из 52 2. Планируйте масштабируемость

Вредно-полезные советы:

Вредно-полезные советы Слайд 42 из 52 3. Выбирайте партнера мудро

Вредно-полезные советы:

Вредно-полезные советы Слайд 43 из 52 4. Сперва команда, потом все остальное

Вредно-полезные советы:

Вредно-полезные советы Слайд 44 из 52 5. Никогда не упускайте рынок из вида

Вредно-полезные советы:

Вредно-полезные советы Слайд 45 из 52 6. Всегда помните, зачем вы все это начали

Вредно-полезные советы:

Вредно-полезные советы Слайд 46 из 52 7. Цели, миссия, корпоративная культура – не просто слова

Вредно-полезные советы:

Вредно-полезные советы Слайд 47 из 52 8 . Демократия в коммерческой организации - утопия

Вредно-полезные советы:

Вредно-полезные советы Слайд 48 из 52 9. Баланс между кризисом и спокойствием

Вредно-полезные советы:

Вредно-полезные советы Слайд 49 из 52 10. Ярко выраженный харизматический лидер

Вредно-полезные советы:

Вредно-полезные советы Слайд 50 из 52 11. Направляйте инвестиции в будущее

Вредно-полезные советы:

Вредно-полезные советы Слайд 51 из 52 12. Будьте готовы выйти из проекта

PowerPoint Presentation:

52 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Ждем ваших вопросов http://seolib.ru http://MarketNotes.ru E -mail: [email protected] ICQ:15-948-946 Skype: last_elven Телефон в Одессе: (048) 737-56-16 Слайд 52 из 52