MODELO-DE-PLAN-DE-NEGOCIOS

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1 MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS Negocio dedicado a la confección y venta de una nueva marca de jeans para damas Modelo de plan de negocios escrito y publicado por el equipo de CreceNegocios.com. © 2015 CreceNegocios.com. Todos los derechos reservados. Queda prohibida la reproducción total o parcial de este documento en cualquier medio sin el consentimiento expreso del autor.

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2 ÍNDICE 1. RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................ 5 2. DEFINICIÓN DEL PLAN ................................................................................ 7 2.1. Nombre de la empresa .......................................................................... 7 2.2. Descripción del negocio....................................................................... 7 2.3. Actividad económica y naturaleza del negocio ............................. 7 2.4. Ubicación.................................................................................................. 8 2.5. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio........................... 9 2.6. Público objetivo ...................................................................................... 9 2.7. Objetivos del negocio ......................................................................... 10 2.8. Estrategias del negocio ...................................................................... 11 3. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................ 13 3.1. Descripción del entorno del negocio.............................................. 13 3.2. Ámbito de acción del negocio .......................................................... 14 3.3. Estudio de la demanda ....................................................................... 15 3.4. Estudio de la oferta.............................................................................. 28 3.5. Determinación de la demanda potencial........................................ 31 3.6. Proyección de ventas.......................................................................... 32 3.7. Estudio de la comercialización......................................................... 33 3.7.1. Diseño del producto.................................................................... 33 3.7.2. Precio de venta ............................................................................. 33 3.7.3. Distribución del producto.......................................................... 34 3.7.4 Promoción del producto ............................................................. 35 4. ESTUDIO TÉCNICO ..................................................................................... 36 4.1. Aspectos técnicos del producto ...................................................... 36 4.2. Componentes de cada producto...................................................... 38 4.3. Descripción del proceso productivo............................................... 39 4.4. Capacidad de producción .................................................................. 44 4.5. Distribución del local .......................................................................... 44 4.6. Control de calidad ................................................................................ 45

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3 5. ESTUDIO DE LA INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO............................. 48 5.1. Inversión Activo Fijo............................................................................ 48 5.2. Inversión Activo Intangible................................................................ 48 5.3. Capital de Trabajo ................................................................................ 48 5.4. Inversión total requerida .................................................................... 49 5.5. Estructura de la Inversión y Financiamiento ................................ 49 5.6. Fuentes financieras ............................................................................. 49 5.7. Condiciones de crédito....................................................................... 49 5.8. Presupuesto de pago de la deuda ................................................... 50 6. ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS.......................................... 51 6.1. Presupuestos de Ingresos................................................................. 51 6.1.1. Presupuesto de Ventas .............................................................. 51 6.2. Presupuestos de Egresos.................................................................. 51 6.2.1. Presupuesto de Compra de Materia Prima ........................... 51 6.2.2. Presupuesto de Pago de Servicios de Tercerización ........ 51 6.2.3. Presupuesto de Costo de Producción ................................... 52 6.2.4. Presupuesto de Gastos Administrativos............................... 52 6.2.5. Presupuesto de Gastos de Ventas.......................................... 52 6.2.6. Depreciación ................................................................................. 52 6.3. Punto de equilibrio............................................................................... 53 6.4. Flujo de Caja Proyectado ................................................................... 55 6.5. Estado de Ganancias y Pérdidas proyectado .............................. 55 6.6. Balance General Inicial ....................................................................... 56 6.7. Balance General proyectado a 5 años ......................................... 56 7. EVALUACIÓN................................................................................................ 57 7.1. Evaluación Económica ....................................................................... 57 7.1.1 VAN económico ............................................................................. 57 7.1.2. TIR económica .............................................................................. 58 7.1.3. Periodo de recuperación de la inversión............................... 59 7.1.4. Rentabilidad en función a las ventas ..................................... 59 7.2. Evaluación Financiera......................................................................... 59

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4 7.2.1 VAN financiero ............................................................................... 59 7.2.2. TIR financiera ................................................................................ 60 7.3. Evaluación del impacto ambiental................................................... 61 8. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES ............................................ 63 8.1. Estructura orgánica ............................................................................. 63 8.2. Requerimiento de personal ............................................................... 63 8.3. Funciones generales y específicas ................................................. 64 8.4. Perfil requerido ..................................................................................... 65 8.5. Sistemas de información.................................................................... 65 8.6. Proyección de gastos de personal.................................................. 66 8.6.1. Presupuesto pago anual de sueldos ...................................... 66 8.6.2. Presupuesto pago anual de beneficios sociales................. 67 8.6.3. Presupuesto gastos anuales de personal............................. 67 8.7. Forma jurídica empresarial................................................................ 67 8.8. Aspectos tributarios ............................................................................ 68 8.9. Requisitos y trámites .......................................................................... 68 8.9.1. Obtención de la licencia municipal ......................................... 68 8.9.2. Registro de marca comercial.................................................... 69 9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES............................................ 70 9.1. Conclusiones......................................................................................... 70 9.2. Recomendaciones................................................................................ 71 FUENTES DE INFORMACIÓN........................................................................ 73 ANEXOS.............................................................................................................. 76

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5 1. RESUMEN EJECUTIVO Debido al creciente porcentaje de la población joven a su necesidad constante de estar a la moda al hecho de ser un producto de uso masivo y de alta rotación sobre todo por las mujeres a la preferencia al momento de comprar esta prenda en el modelo o lo bien que le pueda quedar antes que el hecho de que sea una marca conocida es que se identifica la oportunidad de negocio de lanzar al mercado una nueva marca de jeans para damas. Una característica importante del negocio es que se basará en el uso de la tercerización tanto al momento de confeccionar la prenda de jean como al momento de venderla al consumidor final. Para la confección o producción se hará uso de terceros tales como talleres de corte y confección mientas que la venta del producto se trabajará con negocio intermediarios tales como tiendas bazares y galerías negocios a los cuales se les venderá al por mayor los productos para que luego éstos se encarguen de vendérselos al consumidor final. El público objetivo estará conformado por mujeres jóvenes y adultas jóvenes de 15 a 44 años de edad de las zonas comerciales de Jesús María Magdalena La Victoria y Surco que hagan uso de la prenda del jean y que tengan preferencias por modelos juveniles y de moda. La principal estrategia del negocio será la estrategia de diferenciación en cuanto a lo que al diseño se refiere para lo cual se ofrecerán variedad de modelos todos ellos basados en diseños juveniles actuales y de moda pero a la vez únicos y novedosos.

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6 La ventaja competitiva que tendrá el negocio frente a otras empresas será el contar con una prenda basada en modelos de buen gusto característica que suelen escasear en las diferentes marcas que existen en el mercado. En cuanto a los resultados del proyecto la inversión requerida para poner en marcha el negocio y hacerlo funcionar durante el primer ciclo productivo será de US29838.62. Monto que se estima recuperar en un plazo promedio de 3 años. En cuanto a la evaluación financiera del proyecto éste se muestra rentable pues presenta un VAN económico de 99216.98 y un VAN financiero de 95831.19 que al ser mayores que cero cumplen con la tasa de rentabilidad esperada de 10 y además ofrecen una ganancia adicional de US99216.98 y de US95831.19 respectivamente. Asimismo el proyecto ofrece una TIR económica de 68 y una TIR financiera de 79 tasas mayores a la tasa de rentabilidad esperada por lo que el proyecto se muestra rentable tanto desde el punto de vista económico como el financiero.

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7 2. DEFINICIÓN DEL PLAN 2.1. Nombre de la empresa El nombre de la empresa será Silvana Jeans E.I.R.L nombre que a la vez coincidirá con el nombre de la marca del producto que es Silvana Jeans. La empresa estará constituida legalmente bajo la forma de Persona Jurídica en el tipo de empresa de Empresa Individual de Responsabilidad LimitadaE.I.R.L. 2.2. Descripción del negocio El negocio consistirá en la producción y comercialización de una nueva marca de jeans para damas. El negocio se basará en el uso de la tercerización tanto al momento de confeccionar la prenda como al momento de venderla al consumidor final. Para la confección o producción se hará uso de terceros tales como talleres de corte y confección mientas que la venta del producto se trabajará con negocio intermediarios tales como tiendas bazares y galerías negocios a los cuales se les venderá al por mayor los productos para que luego éstos se encarguen de vendérselos al consumidor final. 2.3. Actividad económica y naturaleza del negocio La actividad económica a la que pertenecerá la empresa será la de producción y comercialización. La naturaleza del negocio según el Código CIIU Código Industrial Internacional Unificado es la siguiente:

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8 Como empresa productora: a. Sección: D - Industrias manufactureras. b. División: D18 - Fabricación de prendas de vestir preparado y teñido de pieles. c. Grupo: D1810 - Fabricación de prendas de vestir excepto prendas de piel. d. Clase: D181002 - Fabricación de ropa exterior para mujer y niña. Como empresa comercializadora: a. Sección: G - Comercio al por mayor y al por menor reparación de vehículos automotores motocicletas efectos personales y enseres domésticos. b. División: G51 - Comercio al por mayor y en comisión o por contrata excepto el comercio de vehículos automotores y motocicletas mantenimiento y reparación de maquinaria y equipo. c. Grupo: G5132 - Comercio al por mayor de prendas de vestir accesorios de prendas de vestir y artículos elaborados en piel. d. Clase: G513201 - Comercio al por mayor de vestidos para dama caballeros y niño. 2.4. Ubicación El negocio contará con un local en la siguiente ubicación: a. País: Perú b. Departamento: Lima c. Provincia: Lima

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9 d. Distrito: San Borja e. Avenida: Av. Aviación 3215. Tal como se ha mencionado el negocio se basará en el uso de la tercerización por lo que este local sólo servirá como centro de operación y como almacén a partir del cual de distribuirán los productos a los diferentes puntos de ventas. 2.5. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio La idea de la necesidad u oportunidad del negocio describe las razones por la que se ha encontrado atractiva esta idea de negocio es decir las razones por las que se ha considerado esta idea como una oportunidad entre las principales razones están: a. El creciente porcentaje de la población joven. b. Su necesidad permanente por estar a la moda. c. El hecho de que el jean es un producto de uso masivo y de alta rotación sobre todo por las mujeres jóvenes y adultas jóvenes. d. La preferencia por el modelo y lo bien que le pueda quedar la prenda a una persona antes que fijarse en el hecho de que sea una marca conocida. 2.6. Público objetivo El público objetivo estará conformado por mujeres jóvenes y adultas jóvenes de 15 a 44 años de los distritos de Jesús María Magdalena La Victoria y Surco que hagan uso de la prenda del jean y que tengan preferencia por modelos juveniles y de moda. La razón de elegir un público femenino joven y adulto joven es la de poder especializarse en ese tipo de consumidor que es el público que más compra y hacer uso de la prenda del jean.

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10 Y la razón de elegir inicialmente incursionar en los mercados de Jesús María Magdalena La Victoria y Surco es la de ser distritos representantes del tipo de consumidor al cual se pretende dirigir y por contar con zonas comerciales conocidas y concurridas por éste. 2.7. Objetivos del negocio Los objetivos generales del negocio una vez puesto en marcha serán los siguientes: e. Ser una marca líder en el mercado. f. Ser una marca conocida y recomendada en toda Lima. g. Ser una marca reconocida especialmente por la variedad y buen gusto de sus modelos. Los objetivos específicos del negocio una vez puesto en marcha los cuales nos permitirá alcanzar los objetivos generales serán los siguientes: a. Lograr una participación del 3 de la demanda potencial en el primero año de operaciones. b. Aumentar la producción en un 100 al finalizar el quinto año de operaciones. c. Lograr utilidades anuales mayores de US70000 al finalizar el quinto año de operaciones. d. Vender al finalizar el quinto año de operaciones un aproximado de 50000 prendas.

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11 2.8. Estrategias del negocio Las principales estrategias del negocio las cuales nos permitirán alcanzar los objetivos propuestos serán las siguientes: a. Diferenciación en el diseño: la principal estrategia del negocio será la estrategia de diferenciación en cuanto a lo que al diseño se refiere para lo cual se ofrecerán variedades de modelos todos ellos basados en diseños juveniles actuales y de moda. Es una estrategia de diferenciación porque los jeans se basarán en diseños únicos y novedosos que nos permitirán diferenciarnos y distinguirnos de la competencia y porque se buscará que estas características sean el principal motivo por el cual los consumidores nos elijan a nosotros antes que a los productos de los competidores. b. Insumos y contratación de servicios de calidad: otra de las principales estrategias será el contar para la producción de la prenda con insumos de primera calidad y contratar los servicios de empresas textiles reconocidas en el medio las mismas que atienden a marcas reconocidas no sólo naciones sino también internacionales. c. Intermediarios ubicados estratégicamente: otra estrategia a resaltar será la de trabajar con negocios intermediarios tales como tiendas bazares y galerías que servirán como puntos de ventas los cuales estarán ubicados estratégicamente de acuerdo al tipo de consumidor al cual nos vamos a dirigir. Estos negocios intermediarios estarán ubicados en las zonas comerciales de Jesús María alrededores de la iglesia San José Magdalena alrededores de la plaza Túpac Amaru La Victoria específicamente en la zona comercial de Polvos Azules y Surco específicamente en la zona comercial de Polvos Rosados.

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12 d. Uso de folletos catálogos y creación de una página web: y otra estrategia principal será la promoción del producto a través de folletos y catálogos con los diferentes modelos y colores de las prendas así como la creación de una página web en donde se promocionará la empresa y se exhibirán los diferentes modelos de la marca.

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13 3. ESTUDIO DE MERCADO 3.1. Descripción del entorno del negocio El jean es una de las prendas de vestir más usadas en toda Lima la cual conformada por una población de mujeres jóvenes y adultas jóvenes de 15 a 44 años de 2’195756 personas 1 se presenta como un gran mercado para la comercialización de esta prenda. Se estima que en Lima existen 100 empresas inmersas en el mundo del jean y más de 200 marcas que compiten en el mercado cifras que año tras año van en aumento. 2 Sin embargo a pesar de la alta competencia las prendas de jean se presentan como un producto de alta adquisición y alto grado de rotación sobre todo por las mujeres. Con su origen en Estados Unidos creados inicialmente para los trabajadores de las minas hoy en día las prendas de jean se han convertido en un símbolo de estatus y de moda ya sea desde sus modelos clásicos y sencillos hasta los modelos de alta costura creados por grandes firmas los cuales pueden llegar a costar cientos de dólares. En cuanto al mercado de lima se observan variedad de marcas y modelos que van desde los modelos más sencillos y económicos encontrados en mercados mayoristas tales como el de Gamarra hasta los modelos pertenecientes a marcas reconocidas tanto naciones como internacionales encontrados en los grandes centros comerciales y tiendas exclusivas. 1 Instituto Nacional de Estadística e Informática INEI Perfil Sociodemográfico del Perú. Censos Nacionales 2007: XI de Población y VI de Vivienda. 2 Diario Gestión en entrevista al director gerente de la empresa Nuevo Mundo Boris Schwartzman Mayo. Edición: 24 de Enero de 2009.

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14 3.2. Ámbito de acción del negocio Para la comercialización del producto se empezará incursionando en los distritos de Jesús María Magdalena La Victoria y Surco. Se eligen estos distritos por ser representativos del público objetivo población de mujeres jóvenes y adultas jóvenes de 15 a 44 años que usan de la prenda del jean y que gustan por modelos juveniles y de moda y por contar con zonas comerciales conocidas y concurridas por éste. La zona comercial de Jesús María comprende los alrededores de la iglesia San José y del mercado San José aproximadamente ubicada en el perímetro comprendido por las avenidas Brasil General Santa Cruz Huiracocha y Húsares de Junín. La zona comercial de Magdalena comprende los alrededores de la plaza Túpac Amaru aproximadamente ubicada en el perímetro comprendido por las avenidas Grau Sucre Echenique y Barrenechea. La zona comercial de La Victoria estará representada por la zona comercial perteneciente al Centro Comercial de Polvos Azules ubicado en la cuadra 4 de la avenida Paseo de la República. Y la zona comercial de Surco estará representada por la zona comercial perteneciente al Centro Comercial de Polvos Rosados ubicado en cuadra 49 de la avenida Aviación.

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15 3.3. Estudio de la demanda Para el estudio de la demanda se hizo uso de la técnica de la encuesta la cual puede ser vista en los documentos anexos encuesta la cuál se les realizó a mujeres jóvenes y adultas jóvenes de 15 a 44 años de edad de las zonas comerciales de Jesús María Magdalena Polvos Azules en La Victoria y Polvos Rosados en Surco población compuesta por 80511 personas 3 . Para determinar el tamaño de la muestra se utilizó la fórmula de la muestra con un nivel de confianza de 95 y un grado de error del 5. Aplicando la fórmula de la muestra: n Z²pqN Ne² + Z²pq Muestra n ¿ Grado de error e 0.05 Nivel de confianza Z 1.96 Universo N 80511 Probabilidad de ocurrencia P 0.5 Probabilidad de no ocurrencia Q 0.5 n 196² 0.5 0.5 8051180511 0.05² + 196² 0.5 0.5 n 3.84 0.25 8051180511 0.0025 + 3.84 0.25 3 Instituto Nacional de Estadística e Informática INEI Perfil Sociodemográfico del Perú. Censos Nacionales 2007: XI de Población y VI de Vivienda.

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16 n 77322.76 201.27 + 0.96 n 77322.76 202.24 n 382.33 Se obtuvo por resultado una muestra de 382. Los resultados de la encuesta fueron los siguientes: 1. ¿Usa usted la prenda del jean Si 98 No 2 Gráfico Nº 1: Fuente: Trabajo de campo. Elaboración propia. Conclusiones: casi el total del público encuestado afirma usar la prenda del jean. Dicho porcentaje conformaría el mercado o público objetivo. 2. ¿Qué marcas de jeans usa o prefiere Fiorucci 12 Sibilla 7 98 2 Si No

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17 Pioner 11 Milk 8 Tayssir 10 Yol 4 Otras 19 No tengo marca preferida 28 No sabe / no opina 1 Gráfico Nº 2: Fuente: Trabajo de campo. Elaboración propia. Conclusiones: un gran porcentaje de 28 afirma no tener preferencia por alguna marca de jean en particular lo que brinda factibilidad al hecho de lanzar una nueva marca al mercado. 3. ¿Al momento de comprar una prenda de jean qué es lo primero que toma en cuenta La marca 8 La calidad de la prenda 12 La calidad de la tela 11 El modelo 18 Los acabados 16 El precio 12 12 7 11 8 10 4 19 28 1 Fiorucci Sibilla Pioner Milk Tayssir Yol Otras No tengo marca preferida No sabe / no opina

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18 Lo bien que le pueda quedar 17 Otros 4 No sabe / no opina 2 Gráfico Nº 3: Fuente: Trabajo de campo. Elaboración propia. Conclusiones: según los resultados las principales razones para elegir una prenda de jean es el modelo los acabados y lo bien que le pueda quedar la prenda a la persona que le entalle bien que le sea cómoda etc.. Dichos aspectos serán tomados en cuenta al momento de diseñar y confeccionar las prendas. Otro punto a considerar es el bajo porcentaje que presenta las razones de la marca la tela y el precio. En cuanto a la marca según los resultados las personas que conforman el público objetivo no toman muy en cuenta la marca al momento de decidirse por adquirir una prenda de jean lo que le brinda factibilidad al hecho de lanzar una nueva marca al mercado. En cuanto a la tela según los resultados la tela no es muy tomada en cuenta pero el bajo porcentaje que obtuvo podría deberse al porcentaje que obtuvo la calidad de la prenda. 8 12 11 18 16 12 17 4 2 La marca La calidad de la prenda La calidad de la tela El modelo Los acabados El precio Lo bien que le pueda quedar Otros No sabe / no opina

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19 Y en cuanto al precio según los resultados éste no es muy tomado en cuenta al momento de comprar un jean lo que da a entender que un jean podría ser adquirido si tiene un precio relativamente alto siempre y cuando presente un buen modelo buenos acabados y le quede bien a la persona. 4. ¿Qué modelos de jeans prefiere Clásicos 21 Pitillos 18 Acampanado 12 Capri 8 De pretina ancha 14 De pretina cruzada 9 El que esté de moda 13 Otros 4 No sabe / no opina 1 Gráfico Nº 4: Fuente: Trabajo de campo. Elaboración propia. Conclusiones: el mayor porcentaje en preferencia lo obtiene los modelos clásicos que parecieran nunca dejar de ser los preferidos en segundo lugar están los modelos de pitillos que son los que supuestamente están de moda y en tercer 21 18 12 8 14 9 13 4 1 Clásicos Pitillos Acampanado Capri De pretina ancha De pretina cruzada El que esté de moda Otros No sabe / no opina

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20 lugar están los modelos de pretina ancha que estuvieron de moda pero que aún siguen siendo uno de los modelos preferidos. Para la confección de las prendas se utilizarán todos los modelos mencionados en la pregunta pero se otorgará especial atención a los 3 modelos de mayor preferencia. 5. ¿Cuáles de estos adornos prefiere en la confección de un jean Doble bolsillo 10 Dobleces en piernas 9 Bolsillos en piernas 12 Bolsillos delanteros con cierre 19 Bolsillos traseros con cierre 18 Sin muchos adornos 17 Otros 13 No sabe / no opina 2 Gráfico Nº 5: Fuente: Trabajo de campo. Elaboración propia. Conclusiones: en cuanto a los adornos que pueda presentar la confección hay preferencia por los cierres en los bolsillos tanto delanteros como traseros aunque 10 9 12 19 18 17 13 2 Doble bolsillo Dobleces en piernas Bolsillos en piernas Bolsillos delanteros con cierre Bolsillos traseros con cierre Sin muchos adornos Otros No sabe / no opina

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21 también hay un buen porcentaje que prefiere los jeans sin muchos de estos adornos. Se tomará en cuenta esta información al momento de diseñar las prendas. 6. ¿En cuanto al tipo de cadera del jean cuál es el que más usa A la cintura 17 Semi cadera 19 A la cadera 29 Ultra cadera 29 No sabe / no opina 6 Gráfico Nº 6: Fuente: Trabajo de campo. Elaboración propia. Conclusiones: hay una mayor preferencia por los modelos a la cadera y ultra cadera aunque dicha preferencia podría deberse a la estación actual pudiendo variar estas preferencias para los meses de invierno. 7. ¿Cuáles son sus colores favoritos en un jean Celeste 13 Azul claro 25 Azul oscuro 24 Azul grafito 21 Negro 7 17 19 29 29 6 A la cintura Semi cadera A la cadera Ultra cadera No sabe / no opina

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22 Otros 8 No sabe / no opina 2 Gráfico Nº 7: Fuente: Trabajo de campo. Elaboración propia. Conclusiones: hay preferencia por el color azul por lo que para el teñido de las prendas se utilizará preferentemente este color pero en diferentes tonalidades. 8. ¿Cuáles de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean Bordados en bolsillos delanteros 12 Bordados en bolsillos traseros 17 Greviches piedras de colores en bolsillos delanteros 12 Greviches en bolsillos traseros 13 Greviches en la pretina 7 Tachas en bolsillos traseros 10 Tachas en bolsillos delanteros 7 Sin muchas aplicaciones 14 Otros 7 No sabe / no opina 1 13 25 24 21 7 8 2 Celeste Azul claro Azul oscuro Azul grafito Negro Otros No sabe / no opina

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23 Gráfico Nº 8: Fuente: Trabajo de campo. Elaboración propia. Conclusiones: se observa una mayor preferencia por las aplicaciones en los bolsillos traseros especialmente en lo que a bordados se refiere aunque también hay que resaltar el porcentaje de 14 que prefiere las prendas sin tantas aplicaciones. Se tomará en cuenta esta información para el diseño de las prendas. 9. ¿A cuál de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans Grandes almacenes por ejemplo. Saga o Ripley 22 Bazares tiendas o galerías 27 Supermercados por ejemplo. Plaza Vea o Metro 18 Mercados mayoristas por ejemplo. Gamarra 21 Otros 9 No sabe / no opina 3 12 17 12 13 7 10 7 14 7 1 Bordados en bolsillos delanteros Bordados en bolsillos traseros Greviches en bolsillos delanteros Greviches en bolsillos traseros Greviches en la pretina Tachas en bolsillos traseros Tachas en bolsillos delanteros Sin muchas aplicaciones Otros No sabe / no opina

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24 Gráfico Nº 9: Fuente: Trabajo de campo. Elaboración propia. Conclusiones: del público encuestado el mayor porcentaje afirma preferir los bazares tiendas o galerías para realizar las compras de sus jeans precisamente serán dichos puntos de ventas donde se ofrecerán los jeans de la empresa. 10. ¿Con qué frecuencia compra usted la prenda del jean Semanalmente 6 Quincenalmente 13 Mensualmente 24 Cada 3 meses 26 Cada 6 meses 19 Anualmente 8 Otros 3 No sabe / no opina 1 22 27 18 21 9 3 Grandes almacenes Bazares tiendas o galerías Supermercados Mercados mayoristas Otros No sabe / no opina

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25 Gráfico Nº 10: Fuente: Trabajo de campo. Elaboración propia. Conclusiones: según los resultados el promedio de compra de un jean es de cada 3 meses los que demuestra la alta rotación de esta prenda. Estos resultados son un indicio más sobre la factibilidad de lanzar una nueva marca de jeans al mercado. 11. ¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar un jean Menos de US30 9 Entre US30 y US50 20 Entre US50 y US70 24 Entre US70 y US90 23 Entre US90 y US110 17 Más de US110 7 6 13 24 26 19 8 3 1 Semanalmente Quincenalmente Mensualmente Cada 3 meses Cada 6 meses Anualmente Otros No sabe / no opina

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26 Gráfico Nº 11: Fuente: Trabajo de campo. Elaboración propia. Conclusiones: un mayor porcentaje de encuestados afirma gastar en un jean un promedio entre 50 a 70 dólares aunque los porcentajes que afirman gastar entre 30 y 50 dólares y 70 y 90 dólares se muestran cercanos lo que da a entender que el precio que se suele pagar por un jean es variado dependiendo de la marca de éste. Se tomará en cuenta esta información al momento de determinar el precio del producto. 12. ¿Estaría dispuesta a probar una nueva marca de jeans Sí 87 No 9 No sabe / no opina 4 9 20 24 23 17 7 Menos de S/. 30 Entre S/.30 y S/. 50 Entre S/. 50 y S/. 70 Entre S/. 70 y S/. 90 Entre S/. 90 y S/. 110 Más de S/. 110

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27 Gráfico Nº 12: Fuente: Trabajo de campo. Elaboración propia. Conclusiones: un 87 afirma que estaría dispuesto a probar una nueva marca de jeans lo que es un indicio más sobre la factibilidad de lanzar una nueva marca al mercado. Estos datos serán tomados en cuenta al momento de determinar el pronóstico de la demanda. Como conclusiones generales de la encuesta podemos afirmar que el estudio de la demanda nos permitió conocer en profundidad las preferencias y gustos de los consumidores que conforman el público objetivo y de ese modo ayudarnos a poder diseñar un producto de acuerdo a dichas preferencias y gustos es decir un producto que satisfaga dichas preferencias y gustos. Asimismo nos permitió hallar cierta factibilidad en el hecho de lanzar una nueva marca de jeans al mercado debido a la conclusión que se llegó de que las mujeres que conforman el público objetivo al momento de adquirir una prenda de jean se fijan más en la calidad de la tela los modelos y en lo bien que le pueda quedar la prenda antes que fijarse en el hecho de que sea una marca conocida o que presente un precio algo elevado. 87 9 4 Sí No No sabe / no opina

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28 3.4. Estudio de la oferta Para el estudio de la oferta se hizo uso de la técnica de observación para lo cual se visitaron los diversos centros comerciales grandes almacenes mercados mayoristas supermercados y demás zonas comerciales en toda Lima en donde se comercializan las prendas de jeans prestando una mayor atención a las zonas comerciales que conforman el mercado objetivo Jesús María Magdalena el Centro Comercial de Polvos Azules en La Victoria y el Centro Comercial de Polvos Rosados en Surco. A través de la técnica de la observación se observó los diversos modelos de las diferentes marcas existentes en el mercadocuáles eran sus principales características cuáles eran las marcas con mejores diseños que tipos de acabados utilizaban se observó los precios que tenían cuáles eran las marcas de menor y mayor precio qué ofertas utilizaban las estrategias de distribución que utilizaban qué mercados elegían para vender sus productos qué puntos de ventas utilizaban y las estrategias de promoción que usaban qué medios publicitarios utilizaban hacia quiénes iban dirigidos sus mensajes publicitarios. Cabe resaltar que en algunos casos se decidió por adquirir algunas de las prendas que poseían una buena calidad una buena tela buenos diseños buenos acabados con el fin de poder realizar un mejor análisis de la prenda y a la vez poder usarlas como modelos para poder diseñar los productos de la empresa aplicar la herramienta del Benchmarking. Para el estudio de la oferta se utilizó también la técnica de la entrevista para lo cual se realizaron diversas entrevistas informales a perronas que hacen uso de las marcas competidoras a vendedores de jeans y a dueños de negocios relacionados con dichas prendas a los cuales se les interrogó sobre la calidad de las marcas sobre las marcas preferidas y sobre las diversas estrategias que utilizaban.

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29 Asimismo se tomó en cuenta el resultado de una de las preguntas de la encuesta realizada para el análisis de la demanda en donde se consultaba sobre la marca de jeans favorita con el fin de conocer cuáles eran las marcas más solicitadas y por tanto las principales competidoras. Del estudio de la oferta se pudo concluir que tanto en los mercados objetivos como el mercado de lima en general se pueden encontrar variedad de marcas algunas procedentes de empresas reconocidas y con bastante experiencia en el mercado tales como las marcas Fiorucci Sibilla Pioner Milk Tayssir etc. y otras marcas no tan reconocidas aunque con buena participación en dichos mercados marcas que en su mayoría pertenecen a productores de Gamarra tales como las marcas Yol Roy Europe Golden Trops Majhan Miss Bretroni Fratelli etc. Asimismo se pudo concluir la existencia de diversos modelos en su mayoría de mala calidad en cuanto a lo que al diseño y acabados se refiere. Aunque cabe resaltar que algunas de las prendas que poseían buenos diseños y acabados se decidieron comprar con el fin de poder usarlas como modelos para el diseño de las prendas de la empresa es decir con el fin de poder aplicar la herramienta del Benchmarking. En cuanto a las fortalezas y debilidades a continuación se muestra un cuadro con algunas de las principales marcas competidoras a las cuales se les pudo analizar sus respectivas fortalezas y debilidades: MARCA FORTALEZAS DEBILIDADES Jeans Fiorucci  Buen posicionamiento en la mente de los consumidores.  Buen posicionamiento en los grandes almacenes tales como Ripley y Saga.  Cuenta con variedad de modelos pero todos presentan acabados parecidos sobre todo en lo que a los bordados se refiere. Jeans Sibilla  Modelos actuales y de  Sólo es comercializada

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30 moda.  Es reconocida como una marca de prestigio. en determinados puntos de ventas. Jeans Pioner  Buen posicionamiento en la mente de los consumidores.  Buen posicionamiento en los grandes almacenes tales como Ripley y Saga.  Es comercializada en distintas zonas comerciales de Lima.  Modelos anticuados y fuera de moda.  Poca atención en los acabados.  Poca variedad de modelos y colores. Jeans Milk  Modelos innovadores.  La marca presenta una alta tendencia de adquisición.  Sólo es comercializada en determinados puntos de ventas. Jeans Tayssir  Modelos actuales y juveniles.  Presenta variedad de modelos y colores.  Buen posicionamiento en los grandes almacenes tales como Ripley y Saga.  Marca dirigida sólo a un tipo de público.  Precio relativamente alto en comparación a otras marcas conocidas. Jeans Yol Fashion  Son productores por lo que sus bajos costos les permiten competir con precios bajos.  Cuenta con varias tiendas propias concentradas principalmente en el mercado de Gamarra.  Presenta variedad de modelos y colores.  Variedad de modelos pero poca atención en ellos. Jeans Roy  Lanza constantemente nuevos modelos al mercado.  No cuenta con muchos puntos de ventas.

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31  Cuenta con insumos de buena calidad en especial en lo que a la tela se refiere. Jeans Europe  Variedad de modelos y colores.  Bajos precios.  No cuenta con muchos puntos de ventas. Jeans Trops  Variedad de modelos y colores.  Precio relativamente alto en comparación a otras marcas conocidas.  No cuenta con muchos puntos de ventas. Fuente: Trabajo de campo. Elaboración propia. 3.5. Determinación de la demanda potencial La demanda potencial estaría conformada por las personas estudiadas que afirman usar la prenda del jean y que estarían dispuestas a probar una nueva marca. Según el estudio de mercado realizado el público que usa la prenda del jean representa el 98 del público estudiado que es de 80511 personas y el público que estaría dispuesto a probar una nueva marca representa el 87 del público que usa la prenda del jean que es de 78901 personas. Por lo que el público que estaría dispuesto a probar una nueva marca de jean sería de 68644 personas. Y siendo según el estudio el promedio de frecuencia de compra de 3 meses la demanda potencial mensual sería de 22881 unidades.

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32 Lo que en términos monetarios teniendo en cuenta el precio promedio que se suele pagar por la compra de un jean que es de US60 se obtiene una demanda potencial mensual de US1’372860. 3.6. Proyección de ventas Para hacer el pronóstico de ventas se realizó entrevistas informales a los encargados de los negocios intermediarios con los cuáles se trabajará a los cuales al mostrarle las muestras de las prendas así como folletos y catálogos y ofrecerles venderles o dejarles las prendas para que se las ofrezcan al público final se les pidió su opinión sobre las futuras ventas. Asimismo se consultó la opinión de los vendedores que trabajarán con la empresa los cuales ya contaban con experiencia en el modelo del negocio y conocían sobre el movimiento de la mercadería. Tomando en cuenta estos estudios sumado a la capacidad de inversión y esfuerzo de marketing del negocio se tomó la decisión de trabajar para captar inicialmente un 3 de la demanda potencial mensual que es de 22881 unidades. Por lo que se decidió confeccionar inicialmente un promedio de 648 prendas al mes lo que equivale a una confección anual de 7776 prendas. Por tanto la proyección o pronóstico de ventas para el primer año de operaciones será de 7776 unidades que en términos monetarios teniendo en cuenta el precio de venta del producto que será de US40 equivale a un pronóstico de ventas de US311040. Asimismo cabe resaltar que se pronostica un crecimiento anual del 15 en las ventas a partir del segundo año como consecuencia de la búsqueda de nuevos negocios intermediarios y la incursión en nuevos mercado o zonas comerciales.

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33 3.7. Estudio de la comercialización Para el estudio de la comercialización se procedió al análisis de los 4 elementos de la mezcla de marketing los cuales se detallan a continuación: 3.7.1. Diseño del producto En cuanto al diseño del producto se producirán y comercializarán jeans basados en modelos juveniles y de moda tales como los modelos de pitillo o de pretina ancha aunque también se mantendrá la confección de los modelos clásicos pero siempre teniendo como base diseños actuales. En cuanto a los acabados se hará uso de aplicaciones tales como bordados greviches piedras de colores tachas etc. pero en una cantidad moderada sin recargar demasiado la prenda. 3.7.2. Precio de venta El precio de cada jean será de US40. Para determinar dicho precio se tomaron en cuenta los siguientes factores: a. El costo de cada prenda el cual asciende a US26.75 con lo que se estaría obteniendo una utilidad de US13.25 lo que equivale a un margen de ganancia del 33. b. El precio promedio de mercado de marcas no tan conocidas pero con cierta penetración en el mercado las cuales tienen un promedio de US60. c. El hecho de que según los resultados de la encuesta el público se fija en una prenda de jean por sus modelos y por lo bien que le pueda quedar y no tanto por el precio que pueda tener lo que permite aumentar un poco el precio a pesar de ser una nueva marca.

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34 d. Los resultados de la encuesta en donde el mayor porcentaje de encuestados afirma gastar entre US50 a US70 en una prenda de jean. e. El hecho de que nuestros clientes estarán compuestos por negocios que sirvan de intermediarios es decir los US40 serán un precio al por mayor. 3.7.3. Distribución del producto Tal como hemos mencionado el negocio se basará en el uso de la tercerización para la venta del producto al consumidor final se trabajará con negocios intermediarios a los cuales se les venderá el producto al por mayor para que luego éstos se encarguen de vendérselos al consumidor final. Estos negocios intermediarios estarán conformados por tiendas bazares y galerías ubicados inicialmente en las zonas comerciales de Jesús María alrededores de la iglesia San José Magdalena alrededores de la plaza Túpac Amaru La Victoriaespecíficamente en la zona comercial de Polvos Azules y Surco específicamente en la zona comercial de Polvos Rosados. El negocio contará con un local propio pero este sólo funcionará como centro de operaciones y como almacén más no como punto de venta. A partir de este local los vendedores de la empresa distribuirán los productos a los diferentes negocios intermediarios que servirán como puntos de ventas en donde se ofrecerán los productos al consumidor final. Según el pronóstico de la demanda se venderán en el primer mes unas 648 prendas para lo cual se trabajará inicialmente con un aproximado de 27 proveedores distribuidos en las 4 zonas comerciales mencionadas a los cuales se les venderá o dejará un promedio de 24 prendas al mes.

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35 3.7.4 Promoción del producto En cuanto a la promoción del producto para ésta se hará uso de folletos y catálogos con los diferentes modelos y colores de las prendas los cuales se les mostrará principalmente a los negocios intermediarios con los que se trabajará. Asimismo se creará una página web en donde se promocionará la empresa y la marca. El contar con una página permitirá exhibir los diferentes modelos que se confeccionarán además de poder mostrar las prendas en el extranjero pudiendo hacer contacto con empresas o inversionistas extranjeros y darse la posibilidad de exportar los productos. Asimismo el contar con una página web permitirá colocar la dirección de la página en las etiquetas de las prendas dándole al producto una impresión de calidad y de actualidad. En cuanto al lema de marca será hará uso del siguiente: Silvana Jeans: “Fashion jeans for girls” Finalmente cabe resaltar que la principal promoción será la de boca a boca que consiste en crear un producto de calidad basado en buenos modelos buscando hacer efectiva la recomendación que los clientes nos puedan dar.

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36 4. ESTUDIO TÉCNICO 4.1. Aspectos técnicos del producto A continuación se detallan las particularidades del diseño de cada prenda de jean: En cuanto al modelo general del jean se hará uso de los siguientes modelos:  Clásicos o Rectos: la prenda tiene el mismo corte desde las caderas hasta los tobillos.  Pitillos o Skinny: la prenda va ceñida a las piernas la prenda va hasta la altura de los tobillos.  Acampanados o de boca ancha: la prenda se ensanchan a partir de la altura de la rodilla.  Capri: la prenda va hasta la altura de las rodillas.  Pretina ancha: pretina anatómica sin bolsillos y sin presilla.  Pretina cruzada: pretina anatómica en forma de correa. En cuanto a los adornos en la confección se hará uso de las siguientes opciones o una combinación de ellos:  Doble bolsillo: un bolsillo normal y otro falso.  Dobleces en piernas: cortes diagonales en las piernas.  Bolsillos en piernas: ya sean rectos o diagonales.  Bolsillos delanteros con cierre.  Bolsillos traseros con cierre. En cuanto a la altura del jean se usarán los modelos a la cadera y semi cadera.

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37 En cuanto a los colores se usarán diferentes tonalidades de azul desde los claros hasta los oscuros destacando los colores sand-blast azul índigo y azul grafito. En cuanto al lavado de la tela se hará uso de las siguientes opciones:  Trapeado: desteñido o desgastado a mano el cual a su vez puede ser: o Trapeado normal: sólo las piernas en la parte de las rodillas. o Trapeado clásico o especial: se destiñe en forma de U. o Trapeado total: se destiñe toda la prenda.  Focalizado: imitación del trapeado pero con spray es más rápido se realiza el focalizado sin necesidad del primer lavado y más económico.  Lijado: parecido al trapeado pero con lija.  Contaminado: se le da color a la parte trapeada.  Nevado: se le ponen como puntos blancos por toda la prenda. En cuanto a los efectos acabados en la tela se usarán las siguientes opciones o una combinación de ellos:  Destroyer: efectos que salen con hilachas en la tela por ejemplo en bolsillos.  Aliñados: efectos que salen como arrugas.  Pinzas: pequeñas arrugas alargadas. En cuanto a las aplicaciones se usarán las siguientes opciones o una combinación de ellas:  Bordados en bolsillos delanteros y/o traseros.  Bordados en la parte trasera de la pretina para los modelos de pretina ancha y pretina cruzada.  Greviches piedras brillantes en los bolsillos delanteros y/o traseros.

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38  Ojalillos en los bolsillos delanteros y/o traseros.  Tachas en bolsillos delanteros y/o traseros. En cuanto a los bordados se usarán diversos motivos predominando los motivos florales en cuanto a los greviches ojalillos y tachas se usarán en cantidad moderada sin recargar demasiado la prenda. 4.2. Componentes de cada producto A continuación se detallan los componentes de cada penda de jean: En cuanto a la tela del jean la tela a usar será la tela Denim Strech de 9 onzas. Lo normal en este tipo de tela es que ésta se encoja en un promedio de media talla hasta talla y media los factores que determinan el encogimiento podrían ser la calidad de la tela por ejemplo a mayor goma mayor encogimiento el proceso de lavado por ejemplo que se llegue a quemar demasiado la tela el modelo del jean los que tienen mayor costura suelen encogerse menos o el color los colores claros suelen escogerse más. Para el proyecto se tomará como promedio el encogimiento de una talla 2 pulgadas por lo que la medida de tela necesaria para una prenda de jean será de 1.15 m. para un promedio de largo de tela de 1.55 m. Otros componentes o insumos necesarios para producir de una sola prenda de jean son en aproximación:  1.15 m. de tela Denim Strech.  0.18 m. de tocuyo tela interior de los bolsillos.  1 botón.  4 remaches.

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39  1 cierre de 6 a 7 cm..  1 etiqueta de cuero la que va en la pretina en la parte trasera.  1 etiqueta interna la que va en la pretina en la parte interior trasera.  1 etiqueta externa la que va en el bolsillero o secreta.  1 etiqueta de cartón hang tag.  1 tallero.  2 juegos de bordados.  10 greviches piedras de colores para adornos.  10 tachas para adornos.  10 ojalillos para adornos.  0.25 m. de cordón para amarrar el hang tag.  1 bolsa de 11 x 16 cm. 4.3. Descripción del proceso productivo A continuación se detalla el proceso productivo para el cual cabe destacar que se basará en el uso de la tercerización. El resumen el proceso productivo empieza con la compra de insumos tales como las telas y accesorios los cuales son trasladados al taller externos de corte y confección en donde se realizan dichos servicios. Luego la prenda es enviada a la lavandería externa en donde se les da el teñido a la tela. Luego la prenda es trasladada nuevamente al taller de corte y confección en donde se realizan los acabados de la prenda y finalmente ésta es enviada al almacén en donde se preparará para ser distribuida a los diferentes puntos de ventas.

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40 El diagrama del flujo del proceso productivo es el siguiente: Nº D ETAPAS DEL PROCESO PRODUCTIVO 1 Compra de insumos 2 Traslado de insumos al taller externo de corte y confección 3 Corte de la tela 4 Traslado de piezas al taller externo de bordado 5 Aplicación de bordados 6 Verificación de bordados 7 Traslado de piezas al taller externo de corte y confección 8 Confección de la prenda 9 Verificación de la confección 10 Traslado de prendas a la lavandería 11 Lavado de las prendas 12 Traslado de prendas al taller externo de corte y confección 13 Limpieza de la prenda 14 Acabados 15 Puesta de hang tag 16 Doblado y embolsado de la prenda 17 Traslado de prendas al almacén

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41 18 Almacenamiento de las prendas 19 Distribución de las prendas El proceso de producción en detalle es el siguiente: 1. Compra de insumos: se compran los insumos necesarios para la producción requerida tela botones cierres greviches etc.. 2. Traslado de insumos al taller externo de corte y confección: los insumos son trasladados al taller externo de corte y confección en las cantidades necesarias para el número de prendas a confeccionar. Junto con los insumos se hace entrega de los moldes de las prendas una hoja de especificaciones para el taller de corte y confección donde se señala el número de prendas a confeccionar los modelos y las tallas una hoja de especificaciones para el taller de bordados y una hoja de especificaciones para la lavandería. 3. Corte de la tela: se procede al corte de la tela en base a los moldes entregados y a las especificaciones dadas. 4. Traslado de piezas al taller externos de bordado: en caso de hacer uso de bordados las piezas del jean a las cuales se les aplicará los bordados por ejemplo las piezas de los bolsillos traseros son trasladadas al taller externo de bordado. 5. Aplicación de bordados: se procede a la aplicación de los bordados en base a las especificaciones dadas.

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42 6. Verificación de bordados: se verifica que los bordados estén correctamente aplicados en las piezas correspondientes y estén hechos de acuerdo a las especificaciones dadas. 7. Traslado de piezas al taller externo de corte y confección: las piezas con los bordados son llevadas nuevamente al taller de corte y confección en donde se juntan con las demás piezas de la prenda. 8. Confección de la prenda: una vez juntadas todas las piezas del jean se procede a la confección de éste en base a las especificaciones dadas. 9. Verificación de la confección: una vez confeccionadas todas las prendas se procede a verificar que correspondas al número tallas y modelos previamente especificados. 10. Traslado de prendas a la lavandería: una vez confeccionadas y revisadas las prendas éstas son trasladas a la lavandería externa. 11. Lavado de las prendas: una vez en la lavandería se procede al teñido de las prendas darles el color así como los efectos a la tela que se hayan especificado. El proceso del lavado en resumen es el siguiente:  Efectos a la tela: por ejemplo se prepara el aliñado o las pinzas.  Primer lavado: el cual tiene como objetivo principal el de sacarle la goma a la tela.  Desteñido de la tela: puede ser a través de un trapeado se pone en una plancha y manualmente se hace el desteñido focalizado desteñido con spray lijado etc.  Lavado final: en donde se le da el teñido o color a la prenda.

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43 12. Traslado de prendas al taller externo de corte y confección: una vez lavadas las prendas éstas son enviadas nuevamente al taller externo de corte y confección. 13. Limpieza de la prenda: una vez en el taller de corte y confección se procede a la limpieza de la tela que consiste básicamente en cortar los hilos salientes. 14. Acabados: una vez terminada la limpieza de la prenda se procede con los acabados que consiste en brindar el servicio de ojal la puesta de botones remaches etiquetas y la aplicación de greviches tachas etc. 15. Puesta de hang tag: una vez culminado con los acabados se procede a la puesta al hang tag que es la etiqueta que va colgada a la prenda. 16. Doblado y embolsado de la prenda: una vez terminado los acabados y la puesta de hang tag se procede al doblado y al embolsado del jean. 17. Traslado de prendas al almacén: una vez dobladas y embolsadas las prendas estas son enviadas al almacén. 18. Almacenamiento de las prendas: una vez en el almacén las prendas son almacenadas para su posterior distribución. 19. Distribución de las prendas: y finalmente una vez en el almacén las prendas son distribuidas hacia los diferentes puntos de venta.

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44 4.4. Capacidad de producción Al basarse el negocio en el uso de la tercerización éste no cuenta con una capacidad de producción determinada ya que por ejemplo en caso que un taller externo no pueda hacerse abasto se puede buscar contar con los servicios de otros talleres. Para la capacidad utilizada o volumen de producción se contará con una producción mensual de 648 prendas. Estas prendas estarán divididas inicialmente en 6 modelos los cuales serán producidos en una proporción de 1 2 2 1 para las tallas 26 28 30 y 32. Por ejemplo para la primera producción mensual de 648 prendas se tomará en cuenta el siguiente cuadro: Tallas modelo 1 modelo 2 modelo 3 modelo 4 modelo 5 modelo 6 Total 26 18 18 18 18 18 18 108 28 36 36 36 36 36 36 216 30 36 36 36 36 36 36 216 32 18 18 18 18 18 18 108 Total 108 108 108 108 108 108 648 4.5. Distribución del local La siguiente es la distribución del local el cual tal como hemos mencionado debido a que tanto la producción como venta se basará en la tercerización este local sólo servirá de centro de operaciones y como almacén más no como fábrica o punto de venta.

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45 La distribución del local será la siguiente: 4.6. Control de calidad El control de la calidad estará presente durante todo el proceso productivo éste empezará con el diseño de las prendas luego procederá con la compra de insumos y luego con la confección y lavado de éstas en donde el encargado de recibir las prendas procedentes de los talleres externos de corte y confección y de lavandería se asegurará de que las prendas además de que cumplan con todas las especificaciones dadas número de prendas modelos colores tallas etc. cumplan también con los indicadores y estándares de calidad previamente establecidos. Estos indicadores y estándares de calidad serán los mismos utilizados por marcas reconocidas tanto nacionales como internacionales. Los principales indicadores y estándares de calidad serán los siguientes: Indicadores de calidad:  La tela deberá ser nacional. Entrada Área de Almacén Baño Área Administrativa Área de Control de Producción

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46  El material a utilizar para las etiquetas internas que van en la pretina será el damasco para la etiqueta externa será el nobu y para la etiqueta que va colgada a la prenda será el cartón.  Los diseños de los bordados deberán presentar motivos llamativos y variados preferiblemente se deberán utilizar motivos florales.  Una vez confeccionada y lavada la prenda ésta no deberá presentar ninguna parte con pliegues. Estándares de calidad:  La tela a comprar no deberá tener un encogimiento mayor de una talla2 pulgadas.  Para la confección de la prenda se tolerará una falla humana máxima de 2.  Una vez confeccionada y lavada la prenda ésta no deberá presentar un encogimiento en la tela mayor de una talla 2 pulgadas.  Una vez lavada la prenda ésta deberá contar con el color previamente requerido sin embargo algo común en el lavado es que el color resultante no sea exactamente igual al color solicitado por lo que se tolerará una mínima variación en el color. Cabe resaltar que para lograr un mejor control de la calidad se procederá a medir la satisfacción del cliente a través entrevistas mensuales a los negocios intermediarios con los que se trabajará en donde se les interrogará sobre las impresiones y sugerencias de los consumidores tanto de la marca como en general por ejemplo sobre los modelos acabados y colores más solicitados. Para la medición de la satisfacción también se procederá a hacer encuestas on line a través de la página web en donde se les pedirá a los consumidores sus impresiones de la marca sus sugerencias y comentarios.

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47 Esta medición de la satisfacción permitirá establecer nuevos indicadores o estándares de calidad y a la vez permitirá detectar nuevos gustos o preferencias en los consumidores.

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48 5. ESTUDIO DE LA INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO 5.1. Inversión Activo Fijo US Escritorio 400 Sillas 240 Estantes 1350 Computadora e impresora 1400 Implementación del local instalaciones pintura decoración 300 TOTAL 3690 5.2. Inversión Activo Intangible US Constitución legal de la empresa 420 Licencia de funcionamiento 435 Búsqueda y registro de marca 516 Promoción y publicidad folletos y catálogos 250 Diseño y alojamiento página web 620 TOTAL 2241 5.3. Capital de Trabajo US Materia prima necesaria para la primera producción mensual 10013.22 Servicios de tercerización necesarios para la primera producción mensual 7322.40 Moldes y muestras de jeans 252 Sueldos y salarios 4900 Alquiler del local 600 Transporte 350 Servicios básicos agua electricidad teléfono Internet 270 Útiles de oficina 200 TOTAL 23907.62

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49 5.4. Inversión total requerida US Activo fijo 3690 Activo intangible 2241 Capital de trabajo 23907.62 TOTAL 29838.62 5.5. Estructura de la Inversión y Financiamiento Para la inversión del proyecto el 66 se financiará con capital propio mientras que el 33 restante se financiará a través de un crédito externo. 5.6. Fuentes financieras Para la obtención del crédito financiero se hará uso de un crédito otorgando por una EDPYME específicamente la EDPYME Confianza entidad financiera especialista en otorgar créditos al sector de la pequeña empresa. 5.7. Condiciones de crédito El crédito a acceder será el denominado “Crédito Prestafácil” en donde los requisitos para acceder al crédito son una experiencia de 1 año en actividades similares y la presentación del plan del proyecto. Se obtendrá un préstamo de US10000 por 5 años el cual deberá ser pagado en amortizaciones constantes a rebatir a un costo efectivo anual incluye tasa y comisiones de 24.

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50 5.8. Presupuesto de pago de la deuda Teniendo en cuenta: a. Préstamo: US10000 b. Costo efectivo anual: 24 c. Plazo: 5 años El presupuesto para el pago de la deuda contraída será el siguiente: n Capital Amortización Intereses Cuota 0 10000 1 8000 2000 2400 4400 2 6000 2000 1920 3920 3 4000 2000 1440 3440 4 2000 2000 960 2960 5 0 2000 480 2480 TOTAL 10000 7200 17200

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51 6. ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS 6.1. Presupuestos de Ingresos 6.1.1. Presupuesto de Ventas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidades 7776 8942 10284 11826 13600 Precio de venta 40 42 45 48 50 TOTAL 311040 379157.76 462193.31 563413.64 686801.23 se pronostica un crecimiento anual del 15 en las ventas como consecuencia de la búsqueda de nuevos negocios intermediarios y la incursión en nuevos mercados o zonas comerciales. se pronostica un aumento anual del 6 en el precio de venta tomando como referencia la tasa de crecimiento promedio anual del Índice de Precios al Consumidor IPC que es de 6 4 . 6.2. Presupuestos de Egresos 6.2.1. Presupuesto de Compra de Materia Prima Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidades 7776 8942 10284 11826 13600 Precio de compra 15.45 16.38 17.36 18.40 19.51 TOTAL 120158.64 146473.38 178551.05 217653.73 265319.90 el costo en materia prima para una prenda de jean es de US15.45 del cual se pronostica un aumento anual del 6 tomando como referencia la tasa de crecimiento promedio anual del Índice de Precios al Consumidor IPC . 6.2.2. Presupuesto de Pago de Servicios de Tercerización Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidades 7776 8942 10284 11826 13600 Precio de compra 11.30 11.98 12.70 13.46 14.27 TOTAL 87868.80 107112.07 130569.61 159164.35 194021.35 el costo en servicios de tercerización para una prenda de jean es de US11.30 del cual se pronostica un aumento anual del 6 tomando como referencia la tasa de crecimiento promedio anual del Índice de Precios al Consumidor IPC. 4 Instituto Nacional de Estadística e Informática INEI. Indicadores económicos. Precios a nivel nacional.

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52 6.2.3. Presupuesto de Costo de Producción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Materia prima 120158.64 146473.38 178551.05 217653.73 265319.90 Servicio de tercerización 87868.80 107112.07 130569.61 159164.35 194021.35 TOTAL 208027.44 253585.45 309120.66 376818.09 459341.25 6.2.4. Presupuesto de Gastos Administrativos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Sueldos 40800 43248 45842.88 48593.45 51509.06 Beneficios sociales 10200 10812 11460.72 12148.36 12877.26 Alquiler local 7200 7632 8089.92 8575.32 9089.83 Transporte 4200 4452 4719.12 5002.27 5302.40 Servicios básicos 3240 3434.40 3640.46 3858.89 4090.43 Útiles de oficina 2400 2544 2696.64 2858.44 3029.94 TOTAL 68040 72122.40 76449.74 81036.73 85898.93 se pronostica un aumento anual del 6 en los gastos administrativos tomando como referencia la tasa de crecimiento promedio anual del Índice de Precios al Consumidor IPC. 6.2.5. Presupuesto de Gastos de Ventas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Sueldos 18000 19080 20224.80 21438.29 22724.59 Beneficios sociales 4500 4770 5056.20 5359.57 5681.15 Promoción y publicidad 4200 4452 4719.12 5002.27 5302.40 TOTAL 26700 28302 30000.12 31800.13 33708.13 se pronostica un aumento anual del 6 en los gastos de ventas tomando como referencia la tasa de crecimiento promedio anual del Índice de Precios al Consumidor IPC. 6.2.6. Depreciación Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Muebles 458 458 458 458 458 Cómputo 280 280 280 280 280 TOTAL 738 738 738 738 738

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53 6.3. Punto de equilibrio Para hallar el punto de equilibrio se tomó en cuenta los siguientes datos: a. Costo de insumos para una prenda de jean: b. Costo de servicios de tercerización en una prenda de jean: Servicio Cantidad Costo unitario TOTAL Corte 1 0.60 0.60 Confección 1 4.50 4.50 Lavado 1 5 5 Bordado 2 0.60 1.20 TOTAL 11.30 c. Costo Variable Unitario CVU: Insumos 15.45 Servicios de tercerización 11.30 TOTAL 26.75 Materia prima Cantidad Costo unitario TOTAL Tela 1.15 m. 11 12.65 Tocuyo 0.18 m. 3.50 0.63 Botón 1 0.09 0.09 Remaches 4 0.04 0.16 Cierres 1 0.90 0.90 Etiquetas de cuero 1 0.14 0.14 Etiquetas interiores 1 0.10 0.10 Etiquetas externas 1 0.05 0.05 Hang Tag 1 0.11 0.11 Tallero 1 0.02 0.02 Greviches 10 0.02 0.20 Tachas 10 0.015 0.15 Ojalillos 10 0.015 0.15 Cordón para hang tag 0.25 m. 0.15 0.0375 Bolsa 1 0.065 0.065 TOTAL 15.45

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54 d. Costos Fijos anualesCF: Gastos administrativos 68040 Gastos de ventas 26700 TOTAL 94740 e. Precio de Venta Unitario PVU: US40. Aplicando la fórmula del punto de equilibrio: Pe CF / PVU – CVU Pe 94740 / 40 – 26.75 Pe 94740 / 13.25 Pe 7150.19 Por tanto el punto de equilibrio es de 7150 prendas de jeans lo que en términos monetarios teniendo en cuenta el precio de venta que es de US40 se obtiene un punto de equilibrio de US286000.

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55 6.4. Flujo de Caja Proyectado Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 INGRESOS Ventas 311040 379157.76 462193.31 563413.64 686801.23 Aportes 29838.62 TOTAL INGRESOS 29838.62 311040 379157.76 462193.31 563413.64 686801.23 EGRESOS Inversión 29838.62 Materia Prima 120158.64 146473.38 178551.05 217653.73 265319.90 Servicio de tercerización 87868.80 107112.07 130569.61 159164.35 194021.35 Gastos Administrativos 68040 72122.40 76449.74 81036.73 85898.93 Gastos de Ventas 26700 28302 30000.12 31800.13 33708.13 Depreciación 738 738 738 738 738 TOTAL EGRESOS 29838.62 303505.44 354747.85 416308.53 490392.94 579686.32 SALDO ANTES DE IMP. 0 7534.56 24409.91 45884.78 73020.70 107114.92 - Imp. a la renta 30 0 1540.37 6746.97 13333.43 21618.21 31990.47 SALDO FLUJO DE CAJA 0 5994.19 17662.94 32551.35 51402.49 75124.44 6.5. Estado de Ganancias y Pérdidas proyectado Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Ventas 311040 379157.76 462193.31 563413.64 686801.23 Costo de producción 208027.44 253585.45 309120.66 376818.09 459341.25 UTILIDAD BRUTA 103012.56 125572.31 153072.65 186595.56 227459.98 Gastos de administración 68040 72122.40 76449.74 81036.73 85898.93 Gastos de ventas 26700 28302 30000.12 31800.13 33708.13 Depreciación 738 738 738 738 738 UTILIDAD OPERATIVA 7534.56 24409.91 45884.78 73020.70 107114.92 Intereses 2400 1920 1440 960 480 UTILIDAD ANTES DE IMP. 5134.56 22489.91 44444.78 72060.70 106634.92 Impuesto a la renta 30 1540.37 6746.97 13333.43 21618.21 31990.47 UTILIDAD NETA 3594.19 15742.94 31111.35 50442.49 74644.44

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56 6.6. Balance General Inicial ACTIVO PASIVO Activo corriente Pasivo corriente Caja y banco 23907.62 TOTAL PASIVO CORR. 0 TOTAL ACTIVO CORR. 23907.62 Pasivo no corriente Deuda largo plazo 10000 Activo no corriente TOTAL PASIVO CORR. 10000 Inm. maq.y equipo 3690 Intangibles 2241 Patrimonio TOTAL ACT. NO CORR. 5931 Capital 19838.62 TOTAL PATRIMONIO 19838.62 TOTAL ACTIVO 29838.62 TOTAL PAS. Y PATR. 29838.62 6.7. Balance General proyectado a 5 años ACTIVO PASIVO Activo corriente Pasivo corriente Caja y banco 193133.03 TOTAL PASIVO CORR. 0 TOTAL ACTIVO CORR. 193133.03 Pasivo no corriente Deuda largo plazo 0 Activo no corriente TOTAL PASIVO CORR. 0 Inm. maq.y equipo 3690 - Depreciación 3690 Patrimonio Intangibles 2241 Capital 19838.62 TOTAL ACT. NO CORR. 2241 Resultado acumulados 175535.41 TOTAL PATRIMONIO 195374.03 TOTAL ACTIVO 195374.03 TOTAL PAS. Y PATR. 195374.03

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57 7. EVALUACIÓN 7.1. Evaluación Económica Los parámetros de medición para la evaluación económica fueron los índices del VAN económico y la TIR económica el periodo de recuperación de la inversión y la rentabilidad en función de las ventas. 7.1.1 VAN económico Para hallar el Valor Actual Neto VAN económico se tomó en cuenta los siguientes datos: a. Flujo de caja económico: b. Tamaño de la inversión: US29838.62 c. Tasa de descuento esperada: 10se toma esta tasa por ser la tasa promedio que ofrecen los bancos. d. Beneficio Neto ActualizadoBNA: BNA 6732.19 / 1 + 0.10 + 18400.94 / 1 + 0.10 +… 75862.44 / 1 + 0.10 BNA 129055.60 Aplicando la fórmula de VAN: VAN BNA – Inversión Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Saldo flujo de caja 0 5994.19 17662.94 32551.35 51402.49 75124.44 + Depreciación 738 738 738 738 738 - Inversión -29838.62 Flujo de caja económico -29838.62 6732.19 18400.94 33289.35 52140.49 75862.44 1 2 5

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58 VANe 129055.60 – 29838.62 VANe 99216.98 Debido a que el VAN económico se muestra mayor que 0 el proyecto se muestra rentable desde el punto de vista económico puesto que el proyecto cumple con la tasa de rentabilidad esperada de 10 y además ofrece una ganancia adicional de US99216.98. 7.1.2. TIR económica Para hallar la Tasa Interna de Retorno TIR económica se tomó en cuenta los siguientes datos: a. Flujo de caja económico. b. Tamaño de la inversión: US29838.62 La TIR sería la tasa que permite un VAN igual a 0 es decir es la tasa que permite que el BNA sea igual a la inversión. Aplicando la fórmula de la TIR: Inversión BNA 29838.62 6732.19 / 1 + i + 18400.94 / 1 + i +… 75862.44 / 1 + i i 0.6786 TIRe 68 Debido a que la TIR económica al ser la máxima tasa de descuento que puede tener un proyecto para que sea rentable es mayor la que tasa de rentabilidad esperada de 10 el proyecto se muestra rentable desde el punto de vista económico. 1 2 5

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59 7.1.3. Periodo de recuperación de la inversión Según el flujo de caja económico el proyecto presenta en periodo de recuperación de la inversión de 3 años. 7.1.4. Rentabilidad en función a las ventas Teniendo en cuenta el Estado de Ganancias y Pérdidas proyectado el proyecto presenta las siguientes las rentabilidades en función a las ventas: Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Rentabilidad sobre ventas 1.16 4.15 6.73 8.95 10.87 7.2. Evaluación Financiera Los parámetros de medición para la evaluación financiera fueron los índices del VAN financiero y la TIR financiera. 7.2.1 VAN financiero Para hallar el Valor Actual Neto VAN financiero se tomó en cuenta los siguientes datos: a. Flujo de caja financiero: Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Flujo de caja económico -29838.62 6732.19 18400.94 33289.35 52140.49 75862.44 + Préstamo 10000 - Amortización 2000 2000 2000 2000 2000 - Intereses 2400 1920 1440 960 480 Flujo de caja financiero -19838.62 2332.19 14480.94 29849.35 49180.49 73382.44 b. Tamaño de la inversión: US19838.62 c. Tasa de descuento esperada: 10

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60 d. Beneficio Neto Actualizado BNA: BNA 2332.19 /1 + 0.10 + 14480.94 / 1 + 0.10 +… 73382.44 / 1 + 0.10 BNA 115669.81 Aplicando la fórmula de VAN: VAN BNA – Inversión VANf 115669.81 – 19838.62 VANf 95831.19 Debido a que el VAN financiero se muestra mayor que 0 el proyecto se muestra rentable desde el punto de vista financiero puesto que el proyecto cumple con la tasa de rentabilidad esperada de 10 y además ofrece una ganancia adicional de US95831.19. 7.2.2. TIR financiera Para hallar la Tasa Interna de Retorno TIR financiera se tomó en cuenta los siguientes datos: a. Flujo de caja financiero. b. Tamaño de la inversión: US19838.62 La TIR sería la tasa que permite un VAN igual a 0 es decir es la tasa que permite que el BNA sea igual a la inversión. Aplicando la fórmula de la TIR: 1 2 5

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61 Inversión BNA 19838.62 2332.19 / 1 + i + 14480.94 / 1 + i +… 73382.44 / 1 + i i 0.7892 TIRf 79 Debido a que la TIR financiera al ser la máxima tasa de descuento que puede tener un proyecto para que sea rentable es mayor la que tasa de rentabilidad esperada de 10 el proyecto se muestra rentable desde el punto de vista financiero. 7.3. Evaluación del impacto ambiental En cuanto al impacto ambiental éste se presenta en el caso de la lavandería externa específicamente en lo que al uso de tintes y del agua se refiere. Los tintes o colorantes se clasifican de acuerdo a sus aplicaciones y estructura química están compuestos de un grupo de átomos responsable del color llamados grupos cromóforos y también por un electrón traslapado o donador sustituyente causante de la intensidad del color llamado auxocromo. Los cromóforos más importantes son los azo el carbonilo el metilo el nitro y los grupos quinoides. Los auxocromos más importantes son las aminas carboxilos sulfonatos e hidroxilo. Este grupo de colorantes se caracteriza por grupos reactivos que forman enlaces covalentes con grupos hidroxilo aminas o sulfonatos en las fibras algodón lana seda naylon. Los colorantes azo son los más usados para colores como el amarillo el naranja y el rojo. Para obtener el color objetivo normalmente se aplica un baño de una mezcla de tintes rojo amarillo y azul. Esos tres colores no tienen necesariamente la misma estructura química y podrían contener algunas 1 2 5

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62 cromóforos diferentes como los colorantes azo antraquinonas y ftalocianinas que son los grupos más importantes. La liberación de efluentes coloreados de las lavanderías que los utilizan representa un problema ambiental y una preocupación para la salud pública. En particular las descargas de efluentes coloreados al medio ambiente es indeseable no solo debido a su color sino también porque algunos colorantes y sus productos desgastadores son tóxicos o mutagénicos para la vida. Sin embargo las lavanderías con las que se planea trabajar cuentan con todas las medidas reglamentarias necesarias para mitigar el impacto ambiental especialmente en lo que al uso del tinte se refiere todas ellas comprometidas en ser empresas ambientalmente responsable al usar prácticas prudentes de administración en la operación de sus plantas en acatamiento de las leyes y reglamentos ambientales aplicables. Asimismo todas éstas lavanderías se muestran comprometidas en proteger el medio ambiente y en emplear tecnologías que ofrezcan productos ambientalmente responsables a la vez que desarrollan mejoras en sus productos que maximicen su rendimiento a la vez que minimicen el uso de recursos naturales especialmente en el uso del agua que es otro de los problemas ambientales que presentan.

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63 8. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES 8.1. Estructura orgánica El negocio presentará una estructura funcional la cual se ve representada a través del siguiente organigrama: 8.2. Requerimiento de personal A continuación se detalla el personal requerido para cada una de las áreas del negocio: ÁREA PERSONAL PUESTOS Administración y Finanzas Administrador 1 Secretaría Secretaria 1 Diseño y Control de Producción Diseñadora 1 Ventas y Marketing Vendedor 2 Almacén Almacenero 1 Administración y Finanzas Secretaría Almacén Ventas y Marketing Diseño y control de Producción

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64 8.3. Funciones generales y específicas A continuación se detallan las funciones generales y especificas de cada uno de los puestos del negocio: CARGO FUNCIONES GENERALES FUNCIONES ESPECÍFICAS Administrador  Planificación  Organización  Dirección  Control  Gestión de finanzas  Compra de insumos  Supervisión del personal  Contabilidad  Control de ingresos y egresos financieros  Control de inversiones  Mantenimiento de la página web Secretaria  Labores de secretaria  Asistente del administrador  Apoyo en la contabilidad  Seguimiento entregas  Recepción telefónica de pedidos  Emisión de facturas y guías de remisión Diseñadora  Diseño del producto  Control de producción  Diseño de jeans  Diseño de moldes  Diseño de etiquetas  Diseño de bordados  Control de calidad Vendedor  Venta del producto  Marketing  Estudio de mercado  Diseño del marketing  Promoción del producto  Distribución del producto hacia los puntos de ventas  Traslado del producto  Cobros Almacenero  Gestión del almacén  Recepción del producto  Almacenamiento del producto  Inventario de materia prima y de productos terminados  Apoyo en las compras

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65 8.4. Perfil requerido A continuación se detallan algunos conocimientos habilidades destrezas y actitudes requeridas para cada puesto: CARGO PERFIL REQUERIDO Administrador  Licenciado en administración de empresas  Experiencia en negocio de textiles  Habilidades de liderazgo Secretaria  Experiencia en el puesto de secretaria  Experiencia en el puesto de asistente  Habilidades de comunicación Diseñadora  Experiencia en modelado y diseño de jeans Vendedor  Experiencia en ventas al por mayor  Experiencia en el modelo de negocio  Cartera de clientes  Experiencia en el diseño de marketing para empresas textiles Almacenero  Experiencia como almacenero en empresas textiles 8.5. Sistemas de información Para el proceso de entrada almacenamiento procesamiento y salida de la información se utilizará un sistema de cómputo basado en una computadora una impresora y un software especial que permitirá registrar almacenar procesar y reportar los diferentes registros y movimientos de la empresa. Este sistema de cómputo permitirá por ejemplo organizar la información referente a la empresa tal como: a. Base de datos de clientes b. Inventarios de materia prima c. Inventarios de productos terminados

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66 d. Presupuestos e. Bienes de la empresa Y a la vez permitirá obtener información de la empresa en cualquier momento que se requerida para la toma de decisiones a través de la generación de informes o reportes tales como: a. Ventas b. Control de la producción c. Ingresos de efectivo d. Egresos de efectivo e. Stock de productos 8.6. Proyección de gastos de personal A continuación se detallan los gastos de personal conformados por los sueldos los beneficios sociales y el total de éstos: 8.6.1. Presupuesto pago anual de sueldos Cargos Cantidad Sueldo mensual Sueldo anual Administrador 1 1200 14400 Secretaria 1 750 9000 Diseñadora 1 800 9600 Vendedor 2 750 18000 Almacenero 1 650 7800 TOTAL 6 4150 58800

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67 8.6.2. Presupuesto pago anual de beneficios sociales Cargo Cantidad C.T.S Gratificación TOTAL Administrador 1 1200 2400 3600 Secretaria 1 750 1500 2250 Diseñadora 1 800 1600 2400 Vendedor 2 750 1500 4500 Almacenero 1 650 1300 1950 TOTAL 4150 8300 14700 8.6.3. Presupuesto gastos anuales de personal Cargo Sueldo anual Beneficios sociales TOTAL Administrador 14400 3600 18000 Secretaria 9000 2250 11250 Diseñadora 9600 2400 12000 Vendedor 18000 4500 22500 Almacenero 7800 1950 9750 TOTAL 58800 14700 73500 8.7. Forma jurídica empresarial La empresa estará constituida bajo la forma de persona jurídica en el tipo de empresa de Empresa Individual de Responsabilidad LimitadaE.I.R.L. Un resumen de los pasos para constituir la empresa bajo esta forma jurídica es el siguiente: 1. Búsqueda y reserva del nombre de la empresa en los Registros Públicos. 2. Elaboración de la minuta. 3. Elevar la minuta a escritura pública. 4. Elevar la escritura pública en los Registros Público. 5. Obtención del número de RUC. 6. Elección del régimen tributario. 7. Compra y legalización de libros contables

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68 8. Legalización del Libro de Planillas en el Ministerio de Trabajo. 9. Inscripción de los trabajadores en ESSALU. 8.8. Aspectos tributarios La empresa se acogerá al Régimen General de la Renta RGR por lo que deberá declarar y pagar anualmente una tasa del 30 de las utilidades anuales por Impuesto a la Renta. Asimismo se pagará una tasa del 19 de las ventas por Impuesto General a las Ventas IGV. 8.9. Requisitos y trámites A continuación se detallan los procesos de los requisitos y trámites más importantes relacionados con la constitución de la empresa: 8.9.1. Obtención de la licencia municipal El procedimiento y los requisitos para obtener la licencia de funcionamiento para el tipo de negocio a desarrollar es el siguiente: 1. presentar una declaración jurada. 2. presentar declaración Jurada de observancia de condiciones de seguridad o inspección técnica de seguridad en Defensa Civil. 3. indicar el número de estacionamientos de acuerdo a la Ord. Nº 386-MSB y Ord. 379-MSB 4. recibo del pago de US435.

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69 8.9.2. Registro de marca comercial El procedimiento y los requisitos para registrar una marca comercial son los siguientes: 1. búsqueda de antecedentes de marcas iguales o similares. El pago por la búsqueda es de US43. 2. presentar solicitud de registro de marca. Junto con la solicitud se debe presentar al comprobante del pago de US473 por registro de marca. 3. comprobación por parte de la oficina de marcas de que la solicitud cumpla con los requisitos formales 4. publicación de la marca en el diario oficial “El Peruano”. 5. examen de registrabilidad y otorgamiento de registro de marca.

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70 9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 9.1. Conclusiones Las conclusiones que se han obtenido al elaborar el proyecto son las siguientes: 1. El proyecto se muestra como rentable pues presenta un VAN económico de 99216.98 y un VAN financiero de 95831.19 que al ser mayores de cero cumplen con la tasa de rentabilidad esperada de 10 y además ofrecen una ganancia adicional de US99216.98 y de US95831.19 respectivamente. Asimismo el proyecto ofrece una TIR económica de 68 y una TIR financiera de 79 tasas mayores a la tasa de rentabilidad esperada por lo que el proyecto se muestra rentable tanto desde el punto de vista económico como el financiero. 2. El lanzamiento de una nueva marca de jean se presenta como un negocio rentable no sólo debido a la alta demanda y rotación de este producto sino sobre todo a que los consumidores al momento de comprar esta prenda no se fijan tanto en la marca sino en la tela los modelos y en lo bien que le pueda quedar la prenda. 3. Cuando se trata de comercializar una nueva marca de algún tipo de ropa antes que optar por comprar o alquilar un local o una tienda una mejor alternativa es comercializar las prendas vendiéndolas al por mayor a negocios intermediarios ello permite no sólo ahorrar en costos de alquiler o local sino también llegar a un mayor número de consumidores permitiendo a la vez hacer conocida la marca. 4. El negocio de los textiles sigue siendo rentable a pesar de la alta competencia la cual presenta una gran variedad de modelos y de la amenaza o incursión de productos extranjeros que presentan bajos precios

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71 siempre y cuando el producto que se ofrezca cuente con insumos de primeraespecialmente en lo que a la tela se refiere se base en modelos que estén a la moda y se ofrezcan acabados atractivos. es decir siempre y cuando se ofrezca un producto de buena calidad. 9.2. Recomendaciones Las recomendaciones que se brinda una vez elaborado el proyecto son las siguientes: 1. Una vez comprobada la factibilidad y rentabilidad del proyecto se recomienda iniciar las gestiones para obtener el financiamiento externo requerido para luego proceder con la ejecución del proyecto. 2. Al haberse comprobado la viabilidad de lanzar una nueva marca de jeans al mercado se recomienda proceder con el lanzamiento de la nueva marca pero al hacerlo prestar especial atención a tres factores importantes: la tela el diseño de los modelos y lo bien que le pueda quedar la prenda a la persona. 3. Para comercializar una nueva marca de algún tipo de ropa antes que optar por comprar o alquilar un local o una tienda se recomienda comercializar las prendas vendiéndolas al por mayor a negocios intermediarios ello permite no sólo ahorrar en costos de alquiler o local sino también llegar a un mayor número de consumidores y permitir que la marca se haga conocida rápidamente. 4. A pesar de la alta competencia y de la amenaza o incursión de productos extranjeros con bajos precios se recomienda ingresar en el negocio de los textiles pero ello siempre y cuando se ofrezca un producto hecho de insumos de primera especialmente en lo que a la tela se refiere se base

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72 en modelos que estén a la moda y se ofrezcan acabados atractivos es decir siempre y cuando se ofrezca un producto de muy buena calidad.

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73 FUENTES DE INFORMACIÓN Bibliografía Berg Gonzáles Luisa Mariana. "Introducción al Proceso de Investigación de Mercados". Ed. Prentice Hall 2000. Chiavenato Idalberto. “Gestión del Talento Humano”. Ed McGraw Hill. Bogotá 2002. Chiavenato Idalberto. “Introducción a la Teoría General de la Administración”. Ed. McGraw Hill. México 2006. Finch Brian. "Cómo Desarrollar un Plan de Negocios". Ed. Gedisa. Madrid 2002. Kottler Philip Armstrong Gary. “Fundamentos del Marketing”. Ed. Pearson. México 2008. Herrera Palomino Julián. “Administración Gestión y Comercialización en la Pequeña Empresa". Ed. Paraminfo. Madrid 1999. Lambin Jean-Jacques. "Marketing Estratégico". Ed. McGraw Hill. México 2002. Muñoz Rafael. “Marketing en el Siglo XXI”. Ed. Centro de Estudios Financieros S.A. 2008. Sánchez Yabar Gino. "Elaboración de un Plan de Negocios". Ediciones Universidad del Pacifico. Lima 2001.

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74 Velasco Félix. "Aprender a Elaborar un Plan de Negocio". Ed. Paidos. Madrid 2007. Zegarra Porta Ramón. "Creación de Empresas". Ed. McGraw Hill. México 2004. Hemeroteca Diario "Gestión". Año 19 número 5343. 24 de Enero del 2009. Suplemento “Mi negocio”. Año 3 número 124. 21 de Junio del 2009. Suplemento “Mi negocio”. Año 3 número 127. 12 de Julio del 2009. Suplemento “Mi negocio”. Año 3 número 130. 2 de Agosto del 2009. Páginas electrónicas Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa. http://www.sba.gov. Centro Cofide. http://www.centrocofide.com. Cámara de Comercio de Lima. http://www.camaralima.org.pe. Crece Negocios. http://www.crecenegcios.com. Edpyme Confianza. http://www.edpymeconfianza.com.pe. Enciclopedia libre Wikipedia. http://www.wikipedia.org. Instituto Nacional de Estadística e Informática INEI. http://www.inei.gob.pe.

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75 Mi Propio Negocio Inc. http://www.myownbusiness.org. Municipalidad de Jesús María. http://www.munijesusmaria.gob.pe. Municipalidad de La Victoria. http://www.munilavictoria.gob.pe. Municipalidad de Magdalena. http://www.munimagdalena.gob.pe Municipalidad de San Borja. http://www.munisanborja.gob.pe. Municipalidad de Surco. http://www.munisurco.gob.pe. Oficina de Gestión de la Calidad. http://www.calidad.umh.es. Perú Empresa. http://www.peruempresa.blogspot.com. Programa Mi empresa. http://www.miempresa.gob.pe. Red de Cajas de Herramientas Mi Pyme. http://www.infomipyme.com.

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76 ANEXOS Encuesta Buenos días/tardes estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de una nueva marca de jeans para damas. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas: 1. ¿Usa usted la prenda del jean Si ____ No ____ 2. ¿Qué marcas de jeans usa o prefiere Fiorucci ____ Sibilla ____ Pioner ____ Milk ____ Tayssir ____ Yol ____ Otras ____ No tengo marca preferida ____ No sabe / no opina ____ 3. ¿Al momento de comprar una prenda de jean qué es lo primero que toma en cuenta La marca ____ La calidad de la prenda ____ La calidad de la tela ____ El modelo ____ Los acabados ____ El precio ____

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77 Lo bien que le pueda quedar ____ Otros ____ No sabe / no opina ____ 4. ¿Qué modelos de jeans prefiere Clásicos ____ Pitillos ____ Acampanado ____ Capri ____ De pretina ancha ____ De pretina cruzada ____ El que esté de moda ____ Otros ____ No sabe / no opina ____ 5. ¿Cuáles de estos adornos prefiere en la confección de un jean Doble bolsillo ____ Dobleces en piernas ____ Bolsillos en piernas ____ Bolsillos delanteros con cierre ____ Bolsillos traseros con cierre ____ Sin muchos adornos ____ Otros ____ No sabe / no opina ____ 6. ¿En cuanto al tipo de cadera del jean cuál es el que más usa A la cintura ____ Semi cadera ____ A la cadera ____ Ultra cadera ____ No sabe / no opina ____

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78 7. ¿Cuáles son sus colores favoritos en un jean Celeste ____ Azul claro ____ Azul oscuro ____ Azul grafito ____ Negro ____ Otros ____ No sabe / no opina ____ 8. ¿Cuáles de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean Bordados en bolsillos delanteros ____ Bordados en bolsillos traseros ____ Greviches piedras de colores en bolsillos delanteros ____ Greviches en bolsillos traseros ____ Greviches en la pretina ____ Tachas en bolsillos traseros ____ Tachas en bolsillos delanteros ____ Sin muchas aplicaciones ____ Otros ____ No sabe / no opina ____ 9. ¿A cuál de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans Grandes almacenes por ejemplo. Saga o Ripley ____ Bazares tiendas o galerías ____ Supermercados por ejemplo. Plaza Vea o Metro ____ Mercados mayoristas por ejemplo. Gamarra ____ Otros ____ No sabe / no opina ____ 10. ¿Con qué frecuencia compra usted la prenda del jean

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79 Semanalmente ____ Quincenalmente ____ Mensualmente ____ Cada 3 meses ____ Cada 6 meses ____ Anualmente ____ Otros ____ No sabe / no opina ____ 11. ¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar un jean Menos de US30 ____ Entre US30 y US50 ____ Entre US50 y US70 ____ Entre US70 y US90 ____ Entre US90 y US110 ____ Más de US110 ____ 12. ¿Estaría dispuesta a probar una nueva marca de jeans Sí ____ No ____ No sabe / no opina ____

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