GRUPO 4 - REUNION DE VENTAS -MBA GERENCIAL XXIV

CASO: REUNION DE VENTAS :CASO: REUNION DE VENTAS MBA-GERENCIAL XXIV Yanela Muñoz M. Jorge Balbuena L. Luis Dueñas P.


OBJETIVOS :OBJETIVOS Analizar e interpretar los resultados de ventas obtenidos por los supervisores regionales en el periodo comprendido de 1992 a 1996. Sustentar si los argumentos del Gerente de Ventas respecto a dichos resultados, fueron adecuados.


METODOLOGIA :METODOLOGIA La metodología que se utilizará para interpretar los resultados de las ventas, será en base a un análisis de los promedios trimestrales por año y los promedios anuales por cada trimestre.


ANALISIS E INFORME :ANALISIS E INFORME Región Noreste El resultado del cuarto trimestre es superior en 2% respecto al promedio anual del cuatro trimestre del periodo 1992-1995. Asimismo, es superior en 13% respecto al promedio trimestral del año 1996.


ANALISIS E INFORME :ANALISIS E INFORME Podemos inferir que el supervisor de la región Noreste (Steve) está manteniendo sus niveles de ventas a lo largo del tiempo, ya que presenta una tendencia lineal uniforme . Figura 1 Figura 2


ANALISIS E INFORME :ANALISIS E INFORME Región Sudoeste El resultado del cuarto trimestre es superior en 16% respecto al promedio anual del cuatro trimestre del periodo 1992-1995. Asimismo, es superior en 14% respecto al promedio trimestral del año 1996.


ANALISIS E INFORME :ANALISIS E INFORME Figura 3 Figura 4 Podemos inferir que el supervisor de la región Sudoeste (Terry) está presentando un nivel de ventas creciente a pesar de la ligera disminución de 9% respecto al año anterior.


ANALISIS E INFORME :ANALISIS E INFORME Región Noroeste El resultado del cuarto trimestre es inferior en 21% respecto al promedio anual del cuatro trimestre del periodo 1992-1995. Asimismo, se encuentra por debajo en 2% respecto al promedio trimestral del año 1996.


ANALISIS E INFORME :ANALISIS E INFORME Figura 5 Figura 6 Podemos inferir que el supervisor de la región Noroeste (Jan) está presentando un nivel de ventas que ha ido disminuyendo año tras año, ya que muestra una tendencia lineal decreciente.


ANALISIS E INFORME :ANALISIS E INFORME Región Norte Central El resultado del cuarto trimestre es superior en 35% respecto al promedio anual del cuatro trimestre del periodo 1992-1995. Asimismo, es superior en 4% respecto al promedio trimestral del año 1996


ANALISIS E INFORME :ANALISIS E INFORME Figura 7 Figura 8 Podemos inferir que el supervisor de la región Norte Central (Leslie) ha incrementado sus ventas, presentando una tendencia lineal creciente en los últimos tres años.


ANALISIS E INFORME :ANALISIS E INFORME Región Sudeste El resultado del cuarto trimestre es superior en 18% respecto al promedio anual del cuatro trimestre del periodo 1992-1995. Asimismo, es superior en 1% respecto al promedio trimestral del año 1996.


ANALISIS E INFORME :ANALISIS E INFORME Figura 9 Figura 10 Podemos inferir que el supervisor de la región Sudeste (Kim) presenta un crecimiento constante en sus ventas año tras año, ya que muestra una tendencia lineal creciente .


ANALISIS E INFORME :ANALISIS E INFORME Región Sur Central El resultado del cuarto trimestre es inferior en 18% respecto al promedio anual del cuatro trimestre del periodo 1992-1995. Asimismo, es inferior en 18% respecto al promedio trimestral del año 1996.


ANALISIS E INFORME :ANALISIS E INFORME Figura 11 Figura 12 Podemos inferir que el supervisor de la región Sur Central (Dave) presenta un crecimiento constante en sus ventas año tras año, a pesar de la ligera disminución de 3% respecto al año anterior.


CUADRO COMPARATIVO: OPINION GERENTE DE VENTAS / OPINION ANALISTA :CUADRO COMPARATIVO: OPINION GERENTE DE VENTAS / OPINION ANALISTA


CONCLUSIONES :CONCLUSIONES El análisis realizado por el Gerente de Ventas sobre los resultados obtenidos en el último trimestre del año 1996 fue inadecuado, porque la metodología aplicada consistió sólo en la comparación de éste trimestre con el anterior del mismo año, y con el cuatro trimestre del año anterior, sin tomar en cuenta la tendencia de las ventas de los años anteriores y del presente año por trimestre.


Slide 18 :GRACIAS