Metodos de proyeccion para la Demanda

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Preparacion, Evaluacion y Control de Procesos. Unidad II: Estudio de Mercado

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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD DE ORIENTE NÚCLEO DE MONAGAS DPTO. INGENIERÍA DE SISTEMAS PREPARACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DE PROYECTOS (0714153) Profesor: Bachilleres: Jesús Chaparro Valentina Contreras C.I.: 20.915.134 Karina Giamporcaro C.I.: 22.616.831 Fernando Rodulfo C.I.: 20.916.490 Maturín; octubre 2014 Métodos de proyección para la Demanda

¿Qué es proyección?:

¿Qué es proyección? Es una estimación del comportamiento de una variable en el futuro. Específicamente, se trata de estimar el valor de una variable en el futuro a partir de la información que se posee en el presente. ¿Por qué es necesario hacer proyecciones ? Dado que en general los proyectos se ejecutan buscando rentabilidad financiera del mismo, es necesario saber cómo evolucionará el mercado en el tiempo.

Clasificación de los métodos de proyección para la demanda:

Clasificación de los métodos de proyección para la demanda Métodos cualitativos Métodos cuantitativos Una empresa puede desear probar alguno de los métodos cualitativos de proyección para la demanda a continuación mencionados si no cuenta con datos históricos. Jurado de opinión ejecutiva Método  Delphi Encuestas y entrevistas Una empresa utiliza métodos cuantitativos cuando cuentan con datos historicos . Hay dos modelos de proyección en este caso El método de series de tiempo El método causal

Métodos cualitativos:

Métodos cualitativos Método cualitativo Descripción Jurado de opinión ejecutiva Se reúnen las opiniones de un grupo pequeño de gerentes de alto nivel que juntas estiman la demanda. El grupo utiliza su experiencia directiva y en algunos casos la suma a los resultados de modelos estadísticos. Método  Delphi Se identifica un panel de expertos en el que los expertos pueden ser gerentes, empleados comunes, o expertos del sector. A cada uno de ellos se les solicita individualmente su estimación de la demanda. Se realiza un proceso iterativo hasta que los expertos alcancen un consenso. Encuesta y entrevistas Se pregunta a los clientes sobre sus planes de compras y su comportamiento de compras proyectado. Se necesita a una gran cantidad de encuestados para poder generalizar ciertos resultados.

Métodos cuantitativos:

Métodos cuantitativos Método cuantitativo Descripción Series de tiempo Pronostican el valor futuro de la variable que se desea estimar extrapolando el comportamiento histórico de los valores observados para esa variable. Modelo causal Se fundamenta en la posibilidad de confiar en el comportamiento de una variable que puede explicar los valores que asumiría la variable a proyectar

Series de tiempo:

Series de tiempo Esta dada por un conjunto de observaciones que están ordenadas en el tiempo, y que estas pueden representar el cambio de una variable. El objetivo del análisis de una serie de tiempo es el conocimiento de su patrón de comportamiento, para así poder prever su evolución en el futuro cercano, suponiendo por supuesto que las condiciones no variarán significativamente. Existen cuatro elementos básicos que pueden explicar el comportamiento del fenómeno con relación al tiempo: La Tendencia Secular :  surge cuando el fenómeno tiene poca variación durante períodos largos, y puede representarse gráficamente por una línea recta o por una curva suave. La Variación Estacional :  surge por los hábitos y las tradiciones de la gente y, a veces, por las condiciones climatológicas. Las Fluctuaciones Cíclicas :  surgen principalmente por razones de tipo económico, y los movimientos irregulares, que surgen por causas aleatorias o imprevistas que afectan al fenómeno. La Tendencia :  es la más común en los fenómenos del tipo que se estudian como oferta y demanda. Para calcular las tendencias de este tipo se pueden usar el método gráfico y el método de las medias móviles.

Comportamiento de observaciones en serie de tiempo:

Comportamiento de observaciones en serie de tiempo Con el siguiente ejemplo se explicarán los pasos para realizar este método y se vera el comportamiento de sus observaciones. Dada la siguiente tabla de valores correspondientes a la demanda de motocicletas de la empresa MotoMonagas en el periodo 1974-1990 se busca predecir el comportamiento de la misma para los siguientes años:

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1) Se efectúa la representación gráfica de la serie ordenada Yt 2) Se unen mediante segmentos rectilíneos todos los puntos altos de la serie, obteniéndose una poligonal de cimas

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3) Se realiza lo mismo con los puntos bajos, obteniéndose la línea poligonal de fondos 4) Se trazan perpendiculares al eje de abscisas por los puntos cimas y fondos

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5) La tendencia viene dada por la línea amortiguada que une los puntos medios de los segmentos Nuestro gráfico nos muestra el comportamiento de la demanda de motos, fácilmente podemos apreciar que cada 5 años la empresa realiza sus mayores ventas, la recta puede darnos un aproximado de cómo será en el futuro el valor de la misma, cabe destacar, que si bien los pasos de este método pueden realizarse con un mayor rigor. La finalidad de esté más de obtener un valor lo mas preciso posible es el de observar como se comporta la demanda durante el tiempo.

Análisis de series de tiempo:

Análisis de series de tiempo Para llevar a cabo un análisis de este tipo, primero se deben identificar los componentes de la serie de tiempo, después aplicar las técnicas estadísticas para su análisis y, finalmente, hacer las proyecciones o pronósticos de eventos futuros. De esta forma, el análisis de series de tiempo es el procedimiento por el cual se identifican y aíslan los factores relacionados con el tiempo que influyen en los valores observados en las series de tiempo para que una vez identificados, estos factores puedan contribuir a la interpretación de valores históricos de series de tiempo y hasta entonces pronosticar valores futuros de series de tiempo.  

Gracias por su atención:

Gracias por su atención Equipo : Ecuador

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