logging in or signing up DIRECCION DE VENTAS 2 ITN upsur Download Post to : URL : Related Presentations : Share Add to Flag Embed Email Send to Blogs and Networks Add to Channel Uploaded from authorPOINT lite Insert YouTube videos in PowerPont slides with aS Desktop Copy embed code: (To copy code, click on the text box) Embed: URL: Thumbnail: WordPress Embed Customize Embed The presentation is successfully added In Your Favorites. Views: 166 Category: Education License: All Rights Reserved Like it (0) Dislike it (0) Added: April 21, 2009 This Presentation is Public Favorites: 0 Presentation Description No description available. Comments Posting comment... Premium member Presentation Transcript Slide 1: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS II Lic. Ronald Guevara Pérez Comunicador Social Docente Universitario UPeU Guía de abrazos II Slide 2: ¿Cuántos 9 hay entre el número 1 y el 100? Slide 3: ¿EN QUÉ SE PARECE UNA NEVERA Y UN PERRO? 25 IDEAS Slide 4: GUÍA DE ABRAZOS II Slide 5: Tiene que gustarle la gente No es posible convertirse en una organización basada en abrazos si al propietario no le gusta genuinamente la gente, porque su personalidad se convierte en el negocio. Slide 6: No es ubicación, ubicación. Si usted cultiva una cultura basada en abrazos, no necesita estar en la mejor ubicación de la ciudad, ni tampoco requiere un inventario enorme. Necesita: servicio, servicio, servicio. Slide 7: Las tres reglas de la expansión. A medida que crezca el negocio, tendrá que darle al personal gerencial responsabilidad y autoridad. No puede construir una montaña burocrática , y no debe olvidar los principios con base en los cuales se fundó el negocio. Slide 8: Conquiste el número uno. Si el principal ejecutivo de una empresa se convierte en cliente suyo, otros seguirán su ejemplo. Es el poder del número uno. Slide 9: Hay que superar los obstáculos con abrazos. Todos lo obstáculos corren el riesgo de afrontar malas épocas, y cuando lo hacen no se deben hacer recortes en cosas que el cliente note. Slide 10: Si su negocio es de carácter familiar Tiene que independizar los asuntos laborales de los asuntos de la familia. Slide 11: La manera más efectiva de crecer Es ampliar el alcance de su mercado. Concéntrese en atender mejor a sus clientes actuales, para ocupar un mayor porcentaje de sus armarios, sus estantes o sus garajes. Slide 12: LA CIMA DE LA JERARQUÍA Slide 13: La cima de la jerarquía tiene que estar conformada por personas excelentes que ofrecieran ese excelente servicio. Slide 14: El esquema: Personas. Servicio. Producto. Slide 15: ¿Por qué en ese orden? Porque no se presta un servicio en el vacío. Son las personas quienes prestan el servicio Slide 16: Tratar de contratar y retener únicamente a personas excelentes, de categoría A. You do not have the permission to view this presentation. In order to view it, please contact the author of the presentation.
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