Pensamiento Estratégico en la Negociación

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Slide 1: 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Pensamiento Estratégico en la Negociación Dra. Alicia Millán

Slide 2: 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Es preferible el peor de los acuerdos a la mejor de las guerras. Benjamín Franklin

Algunos interrogantes : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Algunos interrogantes ¿Qué es el Pensamiento Estratégico? ¿Por qué aplicarlo a la Negociación?

Pensamiento Lineal : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Pensamiento Lineal Causa Efecto

Pensamiento Estratégico : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Pensamiento Estratégico Se basa en el análisis de ciclos y procesos

Slide 6: 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 “No hay verdades fundamentales; las realidades deben primero ser asumidas a fin de ser aprendidas; los hechos y las leyes forman un conjunto interdependiente y la verdad no es el punto de partida de una indagación, sino su punto de llegada”. E. A. Singer Jr.

Características de los Sistemas Sociales : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Características de los Sistemas Sociales Apertura Intencionalidad Multidimensionalidad Propiedad Emergente Carácter Contraintuitivo

Slide 8: 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Zozobra J. Forrester

Cuadro Comparativo : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Relación  Mal resultado  Buen resultado Dañada Restablecida o Mejorada

Cuadro Comparativo : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Comunicación  Mal resultado  Buen resultado Poco efectiva Eficiente Feed Back

Cuadro Comparativo : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Intereses  Mal resultado  Buen resultado * No contemplados * Descubiertos * Insatisfechos * Recíprocamente * No explorados satisfechos

Cuadro Comparativo : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Opciones  Mal resultado  Buen resultado Única Múltiples Las mejores ¿cuáles son?

Cuadro Comparativo : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Legitimidad  Mal resultado  Buen resultado Tratar o sentirse Sin manipulación tratado injustamente

Cuadro Comparativo : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Alternativas  Mal resultado  Buen resultado Mejores que el Acuerdo acuerdo supera las ventajas de las mejores alternativas

Cuadro Comparativo : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Compromisos  Mal resultado  Buen resultado * Vagos * Precisos * Poco funcionales * Claros * Aptos para la implementación

E s t r a t é g i c o : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 E s t r a t é g i c o  Planificación.  Anticipación de efectos.  Lectura del conflicto.  Niveles de intervención.  Relación proactiva.  Definición de un método

Estrategia o Política : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Estrategia o Política La estrategia es el arte de conducir conflictos.

Característica común de Estrategia y Conflicto : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Característica común de Estrategia y Conflicto Tienen dos caras como el dios Jano Federico Frischknecht

Objetivos : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Objetivos Realistas Alcanzables Mensurables Oportunos Sencillos

Slide 20: 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Existen tantas tácticas como negociadores. Gerard Nieremberg

¡¡Muchas Gracias!! : 

Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 ¡¡Muchas Gracias!! aliciamillan@fibertel.com.ar elisavetsky@fibertel.com.ar www.resolucionelectronicadedipsutas.blogspot.com