OBJETIVO: :
OBJETIVO: Venta de planes obligatorios en empresas con gran cantidad de personal y entidades que nucleen cantidades significativas de prospectos
¿POR QUÉ EN EL CANAL CORPORATIVO? :
¿POR QUÉ EN EL CANAL CORPORATIVO? Captación masiva de planes en menor tiempo y con menores costos operativos
Franja etaria tomadora de desiciones para otros planes (hijos y padres)
Franja etaria (jovenes y adultos) son los menos proclives a requerir atención
Necesidad ya creada, sólo que otros actores están interviniendo
DESARROLLO PLAN DE ACCION: :
DESARROLLO PLAN DE ACCION: Realizar ALIANZAS ESTRATEGICAS:
intercambiando bases de datos:
Clientes internos (empleados)
Clientes externos (clientes)
Proponiendo acciones conjuntas
con el objetivo de contactar a estos prospectos
EMPRESAS OBJETIVO :
EMPRESAS OBJETIVO Tarjetas de crédito (Fava, Mira, Naranja, Shopping)
Financieras (Credifacil, Luro Authogar,Grupo Crédito, Cetelem, etc)
Bancos
Aseguradoras
Asociaciones que nucleen empresas (Fundación Global, ATICMA, etc)
Empresas con mucho personal (pesqueras, textiles, hoteleras, etc)
Instituciones educativas terciarias y universitarias (UAA, Fasta, Pinos de Anchorena, CAECE, Hilet, etc)
EJECUCIÓN :
EJECUCIÓN Contacto con las empresas prospecto
Solicitud de bases de datos (int. o ext.)
Propuesta (según la base de datos)
Contacto con cada prospecto
Seguimiento
Cierre de operación
Se podría evaluar la instalación de un call center para estas acciones