Modele biznesowe w Internecie: Modele biznesowe w Internecie Hubert Wawrzyniak


Plan prezentacji: Plan prezentacji 2


Podstawowe typy podmiotów rynku w Internecie: Podstawowe typy podmiotów rynku w Internecie Administracja (G) Biznes (B) Konsument (C) Typy interakcji:


Czym jest model biznesowy?: Czym jest model biznesowy? Przyjęta metoda działalności przedsiębiorstwa zorientowana na uzyskanie rentowności w oparciu o sposób pozycjonowania w łańcuchu wartości Kluczowy sposób na podnoszenie wartości firmy


Elementy modelu biznesowego: Elementy modelu biznesowego Podstawowe umiejętności firmy Klienci docelowi i ich potrzeby Korzyści oferowane klientom Zakres oferty Polityka cenowa Dystrybucja Promocja Działania (funkcje) powiązane Sposoby pozyskiwania i zatrzymywania użytkowników w serwisie Źródła przychodów Zabezpieczenie przed zagrożeniami Trwałość przewagi konkurencyjnej na rynku


Główne modele biznesowe w Internecie: Główne modele biznesowe w Internecie


Model promocyjny : Model promocyjny Oferowanie najczęściej darmowych usług i/lub produktów w zamian za umożliwienie klientowi przedstawiania materiałów promocyjnych ostatecznemu użytkownikowi. Podkategorie modelu: pozycjonowanie serwisu reklama kontekstowa i behawioralna reklamy pełnoekranowe i interaktywne Model funkcjonuje najlepiej w przypadku posiadania bardzo dużej liczby odwiedzających (oglądających) serwis lub w przypadku bardzo wąskiej specjalizacji serwisu.


Model promocyjny : Model promocyjny Przykłady: wszelkie serwisy informacyjne serwisy oferujące bezpłatną treść Wskaźniki ewaluacji: ilość UU / PV współczynnik obłożenia cena Net Net za wyemitowanie reklamy


Model handlowca : Model handlowca Sprzedaż produktów i usług za pośrednictwem Internetu. W przeciwieństwie do modelu brokerskiego nie jest to platforma kojarząca różnych dostawców i wielu kupujących. Tu jeden dostawca oferuje produkty wielu kupującym.


Model handlowca : Model handlowca Przykłady: Merlin.pl Vitalia.pl Wskaźniki ewaluacji: ilość UU konwersja zysk jednostkowy na produkcie


Model pośrednika (brokera) : Model pośrednika (brokera) Doprowadzenie do spotkania kupującego ze sprzedającym, umożliwiając im dokonanie transakcji. Pośrednictwo może dotyczyć również: wyszukiwania najlepszych ofert wspomagania uczestnictwa w aukcjach wspomagania płatności za zrealizowane transakcje wyszukiwania dowolnych informacji gospodarczych Modele pobierania opłat: prowizja (procent od wartości transakcji) stała opłata


Model pośrednika (brokera) : Model pośrednika (brokera) Przykłady: Allegro.pl Alibaba.com Onet – Pasaż Wskaźniki ewaluacji: ilość UU konwersja wysokość prowizji wysokość opłaty stałej


Pośrednictwo informacji : Pośrednictwo informacji Oferowanie usług wyszukiwania i dostarczania klientom pożądanych przez nich danych (informacji). Model działa w dwie strony: konsumenci zostawiają informacje na temat swoich zachowań w zamian za np. dostęp dostawcy informują o swojej ofercie w zamian za opłatę


Pośrednictwo informacji : Pośrednictwo informacji Przykłady: serwisy przeprowadzające ankiety online (Gemius) katalogi branżowe Wskaźniki ewaluacji: negocjowane stawki B2B cena pozyskania jednego rekordu ilość UU konwersja cena jednostkowa


Wirtualna społeczność : Wirtualna społeczność Zbiór jednostek skupionych wokół pewnego meritum celem zaspokojenia potrzeb zarówno własnych jak i innych członków społeczności. Wybrane podtypy modeli opartych na społecznościach: wolne oprogramowanie (open source) wolne zasoby (open content) sieci społeczne


Wirtualna społeczność : Wirtualna społeczność Przykłady: Myspace.com Nasza-Klasa.pl Sympatia.pl Wskaźniki ewaluacji: ilość UU cena pozyskania jednego użytkownika cena pozyskania jednego rekordu


Trzecia strona rynku : Trzecia strona rynku Firma zewnętrzna, której zleca się prowadzenie usług sieciowych (outsourcing). Zakres współpracy: dodatkowy kanał dystrybucji online płatności logistyka składanie zamówień obsługę w stosunku do podmiotów zewnętrznych (np. płatność podatków) zapewnienie bezpieczeństwa transakcji


Trzecia strona rynku : Trzecia strona rynku Przykłady: Allpay.pl Unizeto Home.pl Domy mediowe Wskaźniki ewaluacji: kontrakty indywidualne B2B


Model producenta : Model producenta Wykorzystanie Internetu przez producenta danego produktu w celu dotarcia do jak największej liczby końcowych odbiorców bezpośrednio, czyli przy wyeliminowaniu pośredników hurtowników i detalistów.


Model producenta : Model producenta Przykłady: Levi’s online store Komputronik.pl (w zakresie sprzętu produkowanego pod własną marką) Wskaźniki ewaluacji: ilość UU konwersja zysk jednostkowy na produkcie


Model sieci afiliowanej : Model sieci afiliowanej Funkcjonuje na zasadzie wzajemnych odnośników (reklam) pomiędzy serwisami różnych firm Modele pobierania opłat: procent od sprzedaży, której początek przypadł na witrynę danego serwisu opłata za kliknięcie w odnośnik


Model sieci afiliowanej : Model sieci afiliowanej Przykłady: Google Adsense Trade Doubler Program Partnerski Allegro Wskaźniki ewaluacji: ilość UU CPC CPA Prowizja od zakupu


Model abonencki (subskrypcyjny) : Model abonencki (subskrypcyjny) Wnoszenie opłaty (subskrypcji) za dostęp do zasobów serwisu. Model ten może łączyć w sobie treści dostępne za darmo oraz dostępne po opłaceniu abonamentu.


Model abonencki (subskrypcyjny) : Model abonencki (subskrypcyjny) Przykłady: archiwum.gazeta.pl sympatia.pl Wskaźniki ewaluacji: ilość UU konwersja zysk jednostkowy na usłudze


Model taryfowy (użytkowania): Model taryfowy (użytkowania) Pobieranie opłaty proporcjonalnej do stopnia użytkowania witryny (czas oglądania, liczba odsłon poszczególnych stron itp.).


Model taryfowy (użytkowania): Model taryfowy (użytkowania) Przykłady: serwisy rozliczane w systemie punktowym melo.pl Wskaźniki ewaluacji: ilość UU konwersja zysk jednostkowy na usłudze


Dostawca treści : Dostawca treści Firma zostaje dostawcą treści dla większych (ogólniejszych) portali, które płacą jej za produkty i informacje, aby udostępniać je następnie własnym klientom.


Dostawca treści : Dostawca treści Przykłady: map24.interia.pl diety.gazeta.pl Wskaźniki ewaluacji: ilość UU konwersja prowizja od sprzedaży opłaty stałe za udostępnienie


Elementy przewagi konkurencyjnej w Internecie: Elementy przewagi konkurencyjnej w Internecie Innowacyjność Ruch Zawartość Ceny Baza (wielkość i rodzaj) zarejestrowanych użytkowników Pozycja w Google Umowy z Partnerami Bezpieczeństwo Renoma Użyteczność serwisu Funkcjonalność serwisu


Ewaluacja przychodów w ramach obranego modelu biznesowego: Ewaluacja przychodów w ramach obranego modelu biznesowego Ilość UU Ilość PV Konwersja sprzedaży produktów Konwersja sprzedaży usług Cena Net Net z tytułu emitowanych reklam Szacowana skłonność do zakupu przez grupę docelową Zysk jednostkowy na produkcie Opłaty stałe


Dziękuję za uwagę.hubert.wawrzyniak@symetria.pl: Dziękuję za uwagę. hubert.wawrzyniak@symetria.pl Asymetria: Prototypowanie serwisów WWW