ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS

ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS : 

ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS Karina Vanessa Ramos Bendezú UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS Investigación de la Administración Docente: Dr. Esteban Castro

OBJETIVOS : 

OBJETIVOS Comprender el proceso del Marketing. Generar la creación del valor en el contexto de la planeación estratégica y operativa del Marketing. Formular un Plan de Marketing.

INTRODUCCIÓN : 

INTRODUCCIÓN Las empresas modernas impulsan su éxito con base a una orientación al mercado y la planeación estratégica. Sin embargo, el Plan Estratégico es solo el comienzo de la planeación empresarial, contiene los parámetros que orientan el desarrollo de planes de negocios que permitan lograr los objetivos de la organización.

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Para cada unidad estratégica de negocios, categoría de producto, producto y mercado objetivo importante debe elaborarse un Plan de Negocio Las razones para hacerlo son:

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Permite desarrollar una estrategia y comunicarla a los niveles más altos. Es el sustento para pedir recursos Hace posible el seguimiento de las actividades, evaluar resultados y efectuar correcciones.

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La parte central de un Plan de Negocios es el Plan de Marketing, el cual opera en dos niveles: Plan Estratégico de Marketing: Plan Táctico de Marketing:

Plan Estratégico de Marketing : 

Plan Estratégico de Marketing Es el que desarrolla los objetivos y la estrategia de marketing, con base en un análisis de la situación actual del mercado y las oportunidades.

Plan Táctico de Marketing : 

Plan Táctico de Marketing Es el que implementa las estrategias con el manejo de la mezcla comercial o lo que llamamos el Marketing Mix (Producto, Precio, Promoción y Plaza).

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En base al Plan de Marketing, es posible desarrollar los otros componentes del Plan de Negocios: Inversiones, compras, fabricación, RR.HH. Y Finanzas. Esto no significa que el Marketing fije las reglas por si solo a través del Plan de Marketing . El Plan de Negocios se desarrolla en equipo, con los aportes y autorizaciones de los responsables de las otras funciones.

EL PROCESO DE MARKETING : 

EL PROCESO DE MARKETING El objetivo de cualquier empresa es entregar productos y/o servicios a los consumidores a fin de satisfacer sus necesidades, deseos o expectativas a cambio de una utilidad, que va incluida en el precio que el consumidor paga por los beneficios que recibe.

CONCEPTO TRADICIONAL : 

CONCEPTO TRADICIONAL En este concepto La Empresa sabe qué y cuánto fabricar y que el mercado comprará suficiente para generarte utilidades. Este concepto funciona donde la oferta es escasa. Los consumidores están ansiosos por productos y comprarán lo que se les ofrezca

CONCEPTO NUEVO : 

CONCEPTO NUEVO Este concepto consiste en elegir, proporcionar y comunicar el valor. Así mismo este proceso pone al Marketing al principio del proceso de planeación del negocio. Consta de tres etapas.

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Elegir el Valor. Proporcionar el Valor. Comunicar el Valor.

ELEGIR EL VALOR : 

ELEGIR EL VALOR Elegir valor es la primera etapa, es la tarea que debe llevar acabo la gerencia de marketing antes de que exista cualquier producto. Esta tarea, que es la esencia del marketing estratégico, consiste en segmentar el mercado, seleccionar el mercado objetivo adecuado y desarrollar el posicionamiento del valor de la oferta a entregar al mercado.

PROPORCIONAR EL VALOR : 

PROPORCIONAR EL VALOR Hay que especificar al detalle el producto tangible y el servicio que lo respaldará, fijar el precio, fabricar y distribuir el producto. Las características del producto, la fijación del precio y la distribución son parte del marketing táctico.

COMUNICAR EL VALOR : 

COMUNICAR EL VALOR La tercera etapa, es comunicar el valor. En esta etapa se desarrollan otros aspectos del marketing táctico al utilizar la fuerza de ventas, la publicidad y otras actividades de promoción para informar al mercado de la existencia de la oferta.

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Los japoneses desarrollaron aún más este concepto de la generación del valor y los procesos de entrega de valor, al agregar conceptos siguientes:

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EL proceso de Marketing se inicia antes de que se disponga de un producto, continúa mientras se desarrolla y después de que está disponible para el consumidor.

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El proceso de mercadotecnia (marketing) consiste en analizar las oportunidades de mercadotecnia, investigar y seleccionar los mercados meta, diseñar las estrategias de mercadotecnia, planear los programas de mercadotecnia, así como organizar, instrumentar y controlar el esfuerzo de mercadotecnia. Philip Kotler

DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE MARKEITNG : 

DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE MARKEITNG La estrategia está orientada a diferenciar y posicionar la oferta en el mercado meta elegido. Una vez elegido el posicionamiento se emprende la ardua tarea de desarrollar el producto, probarlo y lanzarlo. Después de lanzarlo, la estrategia del producto tendrá que ser modificada en las diferentes etapas del ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez y declive) y dependerá de la posición competitiva de la empresa. La estrategia tendrá que tomar en cuenta las oportunidades y retos cambiantes del entorno de la empresa.

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La estrategia tiene que transformarse en programas de marketing para lo cual se requiere decisiones en torno a gastos de marketing, mezcla de marketing (Marketing Mix) y asignación de comercialización. Debe decidirse el nivel de gastos de marketing que se requieren para analizar los objetivos. Normalmente se establece el presupuesto de marketing como un porcentaje convencional de las ventas proyectadas. En ocasiones ese porcentaje puede ser superior con la esperanza de alcanzar una mayor participación del mercado.

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“Nosotros definimos el Marketing Mix como la serie de instrumentos tácticos y controlables de la mercadotecnia que mezcla la empresa para obtener la respuesta que quiere del mercado hacia el cual se dirige. EL markeitng Mix consta de todo aquello que pueda hacer la empresa para influir en la demanda de su producto. Las muchas posibilidades existentes se pueden reunir en cuatro grupos de variables que se conocen con el nombre de las “cuatro P”: Producto, Precio, Posición (Plaza) y Promoción” Philip Kotler – Gary Armstrong

MARKETING MIX : 

MARKETING MIX

PRODUCTO : 

PRODUCTO La herramienta más fundamental del Marketing Mix es el Producto, el cual representa la oferta de la firma al mercado, incluyendo calidad, diseño. Características, marcas y empaques del producto.

PRECIO : 

PRECIO Otra herramienta del Marketing Mix es el Precio; es decir, la cantidad de dinero que los clientes tiene que pagar por el producto. El precio deberá ser proporcional al valor de la oferta, o los compradores optarán por los productos de los competidores.

PLAZA : 

PLAZA La Plaza o colocación o distribución, comprende un conjunto de actividades para que el producto sea accesible y esté a disposición de los consumidores meta.

PROMOCIÓN : 

PROMOCIÓN La Promoción es la cuarta herramienta del Marketing Mix y comprende las diferentes actividades que la empresa realiza para comunicar las excelencias de sus productos y persuadir a los clientes objetivos para su adquisición.

CONCLUSIONES : 

CONCLUSIONES EL paso final en el proceso del Marketing, consiste en organizar los recurso, así como implantar y controlar el Plan de Marketing. La empresa debe construir una organización capaz de instrumentar el Plan de Marketing. Así mismo la empresa debe establecer sistemas de retroalimentación y procedimientos de control. Por lo menos deben implementar tres tipos de procedimientos de control: Control del Plan Anual Control de Rentabilidad Control Estratégico