Seven Simple Sales Tips Anyone Can Use to Increase Sales

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MindStorm is the top boutique business consulting and sales training firm in New York City. George Athan is the CEO and Chief Strategist of MindStorm Strategic Consulting.

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S e v e n S i m p l e S a l e s T i p s A n y o n e C a n U s e t o I n c r e a s e S a l e s E n g a g e q u a l i f i e d p r o s p e c t s O n e o f t h e w o r s t t h i n g s a p e r s o n c a n d o i s t o a t t e m p t t o s e l l t o a l a r g e a u d i e n c e . T h i s c a n l e a d t o f e e l i n g s o f r e j e c t i o n u l t i m a t e l y m a k i n g t h e s a l e s p r o c e s s a m o r e f r u s t r a t i n g o n e . B u s i n e s s o w n e r s s a v e t i m e i n i n v e s t i n g t i m e t o w a r d t h e m o s t q u a l i f i e d o f p r o s p e c t s . I t i s i m p o r t a n t r e s i s t t h e u r g e t o i n v e s t t i m e i n p r o s p e c t s l e a s t l i k e l y t o p u r c h a s e t h e p r o d u c t . I f c o l d c a l l i n g m a k e s u r e t o i n v e s t i n a q u a l i t y l i s t o f c o n t a c t s . P l a n y o u r s p e e c h K n o w i n g a h e a d w h a t y o u p l a n t o s a y t o y o u r a u d i e n c e i s i n c r e d i b l y i m p o r t a n t . W h e t h e r a n e l e v a t o r s p e e c h o r a s a l e s p r e s e n t a t i o n a p o l i s h e d d e l i v e r y i s a m u s t w h e n i t c o m e s t o a s a l e s p r e s e n t a t i o n . C o n s i d e r p o t e n t i a l o b j e c t i o n s a n d t h i n k a h e a d o n p o s s i b l e r e b u t t a l s a n d r e s p o n s e s t o o b j e c t i o n s a n d q u e s t i o n s . B e e n t h u s i a s t i c I t i s h a r d t o c o n v i n c e s o m e o n e o f t h e v a l u e o f a p r o d u c t o r s e r v i c e i f i t i s p r e s e n t e d i n a l u k e w a r m m a n n e r . M a k e s u r e t h a t y o u r e n t h u s i a s m a n d b e l i e f i n t h e u t i l i t y o f t h e p r o d u c t i s c o n v e y e d w h e n y o u d i s c u s s p r o d u c t s a n d s e r v i c e s w i t h c l i e n t s . E d u c a t e t h e c o n s u m e r C u s t o m e r s a n d c l i e n t s r e s p o n d w e l l t o i n f o r m a t i o n . U s i n g i n t e g r i t y i n y o u r m a r k e t i n g a p p r o a c h c a n b e a g o o d t h i n g a n d w i l l b u i l d t r u s t a m o n g p o t e n t i a l c l i e n t s . C u s t o m e r s s e e k g u i d a n c e i n i d e n t i f y i n g w h i c h p r o d u c t s m a k e s e n s e f o r t h e m . C u s t o m e r s a r e m o r e l i k e l y t o t r u s t y o u r r e c o m m e n d a t i o n s i f t h e y a r e b e i n g a p p r o a c h e d w i t h i n t e g r i t y a n d h o n e s t y . A s k f o r t h e s a l e O n e o f t h e m o s t i m p o r t a n t t h i n g s t o d o a t t h e c o n c l u s i o n o f a p r e s e n t a t i o n i s t o a s k f o r t h e s a l e . R e m e m b e r t o a s k f o r t h e p r o s p e c t s b u s i n e s s w i t h c o n f i d e n c e . T h i s c a n b e d o n e w i t h o u t b e i n g p u s h y o r a g g r e s s i v e . T h i s i s t h e l o g i c a l c o n c l u s i o n t o a g r e a t p r e s e n t a t i o n . L i s t e n t o t h e o b j e c t i o n s a n d c o n c e r n s I t i s i m p o r t a n t t o l i s t e n c a r e f u l l y t o t h e o b j e c t i o n s a n d c o n c e r n s o f y o u r p o t e n t i a l p r o s p e c t s . O n e o f t h e h a r d e s t t h i n g s t o d o i s t o p l a n f o r o b j e c t i o n s . C o n s i d e r d r a f t i n g a l i s t o f p o t e n t i a l q u e s t i o n s t o a s k t h e p r o s p e c t . A c a r e f u l l y f o r m u l a t e d r e s p o n s e t o p o t e n t i a l q u e s t i o n s c a n g o a l o n g w a y w h e n a t t e m p t i n g t o m a k e t h e s a l e . B e p l e a s a n t l y p e r s i s t e n t M o s t s a l e s a r e m a d e a f t e r m u l t i p l e r e j e c t i o n s . S o m e p e o p l e t i r e e a s i l y o f r e j e c t i o n a n d a l l o w l e a d s t o s l i p t h r o u g h t h e i r f i n g e r t i p s . P r o b e t h e p r o s p e c t t o l e a r n m o r e a b o u t t h e i r r e s e r v a t i o n s f o r i n v e s t i n g i n t h e p r o d u c t a n d b e p l e a s a n t i n s u b s e q u e n t a t t e m p t s t o c o n t a c t t h e p r o s p e c t . A c c o r d i n g t o r e s e a r c h 6 c a l l s i s t h e o p t i m u m a m o u n t o f a t t e m p t s t o f o l l o w u p . T h i s n u m b e r s g e t s y o u t h e m a x i m u m r e s u l t s w i t h t h e m o s t e f f i c i e n c y . E v e r y c a l l a f t e r l o s e s i t s r e t u r n o n i n v e s t m e n t o f t i m e . T h e s e t i p s c a n d r a m a t i c a l l y i m p r o v e y o u r c h a n c e s o f c l o s i n g a s a l e . L u c k i l y n o o n e n e c e s s a r i l y h a s t o b e a n e x p e r t t o s u c c e s s f u l l y c l o s e t h e d e a l b u t i f y o u f o l l o w t h e s e t i p s y o u w i l l b e o n y o u r w a y t o b e c o m i n g a p r o a n d i n c r e a s e y o u r s a l e s a c r o s s t h e b o a r d T o l e a r n h o w t o b e c o m e a d o m i n a t e f o r c e i n s a l e s a n d o u t p e r f o r m o t h e r s M i n d S t o r m h a s c r e a t e d t h e u l t i m a t e T o p P r o d u c e r P r o g r a m . W e v e d o n e e x t e n s i v e r e s e a r c h o f t h e T o p 1 o f t h e m o s t s u c c e s s f u l s a l e s p e o p l e o f a l l t i m e a n d f o u n d a s e t o f s p e c i f i c c o m m o n a l i t i e s i n t h e s e m i l l i o n d o l l a r p r o d u c e r s r e g a r d l e s s o f t h e i r i n d u s t r y . S o u r c e : h t t p s : / / E z i n e A r t i c l e s . c o m / e x p e r t / G e o r g e _ A t h a n / 1 8 8 5 5 6 1

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