100407 Las Razones del Consumismo y Cómo

El Consumismo : 

El Consumismo ¿Por qué Nos Gusta Comprar? ¿Qué Hacer para Controlarnos? Eduardo Ruiz-Healy Abril 7, 2010

Evolución Familiar de la Manera de Consumir : 

Evolución Familiar de la Manera de Consumir 2

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3 Mi bisabuelo, Patrick M. Healy (1824-1906) Emigró en 1866 a EEUU El cólera mató a 700 de los 1,650 pasajeros del barco, incluida una de sus hijas, de 2 años de edad Fue campesino y después albañil La primera persona en su pueblo en suscribirse al primer periódico de MN

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4 Mi abuelo, John A. Healy (1872-1958) a los 17 años de edad 1ª generación en EEUU Estudió hasta 3º de primaria Empezó como aprendiz de plomero Aprendió la tecnología de frenos de aire en FFCC Fundó su propia empresa, de plomería y calefacción, en 1904 Se casó hasta los 34 años, en 1906 Su empresa prosperó Cuando murió era la # 17 de los EEUU

¿Qué tenían ambos en común? : 

5 ¿Qué tenían ambos en común? De familias pobres Poca educación formal Muy trabajadores Se educaron a sí mismos Buscadores de oportunidades Austeros

Sus Hábitos de Compra : 

6 Sus Hábitos de Compra El bisabuelo construyó su propia casa El abuelo compró su primera casa en 1907: recién casado y su empresa creciendo Esta casa la permutó por otra en el campo y la reconstruyó Compraba poco pero de la mejor calidad: zapatos Florsheim, autos Packard.

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7 Mi padre, Fidel Ruiz Moreno (1916-2002) a los 65 años de edad Nació durante la Revolución Mexicana De Chiapas, a la Cd de México, a BC A México para la prepa y la carrera Se casó con mi madre a los 24 años de edad, siendo estudiante de medicina Departamentos a casa única Poco uso del crédito Nunca compró un coche a plazos

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8 Yo, Eduardo Ruiz-Healy (1947-?) Nací en el DF Crecí en un país supuestamente estable 3 matrimonios (23, 35, 43) Mi primera crisis económica en 1976; la más reciente: hoy Estudios: postgrado MBA Sin sueldo fijo desde 1975 Tres casas, todas mediante hipoteca Un coche cada 3 años, todos a crédito 5 tarjetas de crédito, incluyendo una black

¿Qué tenemos ambos en común? : 

9 ¿Qué tenemos ambos en común? Clase media Educación universitaria Auto empleados Emprendedores Muy trabajadores

Sus Hábitos de Compra : 

10 Sus Hábitos de Compra Mi padre construyó dos casas contado Poco uso del crédito Compraba poco pero de la mejor calidad: Florsheim, Cadillac, High Life, etc. Yo llevo 3 casas, todas con hipoteca He vivido en varios departamentos y casas rentados Uso extenso del crédito Consumidor a ultranza: ropa, coches, etc.

El Mundo hasta los 50s : 

11 El Mundo hasta los 50s El consumidor compraba lo que podía pagar en efectivo Ir de compras no era un pasatiempo El consumidor era visto como un ser racional que siempre buscaba el mejor valor por su dinero El producto o servicio ofrecido lo determinaba el productor: el coche negro de Ford

Después de la 2ª Guerra Mundial las Cosas Cambiaron : 

12 Después de la 2ª Guerra Mundial las Cosas Cambiaron El consumidor empezó a definir lo que le ofrecía el productor El consumidor empezó a ser visto como un ser irracional que no sólo buscaba la mejor calidad por el precio Los productores empezaron a usar psicólogos, estudios de mercado, etc. El crédito se hace masivo: compra hoy, paga mañana

Hasta que Tronó la Economía : 

13 Hasta que Tronó la Economía El consumidor estaba en la irracionalidad absoluta Abuso del crédito Compra de lo innecesario Las compras como un pasatiempo La supremacía de las marcas: anuncios portátiles La satisfacción instantánea: ¡debo tenerlo ahora!

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14 La crisis global nos ha golpeado a todos Si reaccionamos correctamente, seremos más racionales Reduciremos uso del crédito Buscaremos el mejor valor por nuestro dinero Compraremos lo necesario, no lo deseado Cuidaremos mejor nuestros bienes ¿Será un cambio permanente o temporal? ¿El Futuro?

¿Te Sientes Culpable por tus Hábitos de Consumo? : 

¿Te Sientes Culpable por tus Hábitos de Consumo? Somos consumidores porque el sistema ha promovido dicha conducta durante casi 60 años Las empresas y la fuerza de la mercadotecnia nos han dominado Como consumidores podemos aceptar que hemos sido tontos Las empresas han abusado de su poder para hacernos comprar, comprar, comprar Por lo tanto, los delincuentes son otros 15

¡Tú Puedes ser Un Consumidor Racional! : 

¡Tú Puedes ser Un Consumidor Racional! 16

Antes que Nada: Tu Presupuesto Familiar : 

Antes que Nada: Tu Presupuesto Familiar Tu presupuesto familiar es la suma de todos tus ingresos y todos gastos. Te permite conocer tu situación económica para establecer metas a corto, mediano y largo plazo.

¿Para Qué Te Sirve? : 

¿Para Qué Te Sirve? Para definir y alcanzar metas y objetivos Te da un panorama de tu circunstancia económica y te permite planear y saber dónde están las fugas de dinero. Te sirve de guía para tomar las mejores decisiones de compra. Te permite conocer la forma en la que están distribuidos tus gastos. Te permite llevar tus decisiones de compra de un plano emocional a uno racional.

Qué Debes Incluir enTu Presupuesto Familiar : 

Qué Debes Incluir enTu Presupuesto Familiar Gastos Fijos. Los que permanecen constantes durante un periodo de tiempo determinado (alimentos, transporte, gasolina, servicios, colegiaturas, adeudos crediticios, renta) Controlables Teléfono Alimentos No Controlables Impuestos Seguro de Auto GASTOS FIJOS

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Gastos Variables e Imprevistos. Aquellos que se realizan por emergencias, o al comprar productos que no son prioritarios (Reparación de automóvil o casa, entretenimiento, regalos) Gastos Hormiga. Son las pequeñas fugas de dinero que gastamos diariamente en pequeñas cosas y antojos, y que como no tenemos un recibo no alcanzamos a visualizar. (propinas, cigarros, café, etc.) Qué Debes Incluir enTu Presupuesto Familiar

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Todos los ingresos que aportan al hogar los diferentes miembros de la familia: sueldos, bonos, repartos de utilidades, aguinaldos, comisiones y otros. Qué Debes Incluir enTu Presupuesto Familiar

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Lo difícil no es hacerlo, es ejecutarlo. Una vez que tengas la fotografía de tus desembolsos mensuales podrás tomar el control de tu cartera. La mejor forma de hacer un presupuesto y clasificar tus gastos es la que más te acomode.

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En caso de ser posible, contempla ahorrar ya que esto te permitirá enfrentar mejor los imprevistos sin impactar tu presupuesto familiar. Identifica si tu compra es una necesidad, un gusto o un deseo. Un último consejo: antes de comprar algo, pregúntate ¿realmente lo necesito? Para no caer en el “Lo necesito porque lo quiero, no lo quiero porque lo necesito”.

IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES DE CONSUMO : 

IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES DE CONSUMO

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Vivimos actualmente en una sociedad marcada por las preferencias individuales, la libertad de elección, la información, y la hiperconectividad. Lo que antes era consumo de masas es ahora la suma de diversos y cada vez más específicos segmentos de la población.

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Centrales de Abasto Ofrecen una gran gama de productos concentrados en un mismo lugar, como abarrotes, frutas, verduras y carnes. Son una excelente opción de compra en menudeo o mayoreo. Ofrecen precios entre el 20% y 60% más bajos que el de las tiendas departamentales.

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Marcas Libres Comprar marcas libres puede significar un ahorro del 40%, según un estudio de la consultora Nielsen. Las tiendas departamentales como Wal-Mart y Comercial Mexicana han crecido y diversificado su producción de marcas propias. Tan solo la marca propia de Comercial Mexicana, Golden Hills, cuenta con 700 artículos.

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Compras en Volumen: Sam’s y Costco Ofrecen las presentaciones de los productos en mayor cantidad. Ambas tienen una cantidad importante de marcas propias (cerca de 400) Muchas de estas marcas propias representan ahorros de hasta el 50% sobre otras marcas.

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Aun en las marcas no propias comprar en estas tiendas representa un ahorro de hasta el 60% según Consumer Report. Esta forma de comprar no solo ayuda a las familias más numerosas también a las pequeñas si se saben organizar. A los empresarios les conviene comprar en volumen. Margen de ganancia: clubes 11%, minoristas del 25 al 50%. Diferencia cobro de membresías ($400 anual).

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Compras por Internet Las compras por internet aumentaron 78% en el 2008. Una herramienta cada vez más utilizada para comprar y comparar precio es internet.

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El Súper por Internet Permite el ahorro, ya que nos apegamos a una lista de lo necesario. No caemos en antojos en la tienda, compras por impulso o meter al carrito cosas que no necesitamos. Las tiendas departamentales cobran entre 35 y 50 pesos por llevarte el súper hasta donde tú lo indiques. El ahorro en gasolina, estacionamiento, y propinas compasaría el costo del servicio.

¡Mil Gracias! : 

¡Mil Gracias! 32