Manula del Empresario

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MANUAL DEL NUEVO EMPRESARIO Por Hugo y Pili Castellanos- Diamantes Ejecutivos de Colombia. Bienvenido a su Nuevo Negocio, esperamos que este camino este lleno de reconocimiento, desarrollo personal, éxito y mucha prosperidad económica. A continuación trataremos de resolver algunas de las preguntas y dudas que se presentan cuando uno empieza a desarrollar el Negocio. También en la segunda parte trataremos de resumir lo que usted puede esperar del Negocio y en la tercera, una guía rápida para Ganar dinero lo más pronto posible. PREGUNTAS Y DUDAS FRECUENTES 1. “Parece demasiado Bueno para ser Cierto!!” Y tiene razón, es muy bueno, pero si es cierto. Déjenos explicarle algo. La compañía de Amway lleva 50 años en el mercado, ellos simplemente lo que hicieron fue utilizar un sistema de mercadeo diferente al que utilizan la mayoría de las compañías. Se trata de hacer publicidad persona a persona eliminando intermediación. Es llegar al cliente final directamente desde el fabricante. No es dinero fácil, es simplemente un reconocimiento por un trabajo que usted está haciendo, un reconocimiento económico. 2. “¿Que garantía tengo de que el Negocio funcione para mí??” La garantía que tiene es usted mismo, usted es el gerente de su compañía, usted puede generar dinero desde el primer mes de ingreso, obviamente eso va a requerir que ponga un trabajo extra, ¿que tanto? El promedio de inversión en tiempo son 2 horas diarias, las cuales las puede distribuir en su tiempo libre o no productivo.

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3. “Yo no sirvo para vender!!! “ Eso no necesariamente es cierto, todos de una manera u otra somos vendedores, vendemos nuestro conocimiento, nuestra mano de obra, servicio, productos, etc. De pronto lo que usted quiere decir es: “Yo no sirvo para andar con un maletín de vendedor puerta a puerta!!!” Ah!! Eso es muy diferente, para su tranquilidad usted no va a tener que hacer eso, este Negocio no es un negocio de venta de productos puerta a puerta. Existe la comercialización, pero entendida como la satisfacción de las necesidades que tienen las familias de comprar productos que como quiera ya usan (por ejemplo la crema dental la utilizan, usted le va a brindar una marca con garantía del 100% o la devolución del dinero, de excelente calidad, sin materia prima de tipo químico y más barata por uso) y generar desde el primer mes una cantidad interesante ($500.000 por ejemplo, ¿le gustarían?). Ahora bien, como usted sabe Amway redujo los precios en un 50% con el objetivo de hacer llegar el producto a todos los niveles sociales. El producto goza de excelente prestigio eso hace que el producto se venda solo. Es solo cuestión de mostrar el catálogo. Comprar en Amway hoy en día es más barato que hacerlo en cualquier supermercado. Así que bríndele a los que usted conoce la oportunidad de ahorrar dinero. No venda!!! Ofrezca beneficios!!! 4. “No tengo dinero para entrar”. Imagínese, si usted lleva trabajando algunos años de su vida y se ha dado cuenta que todavía tiene dificultades económicas, ¿no cree que sea hora de hacer algo por mejorar su futuro económico? No se enfoque en lo que vale ingresar al Negocio, eso lo recupera en el primer mes si quiere. Enfóquese en lo que puede lograr.

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5. “Yo estoy bien profesionalmente y laboralmente.” Usted no entra a este negocio porque no tenga nada más que hacer, es más, nuestra experiencia es que los que entran por eso, no hacen nada. Si usted entra a este negocio es porque quiere construir un proyecto empresarial que le permita en el primer año estar generando unos $30`000.000 ADICIONALES A LO QUE USTED GANA. Si ponemos un trabajo consistente y planificado podría estar generando ingresos el segundo año por unos $ 90´000.000 y el tercer año si llega al nivel de Diamante podríamos estar hablando de unos $150`000.000 más. Eso significa, sin entrar en detalles, más de $250`000.000. Por bien que uno esté, ¿usted se imagina que poniendo un trabajo de 2 horas al día dentro de tres años puede tener ahorros por ese valor??. ¿Cambiaria en algo su vida????. Así que la gran mayoría de las personas que entramos a este negocio lo hacemos por lo que queremos construir en el futuro, por aprovechar un momento económico en el que los negocios están cambiando y esquemas como estos nos pueden generar unos ingresos, que además son de por vida y heredables a nuestros hijos y a nuestros nietos. Ya algunas familias que han llegado a niveles grandes, han fallecido y son sus hijos los que ahora reciben el beneficio de ese trabajo puesto años atrás. 6. “Conozco a gente que entró y no le funcionó”. Tiene razón, mucha gente entra y muchos no lo hacen, pero déjeme hacerle una pregunta: ¿conoce usted a alguien que entró a estudiar una carrera y no la terminó?,

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¿quiere decir que por eso la carrera es mala o que la universidad no es buena?? No, ¿verdad? Es simplemente que como en todo, este es un negocio que funciona muy para obtener los resultados. Le voy a dar una breve lista de por qué las personas abandonan el Negocio. • No se entrenan : Es claro que si uno quiere ser profesional en algo y ganar dinero como profesional hay que educarse. Eso en este negocio es vital, hay que entrenarse en el manejo de los productos, hay que ir a los entrenamientos organizados por el Equipo de Apoyo, hay que entrenarse asistiendo a los seminarios y a las convenciones. Si uno hace este negocio sin educarse es como pretender ganar tanto dinero como Ronaldinho, sin tener que hacer los entrenamientos que él ha hecho para estar donde él está. • Mal manejo de las Finanzas: Este es un negocio y como tal debe tratarse. Usted debe tener una cajita, un sobre o una cuenta en donde separe el dinero del Negocio de sus finanzas personales, porque si hay algo que dice la gente que se salió es que le metieron plata al Negocio y no ganaron. Pero lo que realmente paso en la mayoría de los casos, es que compraban un producto, luego lo comercializaban y luego se gastaban la plata, tanto del producto como la utilidad, por ejemplo en el pan y la leche y cuando se daban cuenta no tenían ni el producto ni la plata y mucho menos la ganancia. Así que si usted tiene esa cuenta separada, podrá medir mes a mes cuanto se ganó. Cuando le lleguen los dineros de la Corporación consígnelos en esa cuenta y autofinancie su negocio de las utilidades generadas. De allí solo sacará para su entrenamiento o capacitación y estará cultivando una de las mejores virtudes de los millonarios: el ahorro planificado.

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• El qué Dirán!!! : Esto nos ha pasado a todos que empezamos a desarrollar el Negocio y nuestros primeros prospectos hasta se burlan de nosotros: “No me digas que la ingeniería esta tan mal que ya te metiste en eso!!!” y eso a veces nos hace tambalear. Pero póngase a pensar, ¿que están haciendo ellos por usted y por su familia??. Es que NO son ellos los que tienen que hacer, es usted mismo, así que no permita que otra persona le robe sus sueños, no permita que otra persona tenga mas poder sobre su mente que usted mismo. Mucha gente que entra al Negocio se va cuando recibe el fatídico NOOOOOOOOO!, pero ese NO es al Negocio, no es a usted como familiar o amigo, este negocio no lo hace todo el mundo, es más, solo una minoría lo hace porque solo una minoría de la gente en el mundo tiene aspiraciones de construir un futuro mejor y está dispuesto a hacer sacrificios y a trabajar un extra para lograrlo. Todos queremos éxito, pero algunos de los que le dirán que NO, su fórmula es: “si el éxito requiere esfuerzo mejor sigo como estoy pues a la larga yo no estoy tan mal” • No darle el tiempo necesario: Cuando hablamos de un proyecto de 2 a 5 años es muy difícil que a los 3 meses una persona ya tenga plata para comprar el carro de sus sueños. Este negocio se construye poco a poco, un socio nuevo a la vez, No se desespere permita que el Negocio se vaya desarrollando y verá el resultado con toda seguridad

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• Mi pareja no me ayuda: Eso también sucede mucho. Tranquilo, si la pareja no le ayuda, hágalo usted. A la hora que se esté ganando $3´000.000 mensuales y le dé un viajecito a Disney o a Argentina o un crucero por las Bahamas, él o ella, va a ser el primero que va a estar hombro a hombro trabajando con usted o por lo menos lo va a dejar tranquilo y le dará el espacio para que se sigan repitiendo los viajecitos. • Lo intente pero no me funciono: Otras personas realmente intentaron hacer el negocio pero no fue fácil desarrollarlo. Esto muchas veces pudo deberse a que antes con el precio de los productos la gente no podía comercializarlos fácilmente, o simplemente el círculo de amigos que los rodeaba no tenían la capacidad económica de comprarlos y sentían que era un negocio únicamente para gente que tenía dinero, pero después de octubre 1 del 2008, fecha en la cual se hizo la reducción de precios, nuestra experiencia ha sido que el que entra al negocio se sorprende de lo fácil que es comercializar e inclusive de que algunos de sus clientes usan el producto e inmediatamente por su calidad quieren empezar en el negocio. El negocio antes lo considerábamos como un proyecto que requería MUCHO ESFUERZO, ahora con todo lo nuevo es cuestión de ser DISCIPLINADO

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II. ¿QUÉ PUEDE ESPERAR DEL NEGOCIO??? Le vamos a hacer algo de historia. Hace 14 años este negocio entro a Colombia y hace 12 a Venezuela, con un crecimiento interesante. Muchas personas llegamos a niveles altos. Sin embargo, siempre tuvimos una barrera y era que al ofrecer el negocio como oportunidad empresarial, a las personas les llamaba la atención el negocio pero al ver el catalogo veían que el producto era demasiado costoso y aunque explicábamos que los productos eran concentrados y a la larga salían mas baratos, no se veían ni utilizando ni vendiendo el producto. Algunas personas entendieron este concepto y compraban el producto y se creó un prestigio de marca, todo el mundo decía: “El producto de AMWAY es buenísimo pero carísimo”. Desde principios del 2007, la Corporación contrato una empresa consultora de prestigio mundial, para analizar por qué en América Latina no teníamos el crecimiento que otras empresas si tenían y que inclusive la Corporación tenía en otras regiones del mundo. Esta empresa, hizo un análisis de mercado y parte de lo que entendió es que en América Latina el factor Calidad también debe ir amarrado con un precio acorde con la capacidad adquisitiva del mercado. La Corporación entonces, creó varias estrategias, entre ellas:

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• Adelanto conversaciones con el gobierno para lograr una negociación en aranceles de importación ya que en algunos países (entre ellos Colombia) los impuestos eran tan altos que encarecían significativamente el producto. • Redujo sustancialmente su margen de utilidad, toda vez que al penetrar el mercado masivo, es decir alcanzar otros estratos, aumenta su ganancia por volumen. • Desarrolló nuevas líneas de producto para América Latina más ligeras, de menor duración por venir en empaques más pequeños y en consecuencia, con un precio asequible sin sacrificar calidad. Esto sucedió con las líneas de cuidado de la piel “Moiskin” y cuidado personal “Ertia”. • Redujo la presentación de los productos de Nutrilite (suplementos vitamínicos) para que podamos comprarlos para el consumo del mes y no para 3-6 meses como estaba anteriormente. • Hacer publicidad Corporativa por medios masivos en donde se va a posicionar Nutrilite como la mejor marca de Suplementos Vitamínicos y Moiskin como una marca de productos de cuidado de la piel de excelente calidad. Esta publicidad ya ha salido por ejemplo en televisión con uno de los atletas patrocinados por Amway: RONALDINHO. El Objetivo? METERNOS EN EL SEGMENTO DE CONSUMO MASIVO !!!! , antes nuestro producto llegaba al 7% de la población que tenía capacidad de compra, ahora con esta nueva estrategia tenemos un producto que cuesta un 50% menos del precio al que venía comercializándose, con el fin de llegar a más estratos socio-económicos. Tenemos una gran ventaja: EL PRESTIGIO, el producto ya tiene una marca que esta

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posicionada en el mercado. Ya todo el mundo sabe que el producto de AMWAY es de excelente calidad. Todo el mundo sabe que tenemos la garantía del 100% o la devolución del dinero. Ahora lo que vemos es que nuestro producto es MÁS BARATO que comprar cualquier marca en un supermercado. Es decir, si usted toma la decisión de hacer este negocio, va a participar en el crecimiento vertiginoso que va a tener este negocio y va a poder ganar MUCHO, MUCHO DINERO!! Como??? Lo primero que usted va a ser después de firmar es tener una “INAUGURACION DE SU NEGOCIO”, esta es una pequeña reunión de 5-10 personas, las mas allegadas a usted. En esta inauguración habrá exposición de productos, muchos catálogos, algo de comer (sencillo). Estarán con usted su Equipo de Apoyo o parte de él. La idea es aquí hacer 3 cosas: Vender, preguntar quienes de los asistentes quisieran conocer cómo funciona el nuevo negocio de Amway y preguntar a quien le gustaría hacer una reunión en su casa y ganarse un premio o una comisión por las ventas en esta reunión. De los interesados en el negocio como tal, algunos van a entrar y otros no.

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De los interesados en el negocio como tal, algunos van a entrar y otros no. Mire usted, partamos de una premisa “AUSPICIAR CUATRO PERSONAS EN 30-60 DIAS” ¿difícil??? No. Creo que hay personas que con todas las ventajas están auspiciando 4 y 5 nuevos frontales en un mismo mes y con 1 o 2 en profundidad. Pero DOS AL MES realmente no es difícil. “Que hay que trabajar”, claro que si, pero de eso trata, si usted les muestra el Negocio a 10 personas en las inauguraciones o personalmente, es muy probable que de 2 a 5 personas se interesen. Ahora bien, supongamos que usted quiere sacarle buen provecho a esta oportunidad y esta dispuesto a hacer lo que sea necesario, sin dejar de hacer lo que actualmente hace, adquiere un pequeño inventario que al rotarlo en el mes le permite hacer 1.200 puntos y generar un ingreso adicional de $1.200.000, y vamos a suponer que todos los negocios hacen lo mismo. Eso en realidad no ocurre, pues hay muchas personas que necesitan generar mucho más dinero desde el primer mes y otros que necesitan generar menos. Pero partamos del hecho que se hacen 1.200 puntos todos y cada uno de los meses. Ahora vamos a suponer que en el primer mes usted todavía no auspicia a nadie, solo comercializa. Su utilidad es exactamente igual al número de puntos que usted hizo.

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Usted tendrá un descuento por sus compras entre $0 y $720.000 del 25%. Y si comercializa bien, y hace compras por más de $720.000 tendrá un DESCUENTO del 30%, así que la primera meta es ganarse ese descuento, para ello recomendamos hacer una inversión entre 1 y 3 millones de pesos dependiendo de la necesidad de ganar dinero inmediato, hemos visto que si se tiene inventario realmente se vende rápido, y además esa inversión se puede hacer con cheque posfechado o tarjeta de crédito, utilizando el dinero del banco. Estos descuentos serán aplicados inmediatamente en su compra. Las compras son acumulativas en el mes y si al final del mes usted compra más de $720.000 la compañía le re-liquidara sus compras anteriores y le enviara el dinero a su favor. Así que si usted hace 1200 puntos el primer mes participa de un Cuadro de Honor y se ganara $1.450.000 con lo cual habrá recuperado el 100% de su inversión inicial. ¿Qué negocio, legal, conoce usted que en el primer mes le permita esta posibilidad??? Ninguno.

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Supongamos que desde el segundo mes usted empieza a auspiciar DOS POR MES y cada uno hace 1200 puntos. Su negocio al final del mes estará así: Efectivamente gana el 15%, lo cual le representa una Bono en dinero de unos $811.000 aproximadamente más $1.227.000 de la ganancia comercial para un total de $2.038.000 en el segundo mes.

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Efectivamente gana el 15%, lo cual le representa una Bono en dinero de unos $811.000 aproximadamente más $1.227.000 de la ganancia comercial para un total de $2.038.000 en el segundo mes. Pero ¿qué hace usted? sigue dando planes (mostrando el negocio) a personas y le enseñamos a través del Programa de Capacitación a sus auspiciados lo mismo para que ellos también ganen dinero. Usted también sigue auspiciando más personas. Al finalizar este tercer mes usted podría tener una estructura como la siguiente:

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Ha hecho 24.000 puntos grupales pero usted solo ha seguido haciendo 1200 personales, pasó de tener 4 a tener 20 personas en su grupo. Cuanto gano??? Pues bien en resumen: Usted tiene 6 frontales: El 1, 2 y 3 tiene cada uno 6.000 puntos el 4 y el 6 tienen 1.200 puntos cada uno y el 5 tiene 2.400, Su ingreso seria de: $3.763.000 por bono que le consigna Amway mas los $1.227.000 de sus 1.200 puntos los cuales los sigue haciendo todos los meses (puede ser más o menos) para un total de $5.974.000. Los valores descritos pueden variar, ser más grandes o más pequeños, ¿de qué depende? Entre más frontales usted tenga gana más dinero, por ejemplo: una persona que está al 21% con 12 frontales gana mucho más que una que también este al 21% pero que solo tenga dos frontales. Continuemos. Cuando usted llega al 21% alcanza un nivel dentro de la compañía que se llama PLATA. Ahora, la idea es mantenerlo. Si lo mantiene durante 3 meses llega a ORO y si se mantiene durante 6 meses dentro de un mismo año en ese momento usted llega a PLATINO y se gana además del dinero, un premio de $2.350.000 y un viaje a un Seminario de Platinos 3 días 2 noches con todos los gastos pagos para usted y su pareja o co-aplicante a un hotel 5 estrellas, todo pago. (Colombia-Santa Marta, Venezuela- Margarita).

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Si se mantiene 12 meses de un año fiscal (septiembre a agosto) hace algo que llamamos Q-12 y se gana dos premios: Platino Fundador que son 4.700.000 el cual se lo dan solo la primera vez que lo hace, y otro que es de 18.800.000 el cual se lo dan todos los años subsiguientes junto con un viaje internacional para las dos personas que están dentro del contrato. Para darle un ejemplo estos han sido los viajes de los últimos años: Cancún, España, Disney (con los hijos), Los Ángeles, crucero por las Bahamas, Michigan, Argentina, Rio de Janeiro, Jamaica y Punta Cana. La idea es que sus frontales también lleguen a Platino, cuando usted ayuda a 2 personas a llegar a platino, usted llega a Zafiro. Un Zafiro se puede estar ganando entre 3 y 5 millones mensuales y el premio por llegar a este nivel es de $7.050.000 y el cheque mensual es aproximadamente entre 5 y 8 millones. ¿Cuánto se ha ganado hasta ahí según este ejemplo? le resumimos: Del 9% a Plata en bonos: $5´635.000 De Plata a Esmeralda: $15´000.000 (Si califica seguido) En premios de Platino a Esmeralda $30´550.000 Bono de crecimiento (máximo) $49´350.000 En Comercialización (600 puntos) $7´200.000 TOTAL APROX. $107´735.000 Le invitamos a que haga esta reflexión: “¿Qué conoce usted allá afuera en el mundo de los negocios, que trabajando un par de horas al día, le permita generar al primer año una utilidad bruta de $107´735.000????? Sabemos la respuesta, ninguno!!!!

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Queremos que usted lo vea más detallado, si lo que usted ve hasta aquí es bueno, le va a gustar esto. Cuando usted tenga esta estructura:

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Usted llega al nivel de DIAMANTE y su premio es de $12´455.000, más un premio de crecimiento que puede llegar a ser de $98´700.000, fuera del cheque mensual el cual se puede comparar con el ingreso de un Gerente General de una excelente empresa grande. Recibe además un Bono Diamante anual depende de las ventas del año que son muchos millones más y como si fuera poco se gana un Viaje a Hawai para aplicante y Coaplicante. Le vamos a hacer un cuadrito en donde usted se puede proyectar en este negocio a dos o tres años:

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Si usted no hace este negocio, se está negando la oportunidad que tiene de ganar un ingreso que puede ser suyo. Este negocio está creciendo increíblemente en Latinoamérica especialmente en Colombia y Venezuela. Este ingreso SOLO DEPENDE DE USTED, de nadie más, cuenta con un Sistema de Capacitación, cuenta con un Equipo de Apoyo, no va estar solo, le vamos a ayudar. Obviamente usted ya entendió que estamos buscando gente que quiera llegar al 21% porque usted gana y su Equipo de Apoyo también gana. Pero no se trata de rogarle a nadie, tiene que ser gente que se comprometa a luchar por su futuro, invertir un par de horas al día. Finalmente, no tiene NADA que perder, ¿qué podría perder??? Saliva!!!, pero no dinero. III. GUIA RAPIDA PARA GANAR DINERO LO MÁS PRONTO POSIBLE TIPS: - Escuche la mayor cantidad posible de CD’s. La persona que lo está auspiciando se los va a prestar, mientras usted colecciona los suyos. - Lea algunos de los siguientes libros : Mercadeo para Copiones La Parábola del Conducto La magia de pensar en grande Como ganar amigos La Vaca

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- Asista a algunos de los entrenamientos de productos para que los conozca y sepa cómo venderlos. - Asista a los entrenamientos virtuales que organiza su Equipo de Apoyo. Puede estar desde la comodidad de su hogar. - Ponga en práctica desde ya los 8 pasos del Patrón del Éxito. PATRON DEL ÉXITO PASO 1. DEFINA SU SUEÑO: Escriba en una hoja en blanco las 10 cosas que usted quiere lograr antes de morirse o que usted sabe que son su misión de vida. Puede escribir cosas que usted quiere SER o que quiere TENER. Ejemplos: SER libre y poder hacer lo que nos gusta sin problemas de tiempo. TENER dinero para la educación de los hijos. TENER una casa que satisfaga plenamente nuestras necesidades. SER un padre adoptante de un niño abandonado. SER una mejor persona y ayudar a otros. TENER dinero para viajar y conocer el mundo con la familia. SER un mejor profesional y no tener que ejercerla por dinero sino por vocación. Etc, etc, etc.

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PASO 2. HAGA UN COMPROMISO ¿Con quien? con esos sueños!!!!! Con SUS SUEÑOS !!!!!, aquí usted no va a tener jefe es usted el que construye su propio negocio, tendrá ayuda pero no jefe. - Haga un compromiso de tiempo: Establezca cuanto tiempo le va a dedicar al Negocio, qué días y a qué horas y cúmplalo como si fuera un trabajo obligatorio. - Haga un Compromiso con el Sistema Educativo: Sin sistema es casi imposible tener los resultados, vuélvase profesional, estudie la información, escuche CD’s, nunca falte a ninguna Orientación Empresarial (OE), ni a ningún Seminario y mucho menos a ninguna Convención, allí en estos eventos nos volvemos profesionales de esta industria. - Haga un compromiso con los Productos: Utilice los productos, son de su negocio, consúmalos en su casa, ahorra dinero y además podrá hablar con congruencia del Negocio. Imagínese que usted hable de lo buenos que son los productos y alguien de su grupo llegue a su casa y usted no los está utilizando ¿qué pensaría de usted??. Recuerde ahora le salen más caros en el supermercado ¡!!!.

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PASO 3. HAGA UNA LISTA DE PROSPECTOS Y CLIENTES Escriba una lista de por lo menos 100 nombres, no prejuzgue a nadie, no piense: “a este si le interesa porque está mal y a este no porque está muy bien”. Simplemente escriba una lista de mínimo 100 nombres. Si por el momento no se acuerda de todos le damos una idea: Toda su familia y la de su pareja (inmediata y lejana) Sus compañeros de estudio (primaria, bachillerato, etc.) Sus mejores amigos Sus amigos simplemente Sus vecinos Sus doctores. Los profes de sus hijos. Los padres de los compañeros de sus hijos. Coja sus agendas viejas y revíselas. Luego, seleccione entre estas personas seleccione a quienes va a invitar a su Inauguración. Su auspiciador le va a enseñar como contactarlos para que vaya mucha gente a su casa. Los 10 mejores prospectos que usted considera tienen buen perfil o simplemente usted cree que esto les va a interesar muchísimo.

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Luego haga una lista de los que cree van a ser solo clientes, por lo menos 30 nombres (No importa que se repitan en las dos listas). PASO 4. CONTACTE Luego va a llamar, (ojala en compañía de alguien de su Equipo de Apoyo) a esos 10 primeros seleccionados, los va a llamar PARA HACER UNA INAGURACION de su negocio. El libreto sería algo como esto: “Hola ________, ¿cómo vas? Mira te llamo porque quiero contarte que monte un negocio de salud y belleza y quiero invitarte a su Inauguración, serán solo unas cuantas personas de las más allegadas a mí. El próximo viernes a las 7 y 30 estaremos con mis socios aquí en mi casa y quiero que asistas, tendremos algo para picar y sé que te va a encantar!!! Invite y confirme más o menos 12 personas o parejas para que asistan 5 o 6. PASO 5. DÉ EL PLAN . Tome el folleto o la carpeta de presentación y dé el Plan, no se preocupe, recuerde que el peor Plan es el que no se da. Todos hemos tenido que aprender a dar el plan. Al usted asistir a las Orientaciones Empresariales, poco a poco va aprendiendo. Al principio su Equipo de Apoyo lo va a ayudar, pero entre más rápido usted lo haga, mejor.

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PASO 6. HAGA SEGUIMIENTO Hay varios puntos clave que se deben tener en cuenta a la hora de hacer seguimiento. Una falla en el seguimiento hace que el prospecto no entre. Este es el punto en que la gran mayoría de los empresarios fallamos. Si damos un plan y una persona decide que quiere ver más o pensarlo antes de tomar una decisión usted debe tener en cuenta estos puntos clave: • Nunca se vaya de un plan sin dejar material (CD de historia o el CD de Economía y Negocios para el Siglo XXI o Seguimiento según su actividad económica). Usted le dice que es muy importante que examine ese material porque le va a dar una visión más grande del Negocio. “Es un material muy limitado por tanto te lo puedo dejar máximo por 48 horas” • Siempre deje una Tarjeta de Invitación al siguiente evento (entrenamiento sábado ó OE). Es muy importante decirle que esa reunión es completamente gratis y está diseñada para que obtenga información más detallada de lo que es el Negocio y vea cómo desde el primer mes puede generar más de $1.000.000 mensuales. • Pacte una cita para recoger el material. Esta cita NO DEBE SER EL DIA DEL EVENTO, debe ser un día diferente porque si la persona no va al evento, después va a tener que llamarla y perseguirla para que le devuelva el material. Ese día de la cita además de recoger el material, pueden sentarse 10 minutos a resolver dudas.

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PASO 7. REVISE PROGRESO Consulte con su Equipo de Apoyo de ser posible una vez por semana, así sea por teléfono, si no está auspiciando dígale para que puedan analizar si está haciendo algo mal. Si usted ve que se siente más cómodo con alguien de su Equipo de Apoyo, búsquelo, tome su teléfono y consúltele todo lo referente al Negocio. Conozca a su Platino, a su Diamante, esto es muy importante. PASO 8. ENSEÑE ESTE PATRON . Esta información que usted ha recibido puede fotocopiarla y darla a los empresarios nuevos, inclusive a aquellos que quieren ver un poco mas de información del Negocio. Entre usted más ayude a su grupo, ellos van a ganar dinero y usted también. De eso se trata el Negocio, de ayudar gente a ayudarse a sí misma Por último, no olvide el día que tomo la decisión de entrar al Negocio, no olvide que usted se merece un futuro mejor y más aun, su familia se merece un futuro mejor. No va a ser un camino sencillo pero desde el fondo de nuestro corazón le decimos como Diamantes que somos que vale la pena. Nos aterra pensar que no hubiésemos hecho este negocio y estuviésemos todavía sentados en un escritorio 10 horas diarias de nuestras 16 despiertos. Nos aterra pensar, que no hubiésemos trabajado para brindarles a nuestros hijos lo que hoy disfrutan. Esto puede ser para usted, no desfallezca, juegue el partido completo, no se salga antes del primer tiempo, así no se ganan los Campeonatos.

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“NO ES QUE NO TENGAMOS TIEMPO, LO QUE PASA ES QUE PERDEMOS MUCHO” Seneca