win file about brand USA

Views:
 
Category: Education
     
 

Presentation Description

No description available.

Comments

Presentation Transcript

Brand in USA : 

Brand in USA โดย วรากร บุญกนกวงศ์ (วิน)

วัตถุประสงค์ : 

วัตถุประสงค์ เล่าสู่กันฟัง รู้จัก และได้เหมือนไปเยี่ยมชม Brand ต่างๆ แลกเปลี่ยนความรู้กับทางกรุงเทพฯ หาความสัมพันธ์กับก้องเกียรติ

วิธีการศึกษา : 

วิธีการศึกษา เปิดดูในเว็บไซต์ เดินในร้านจริง ถ่ายรูป เก็บข้อมูลที่หาไม่ได้จากอินเตอร์เน็ต อ่านบทวิเคราะห์บริษัทจากห้องสมุด

ตัวอย่างตารางการเก็บข้อมูล : 

ตัวอย่างตารางการเก็บข้อมูล General Company info Headquarter Number of Employee Sales Marketing Product Price Place Promotion Positioning Differentiation Point Customer Web Site URL Captured Screen Operation Sourcing Production Distribution Channel Store Fashion Aspect Product Style Decoration Uniqueness Store Photo Product Photo Made in Special Fabric Component

ภาพรวมของแบรนด์ : 

ภาพรวมของแบรนด์ Top 10 US Apparel & Accessories Retailers (Ranked by Sales)

วิธีการเลือก : 

วิธีการเลือก เป็น Brand ที่พบเห็นได้บ่อยๆในห้าง มียอดขาย และอัตราเติบโตที่สูง ร้านมีความน่าสนใจ มีชื่อเสียง เป็นที่นิยมของคนอเมริกัน

รายชื่อ Brand : 

รายชื่อ Brand American Eagle Abercrombie & Fitch Hollister Aeropostale GAP INC Old Navy Banana Republic GAP Urban Outfitter American Apparel JC Penny Jcrew Zara H&M Walmart Target

แบ่งการนำเสนอออกเป็นกลุ่ม : 

แบ่งการนำเสนอออกเป็นกลุ่ม เสื้อผ้าวัยรุ่น GAP INC Fast Fashion แบรนด์ที่มี Style ที่โดดเด่น สินค้าแบบก้องเกียรติ ห้างใหญ่

เสื้อผ้าวัยรุ่น : 

เสื้อผ้าวัยรุ่น

Slide 10: 

เป็น Brand ระดับสูง ในหมู่เสื้อผ้าวัยรุ่น Casual Luxury ( สบายๆ แต่หรูหรา ) โดดเด่นที่ Brand และ ประสบการณ์ เน้นไปที่ นักเรียนมหาวิทยาลัย ขายทั้ง เสื้อ กางเกง สำหรับ หญิง ชาย Hollister, Abercrombie kid, Martin+OSA

Slide 11: 

อารมณ์ของ Brand ที่อยากจะให้เป็น มีความ Sexy ปนอยู่

Slide 13: 

“Abercrombie”,”Fitch”,”1892”, ”AF”,”ANF”, “A&F”,”92”, “Moose”

Slide 14: 

Product “Abercrombie”,”Fitch”,”1892”, ”AF”,”ANF”, “A&F”,”92”, “Moose” สีพื้นก็มีเกีอบทุกสี Shirt,Tshirt, Tanks Pants,Jeans,Longs,Shorts แต่ว่าเกือบทั้งร้านก็จะเป็น 100% cotton

Slide 16: 

กลิ่น แสง เพลง รูป

Slide 17: 

Graphic Tees Polo มีให้เลือกทุกสี

Slide 19: 

Made in Vietnam Macau Northern Mariana islands

Slide 21: 

ลูกค้าก็จัดเป็นอุปกรณ์โฆษณา

Slide 23: 

เป็น Brand อยู่ต่ำกว่า AF หน่อยนึง the casual comfort เป้าหมาย 15 - 25 year-olds – ช ญ เน้นไปที่ นักเรียนมหาวิทยาลัย ขายทั้ง เสื้อ กางเกง สำหรับ หญิง ชาย Aerie

Slide 28: 

ยับๆ เซอร์ สบายๆมาก ไม่ต้องรีด ทำให้ดูเก่านิดหน่อย AE, 77, Logo Cotton 100% Made in Cambodia, Dominican, Vietnam, Macua, Indonesia

Slide 30: 

ในร้านจะแต่งให้สว่างๆ สีขาวของ shelf ต่างๆทำให้เสื้อผ้าดูที่มีสีสันฉูดฉาดดูโดดเด่นขึ้นมา

Slide 31: 

เสื้อผ้าส่วนใหญ่ก็เหมือนกับที่เห็นอยู่ในเว็บคือ จะเป็น T-Shirt หรือ Polo ที่เน้นอยู่ที่คำว่า AE, 77 วนเวียนอยู่กับ Brand ไม่หนีไปไหน ส่วนเรื่องของสีก็แทบจะ cover ทุกๆสีที่มีไม่มีการเน้น Theme หรืออะไรให้เห็นอย่างชัดเจน

Slide 33: 

Style เสื้อผ้าวัยรุ่นก็จะ ออกมาเซอร์ๆ เก่าๆ เย็บลายติด ลายถูกทำให้ เก่าโดยตั้งใจ

Slide 34: 

ส่วนผู้หญิงแบบเสื้อก็จะมี เสื้อยืด แขนสั้น สายเดี่ยว แขนกุด แบบจะไม่ค่อย Design อะไรมากนักเน้นไปที่ธรรมดา everyday use

Slide 35: 

ตำแหน่งของ Brand ใกล้กับ AF,AE แต่ให้ความรู้สึกได้ไม่เท่ากับคู่แข่ง สินค้าเหมือนกับ AF,AE แต่จะ Sale มากกว่า สีสันของเสื้อผ้าก็จะสดใส ต้อนรับ Summer ไปตรงกับ ระดับอายุของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เน้นที่ตัว Brand , ปิเกิด สัญลักษณ์ A87

Slide 39: 

มีการใช้ Slub อยู่ด้วย

Slide 40: 

Graphic Tees

สรุป เสื้อผ้าวัยรุ่น : 

สรุป เสื้อผ้าวัยรุ่น

Gap Inc การวางตำแหน่ง Brand : 

Gap Inc การวางตำแหน่ง Brand ประกอบไปด้วย 3 Brands หลักที่ขายเสื้อผ้า มีร้านมากกว่า 3,139 ทั่วโลก ยอดขายประมาณ $15.8 พันล้าน พนักงานรวมกันกว่า 150,000

มาทำความรู้จักกับ Sub Brand กัน : 

มาทำความรู้จักกับ Sub Brand กัน

Gap Inc กับ E-Commerce : 

Gap Inc กับ E-Commerce เว็บของ GAP นั้นถือได้ว่าเป็น ต้นแบบ ของการขายเสื้อ ONLINE ถ้าจะดูโครงสร้างควรจะใช้ gap.com เป็นต้นแบบ มีคนเยี่ยมชม gap.com มากกว่า 18ล้านคน ยอดขาย Online คิดเป็น 7% ของยอดขายรวม

Slide 51: 

เรียบๆๆ

Slide 52: 

เปรี้ยวๆๆ

Slide 53: 

หรูๆๆ

Slide 55: 

เรียบๆๆ

Slide 56: 

Baby GAP เป็นร้านแยก

Slide 57: 

GAP kids

Slide 58: 

หน้าร้าน

Slide 60: 

Center piece เป็นสีม่วง

Slide 61: 

ส่วนเด่นก็ยังเป็นสีม่วง

Slide 64: 

ของในร้านก็จะเป็นแบบเรียบๆ

บๆ : 

บๆ ส่วนขายกางเกนยีนต์ทรงต่างๆ

Slide 68: 

แบบของผู้หญิงก็ยังเรียบๆ

Slide 72: 

เปรี้ยวๆๆ

Slide 74: 

หน้าตาเหมือนกับจะเป็น Space Dyed

Slide 76: 

Graphic Tees

Slide 77: 

Polo แบบ สีคาด

Slide 78: 

มีการ guide โดยใส่หุ่นให้ครบชุดเพื่อจะได้ดูว่า เสื้อตัวไหนต้อง match กับ กางเกง หรือว่า shirt อะไร

Slide 79: 

ของต่างๆ จะมีลวดลาย มากกว่าเทียบกับ GAP

Slide 80: 

Zone เด็กผู้ชาย

Slide 81: 

Zone เด็กเล็ก

Slide 82: 

Zone เด็กผู้หญิง

Slide 83: 

Zone เด็กโต

Slide 84: 

เสื้อของผู้หญิงเป็น Center Piece

ควา : 

ควา

Slide 86: 

รูปแบบเสื้อจะมีความเปรี้ยว มีลวดลายมากขึ้น

Slide 89: 

หรูๆๆ

Slide 90: 

ร้านหรู หน้าร้านก็แต่งให้หรูไปด้วย

Slide 91: 

Concept Banana Republic เป็นซาฟารี

Slide 92: 

แต่งตัวแบบ ดีๆ ใส่ทำงาน หรือว่า Casual ได้

Slide 95: 

Silk cotton cashmere 54:39:7 ( 49.5$ made in china)

Slide 97: 

Slub เสื้อยืด มีการสกีนลายด้วย

Slide 99: 

Graphic Tee แบบเท่ห์

Slide 100: 

เสื้อธรรมดาๆ ก็จะมี่สีให้เลือกเยอะ

Slide 101: 

Sweater บางๆ ทำจาก Silk Linen ราคา $79

Slide 102: 

ชุดของผู้หญิงแบบที่ดูเรียบร้อย หรูหรา

บ : 


Slide 104: 

Slub ของผู้หญิง

Fast Fashion : 

ต้นกำเนิดอยู่ในสเปน มียอดขายและการเติบโตที่สูงมาก รูปแบบของสินค้าเป็นแบบ Catwalk เน้นที่ความเร็ว – ราคากลางๆ – นำ Fashion หลักๆอยู่ใน ยุโรป เพิ่งจะเข้าอเมริกา Fast Fashion

เร็วอย่างไร? : 

สินค้าออกใหม่ทุก 4 อาทิตย์ ใช้เวลา 2 อาทิตย์ก็พัฒนาสินค้าได้ ออกสินค้ากว่า 10,000 แบบต่อปี ตอบสนองตลาดเร็ว เร็วอย่างไร?

Slide 111: 

ฐานการผลิตในยุโรปตะวันออก เร็ว มาก่อน ราคาถูก แต่ต้องมีคุณภาพ เชื่อมโยงข้อมูลจากร้านถึง Designer แลกด้วยการใช้ผ้า Basic เร็วอย่างไร?

เฉพาะกลุ่ม : 

เฉพาะกลุ่ม แนวการแต่งตัวค่อนข้างจะแรง ยอดขายปี 2007 = $ 1,507.7M มีร้านอยู่ Urban = 122 stores Anthropologie = 108 stores กลุ่มลูกค้า 18 to 30 ปี ( Metropolitan Hipster ) บุคลิก โดดเด่น นำสมัย กล้าแสดงความเป็นตัวเอง ราคาของก็จะแพงกว่าร้านอื่นนิดหน่อย เช่น T-shirt =$30

Slide 114: 

จะเห็นว่า graphic ของเขาจะบ่งบอก ถึงความเป็นตัวตนของคนใส่มากๆ

Slide 115: 

สินค้าก็จะไปพ่วกับ pop culture เช่น เกมศ์ การเมือง ,ดนตรี, retro

Slide 116: 

หน้าร้าน-ถือว่าเป็นร้านที่ค่อนข้างใหญ่

Slide 117: 

Window display ก็แนวแล้ว

Slide 118: 

อย่างที่บอกว่า style การแต่งตัวจะค่อนข้างแรง

Slide 119: 

สีฉูดฉาด คนใส่ก็ต้องมีความ Self ระดับหนึ่ง

Slide 120: 

ออกทางย้อนยุคหน่อยๆก็มี

Slide 121: 

ขายแทบจะทุกอย่าง ยีนต์ หมวก รองเท้า โดยจะมีจาก Brand อื่นๆด้วย

Slide 123: 

Graphic Tees ของผู้หญิง จะเป็นแนว screen หลากหลาย ตัวหนึ่งก็ประมาณ $30 และเกือบทั้งหมดจะ Made in USA

Slide 125: 

ของแบบเรียบๆ ธรรมดาก็ยังมี

Slide 126: 

บรรยากาศโดยรวมของชั้นที่ 1

Slide 127: 

เสื้อของผู้ชายจะอยู่ชั้น 2 มีปริมาณน้อยกว่าของผู้หญิงมาก

Slide 128: 

Graphic Tees $30 Made in USA

Slide 130: 

จะเห็นว่ามีเรื่องของ หนัง เพลง การเมือง ย้อนยุค มาผูกเรื่องกับสินค้า

Slide 131: 

เบ็ดเสร็จแล้วผู้ชาย ควรจะแต่งตัวแบบนี้

Slide 132: 

นอกจากเสื้อผ้าแล้วยังขาย Life Style แบบคนเมือง ในเรื่องของ Apartment และหนังสือ

เฉพาะกลุ่ม : 

เฉพาะกลุ่ม ประเด็นที่หน้าสนใจสำหรับแบรนด์นี้ ดูเหมือนว่า Style จะแรง และมีความเฉพาะกลุ่ม แต่ก็ยังสามารถเป็น Brand ใหญ่ได้ ความแตกต่างทำให้ เรียกราคาสูงได้ มีการใส่สมองในร้านมากกว่าแบรนด์ใหญ่อื่นๆ MADE in USA??

Slide 134: 

ผู้ผลิตเสื้อผ้ารายใหญ่ที่สุดในอเมริกา ฐานการผลิตอยู่ที่ Garment District, LA มีร้านอยู่ประมาณ 185 ร้าน แนวของเสื้อผ้าจะเรียบๆ เน้นที่รูปทรง และ Marketing slim-fitting, logo-free clothes Sex appeal advertisement What  Young metropolitan adult wants

Slide 135: 

Why 100%, made in USA? Fast operation ( efficient) Vertical integration – ผลิต ไปถึง ตลาด ตอบสนองกับข้อมูลได้ทันที ใช้เป็นจุดขายของแบรนด์ จ่ายค่าแรงให้ Garment $12 ต่อ ชม. ไม่รู้ว่าทำได้อย่างไร ??

Slide 136: 

การ Present สินค้าก็ทำแบบ ดิบๆ นายแบบ หน้ามึนๆ

Slide 137: 

เสื้อสี คอรูปต่างๆ ทรงอาจจะต่างไปบ้าง แต่ก็ไม่ได้มีลายพิเศษอะไร

Brand ที่เห็นมีการใช้ Slub & Nep : 

Brand ที่เห็นมีการใช้ Slub & Nep

Slide 139: 

ยอดขายประมาณ $620M มีร้านประมาณ 371 ร้าน มีชื่อเสียงจากการขายยีนต์ 43% Denim 36% Top ลักษณะของเสื้อผ้า จะเป็นแนวแบบ Beachๆ 30% ขาย private label 70% ขาย other brands ระดับ กลาง สูง เสื้อผ้าจะแพงกว่า Brand อื่นๆ T-Shirt – $24-40 หรือ 50 ขึ้นอยู่กับความโหดของลาย และเนื้อผ้า

Slide 140: 

ลายเสื้อแบบโหดๆ มากๆ ราคาก็จะแพงกว่าที่อื่นๆด้วย

Slide 141: 

ยีนต์มีหลายแบบมากแต่ก็ยังไม่เป็นที่เป็น Nep หรือว่า อะไรแปลกๆ

Slide 143: 

Nep Rayon 63% + Spundex 33%

Slide 144: 

ดูของจริงในร้าน

Slide 145: 

ราคา $22

พิ : 

พิ Slub แทรกกับผ้าพิมพ์

Slide 147: 

ของจริงในร้านกับอีกรอบ

Slide 150: 

เสื้อ Slub ไปอยู่ในตู้โชว์หน้าร้าน

Slide 151: 

ยีนต์ กับเสื้อลายเยอะๆ หนักๆ

Slide 152: 

ลายแนวแบบ แรงมากๆ

Slide 153: 

เสื้อ Slub สีเทา

Slide 154: 

Graphic Tee ของผู้หญิง

Slide 156: 

ออกเป็นคล้ายกับ Space

Slide 157: 

ยอดขายประมาณ $ 1,334.7M มีร้านอยู่ประมาณ 260 ร้าน แบรนด์มีต้นกำเนิดจาก ขายของตาม Catalogue เสื้อก็ดูเรียบๆมี Style ดู Classic ระดับกลางบน   Polo = $40 Tee = $22 หรือมากกว่า สำหรับ ผู้หญิง = $30 สำหรับ ผู้ชาย ตำแหน่งจะคล้ายๆกับ Banana Republic มีการใช้ Slub และ Bamboo อยู่เนืองๆ

Slide 158: 

เสื้อแนวเรียบๆมี Style

Slide 159: 

แนวผู้หญิงก็จะไม่เปรี้ยวมาก

Slide 160: 

Textured Knits มี Slub บนอยู่หลายตัวมาก

Slide 161: 

เสื้อ Slub สำหรับผู้หญิง

Slide 164: 

Center Piece หน้าร้านจะเห็นถึง การแต่งตัวดีมีระดับ

Slide 165: 

ชุดสีฟ้า ออกไปทาง Slub

Slide 166: 

ชุดเหลือง Slub $42

Slide 167: 

Slub แล้วก็พิมพ์ลายทับ

Slide 168: 

อันนี้ก็เป็น Slub อีกตัวหรือที่เรียกว่า Texture

Slide 169: 

Zone ของผู้ชายจะอยู่ข้างหลัง แต่งตัวแบบทำงาน ทางการหน่อยๆ

Slide 170: 

เสื้อผู้ชายแบบ Casual

การปรับตัวของ Super Store : 

การปรับตัวของ Super Store

Slide 173: 

เสื้อธรรมดาก็ ธรรมดาจริงๆ แต่ว่าราคาก็จะถูกกว่า Brand ข้างนอก

Slide 175: 

Exclusive Collection ภายใต้ชื่อโครงการ Design for All

Slide 176: 

WAL MART เน้นไปที่ความถูก

มีการดึง Brand เข้ามาขาย แต่ราคาก็ยังถูกอยู่

Slide 178: 

มี Design มากขึ้นหน่อย

Slide 180: 

หลังจากเล่าเรื่องเสร็จ กลับมามองที่ก้องเกียรติ

Slide 181: 

1. อนาคตของ Fancy Yarn กับ Brand ก็ยังมี Jcrew, Buckle, Aeropotale, … สร้าง Space ให้เป็นสีแนวใหม่ของเสื้อผ้า

Slide 182: 

2. Style ในตลาดใหญ่ๆจะเป็นแบบ เรียบๆ - การออก Design แบบไม่ฉูดฉาด , เซอร์ๆ, เน้นที่ Brand

Slide 183: 

3. Brand ระดับบนก็มีการใช้ส่วนผสมแปลกๆบ้าง - Martin OSA, Banana Republic, Brooks Brother, Jcrew

Slide 184: 

4. จ้าง Designer มาออกแบบ collection ตาม concept Brand ดังๆ แต่ใช้วัตถุดิบของก้องเกียรติ แล้วจึงนำไปเสนอ

Slide 185: 

คำนึงไว้เสมอว่า ราคาของสินค้า Fancy ในมุมมองของ Retail ก็ไม่แตกต่างจากสินค้าทั่วไป

Slide 186: 

6. อารมณ์ของการจัดร้านมีผลต่อการ Present งานShowroom ของก้องเกียรติต้องปรับอะไรหรือไม่

Slide 187: 

7. สร้าง Brand ของก้องเกียรติเอง โดยเลียนแบบ AE, AF แต่เปลี่ยนเป็น KT หรือว่าปีก่อตั้งบริษัท

Slide 188: 

8. ราคาไม่ใช้ทุกอย่าง แต่ความเร็วเป็นเรื่องสำคัญ Fast Fashion

Slide 189: 

9. Cost สูงๆก็ยังอยู่รอดได้ถ้ารู้วิธีขาย และมีความแตกต่าง – AA

Slide 190: 

10. ของที่เหมือนจะจับกลุ่มเฉพาะก็สามารถขายเป็น Mass ได้ – UO

Slide 191: 

11. E-commerce สามารถเป็นตัว Support ธุรกิจ Retailer

Slide 192: 

ขอบคุณที่รับฟังครับ

authorStream Live Help