Clase 1 - La negociación

Clase 1: La negociación: 

Clase 1: La negociación Diplomado en Recursos Humanos Curso de Negociación Profesor: MAG. ECO. Wilson W. Torres Díaz

Interrogación didáctica: 

Interrogación didáctica Pensamiento sobre la negociación de Arturo Graf ¿Qué es la negociación? ¿Cuáles son los elementos de la estructura de la negociación? ¿Cuáles son los comportamientos esperados en la negociación? MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ

Pensamiento: 

Pensamiento «El saber y la razón hablan, la ignorancia y el error gritan«. En este mundo competitivo, cambiante, globalizado, permanentemente estamos negociando . Arturo Graf MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ

La Negociación : 

La Negociación ¿busquemos una palabra que identifique negociación? Las palabras claves son transigir y transar ¿Qué significa transigir? consentir en parte con lo que no se cree justo, razonable o verdadero. ¿Qué significa transar? C eder, llegar a una transacción o acuerdo. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ

¿Qué es la negociación?: 

¿Qué es la negociación? Es el proceso en el que se transa y/o se comercializa sobre una determinada situación en la que se desea encontrar una solución de equilibrio. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ

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¿Cuáles son los elementos de la estructura de la negociación?: 

¿Cuáles son los elementos de la estructura de la negociación? Son todos los elementos que intervienen en la negociación, que forman la estructura y que están circunscritos al combinarse: Los actores La divergencia del pensamiento La voluntad de acuerdo MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ

Los elementos de la estructura de la negociación: 

L os elementos de la estructura de la negociación Los actores : Son los agentes que intervienen en la negociación. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ

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La divergencia del pensamiento: Piense en esto: «cuando tu piensas, manipulas tus ideas, es decir las combinas con otras, produces otras, restringes las que no te gustan, incrementas el ámbito de lo que inicialmente estabas pensando o realizas con ellas otro proceso» a esto podemos denominarlo pensamiento creativo. Los elementos de la estructura de la negociación MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ

La divergencia del pensamiento: 

La divergencia del pensamiento Pensamiento divergente Es aquel que explora alternativas distintas, buscando diferentes posibilidades, frente a una situación y/o pregunta. Pensamiento convergente Es aquel qué busca las coincidencias, similitudes y las relaciona entre los objetos y/o situaciones diferentes. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ

La divergencia del pensamiento: 

La divergencia de pensamiento es la diferencia del conjunto de ideas propias de una persona o una colectividad por los que se inicia el proceso de negociación versus una contraparte, esto significa que los actores no están de acuerdo ni con la situación en la que se encuentran, ni con las formas de solucionarlo lo que les lleva a tranzar o transigir. La divergencia del pensamiento MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ

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La voluntad de acuerdo: 

La voluntad de acuerdo Es el sentimiento y la necesidad de terminar con la situación en la que se encuentran lo que les deriva a la acción de negociar para encontrar una solución. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ

Comportamientos esperados del negociador: 

Comportamientos esperados del negociador Profesor: Mag . ECO. Wilson W. Torres Díaz MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ

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Conclusiones: 

Conclusiones La negociación es el proceso en el que se transa y/o se comercializa sobre una determinada situación en la que se desea encontrar una solución de equilibrio . Los elementos de la estructura de la negociación son tres: los actores, la divergencia de pensamiento y la voluntad de acuerdo. Los actores son los agentes que intervienen en la negociación. La divergencia de pensamiento es la diferencia del conjunto de ideas propias de una persona o una colectividad por los que se inicia el proceso de negociación versus una contraparte MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ

Conclusiones: 

La voluntad de acuerdo es el sentimiento y la necesidad de terminar con la situación en la que se encuentran lo que les deriva a la acción de negociar para encontrar una solución . Los comportamientos esperados en la negociación son determinar el resultado mínimo que la contraparte quiere aceptar, lograr la mayoría o todos las metas que su parte requiere y sus acciones no deben interrumpir el proceso de negociación. Conclusiones MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ