logging in or signing up Clase 1 - La negociación quick1978 Download Post to : URL : Related Presentations : Share Add to Flag Embed Email Send to Blogs and Networks Add to Channel Uploaded from authorPOINT lite Insert YouTube videos in PowerPont slides with aS Desktop Copy embed code: Embed: Flash iPad Dynamic Copy Does not support media & animations Automatically changes to Flash or non-Flash embed WordPress Embed Customize Embed URL: Copy Thumbnail: Copy The presentation is successfully added In Your Favorites. Views: 338 Category: Education License: All Rights Reserved Like it (0) Dislike it (0) Added: January 19, 2012 This Presentation is Public Favorites: 0 Presentation Description No description available. Comments Posting comment... Premium member Presentation Transcript Clase 1: La negociación: Clase 1: La negociación Diplomado en Recursos Humanos Curso de Negociación Profesor: MAG. ECO. Wilson W. Torres DíazInterrogación didáctica: Interrogación didáctica Pensamiento sobre la negociación de Arturo Graf ¿Qué es la negociación? ¿Cuáles son los elementos de la estructura de la negociación? ¿Cuáles son los comportamientos esperados en la negociación? MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZPensamiento: Pensamiento «El saber y la razón hablan, la ignorancia y el error gritan«. En este mundo competitivo, cambiante, globalizado, permanentemente estamos negociando . Arturo Graf MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZLa Negociación : La Negociación ¿busquemos una palabra que identifique negociación? Las palabras claves son transigir y transar ¿Qué significa transigir? consentir en parte con lo que no se cree justo, razonable o verdadero. ¿Qué significa transar? C eder, llegar a una transacción o acuerdo. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ¿Qué es la negociación?: ¿Qué es la negociación? Es el proceso en el que se transa y/o se comercializa sobre una determinada situación en la que se desea encontrar una solución de equilibrio. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZPowerPoint Presentation: MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ¿Cuáles son los elementos de la estructura de la negociación?: ¿Cuáles son los elementos de la estructura de la negociación? Son todos los elementos que intervienen en la negociación, que forman la estructura y que están circunscritos al combinarse: Los actores La divergencia del pensamiento La voluntad de acuerdo MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZLos elementos de la estructura de la negociación: L os elementos de la estructura de la negociación Los actores : Son los agentes que intervienen en la negociación. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZPowerPoint Presentation: MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZPowerPoint Presentation: La divergencia del pensamiento: Piense en esto: «cuando tu piensas, manipulas tus ideas, es decir las combinas con otras, produces otras, restringes las que no te gustan, incrementas el ámbito de lo que inicialmente estabas pensando o realizas con ellas otro proceso» a esto podemos denominarlo pensamiento creativo. Los elementos de la estructura de la negociación MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZLa divergencia del pensamiento: La divergencia del pensamiento Pensamiento divergente Es aquel que explora alternativas distintas, buscando diferentes posibilidades, frente a una situación y/o pregunta. Pensamiento convergente Es aquel qué busca las coincidencias, similitudes y las relaciona entre los objetos y/o situaciones diferentes. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZLa divergencia del pensamiento: La divergencia de pensamiento es la diferencia del conjunto de ideas propias de una persona o una colectividad por los que se inicia el proceso de negociación versus una contraparte, esto significa que los actores no están de acuerdo ni con la situación en la que se encuentran, ni con las formas de solucionarlo lo que les lleva a tranzar o transigir. La divergencia del pensamiento MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZPowerPoint Presentation: MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZLa voluntad de acuerdo: La voluntad de acuerdo Es el sentimiento y la necesidad de terminar con la situación en la que se encuentran lo que les deriva a la acción de negociar para encontrar una solución. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZComportamientos esperados del negociador: Comportamientos esperados del negociador Profesor: Mag . ECO. Wilson W. Torres Díaz MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZPowerPoint Presentation: MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZConclusiones: Conclusiones La negociación es el proceso en el que se transa y/o se comercializa sobre una determinada situación en la que se desea encontrar una solución de equilibrio . Los elementos de la estructura de la negociación son tres: los actores, la divergencia de pensamiento y la voluntad de acuerdo. Los actores son los agentes que intervienen en la negociación. La divergencia de pensamiento es la diferencia del conjunto de ideas propias de una persona o una colectividad por los que se inicia el proceso de negociación versus una contraparte MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZConclusiones: La voluntad de acuerdo es el sentimiento y la necesidad de terminar con la situación en la que se encuentran lo que les deriva a la acción de negociar para encontrar una solución . Los comportamientos esperados en la negociación son determinar el resultado mínimo que la contraparte quiere aceptar, lograr la mayoría o todos las metas que su parte requiere y sus acciones no deben interrumpir el proceso de negociación. Conclusiones MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ You do not have the permission to view this presentation. In order to view it, please contact the author of the presentation.
Clase 1 - La negociación quick1978 Download Post to : URL : Related Presentations : Share Add to Flag Embed Email Send to Blogs and Networks Add to Channel Uploaded from authorPOINT lite Insert YouTube videos in PowerPont slides with aS Desktop Copy embed code: Embed: Flash iPad Dynamic Copy Does not support media & animations Automatically changes to Flash or non-Flash embed WordPress Embed Customize Embed URL: Copy Thumbnail: Copy The presentation is successfully added In Your Favorites. Views: 338 Category: Education License: All Rights Reserved Like it (0) Dislike it (0) Added: January 19, 2012 This Presentation is Public Favorites: 0 Presentation Description No description available. Comments Posting comment... Premium member Presentation Transcript Clase 1: La negociación: Clase 1: La negociación Diplomado en Recursos Humanos Curso de Negociación Profesor: MAG. ECO. Wilson W. Torres DíazInterrogación didáctica: Interrogación didáctica Pensamiento sobre la negociación de Arturo Graf ¿Qué es la negociación? ¿Cuáles son los elementos de la estructura de la negociación? ¿Cuáles son los comportamientos esperados en la negociación? MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZPensamiento: Pensamiento «El saber y la razón hablan, la ignorancia y el error gritan«. En este mundo competitivo, cambiante, globalizado, permanentemente estamos negociando . Arturo Graf MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZLa Negociación : La Negociación ¿busquemos una palabra que identifique negociación? Las palabras claves son transigir y transar ¿Qué significa transigir? consentir en parte con lo que no se cree justo, razonable o verdadero. ¿Qué significa transar? C eder, llegar a una transacción o acuerdo. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ¿Qué es la negociación?: ¿Qué es la negociación? Es el proceso en el que se transa y/o se comercializa sobre una determinada situación en la que se desea encontrar una solución de equilibrio. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZPowerPoint Presentation: MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ¿Cuáles son los elementos de la estructura de la negociación?: ¿Cuáles son los elementos de la estructura de la negociación? Son todos los elementos que intervienen en la negociación, que forman la estructura y que están circunscritos al combinarse: Los actores La divergencia del pensamiento La voluntad de acuerdo MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZLos elementos de la estructura de la negociación: L os elementos de la estructura de la negociación Los actores : Son los agentes que intervienen en la negociación. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZPowerPoint Presentation: MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZPowerPoint Presentation: La divergencia del pensamiento: Piense en esto: «cuando tu piensas, manipulas tus ideas, es decir las combinas con otras, produces otras, restringes las que no te gustan, incrementas el ámbito de lo que inicialmente estabas pensando o realizas con ellas otro proceso» a esto podemos denominarlo pensamiento creativo. Los elementos de la estructura de la negociación MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZLa divergencia del pensamiento: La divergencia del pensamiento Pensamiento divergente Es aquel que explora alternativas distintas, buscando diferentes posibilidades, frente a una situación y/o pregunta. Pensamiento convergente Es aquel qué busca las coincidencias, similitudes y las relaciona entre los objetos y/o situaciones diferentes. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZLa divergencia del pensamiento: La divergencia de pensamiento es la diferencia del conjunto de ideas propias de una persona o una colectividad por los que se inicia el proceso de negociación versus una contraparte, esto significa que los actores no están de acuerdo ni con la situación en la que se encuentran, ni con las formas de solucionarlo lo que les lleva a tranzar o transigir. La divergencia del pensamiento MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZPowerPoint Presentation: MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZLa voluntad de acuerdo: La voluntad de acuerdo Es el sentimiento y la necesidad de terminar con la situación en la que se encuentran lo que les deriva a la acción de negociar para encontrar una solución. MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZComportamientos esperados del negociador: Comportamientos esperados del negociador Profesor: Mag . ECO. Wilson W. Torres Díaz MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZPowerPoint Presentation: MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZConclusiones: Conclusiones La negociación es el proceso en el que se transa y/o se comercializa sobre una determinada situación en la que se desea encontrar una solución de equilibrio . Los elementos de la estructura de la negociación son tres: los actores, la divergencia de pensamiento y la voluntad de acuerdo. Los actores son los agentes que intervienen en la negociación. La divergencia de pensamiento es la diferencia del conjunto de ideas propias de una persona o una colectividad por los que se inicia el proceso de negociación versus una contraparte MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZConclusiones: La voluntad de acuerdo es el sentimiento y la necesidad de terminar con la situación en la que se encuentran lo que les deriva a la acción de negociar para encontrar una solución . Los comportamientos esperados en la negociación son determinar el resultado mínimo que la contraparte quiere aceptar, lograr la mayoría o todos las metas que su parte requiere y sus acciones no deben interrumpir el proceso de negociación. Conclusiones MAG. ECO. WILSON W. TORRES DÍAZ