PRESENTACIÓN Caracas 25-02-2010certificación

¿Qué esta pasando en Venezuela?:

¿Qué esta pasando en Venezuela?

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NUMEROS 2010 Fuente: Revista Gerente Noviembre 2009 INDICADORES 2010 2009 ESCENARIOS PIB REAL -3% -4% RESECIÓN PIB PETROLEO -2% -7% < PRODUCCION INFLACION 32-35% 26-28% INCERTIDUBRE PIB GOBIERNO CENTRAL -5 -4,50% DEFICIT TIPO DE CAMBIO ? 2150 ??????????? CONSUMO TOTAL -2% -3% RESTRICTIVO TASAS INTERES 20% 21% REGULADAS TASA PASIVAS 12% 14% REALES NEGATIVAS RESERVAS INTERNACIOLES 24000 31000 FINANCIAMIENTO

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SITUACION MACROECONOMICA DE VENEZUELA Datos: Registros Inmobiliarios. Cálculos DGD Asesores Inmobiliarios

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¿Venezuela entra en recesión?. ¿Estamos atravesando una crisis financiera?. La Banca Privada en la mira. Crecimiento sector construcción en el III Trimestre 2009 fue de 4.27% (6.00% del sector público y 1.7% sector privado). La tasa de desempleo en el sector construcción aumentó a 15.9%, siendo el sector con mayor tasa de desempleo. Consumo en Venezuela experimentó caída de 5.6% en el III Trimestre 2009. Caída del PIB con respecto al 2008: 4,5%. SITUACION MACROECONOMICA DE VENEZUELA

LA PRODUCCIÓN HABITACIONAL Y SUS PERSPECTIVAS :

LA PRODUCCIÓN HABITACIONAL Y SUS PERSPECTIVAS

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Numero total de viviendas terminadas 1990 al 2009 Fuente: CONAVI INFORMES ANUALES 1990-1998 ANUARIO ESTADÍSTICO MINFRA 1999 CVC INVENTARIO DE VIVIENDA 2000 – 2001 – 2002 - 2003

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VIVIENDAS EN CONSTRUCCIÓN 93.691 34.710 SECTOR PUBLICO 58.981 SECTOR PRIVADO 37% 63% 2006-2007 2007-2008 101.576 32.298 SECTOR PUBLICO 69.278 SECTOR PRIVADO 32% 68% 2008-2009 279.420 59.628 SECTOR PUBLICO 219.792 SECTOR PRIVADO 21.3% 78.7%

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0 10 20 30 40 50 60 Peso % Región DISTRIBUCIÓN PORCENTUAL MERCADO INMOBILIARIO Venezuela por Regiones 2009 Apartamentos Vs Viviendas unifamiliares APTOS VIV UNIF Datos: Registros Inmobiliarios. Cálculos DGD Asesores Inmobiliarios

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Marco jurídico del sector inmobiliario Condiciones mínimas de vivienda Lapso de culminación de obra Lapso de culminación de obra Eliminación IPC Programa Juntos por tu casa Tierras Urbanas Normas de otorgamiento de préstamos hipotecarios Resolución 088 Resolución 098 Resolución 107 Resolución 110 Resolución JD-09-03 Gaceta 5933 Resolución 203 20/08/07 11/12/09 Fuente : Ing. Mariano Briceño

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Las nuevas reglamentaciones afectan directamente el proceso de Promoción y Venta de viviendas. Promueven precios más altos. Disminuye capacidad de pago de los compradores . Disminuye la posibilidad de financiar mayor números de viviendas. La capacidad de créditos para la construcción será menor y sólo disponible para productores con experiencia y trayectoria. La tendencia será a manejar proyectos más pequeños, de menor número de unidades, tanto por la reducción de la demanda real, como por la necesidad de habilitar los inmuebles en tiempos más cortos. Reducir niveles de endeudamientos. Reducir los riesgos. Hacer eficiente la protocolización. Perspectivas 2010 Fuente : Ing. Mariano Briceño

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Perspectivas 2010 La nueva Ley de Pre venta tiende a castigar siempre al promotor , mientras que al comprador está totalmente protegido, aún en los casos de incumplimiento. La Preventa es buena, pero no tan PRE. La estimación de la inflación en los precios de las viviendas, requiere de mucho ingenio y análisis muy detallado. No tenemos una política clara de cómo vamos a manejar la situación, a partir de la eliminación del IPC. Inicia el 2010, con la espera de cambios en lineamientos de la cartera hipotecaria obligatoria. Los recursos asignados para el Fondo de Aportes al Sector Público (FASP), representan apenas el 59.5% del monto asignado del presupuesto para el año 2009. (70% x 70%) – (Intereses + Inflación + GF): 30-35% Fuente : Ing. Mariano Briceño

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Perspectivas 2010 Al cierre del 2009 han habido muchas dificultades con la entrega, programación y garantía de recursos FAO. La inseguridad en la entrega de recursos por parte del BANAVIH, afecta la eficiencia en los programas dirigidos a las clases de menores recursos. El 45% de los fondos asignados está concentrado en 3 principales bancos privados y un 33% está dirigido a 4 bancos del gobierno. La cuota asignada para el IV trimestre es significativamente inferior a la demanda actual: menos del 50%. La participación del sector privado en los programas para las clases más necesitadas “Juntos por tu Casa”, requiere: Reglas y condiciones de juego muy claras. Garantías de recursos. Agilidad y mecanismos de actualización de precios. Fuente : Ing. Mariano Briceño

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Mercado Inmobiliario Área Metropolitana de Caracas 2009

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Como fueron las ventas en el sistema c21 año 2009

¿Qué afecta al Mercado Inmobiliario?:

¿Qué afecta al Mercado Inmobiliario?

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¿Que es una operación Inmobiliaria?

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Es la compra, venta o arrendamiento de un inmueble, es una sucesión de eventos interrelacionados entre si y generalmente muy complejos

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Importancia del Corredor Inmobiliario

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Es el profesional que coloca en el mercado, el patrimonio de la familia Venezolana o una parte muy importante de los activos inmobiliarios de las empresas.

Que esta pasando en el mercado:

Que esta pasando en el mercado

El Mercado:

El Mercado

Cuando un cliente quiere realizar una transacción inmobiliaria y busca un corredor, lo hace con el simple objetivo de obtener una asesoría acertada y confiable, para facilitar un proceso que podría resultar engorroso si lo llevara a cabo por sí mismo.:

Cuando un cliente quiere realizar una transacción inmobiliaria y busca un corredor, lo hace con el simple objetivo de obtener una asesoría acertada y confiable, para facilitar un proceso que podría resultar engorroso si lo llevara a cabo por sí mismo.

Si conoce a nivel de experto el negocio de bienes raíces, el mercado donde opera y la correcta tramitación para cualquier transacción inmobiliaria, usted es una herramienta valiosísima para el público que transita por el mercado inmobiliario…:

Si conoce a nivel de experto el negocio de bienes raíces, el mercado donde opera y la correcta tramitación para cualquier transacción inmobiliaria, usted es una herramienta valiosísima para el público que transita por el mercado inmobiliario…

Y es su responsabilidad frente a este mercado y al país, construirlo de forma sana y transparente, actuando con profesionalismo y ante todo siempre con ética.:

Y es su responsabilidad frente a este mercado y al país, construirlo de forma sana y transparente, actuando con profesionalismo y ante todo siempre con ética .

1) Gánese la confianza del mercado. 2) Trabaje para lograr la satisfacción de su cliente. 3) INCREMENTE SUS INGRESOS.:

1) Gánese la confianza del mercado. 2) Trabaje para lograr la satisfacción de su cliente. 3) INCREMENTE SUS INGRESOS.

¿Rivales o aliados?:

¿Rivales o aliados?

Mire a quien tiene sentado al lado. Quién le parece más profesional? Más preparado? Quién tiene mejor intuición para los negocios?:

Mire a quien tiene sentado al lado. Quién le parece más profesional? Más preparado? Quién tiene mejor intuición para los negocios? Y de todos ellos… en quién confía?

Averígüelo. Sea competitivo…:

Averígüelo. Sea competitivo…

Juegue Limpio!!!:

Juegue Limpio!!!

Qué le propone a usted La Cámara Inmobiliaria de Venezuela:

Qué le propone a usted La Cámara Inmobiliaria de Venezuela

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Misión: “ Liderar el Desarrollo Sustentable de Venezuela mediante el fortalecimiento de los actores responsables del Sector y la Promoción y Respeto a los deberes de sus afiliados.”

El Programa Nacional Permanente de Certificación presenta:

El Programa Nacional Permanente de Certificación presenta

La nueva cara de la máxima distinción de calidad y excelencia del Corretaje Inmobiliario:

La nueva cara de la máxima distinción de calidad y excelencia del Corretaje Inmobiliario La Certificación

La Certificación.:

La Certificación.

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ACTIVIDAD Y TECNOLOGIA CAPACITACIÓN ÉTICA PRINCIPIOS

La Certificación.:

La Certificación.

Es una marca de calidad que otorga la Cámara Inmobiliaria de Venezuela a todos aquellos, que desempeñándose dentro de la actividad de corretaje inmobiliario, tengan ante todo la ética y el profesionalismo orientados a la excelencia.:

Es una marca de calidad que otorga la Cámara Inmobiliaria de Venezuela a todos aquellos, que desempeñándose dentro de la actividad de corretaje inmobiliario, tengan ante todo la ética y el profesionalismo orientados a la excelencia.

La Certificación busca desarrollar la actividad inmobiliaria a través de la capacitación académica, la actualización tecnológica y la creación de esta marca de calidad como un valor agregado.:

La Certificación busca desarrollar la actividad inmobiliaria a través de la capacitación académica, la actualización tecnológica y la creación de esta marca de calidad como un valor agregado.

Para tales efectos la Cámara Inmobiliaria de Venezuela norma y exige ciertos principios y reglamentos que determinan el otorgamiento de la Certificación.:

Para tales efectos la Cámara Inmobiliaria de Venezuela norma y exige ciertos principios y reglamentos que determinan el otorgamiento de la Certificación.

Porque entre otras cosas, de eso depende que el corretaje inmobiliario se convierta en una actividad respetada y reconocida por su contribución al desarrollo económico como lo es en otros países.:

Porque entre otras cosas, de eso depende que el corretaje inmobiliario se convierta en una actividad respetada y reconocida por su contribución al desarrollo económico como lo es en otros países.

Honor a quien honor merece.:

Honor a quien honor merece.

La Certificación es::

La Certificación es:

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POSICIONAMIENTO OPERACIÓN MERCADEO

Al convertirse en portador de la Certificación, usted pertenecerá a una organización que lo avala y le brinda, entre otros, el beneficio del reconocimiento a la excelencia profesional.:

Al convertirse en portador de la Certificación, usted pertenecerá a una organización que lo avala y le brinda, entre otros, el beneficio del reconocimiento a la excelencia profesional.

¿Qué hace la Certificación por alcanzar estos objetivos?:

¿Qué hace la Certificación por alcanzar estos objetivos?

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ACCIONES CICLO DE CONFERENCIAS PRESENTACIONES SESIONES DE ACTUALIZACIÓN PROFESIONAL RED SGYA

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SERVICIOS ESTRUCTURALES COYUNTURALES CAPACITACION RED SGYA BOLETINES INFORMES SEMINARIOS RESPUESTA A ?

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RECONOCIMIENTOS POSICIONA MIENTO COMPETITI VIDAD JERARQUIA INCENTIVOS

Reglamento de Certificación de Corretaje Inmobiliario.:

Reglamento de Certificación de Corretaje Inmobiliario.

CARACTERÍSTICAS:

CARACTERÍSTICAS

Numerado: La certificación es personalísima y Única, nace con usted y muere con usted.:

Numerado: La certificación es personalísima y Única, nace con usted y muere con usted.

Destinado a personas naturales: Nunca la Certificación será emitida a personas naturales:

Destinado a personas naturales: Nunca la Certificación será emitida a personas naturales

Temporal y Renovable: Tiene una vigencia de dos años, al término de los cuales podrá ser renovada previa revisión y aprobación del Programa Nacional Permanente de Certificación.:

Temporal y Renovable: Tiene una vigencia de dos años, al término de los cuales podrá ser renovada previa revisión y aprobación del Programa Nacional Permanente de Certificación.

Auditable: La Cámara Inmobiliaria de Venezuela podrá revisar y verificar la actuación profesional de sus afiliados en cualquier momento que el mercado lo solicite.:

Auditable: La Cámara Inmobiliaria de Venezuela podrá revisar y verificar la actuación profesional de sus afiliados en cualquier momento que el mercado lo solicite.

Para optar a la Certificación.:

Para optar a la Certificación.

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Síntesis Curricular Una Foto de Frente Acta Constitutiva de la Empresa Afiliada a las Cámaras Inmobiliaria Copia de los Certificados de Cursos Realizados Certificación que es Miembro Accionista de la Misma Aceptación de los Principios Fundamentales y Reglamento del Corredor Inmobiliario Tres (03) Postulaciones de Miembros Certificados Constancia de Solvencia de la Cámara Inmobiliaria Afiliada Copia C.I. SEPTIMA: La certificación debe ser solicitada por escrito ante el P.N.P.C de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela Octava: La solicitud deber hacerse por escrito según los formularios diseñados para tal fin, junto con los Siguientes recaudos:

Tipos de Certificación.:

Tipos de Certificación.

Certificación de Corredor: Se otorga a los accionistas o directores ejecutivos de empresas dedicadas al corretaje inmobiliario afiliadas a las Cámaras Inmobiliarias.:

Certificación de Corredor: Se otorga a los accionistas o directores ejecutivos de empresas dedicadas al corretaje inmobiliario afiliadas a las Cámaras Inmobiliarias.

Certificación de Agente: Se otorgará a los profesionales que hayan aprobado el curso de Formación Básica del Corredor Inmobiliario o cualquier otro curso debidamente convenido o reconocido por las Cámaras Inmobiliarias.:

Certificación de Agente: Se otorgará a los profesionales que hayan aprobado el curso de Formación Básica del Corredor Inmobiliario o cualquier otro curso debidamente convenido o reconocido por las Cámaras Inmobiliarias.

Deben haberse desempeñado en el mercado inmobiliario por un mínimo de dos años. Los agentes que cumplan con este requisito también podrán postularse para el Certificado de Corredor.:

Deben haberse desempeñado en el mercado inmobiliario por un mínimo de dos años. Los agentes que cumplan con este requisito también podrán postularse para el Certificado de Corredor.

Asimismo, tanto corredores como agentes deben ser postulados por tres titulares de Certificación de Corredor y cumplir con todos los requisitos estipulados en el Reglamento de Certificación de Corretaje Inmobiliario.:

Asimismo, tanto corredores como agentes deben ser postulados por tres titulares de Certificación de Corredor y cumplir con todos los requisitos estipulados en el Reglamento de Certificación de Corretaje Inmobiliario.

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REQUISITOS EXPERIENCIA CAPACITACION EVALUACION MONOGRAFIA ENTREVISTA

Créditos de capacitación para renovar la Certificación:.:

Créditos de capacitación para renovar la Certificación:.

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Para corredores y agentes: 50 Puntos por participación en eventos de capacitación y/o actualización en el área inmobiliaria, más la constancia de estar activo en los dos últimos años.

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Tipo de Actividad Puntos Taller / Seminario de 4 Horas 5 Taller / Seminario de 8 Horas 10 Taller / Seminario de 16 Horas 20 Congresos / Convenciones (Mín. 3 Días) 25 Horas Docencia (por cada taller de 8 Horas) 20 Trabajos presentados en Comisiones de Trabajo (previo reconocimiento de la Comisión de Certificación) 20 Creditos para la Renovación

Costos de la Certificación.:

Costos de la Certificación.

Corredores: Los corredores deberán cancelar la cantidad de Bs. 250.000 anuales.:

Corredores: Los corredores deberán cancelar la cantidad de Bs. 250.000 anuales.

Agentes: Los agentes deberán cancelar la cantidad de Bs. 250.000 anuales.:

Agentes: Los agentes deberán cancelar la cantidad de Bs. 250.000 anuales.

Deberes de los profesionales Certificados.:

Deberes de los profesionales Certificados.

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DECIMA SEGUNDA: EL PROFESIONAL CERTIFICADO QUEDA OBLIGADO A: CANCELAR LAS CUOTAS QUE ESTIPULE el P.N.P.C. B)  Acudir a la vía del Arbitraje Institucional y/o Conciliación, ante los Centros de Conciliación y Arbitraje Comercial con quienes las CÀMARAS INMOBILIARIAS hayan suscrito los respectivos convenios, cada vez que su contraparte solicite la utilización de uno de estos medios alternativos de solución de conflictos y controversias. C) Participar en actividades de actualización profesional.

Derechos de los profesionales Certificados.:

Derechos de los profesionales Certificados.

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DECIMA TERCERA: Los profesionales inmobiliarios que hayan obtenido la CERTIFICACIÓN, tendrán derecho a: Acceso a los medios de información, estadísticas y bibliotecas especializadas que desarrollen u ofrezcan la CÁMARA INMOBILIARIA DE VENEZUELA . Obtener descuentos en costos de los cursos, talleres, seminarios y otros eventos ofrecidos por las CÁMARAS INMOBILIARIAS. Utilizar, exhibir, y divulgar el símbolo, logotipo o forma mediante el cual se distinga la CERTIFICACIÓN, respetando su diseño original.

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D) Acudir y plantear por ante el Tribunal Disciplinario, como lo indica los principios fundamentales para ejercer el Corretaje Inmobiliario cualquier problema de orden profesional o gremial que le concierne directa o indirectamente a estas instituciones o al miembro, y obtener, oportunas y debidas consideraciones y respuestas. E)  Obtener la renovación de la CERTIFICACIÓN, previa la realización o aprobación, según el caso, de actividades de las señaladas en las normas de operación de CERTIFICACIÓN de la CÀMARA INMOBILIARIA.

Perdida de la Certificación :

Perdida de la Certificación

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DECIMA CUARTA: La CERTIFICACIÓN se pierde: Por decisión de Tribunal Disciplinario de la CAMARA INMOBILIARIA DE VENEZUELA . Por falta de pago de cualquiera de las cuotas . Por renuncia del miembro. Por la muerte del profesional certificado. Por no cumplir con este Reglamento o con los Principios Fundamentales para ejercer el Corretaje Inmobiliario. Por no aprobar con los puntos exigidos para obtener la renovación de la CERTIFICACIÓN.

Del Programa Permanente de Certificación:

Del Programa Permanente de Certificación

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DÈCIMA QUINTA: El Programa Permanente Nacional de Certificación, tendrá a su cargo la aprobación de la CERTIFICACIÓN y su renovación. Así mismo, prestará asesorìa a las Juntas Directivas de las CÀMARAS INMOBILIARIAS REGIONALES, para determinar las actividades que deben realizar los profesionales inmobiliarios a los fines de renovar la CERTIFICACIÓN, incluso el número de puntos que debe asignársele a cada actividad.

Distribución Costos de la Certificación.:

Distribución Costos de la Certificación.

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DISTRIBUCIÓN INGRESOS CAMARA INMOBILIARIA DE VENEZUELA 25% FONDO DE PUBLICIDAD 50% CAMARAS INMOBILIARIAS ESTADALES 25% MEDIOS IMPRESOS RADIO Y TELEVISIÓN VALLAS COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA PAUTA COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA PAUTA CIRCUITO

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VALOR : PROVEEDORES RELACIONES SEGUROS FINANCIAMI ENTO

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INTERNACIONALIZACION ALIANZAS EDUCATIVOS RUEDAS DE NEGOCIO SOCIALES DEPORTIVOS EVENTOS

La Certificación es: INTERNACIONALIZACION :

La Certificación es: INTERNACIONALIZACION En Estados Unidos, el 20% de los usuarios de Internet (152 millones) visitan sitios inmobiliarios, y es uno de los rubros de mayor crecimiento. Fuente: ComScore Media Metrix, Enero 2004.

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La Certificación es: INTERNACIONALIZACION Los sitios inmobiliarios en Estados Unidos ofrecen un abanico de servicios más allá de las operaciones inmobiliarias. Desde créditos y financiación, hasta datos demográficos como nivel de educación y salud de la zona.

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La Certificación es: INTERNACIONALIZACION El portal inmobiliario más importante en Estados Unidos es www.realtor.com, sitio oficial de la Asociación Nacional de Inmobiliarias (NAR), considerado líder en el sector con más de 1 millón de miembros asociados. Fuente:www.realtor.org

La Certificación es: INTERNACIONALIZACION :

La Certificación es: INTERNACIONALIZACION Venezuela al ser miembro fundador I.C.R.E.A. Ha logrado consolidar exitosamente su presencia en www.worldproperties.com , lo que en estos tiempos de crisis e incertidumbre ha demandado un gran esfuerzo de parte de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, en lo referido a las implementación de los valores agregados que sirvan para incrementar el desempeño profesional sus corredores y agentes cerificados.

La Certificación es: INTERNACIONALIZACION :

La Certificación es: INTERNACIONALIZACION seleccionando las diferentes opciones, podrá Usted encontrar sus ofertas de inmuebles volcadas en este portal internacional que, con más de 3.000.000 de propiedades en todo el mundo, se ha convertido en el más importante en su rubro.

La Certificación es: INTERNACIONALIZACION :

La Certificación es: INTERNACIONALIZACION El Profesional Inmobiliario controla todos los aspectos del anuncio, incluyendo todas las características del inmueble, descripción del mismo, información del anunciante, fotos, etc.

La Certificación es: :

La Certificación es: ABRIRNOS AL MUNDO PROYECCIÓN INTERNACIONAL PROYECCIÓN NACIONAL PROYECCIÓN REGIONAL PROYECCIÓN LOCAL

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TODOS DEBEMOS CERTIFICARNOS

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Calidad Profesionalismo Excelencia

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Exhíbalo con orgullo