Slide 1:MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS INDUSTRIALES Y DE SERVICIOS ESTRATEGIA COMERCIAL PROFESOR: Ing. Ricardo Alcazar Viacava INTEGRANTE : Torres Zavala, Nancy Georgina


Slide 2:HISTORIA René LACOSTE paso ser la leyenda del tenis cuando él y sus compañeros de equipo “Los Mosqueteros”, robaron la Copa DAVIS a los americanos por primera vez, en 1927 y otra vez a 1928. Triunfo tres veces en los Internacionales de Francia (1925, 1927 y en el estadio de ROLAND-GARROS en 1929), dos victorias en Gran Bretaña 1925 y 1928. René LACOSTE nació en Francia el 2 de julio de 1904 y murió el 12 de octubre de 1996.


Slide 3:¿ POR QUE EL COCODRILO ? Su amigo Robert George le dibujó entonces un cocodrilo que fue bordado en su chaqueta que llevaba en las pistas. La prensa americana lo llamaba “el caimán”, después de ganar una apuesta de una maleta de piel de cocodrilo que hizo el capitán del equipo de Francia si ganaba una partida muy importante para el equipo en la Copa Davis . El publico se encariñó con este apodo que evocaba la tenacidad en las canchas de tenis, ¡Nunca dejaba escapar a su presa!”


Slide 4:En 1927, René Lacoste diseña para su propio uso personal un lote de camisas de algodón más confortable en el calor de las canchas americanas. Esta camisa revolucionó inmediatamente la ropa de deporte para hombres, substituyendo las camisas clásicas de tela almidonadas, de manga larga. La idea de que la firma (el cocodrilo) apareciera fuera de la camiseta, también fue una idea pionera, hasta el momento nadie había sacado la marca al exterior de las prendas. La creación del polo LACOSTE


Slide 5:1933 En 1933, René LACOSTE y André Gillier(gran empresario fabril en tejido de punto) , fundaron una sociedad para comercializar la camisa bordada de un logotipo. HISTORIA 1940-1946 Interrupción de las actividades de la sociedad durante la guerra. 1952 Comienzo de las exportaciones de prendas a Estados Unidos. 1961 Firma de una licencia de fabricación y de distribución de prendas en España 1971 Firma de una licencia de fabricación y distribución de prendas en Japón. 1978 Firma de una licencia de fabricación y distribución de prendas en Brasil 1982 Firma de una licencia de fabricación y distribución de prendas en Australia. 1987 Firma de una licencia de fabricación y distribución de prendas en Tailandia 1990 Firma de una licencia de fabricación y distribución de prendas en México y en Turquía


Slide 6:HISTORIA 1994 Firma de un acuerdo de distribución de prendas en China y abertura de una boutique Lacoste en Shangai 1996 Abertura de la primera Boutique Lacoste en Moscú, Rusia.


Slide 7:VENTAS 58 millones de artículos vendidos en el 2007 2 artículos LACOSTE vendidos cada segundo en el mundo Volumen de negocios (Bruto) 1.557 billones de euros


Slide 8:COMPETENCIA


LACOSTE COLLECTION :LACOSTE COLLECTION La firma tiene tres etapas en la historia: desde su origen hasta 1960, se trata de una marca de camisetas; de 1960 a 1990 se desarrolla una marca de ropa; y desde entonces hasta ahora sus diseños marcan un estilo de vida. La empresa LACOSTE, propietario de la marca, anima, controla y coordina las diferentes licencias dadas a cada socio: Devanlay para la ropa, Pentland para el calzado, Procter & Gamble para los perfumes, Samsonite para la marroquinería, Charmant para las gafas, Movado para los relojes, Zucchi (&Uchino en Japón) para la ropa de casa, y Collaert para los cinturones.


Slide 10:Desde 1999, Christophe Lamaire, realiza un continuo esfuerzo de renovación en todas sus vertientes de la marca, revisita permanentemente sus grandes clásicos de una manera moderna, siguiendo la máxima de su jefe, Bernard Lacoste, quien comenta que "preferimos evolución a revolución".LACOSTE es mas un estilo que una marca de moda. LACOSTE crea diseños intemporales, de alta calidad, siempre en fase con su época, presentados dos veces al año en un desfile de moda durante la « Fashion Week » de Nueva York., la marca LACOSTE se ha convertido en un símbolo de la elegancia. UN ESTILO ETERNO


Slide 11:Los productos están orientados para: Hombres CLUB SPORTS WEAR SPORT Mujeres Niños CLASIFICACION CONSUMIDOR


Slide 12:En los años 80 la posición competitiva cambio. General Mills dejó de comprar la ropa directamente a Francia, la calidad fue decayendo y las clásicas poleras se podían encontrar incluso en un Wal-mart (en Francia llego a ser una marca asociada con pandillas y raperos). La marca perdió sus asociaciones de status y elegancia. Los precios bajos y una sobre distribución la convirtieron en una marca asequible en demasía. Afortunadamente se dieron cuenta que la venta a granel puede ser atractiva en el corto plazo, pero no en el largo plazo, la masividad no era aconsejable. DISTRIBUCIÓN Está presente en 112 países por medio de 1.000 tiendas propias, más de 2.000 corners en grandes almacenes y alianzas con cadenas especificas asociadas con el lujo, como Neiman Marcus, Barneys y Nordstrom, con detalles como lo son sus tiendas completamente blancas buscando resaltar los colores de las colecciones tiendas de deporte.


Slide 13:FODA AMENAZAS Crisis Internacional Los principales competidores del mercado que siempre están en competencia con ésta marcas son;- Benetton - Tommy Hilfigger Diesel DEBILIDADES Elevados precios. 69 dólares las clásica polera . Por este motivo cierto público no está dispuesto a pagar lo que cuestan éstos productos. FORTALEZAS La marca Lacoste tiene un gran posicionamiento en el mercado mundial. Estrategia que define la política de comunicación de la marca, desarrollo de  la publicidad de imagen y de la promoción internacional. Marca difícil de encontrar que genera exclusividad. Buena Distribución. Alianzas estratégicas con cadenas especificas. OPORTUNIDADES DE MEJORA La tendencia por esencia es pasajera y Lacoste mas temprano que tarde tendrá que reinventarse. Podría tener una marca para el mercado con menores ingresos.


ESTRATEGIA COMERCIAL :ESTRATEGIA COMERCIAL Enfatiza la colocación del producto en películas populares y demostraciones de TV, envia la ropa para ser usada por los actores (de esta forma la marca puede ser vista por la masa, pero sin ser accesible). Las celebridades y personas populares son cruciales en la industria de la moda, marcan tendencia.


Slide 15:LACOSTE sigue hoy en día una política activa y voluntaria en este campo alrededor de dos ejes : -Los embajadores, jugadores de tenis y golf, que siguen llevando los valores de integridad, rendimiento y elegancia de René Lacoste; -Eventos deportivos y torneos. ESTRATEGIA COMERCIAL


Slide 16:La publicidad LACOSTE, desde el 2005 « un peu d’air sur terre » un poco de aire sobre tierra • Libertad, bienestar, alegría de vivir, juventud, elevación tanto mentalmente como físicamente. • En el 2008, la campaña se desarrolla y se vuelve mas colectiva, con un montaje de adultos jóvenes que saltan simultáneamente en el aire. PUBLICIDAD - INNOVACION Y REINVENCION


Slide 17:MERCADO TEXTIL PERUANO Respecto al destino de las exportaciones textiles, el mercado más importante es el norteamericano, con una participación del 48.3%, seguido del venezolano con el 23.3% y del colombiano con el 3.0%.


Slide 18:MERCI ! nancytorresz2005@yahoo.com


Slide 19:http://www.lacoste.com/usa/main.html http://www.fomenweb.com/revista/1238/ideas-y-negocios/lacoste/ http://www.icmrindia.org/casestudies/catalogue/Marketing/MKTG132.htm http://www.marketingnews.es/Noticias/Internacional/20080310004 http://www.ehu.es/zer/zer9/9olivares.html http://www.redweb.pt/doc/rw_artigo_marca_060331.pdf http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/marketing/marketing.htm#_Toc55619278 http://winred.com/estrategias/lacoste-la-firma-del-cocodrilo/gmx-niv102-con2367.htm http://apolo.uji.es/isi/15/lacoste.html http://books.google.com.pe/books?id=--3uMjmd6tYC&pg=PA529&lpg=PA529&dq=estrategia+lacoste&source=bl&ots=-Gn5tA8TmE&sig=ftlDHl1s25_3xDTj_ny-JnHeMvw&hl=es&ei=djL3SbvTCOPHtgfDg7CeDw&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=4 http://www.20minutos.es/columna/445427/0/lola/gracia/ http://aam.sion.com/publica/Presentaciones2002/Seminario%20Brom/BromGral.ppt#276,25,4. MARKETING MIX: Investigación de mercado http://www.mascomunicados.com.ar/2008/05/26/lacoste-%C2%BFeste-concepto-no-lo-vi-en-otro-lado/ http://www.trendencias.com/general/lacoste-coleccion-primavera-verano-2009 http://translate.google.com.pe/translate?hl=es&sl=en&u=http://www.icmrindia.org/casestudies/catalogue/Marketing/MKTG132.htm&ei=zTL-SeyAIJiMtgfLs-miDQ&sa=X&oi=translate&resnum=2&ct=result&prev=/search%3Fq%3Dmarketing%2Blacoste%26hl%3Des http://www.dolcecity.com/bilbao/2009/03/lacoste-el-cocodrilo-mas-famoso-del-mundo.asp http://www.ideas.coop/archivos/documentos/B8_OCT_Algodon.pdf www.transnationale.org http://www.ethishop.org/brands/lacoste-lacoste.php?kw=production%20Lacoste%20Lacoste http://en.wikipedia.org/wiki/Benetton_Group http://en.wikipedia.org/wiki/Diesel_S.p.A. http://en.wikipedia.org/wiki/Tommy_Hilfiger http://es.wikipedia.org/wiki/Adidas http://128.121.179.224/files/instituciones_no_financieras/compania_industrial_credisa_tr/ca/creditex_ca.pdf http://www.cegid.es/downloads/ClientSuccess_Lacoste_ES.pdf BIBLIOGRAFIA