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FECHA 21 DE NOVIEMBRE DEL 2009 SEA MERCADOTECNIA PRESENTACIÓN SOBRE: MERCADOTECNIA POLÍTICA MERCADOTECNIA DEPORTIVA MERCADOTECNIA ARTÍSTICA

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LIC. EN ADMINISTRACIÓN GRUPO 501 PRESENTA: JANETGUADALUPE GARCÍA BOBADILLA. JESÚSALAN PÉREZ OSORNO

MERCADOTECNIA : 

MERCADOTECNIA POLÍTICA

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La mercadotecnia política es el proceso que clarifica el camino de un candidato para ayudarle a alcanzar objetivos posibles. Estratégicamente podemos visualizar tres actividades torales en el desarrollo de la misma

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La política se ha convertido en un tema de moda que es "vehiculizada"por la mercadotecnia.

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Si el esfuerzo estratégico no se sustenta en valores éticos, invariablemente las acciones llevarán un contenido perverso, lo que producirá que la imagen del candidato se desvirtúe y el posicionamiento de la mercadotecnia política sea negativo

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Por ejemplo, un error en el que comúnmente caen los publicistas es el de querer comparar a un candidato con un producto. La irracionalidad es una de las grandes amenazas para la mercadotecnia. De igual manera, la mercadotecnia sólo debe tomarse como un medio pero nunca como un fin; nunca se debe sustituir a los políticos por actores.

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Pero si existe etnicidad en las estrategias de mercadotecnia, el candidato podrá optimizar el resultado de su campaña. Más que un recurso,

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La mercadotecnia política en México se ha convertido en una necesidad debido a tres hechos importantes: a) La apertura política b) La "mediatización" de la sociedad c) A nivel mundial, la izquierda y la derecha convergen al centro.

LA APERTURA POLÍTICA : 

LA APERTURA POLÍTICA Por fin ha llegado la competencia entre partidos políticos en nuestro país. Pero una de las aportaciones de la globalización es el derrumbe del muro que impedía la circulación de la información. Con las autopistas virtuales, México no podía rezagarse en el ámbito político al señalar la existencia de una democracia de partidos cuando la realidad mostraba una simple simulación.

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La mercadotecnia política ayuda a identificar las necesidades de la sociedad y segmenta el voto, lo que se traduce en una mayor calidad en las propuestas y en la forma de comunicarlas.

LA MEDIATIZACIÓN DE LA SOCIEDAD : 

LA MEDIATIZACIÓN DE LA SOCIEDAD Para la mercadotecnia política, los medios de comunicación se convierten en el eje conductor de una campaña. La distribución de la imagen del candidato tiene un mayor impacto en la sociedad pues el consumo de medios en la población se incrementa día a día.

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Por ejemplo, los noticieros ingresan en un proceso de metamorfosis en el que toman forma de un "palco de estadio" desde el cual observan las hipotéticas habilidades de los candidatos.

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Televisa y Televisión Azteca producen un mimetismo mediático cargado de emociones

LA IZQUIERDA Y LA DERECHA CONVERGEN AL CENTRO : 

LA IZQUIERDA Y LA DERECHA CONVERGEN AL CENTRO La mercadotecnia política cobra gran importancia mientras que los polos ideológicos de los partidos políticos convergen hacia el centro. La derecha española, la izquierda portuguesa y el socialismo italiano desarrollan políticas similares. En México, durante los últimos años, el PRI y el PAN han coincidido en políticas económicas, mientras que el PRD ya no solicita una revisión del TLC norteamericano como lo hizo reiteradamente hace algunos años

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Desafortunadamente, por el protagonismo de los medios y la ausencia de ofertas políticas atractivas, la mercadotecnia política se encuentra con un posicionamiento que no es del todo bueno

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Quizás cuando uno menciona las palabras "Mercadotecnia Política" la primera definición que se presenta en la mente es: "el show que necesitaba la política". Esto sucede actualmente por dos motivos primordiales: 1. La agenda política es elaborada por los medios. 2. Los ciudadanos desconfían de los partidos políticos.

Instituto federal electoral : 

Instituto federal electoral El Instituto Federal Electoral es un organismo público, autónomo, responsable de cumplir con la función estatal de organizar las elecciones federales, es decir, las relacionadas con la elección del Presidente de los Estados Unidos Mexicanos y de los diputados y senadores que integran el Congreso de la Unión.

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El Instituto Federal Electoral está dotado de personalidad jurídica y patrimonio propios, es independiente en sus decisiones y funcionamiento, profesional en su desempeño. En su integración participan el Poder Legislativo de la Unión, los partidos políticos nacionales y los ciudadanos.

Sus fines son: : 

Sus fines son: Contribuir al desarrollo de la vida democrática. Preservar el fortalecimiento del régimen de partidos políticos. Integrar el Registro Federal de Electores. Asegurar a los ciudadanos el ejercicio de sus derechos político electorales y vigilar el cumplimiento de sus obligaciones. Garantizar la celebración periódica y pacífica de las elecciones para renovar a los integrantes de los Poderes Legislativo y Ejecutivo de la Unión. Velar por la autenticidad y efectividad del sufragio. Llevar a cabo la promoción del voto y coadyuvar a la difusión de la cultura democrática.

Los 3 principales partidos políticos : 

Los 3 principales partidos políticos

MARKETINGARTISTICO : 

MARKETINGARTISTICO

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La industria de la cultura y el entretenimiento es una de las más importantes en la producción mundial

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Los artistas se enfrentan a un mundo globalizado, donde los cambios en la tecnología y las acciones de los competidores requieren de cambios en la estrategia de marketing

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Desarrollar metodologías, que indique que es lo que se quiere alcanzar,  a que mercados específicos nos debemos concentrar, como enfrentar las oportunidades y amenazas del ambiente artístico y como desarrollar ventajas para que el artista compita internacionalmente.

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Se debe puntualizar que es el producto la variable que marca la diferencia El marketing artístico y cultural comienza por definir su producto con la intensión de salir a buscar sus posibles mercados.

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Generalmente entendemos y definimos al producto como un bien tangible, “algo material” Sin embargo, para nuestros fines artísticos y culturales, el producto es un servicio, una idea, una experiencia

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Para un análisis más detallado en cuanto al producto artístico y cultural: hay que considerar y evaluar tres dimensiones de la obra artística que la definirán en su totalidad: la dimensión referencial, dimensión técnica y dimensión circunstancial

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Es a través de estas referencias que el público se permitirá una percepción más amplia del concierto o corriente cultural en su totalidad. La dimensión referencial consiste en todo lo que nos pueda referir a la obra artística: el género, la historia, la técnica empleada, la época en que fue creada, etc.

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La dimensión técnica de la obra comprende los elementos especiales que la conforman. es a través de esta dimensión que percibimos la calidad del gran soporte de una puesta en escena o de un objeto tangible como lo es un cd y los componentes que la integran

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Finalmente la dimensión circunstancial nos transporta al “momento” en que el concierto está siendo ejecutado. es en este crucial instante en el que tanto el público como los artistas permanecen envueltos bajo percepciones que definirán como “único” el momento.

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Casi simultaneamente ejecutar el análisis del mercado de consumidores y del comportamiento de estos, puede realizarse en una forma sistemática utilizando las llamadas O'S:1. OBJETO DE COMPRA2. OCUPANTES DEL MERCADO3. ORGANIZACIÓN DE COMPRA4. OCASIÓN DE COMPRA5. OBJETIVOS DE COMPRA6. OPERACIONES DE COMPRA

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1. OBJETO DE COMPRA (QUÉ COMPRAN LOS CONSUMIDORES).Existe un vasto número de productos que puede adquirir el consumidor, los cuales pueden clasificarse aplicando diferentes criterios.Sobre la base de su proporción de consumo y tangibilidad, hay tres categorías de productos: 1. Duraderos. Artículos tangibles que sobreviven a muchos usos. 2. No duraderos. Artículos tangibles que se consumen en uno o pocos usos. 3. Servicios. Actividades, beneficios o satisfactores que se ofrecen en venta. Son también considerados como no duraderos. Los productos también pueden clasificarse de acuerdo a los hábitos de compra del consumidor:1. De uso común.2. De comparación.3. De especialidad.4. No buscados.5. De urgencia.

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2. OCUPANTES DEL MERCADO. (QUIÉN ESTÁ EN EL MERCADO DE CONSUMIDORES)Comprende a todos los individuos y familias que adquieren bienes y servicios para consumo personal o familiar. Los consumidores varían mucho en cuanto a edades, ingresos, nivel educativo, patrones de movilidad y gustos. Para distinguir grupos homogéneos, se aplica la segmentación de mercados, con el fin de crear productos y servicios diseñados para sus necesidades particulares.

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3. ORGANIZACIÓN DE COMPRA. (QUIÉN PARTICIPA EN LA DECISIÓN DE COMPRA)Una tarea importante es identificar quién es el cliente o la unidad que toma la decisión de compra para un producto o servicio.Existen 5 diferentes papeles (roles), que una persona puede desempeñar en una decisión de compra: 1. Iniciador. Quien sugiere o piensa por primera vez en comprar ese producto o servicio en particular.2. Influenciador. El que explícita o implícitamente ejerce influencia en la decisión final.3. Decididor. Quien determina alguna parte o el total de la decisión: si se compra. qué se compra, cómo, cuándo y dónde comprar.4. Comprador. Quien realiza la compra real.5. Usuario. Quien o quienes usan o consumen el producto o servicio

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4. OCASIÓN DE COMPRA. (CUÁNDO COMPRAN LOS CONSUMIDORES)La frecuencia de compra de un producto depende de su ritmo de consumo. Puede utilizarse la variable de segmentación de tasa de uso: grandes, medianos y pequeños usuarios. La proporción de compras también se ve afectada por la temporada. Las ofertas y descuentos de fuera de temporada pueden ser utilizados para nivelar la demanda. Las compras de los consumidores también varían en lo tocante al momento del día, la semana y la hora en que es más probable que se realicen. Por último, las condiciones económicas también afectan la oportunidad de compra, especialmente en el caso de artículos duraderos y de especialidad.

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5. OBJETIVOS DE COMPRA. (POR QUÉ COMPRAN LOS CONSUMIDORES)Buscan satisfactores para sus necesidades fisiológicas, sociales, psicológicas y espirituales, a través de productos y servicios. El consumidor verá a un producto como un conjunto de atributos y les concederá valores distintos a cada uno de esos atributos, reflejando qué es lo que él busca

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6. OPERACIONES DE COMPRA. (CÓMO COMPRAN LOS CONSUMIDORES) La complejidad de la conducta del comprador, variará con el tipo de compra. La compra del consumidor puede verse como una actividad de solución de problemas, distinguiéndose 3 clases de situaciones de compra:1. Conducta de respuesta rutinaria. Pueden ser artículos de bajo costo y compra frecuente, conocidos como artículos de poco involucramiento. Los compradores están familiarizados con esa clase de productos, conocen las principales marcas y poseen un orden de preferencia bastante definido entre marcas. 2. Solución limitada de problemas. La compra se torna más compleja cuando los compradores se enfrentan a una marca no familiar en una clase de producto familiar. Requiere información respecto al nuevo concepto de marca antes de elegir. Es la misma situación cuando el producto es nuevo, aunque la marca sea conocida. Normalmente se trata de productos que implican una mayor inversión que los de la primera situación de compra.3. Solución extensa de problemas. Es la situación en que se encuentra un individuo al carecer de conceptos claros de marca y atributos, dentro de una clase de productos. Clase de producto no familiar.

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Una vez definido nuestro producto y analisado nuestro mercado podemos entonces pensar a quién ofrecerlo y cómo realizar esta tarea ‘El cómo es labor de la variable promoción’

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La promoción consiste en informar a la gente que tu producto existe. nadie comprará algo que no conoce. hay que hacerle saber a la gente que existe una solución para sus problemas; que tu empresa tiene ese producto o servicio con el que han soñado. los métodos de mayor uso son: Promoción de ventas Publicidad no pagada Propaganda Relaciones públicas E-Comerce

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Para la promoción artística y cultural el mantenerse vigente en la mente del consumidor es lo mas importante, lo que lo alimenta de éxito “QUE LA GENTE HABLE DE NOSOTROS AUNQUE SEA MAL PERO QUE HABLE”

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Por su parte, la american marketing asociation (a.m.a.), define el precio como "la proporción formal que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o servicios"

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Para la mercadotecnia artística y cultural el precio relaciona los costos de la misma, con la necesidad que la promoción le fijo en la mente del consumidor para anhelar y gozar de ese servicio, idea o puesta en escena.

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Volumen Rentabilidad Estratégicos Competencia Prestigio Relaciones Objetivos y métodos para el establecimiento del precio OBJETIVOS Basado en costos Costo + Margen Punto de equilibrio Métodos orientados al mercado

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La Distribución es una de las actividades con mayor influencia en el éxito comercial de un producto, ya que gracias a ella se podrán hacer llegar los productos al cliente final para su consumo. Objetivos de distribución: Penetración (detallistas y compañías de servicios) o cobertura del mercado/espacio en estantes (fabricantes). Tipo de tienda o canal de distribución Región geográfica Estacionalidad Distribución

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Ventajas: Nivel de ventas, posicionamiento de mercado Desventajas: Control, educación y supervisión, alto costo de ventas. Masiva Selectiva Ventajas: Cuidar imagen, alto control, segmento de mercado específico. Desventaja: El más mínimo error puede provocar una mala imagen. Exclusiva Ventajas: Garantía de que el producto se venda, imagen. Desventaja: Pocas ventas.

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MERCADOtECNIA DEPORtIVA

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De todos los temas que se pueden tratar de la mercadotecnia, uno de los más novedosos y complicados por el número de marcas participantes y la cantidad de dinero que representa es el deportivo.

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“La mercadotecnia deportiva es un conjunto de actividades diseñadas a satisfacer las necesidades de los consumidores del deporte a través de un intercambio. Implica buscar socios con los que se comparta imagen, valores, personalidad de producto y objetivos ”

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La tendencia mundial de dedicar una mayor cantidad de tiempo al ocio y al entretenimiento ha transformado el entorno de actuación de la mercadotecnia deportiva.

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El deporte se ha convertido en una parte significativa de nuestras vidas y los deportistas estrellas han adquirido tal popularidad que los llevan a tomar el papel de "modelos" en la sociedad, de tal manera que equipos, entidades deportivas y deportistas famosos son el día de hoy marcas.

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Por ello no siempre es suficiente poner un logotipo en el uniforme de un equipo, en la ropa de algún deportista famoso o pagar presencia de la marca durante la transmisión de algún evento. La mercadotecnia deportiva o sports marketing (SM) va más allá.

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Es una actividad que implica buscar socios con los que se comparta imagen, valores, filosofía, objetivos y personalidad de producto, temas que en México escasamente se han desarrollado.

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El concepto de mercadotecnia deportiva, su tendencia y su importancia en la economía global se pueden visualizar de una manera mas clara a través de los siguientes 3 ejemplos:

Los juegos olímpicos : 

Los juegos olímpicos Los Juegos Olímpicos se han convertido en un socio corporativo de marcas multinacionales que observan en la popularidad de la fiesta deportiva una oportunidad para multiplicar la imagen de sus marcas y productos. Algunas de las marcar que han participado como patrocinadores oficiales han sido:

2. Patrocinadores del nombre de los estadios : 

2. Patrocinadores del nombre de los estadios La venta de los derechos sobre el nombre de los estadios es habitual en Estados Unidos desde hace más de diez años. En estos momentos dos tercios de los equipos que participan en las cuatro grandes ligas (NFL, NBA, MLB, NHL) juegan en estadios con nombres cedidos a los patrocinadores a cambio de grandes sumas de dinero, habiéndose extendido esta fuente de ingresos a equipos de ligas menores.

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Por este concepto unos 50 equipos se han repartido más de tres mil millones de dólares desde 1990. La lista de grandes multinacionales que han adquirido los derechos sobre el nombre de estadios y pabellones deportivos en Norteamérica es interminable

3. Patrocinios con deportistas : 

3. Patrocinios con deportistas Dentro de este aspecto podemos clasificar los ingresos por salarios que anualmente son recaudados por algunos de los deportistas del mundo por ejemplo ellos son algunos de los mejores pagados: 1) Tiger Woods. 74 millones de euros. A sido la imagen de multinacionales como Nike, General Motors, American Express o Buick es lo que le reporta la mayoría de sus beneficios.

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2) Michael Schumacher. 60 millones de euros A sido imagen de las marcas: Ferrari Puma Marlboro Vodafone

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Esto nos muestra como la aplicación de una buena mercadotecnia de los patrocinios deportivos se han convertido en sociedades donde ambas partes reciben beneficios, sin embargo no están fuera de riesgo.

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La mercadotecnia deportiva es una rama de la mercadotecnia con mucho futuro porque: El deporte permite llegar a la sociedad de una manera global. La práctica o interés por el espectáculo deportivo seguirá en aumento. La dispersión de audiencias, la diversificación y la saturación publicitaria harán que el deporte, como instrumento de mercadotecnia, gane cada día más adeptos Los resultados de las marcas que ya tienen asociaciones con el deporte harán que otras marcas las imiten.

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En México, la mercadotecnia deportiva (MD) está en pleno crecimiento, sin embargo, para su consolidación hace falta que los mercadólogos y anunciantes impulsen otros deportes y no sólo al futbol soccer, aseguran los especialistas en MD.

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La mercadotecnia deportiva es una forma muy acertada de acercarse a los consumidores. Los deportes están llenos de emociones y sentimientos por esto las marcas que utilizan esta vía de comunicación pueden estar muy cerca del consumidor y realmente hacerlo sentir acompañado y seguro. Esto a su vez impulsa el valor de la marca.

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Depende de cada marca el poder asociar un producto o servicio con el deporte, ya que esto tiene mucho que ver con la personalidad, la imagen y los valores de la misma.

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En cualquier tipo de marketing lo indispensable es encontrar el BALANCE preciso para el desarrollo y éxito de nuestra mezcla de mercadotecnia preparándonos para ello y conociendo las necesidades y deseos de nuestro segmento de mercado.

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“El hombre bien preparado para la lucha ya ha conseguido medio triunfo ”