Slide1: Proyecto Powerade Marcia H Ciencias económicas y empresariales Economía empresarial Informática


Nuevo producto de Coca ColaPOWERADE: Nuevo producto de Coca Cola POWERADE Definición: bebida deportiva POWERADE combina carbohidratos con fluidos para energía e hidratación. Detiene la sed y repone los minerales y carbohidratos perdidos por deportes o otras actividades intensas. MENU principal


Slide4: Precio cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de todos los valores que los consumidores dan a cambio de obtener los beneficios de tener o usar un producto o servicio. Coca – Cola company es conocida por sus productos de calidad lo cual es un valor agregado por el cual el consumidor debera pagar con POWERADE, pero esto no afecta en la demanda, ya que en el mercado de esta compañía personas leales a la marca los cuales piensan que mientras mas alto el precio mejor calidad. MENU principal


Slide5: MENU principal RESUMEN DE PASOS A SEGUIR Estrategia de precios 1. Principales estrategias de precios y objetivos de las mismas 1.1 rentabilización a corto plazo de una explotación 1.2 penetración en el mercado 1.3 mantenimiento del liderazgo en ciertos segmentos 1.4 conquista o mantenimiento de la participación de mercado 1.5 responder o atacar a la competencia conclusiones


Estrategia de precios: Estrategia de precios Lanzamiento de nueva variante formato especialidad, de un producto ya existente en el mercado Nos encontramos con la necesidad de tener que fijar o determinar un precio para el producto. Las preguntas que debemos formular en este momento son: ¿cómo puedo hacerlo? ¿en qué criterios me puedo basar para hacerlo? Coca – cola tubo que tener en cuenta que POWERADE hiba a ser la competencia directa de GATORADE, tenian que pelearse el segmento de bebidas deportivas…. VRS MENU


Slide7: MENU Para poder fijar un precio deben seguirse dos pasos precios fundamentales: Primero determinar que tipo de estrategia de precios. Coca – cola es una compañía la cual tiene la estrategia de mantener precios lo suficiente mente bajos para ser competitivos y a la vez que sean de calidad. Segundo seguir una serie de pasos o etapas conducentes a la determinación de dichos precios. Los costos de producción de POWERADE deben de ser compensados en la venta de este, esta marca gana el 35% en el precio de Utilidad…


Slide8: MENU Principales estrategias de precios y objetivos de las mismas rentabilización a corto plazo de una explotación Coca cola hizo una gran campaña de introducción de POWERADE a principios de los 90 con varias estrellas de football, basketball, etc.. Para poder obtener buenos resultados en la campaña.


Slide9: penetración en el mercado Tomar un lugar en el segmento de bebidas deportivas no ha sido fácil para coca cola ya que se a mantenido detrás de GATORADE durante todos estos años, aunque POWERADE va tomando fuerza en este segmento conforme al tiempo debido a la competencia de precios y variedad de productos.. MENU


Slide10: 3. mantenimiento del liderazgo en ciertos segmentos POWERADE a mantenido su lugar en el segmento de bebidas deportivas por sus diferentes variedades y precios, también haciendo campañas publicitarias en diferentes deportes… MENU


Slide11: MENU 4. conquista o mantenimiento de la participación de mercado Coca – cola ha tenido que innovar numerosamente su producto POWERADE para que su segmento juvenil no pierda interes, tambien a agregado diferentes sabores, unirse a diferentes deportes. Pero el segmento de POWERADE esta cambiando de bebidas deportivas a las nuevas bebidas energéticas como RED BULL el cual esta usando mucha publicidad de deportes extremos…. ¿Cómo POWERADE logrará atacar a RED BULL? ¿Será necesaria la competencia de precios en este caso?


Slide12: MENU 5. Responder o atacar a la competencia Coca – cola company respondio contra RED BULL redefiniendo el segmento de POWERADE. El segmento de POWERADE fue definido como: segmento dirigidos a personas que desean re-hidratarse con carbohidratos. En cambio el segmento de RED BULL fue definido como una bebida que acelera los ritmos cardiacos para poder desempeñar mas en el deporte. Por eso coca – cola lanzo al mercado otra marca llamada “Full Throttle”


Slide13: MENU CONCLUSIONES Para fijar un precio tenemos que tener en cuenta los principios de la empresa y que es lo que esta desea alcanzar a largo plazo. Definir bien la táctica a usar de fijación de precios y que esta siga los objetivos de la empresa. Definir al segmento al cual va dirigido para que no surjan confusiones en el público (segmento de bebidas energéticas y bebidas deportivas al principio fue una confusión entre los consumidores).