Комаров

Views:
 
Category: Entertainment
     
 

Presentation Description

No description available.

Comments

Presentation Transcript

Маркетинг и логистика в ТЛЦ:

Маркетинг и логистика в ТЛЦ д-р техн . наук, проф., К.Л. Комаров

Таблица - Стратегии ценообразования:

Таблица - Стратегии ценообразования № Название стратегии Сильные стороны (strengths) Слабые стороны (weakness) Возможности (opportunities) Опасности/ угрозы (threats) 1 2 3 4 5 6 1 Стратегия ценообразования , основанная на затратах Установление min значения цены, которую можно установить в процессе обмена Возможности изменения постоянных затрат (налоги, аренда, амортизация зданий, страхование, рост окладов VIP -персон) Возможность снижения переменных затрат при увеличении объема выпуска и увеличении производительности труда Затраты не всегда точно известны 2 Стратегия ценообразова-ния по формуле Простота расчета: цена = затраты на материалы + затраты прямого труда + издержки + прибыль Игнорируется спрос покупателей и цены конкурентов Оперативность, скорость изменения ценообразования, перерасчета цены Потеря покупателей и конкуренто -способности

PowerPoint Presentation:

№ Название стратегии Сильные стороны (strengths) Слабые стороны (weakness) Возможности (opportunities) Опасности/ угрозы (threats) 1 2 3 4 5 6 3 Стратегия ценообразова-ния «затраты плюс прибыль» Простота расчета цены при желаемой норме прибыли Затраты подвержены быстрым изменениям Обеспечивает покрытие всех затрат и достижение желаемой нормы прибылей: эффективна при устойчивом спросе Резкое изменение затрат 4 Стратегия ценообразова-ния «затраты плюс прибыль посредников» Простота расчета: цена для потребителя = цена производителя + наценки при прохождении товара по каналам распределения Дифференциа-ция политики наценок у различных оптовиков и розничных распространите-лей Гарантирован-ная прибыль посредников Высокие наценки посредников сокращают спрос потребителей

PowerPoint Presentation:

№ Название стратегии Сильные стороны (strengths) Слабые стороны (weakness) Возможности (opportunities) Опасности/ угрозы (threats) 1 2 3 4 5 6 5 Стратегия обеспечения целевой прибыли Простота расчета: цена на основе средних затрат + прибыль (например, в долларовом выражении) Абстрагирова-ние от спроса и ценовых стратегий конкурентов При реализации всего товара достигается установленная норма прибыли Падение спроса, уменьшение доли на рынке 6 Стратегия ценообразова-ния на основе безубыточно-сти Простота расчета: цена = затратам (нет прибыли и нет убытков) Два допущения: 1) удельные переменные = const 2) может быть продано любое количество товара по принятой цене При продаже количества товара, соответствую-щего точке безубыточно-сти, покрываются все постоянные и переменные затраты, при большей продаже – прибыль При объеме продаж ниже точки безубыточно- сти образуется убыток

PowerPoint Presentation:

№ Название стратегии Сильные стороны (strengths) Слабые стороны (weakness) Возможности (opportunities) Опасности/ угрозы (threats) 1 2 3 4 5 6 7 Стратегия ценообразова-ния на основе «кривой опыта» Простота расчета цены с учетом того, что с удвоением объемов производства удельные затраты снижаются на фиксированный процент Преимущество в себестоимости конкурентов может идти через более высокую обучаемость, а кумулятивный эффект имеет опосредованное отношение через влияние на обучаемость Экономия масштаба, связанная с тем, что постоянные издержки распределяют-ся на большее количество единиц продукции Внимание сосредотачива-ется на затратной составляющей и не учитывается отношение к цене покупателя и цены конкурентов

PowerPoint Presentation:

№ Название стратегии Сильные стороны (strengths) Слабые стороны (weakness) Возможности (opportunities) Опасности/ угрозы (threats) 1 2 3 4 5 6 8 Стратегия ценообразования на основе предельных затрат Цена устанавливается ниже средних значений всей массы затрат, но при расширении объема убытки по мере накопления опыта превратятся в прибыль (эффективно при выходе на рынок) Эффективна для компаний только вступающих на «кривую опыта» Позволяет добиться известности или устранить конкурентов Прибыль может не покрыть всю массу затрат

PowerPoint Presentation:

№ Название стратегии Сильные стороны (strengths) Слабые стороны (weakness) Возможности (opportunities) Опасности/ угрозы (threats) 1 2 3 4 5 6 9 Стратегия ценообразования, основанная на спросе Цена устанавливается на верхнем пределе, который готовы принять потребители Существует разрыв между тем, что говорят потребители про то, как они будут себя вести, и тем, как они в действительности поступают Достижение максимальной прибыли Потребители непостоянны и очень трудно удержаться на гребне их настроений и капризов 10 Стратегия престижного ценообразования Цена служит ключом к расшифровке скрытых знаков качества, когда нет иной информации о товаре Установление высоко цены должно сопровождаться множеством других сигналов высокого качества: упаковка, реклама, привлекательная торговая марка и т.д. Достижение max экономического эффекта Возможность завысить оценку товара и, соответственно, потерять потребителя

PowerPoint Presentation:

№ Название стратегии Сильные стороны (strengths) Слабые стороны (weakness) Возможности (opportunities) Опасности/ угрозы (threats) 1 2 3 4 5 6 11 Стратегия на основе конкуренции Базовая цена устанавливается исходя из цен конкурентов Сложность определения направления изменения цены, в ответ на действия конкурентов Удержание доли потребительского рынка Возможность появления косвенных конкурентов с товарами-новинками 12 Стратегия эластичной цены Управление количеством покупаемого товара за счет изменения цены Существование товаров нечувствительных к изменениям в цене Возможность за счет изменения цены на определенный процент получить более значительный процент изменения продаж Возможность за счет изменения цены на определенный процент получить мен ее значительный процент изменения продаж

PowerPoint Presentation:

10 Значимость сегментов ТЛЦ (необходимость усиления) Сегменты ТЛЦ КОВ , % Значимость Железнодорожный 9 3 Автодорожный 29 1 Авиационный 14 2 Речной 5 7 Городской 5 8 Складской 8 5 Информационный 9 4 Банковский 3 10 Организационный 5 9 Страховой 2 12-13 Таможенный 5 6 Научно-образовательный 3 11 Торговый 2 12-13

PowerPoint Presentation:

11 Условные затраты (сценарий «Трансвектор 6») Стыки Рейтинг, % млн. $ объекты мероприятия 2.1. АВТО – Ж.Д. 67 177 6 16 2.2 ВОДА – Ж.Д. 7 18 11 16 2.3. АЭРО – Ж.Д. 6 17 15 20 2.7. АВТО – АЭРО 6 16 12 18 2.4. ТРУБА – Ж.Д. 4 11 1 4 2.6. АВТО – ТРУБА 2 5 1 5 2.5. АВТО – ВОДА 2 5 8 15 2.9. ТРУБА – ВОДА 1 3 7 6 1.4. Ж.Д. – Ж.Д. 1 3 6 12 2.10. АЭРО – ВОДА 1 3 17 17 2.8. ТРУБА – АЭРО 1 2 0 3 1.6. АВТО – АВТО  1 2 2 10 1.1. ПРОМ – Ж.Д.  1 2 4 10 1.3. АЭРО – АЭРО  1  1 11 14 1.2. ВОДА – ВОДА  1  1 3 9 1.5. ТРУБА - ТРУБА  1  1 3 2

PowerPoint Presentation:

Благодарю за внимание

authorStream Live Help