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El secreto del consumidorPor: Pedro Romero : 

El secreto del consumidorPor: Pedro Romero Donde la Personalidad y el comportamiento del consumidor se convierten en Estrategias de Mercado.

El secreto del consumidor: Propósito : 

El secreto del consumidor: Propósito Introducir una herramienta comprobada para la toma de decisiones de mercadeo Presentar una alternativa de segmentación del mercado Ofrecer un nuevo complemento al plan estratégico actual

El secreto del consumidor: Historia : 

El secreto del consumidor: Historia Un legado de la innovación Tecnologías que han transformado el mundo Procesos de negocio de alto impacto Análisis (FODA) Scenario Planning (Escenarios) Terminología Corporativa (“Stakeholder”) Values and Lifestyles (VALS™) Entorno Social Académica Medios de Comunicación Hogar Carácter Temperamento Necesidades y deseos

El secreto del consumidor: Jerarquía de Segmentación del mercado. : 

El secreto del consumidor: Jerarquía de Segmentación del mercado. Psicología: Explica y predice los valores, actitudes, y comportamiento del consumidor Valores Sociales: Revelan las prioridades en la vida del consumidor basado en temas sociales y cambios externos Actitudinal: Identifica gustos y disgustos que influencian el comportamiento Comportamiento, Actividades, e Intereses: Enriquece los perfiles de estilos de vida y apoya el posicionamiento Geodemografía: Localiza áreas con mayor potencial Demografía: Ayuda proyectar la demanda

El secreto del consumidor: Una Investigación Demográfica revela : 

El secreto del consumidor: Una Investigación Demográfica revela Edad: 34 Ingreso: $35,000.00 Educación: media completa Estatus Marital: soltero Ocupación: construcción Pedro Juan

El secreto del consumidor: Un Estudio de Comportamiento Indica : 

El secreto del consumidor: Un Estudio de Comportamiento Indica Tienen teléfono celular No son usuarios frecuentes de Internet Miran la TV Viven vidas modestas Manejan camioneta Juegan fútbol americano Tienen pocas tarjetas de crédito Pedro Juan

El secreto del consumidor: Los Rasgos de PersonalidadIdentifican a los Consumidores : 

El secreto del consumidor: Los Rasgos de PersonalidadIdentifican a los Consumidores Pedro Juan Frustrado • Fácil de estimar • Impulsivo • Inseguro • No tiene disciplina • Trabajador • Confía en sí mismo • Machista • Escéptico • Práctico

El secreto del consumidor: Marco de Referencia : 

El secreto del consumidor: Marco de Referencia Innovators Sofisticados, Líderes, Activos, Curiosos, Exitosos, Alta Confianza, Optimistas Achievers Exitosos, Moderados, Orientados a la Familia y a la Carrera Profesional Experiencers Impulsivos, Buscan Variedad y Riesgo, Crean las Tendencias Makers Responsables, Prácticos, Auto-Suficientes, Hogareños, Machistas, Orientados a la Familia Believers Conservadores, Tradicionales, Moralistas, Leales, Literales, Orientados a la Familia Thinkers Maduros, Reflexivos, Tranquilos, Satisfechos, Informados Strivers Buscan Aprobación y Estatus, Siguen las Tendencias, Carecen de Confianza, Pesimistas Survivors Nostálgicos, Cautelosos, Pasivos, Limitados, Frágiles

Recursos que afectan la Expresión del Consumidor : 

Recursos que afectan la Expresión del Consumidor Confianza Innovación Consumismo Energía Curiosidad Estatus Social Educación Ingreso Recursos

Motivaciones que distinguen a los Consumidores : 

Motivaciones que distinguen a los Consumidores

Aplicaciones del estudio : 

Aplicaciones del estudio Ideas para nuevos productos, modelos de negocios, y escenarios a futuro Target Marketing para identificar el consumidor óptimo Pruebas de Concepto para validar potencial del producto entre los más probables compradores Metodología de Investigación para reclutar participantes para grupo focales sobre la base de criterios motivacionales equivalentes para obtener mejor insights Costo de Oportunidad para diseñar aplicaciones, accesorios, y beneficios para agradar a los innovadores y los más tempranos compradores de un producto Canal de Distribución para seleccionar las tiendas o los canales de distribución más adecuadas

Beneficios del estudio : 

Beneficios del estudio Comunicación que permite a las unidades dentro de una compañía hablar en términos comunes sobre los consumidores Eficiencia porque permite sincronizar todas las investigaciones y tener un marco de referencia general para análisis y comparaciones Imagen, Publicidad, y Mercadeo se benefician por mensajes, imágenes, e iniciativas dirigidas específicamente al consumidor target Medios porque optimiza la compra de espacios publicitarios de manera eficiente focalizando el costo por consumidor con criterios específicos

GRACIAS : 

GRACIAS

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