logging in or signing up 02 -O FLUXO DE ATIVIDADES 2 jmbatista Download Post to : URL : Related Presentations : Share Add to Flag Embed Email Send to Blogs and Networks Add to Channel Uploaded from authorPOINT lite Insert YouTube videos in PowerPont slides with aS Desktop Copy embed code: (To copy code, click on the text box) Embed: URL: Thumbnail: WordPress Embed Customize Embed The presentation is successfully added In Your Favorites. Views: 100 Category: Education License: All Rights Reserved Like it (0) Dislike it (0) Added: October 25, 2010 This Presentation is Public Favorites: 0 Presentation Description No description available. Comments Posting comment... Premium member Presentation Transcript O Fluxo de AtividadesParte 2 : O Fluxo de AtividadesParte 2 Princípios e Técnicas de Mediação Imobiliária 1 JMBatista O 2º Passo do Funil de Vendas : A Qualificação Are we talking to the MAN? Money + Authority + Need Dinheiro + Autoridade + Necessidade O 2º Passo do Funil de Vendas 2 O Fluxo de Atividades: Clientes : Qualificação: o interesse do proprietário em vender é real? O preço de venda pretendido é realista? E a expetativa do prazo de venda? O imóvel está em condições de ser promovido? … O Fluxo de Atividades: Clientes 3 O Fluxo de Atividades: Interessados : Qualificação: o interesse em comprar é real? Quando quer comprar? Tem capacidade económica? A expetativa do que pretende comprar é realista? Há mais alguém envolvido na decisão de compra? … O Fluxo de Atividades: Interessados 4 Quantificar o Fluxo de Atividades : Quantificar o Fluxo de Atividades Só a utilização de estatísticas permite Planear Controlar Melhorar de uma forma objetiva e racional. 5 Contactos Venda Estatísticas: FA Clientes(Proprietários) : Estatísticas: FA Clientes(Proprietários) 6 Estatísticas: FA Interessados : Estatísticas: FA Interessados 7 Estatísticas: FA Interessados : Estatísticas: FA Interessados 8 Estatísticas: FA Interessados : Estatísticas: FA Interessados 9 Estatísticas: FA Interessados : Estatísticas: FA Interessados 10 Estatísticas: FA Interessados : Estatísticas: FA Interessados 11 Rácio de qualificações Média de vistas por qualificado Rácio de vendas Rácio de fecho Rácio de fecho = 5% You do not have the permission to view this presentation. In order to view it, please contact the author of the presentation.
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