доклад МК финал

Семь шагов создания плана рекламных акций На примере магазинов Народные кухни: 

Семь шагов создания плана рекламных акций На примере магазинов Народные кухни

Блок 1: ретроспектива: 

Блок 1: ретроспектива Анализ: 1. Целевая аудитория в разрезе соц.дем. признаков и уровню дохода. 2. ЦА в разрезе покупательской активности 3. Результативность акций

Шаг 1. Целевая аудитория в разрезе соц.дем. признаков: 

Шаг 1. Целевая аудитория в разрезе соц.дем. признаков Готовы купить кухню в ближайшее время, находятся в поиске покупки кухни и те, кто в ближайшие полгода. жен. 25—58 лет (экономически активные); семейные (74%) уровень достатка средний минус, средний; высшее, н/з высшее, средне-технич. образование; специалисты, менеджеры, госслужащие.

Шаг 1. Целевая аудитория в разрезе доходов: 

Шаг 1. Целевая аудитория в разрезе доходов Основная группа: люди с достатком средний минус (до 25 000 руб. на члена семьи) Вспомогательная группа: люди со средним достатком (от 25 тыс. до 50 тыс. руб. на члена семьи).

Шаг 2. ЦА в разрезе покупательской активности: 

Шаг 2. ЦА в разрезе покупательской активности

PowerPoint Presentation: 

Рекоммендация Кэпа: 68% покупателей сегмента средний минус приносят всего 33% дохода, а 27% покупателей сегмента средний приносят 53% дохода. При доведении доли сегмента средний до 50% за счёт сегмента средний минус, Народные Кухни увеличат оборот на 25%. Задача: репозиционирование в сегмент средний, работа с ассортиментом и маркетинговыми коммуникациями.

PowerPoint Presentation: 

Цель для МК: Увеличить долю рынка до 15% Задачи: 1. По итогам года достичь 50% доли сегмента средний в структуре покупок 2. Увеличить показатель первичного посещения c 5% до 50%

Шаг 3. Результативность акций: 

Шаг 3. Результативность акций

PowerPoint Presentation: 

Комментарий Кэпа: Здесь эластичность спроса по цене – на сколько процентов увеличивается спрос при дисконте в 1%.

Блок 2: Планирование маркетинговых коммуникаций. Шаг 4. Сезонность продаж : 

Блок 2: Планирование маркетинговых коммуникаций. Шаг 4. Сезонность продаж Вывод Кэпа: спад продаж до апреля, стабилизация в мае, рост с июня.

Шаг 5. Список возможных акций и коэффициент воздействия на спрос : 

Шаг 5. Список возможных акций и коэффициент воздействия на спрос Составляем список акций и ранжируем их по степени воздействия на спрос методом экстраполяции с предыдущих периодов

Шаг 5. Список возможных акций: 

Шаг 5. Список возможных акций

PowerPoint Presentation: 

Наблюдение Кэпа: В порядке убывания воздействия на спрос: скидка/цена, подарок, розыгрыш, имидж

Шаг 6. Расстановка акций по месяцам : 

Шаг 6. Расстановка акций по месяцам Золотое правило Кэпа: Если акция стимулирует спрос на одинаковую относительную величину в низкий и высокий сезон, то её выгодней проводить в высокий сезон, чтобы получить наибольшую абсолютную величину

Шаг 7. Верстка плана акций с основными показателями : 

Шаг 7. Верстка плана акций с основными показателями

PowerPoint Presentation: 

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!