как в b2b достучаться до лиц, принимающих решение?

Views:
 
     
 

Presentation Description

No description available.

Comments

Presentation Transcript

Slide 1:

«Как в b2b достучаться до лиц, принимающих решение?»

Slide 2:

«Как в b2b достучаться до лиц, принимающих решение?» «Как в b2b…» - Как? Держа за руку продавца. Маркетинговые решения должны вырабатываться вместе с продавцами. Сэйлы должны быть готовы реализовывать все затеи маркетологов, до старта акции/программы/запуска нового продукта. Вся инфраструктура компании должна быть настроена на реализацию «креатива».

Slide 3:

«Как в b2b достучаться до лиц, принимающих решение?» «…достучаться…» - стучать следует не в каждую дверь. Ковровые бомбардировки годны на массовом рынке. Работая с бизнес сектором, подходи к подаче идеи более индивидуально. Не в каждую дверь стоит стучаться – некоторые двери следует выбивать ногой, к некоторым подбирать отмычки, а иными лучше вообще не пользоваться и лезть через окно. Но когда тебе открыли нужно четко понимать – твое предложение должно быть для партнера так же выгодно, как и тебе. Это сделка, а не попытка впарить чудо-пылесос.

Slide 4:

«Как в b2b достучаться до лиц, принимающих решение?» «…до лиц, принимающих решение?» - Не каждая кухарка… А до того ли человека ты пытаешься донести свою идею? Не всякий Генеральный Директор обеспокоен лампочками в своем офисе – но каждый завхоз. Зачем тогда Генеральному смотреть рекламу про лампочки в Forbes ?

Slide 5:

«Как в b2b достучаться до лиц, принимающих решение?» Важное правило №1 Продавать продавцам – поэтому продавец не может быть отлучен от «креатива». Важное правило №2 «Инструмент» должен быть остр и его не должно быть много – множество каналов коммуникации понижает скорость принятия решения при сделке. Важное правило №3 Не бойся иногда снимать галстук с коммуникации – бизнес клиент еще и человек. Подловить его на принятии решения можно и дома, и в сауне, и на рыбалке. Важное правило №4 И ты тоже в ответе, за того кого приручил. Дай продавцу (сервисной службе, абонотделу, колл-центру etc.) инструмент для постпродажной поддержки. Важное правило №5 Цена решает не все. Если только цена является основным аргументом продавца – успеха не будет. Продукт должен быть наполнен разными добрыми делами.

authorStream Live Help