Cómo Pronosticar ventas

Slide 1:

Pronóstico de Ventas con Excel

Slide 2:

Una forma sencilla pero acertada de hacer un pronóstico de ventas tomando como base las ventas de años anteriores se puede realizar con una función de Excel. Vamos a utilizar la opción del menú Insertar, luego Función , ahí seleccionar Estadísticas y dentro de este grupo localiza Tendencia . A continuación te presento un ejemplo: Pronóstico por medio de regresión lineal

Slide 3:

Para realizar nuestro pronóstico considera que las ventas de años anteriores están representadas por la literal Y La X será la variable explicativa o sea la que sus datos confirman un comportamiento, en este caso la X serán los años anteriores: 2001, 2002, 2003, etc. Pronóstico por medio de regresión lineal

Slide 4:

Hasta aquí Partiendo de una base de datos de ventas de la empresa, señala con el ratón el área de resultados, sin tomar en cuenta la celda del año que quieres pronosticar.

Slide 5:

Selecciona en el menú las opciones, INSERTAR, FUNCION, ESTADISTICAS, TENDENCIA y da Aceptar

Slide 6:

Da click aquí La caja de diálogo que aparece te pide selecciones los rangos de las Y (ventas) y las X (los años),

Slide 7:

Da click aquí Selecciona el Rango de las Y’s (ventas) y vuelve a dar click en el Botón rojo para regresar a la caja de diálogo

Slide 8:

Da click aquí Una vez seleccionados los rangos te recomiendo que en lugar de dar Aceptar utilices las teclas Ctrl-Shift-Enter de manera simultánea ,

Slide 9:

Da click aquí Selecciona el rango de las X (los años) y regresa a la caja de diálogo dando nuevamente click en el boton rojo

Slide 10:

Una vez seleccionados los rangos te recomiendo que en lugar de dar Aceptar utilices las teclas Ctrl-Shift-Enter de manera simultánea ,

Slide 11:

LISTO ! Pero falta hacer el pronóstico del 2004...

Posiciona el cursor en la celda donde quieres el resultado del pronóstico:

Posiciona el cursor en la celda donde quieres el resultado del pronóstico Posiciona el cursor en la celda donde quieres el resultado del pronóstico

Slide 13:

Repite la operación del menú, INSERTAR, FUNCION, ESTADISTICAS, TENDENCIA

Slide 14:

Selecciona los rangos de las (ventas) y las X (años) pero ahora, también selecciona la opción, nueva matrtiz dando click en el boton rojo y selecciona solamente la celda que contiene el numero 2004

Slide 15:

Da click aquí Después de seleccionar el año 2004, vuelve a dar click en el boton rojo y da ACEPTAR en la caja de diálogo.

Slide 16:

Después de dar Aceptar Ya tienes el pronóstico de ventas para el año 2004 !

Gracias por tu Atención! Mtro. Gerardo Yáñez B. gyanezb@hotmail.com www.actitudfinanciera.wordpress.com :

Gracias por tu Atención! Mtro. Gerardo Yáñez B. gyanezb@hotmail.com www.actitudfinanciera.wordpress.com