estudio de la comercializacion

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Comments

By: hiraku37 (40 month(s) ago)

gracias por el trabajo

By: hiraku37 (40 month(s) ago)

graciasss

By: pzyklon (48 month(s) ago)

gracias, se que me va a servir de mucho comentare despues de leerlo. gracias

By: pzyklon (48 month(s) ago)

gracias, se que me va a servir de mucho comentare mas despues de leerlo. gracias

Presentation Transcript

Slide 1: 

Jorge Alva F. ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACIÓN

OBJETIVOEl objetivo del presente capítulo en el desarrollo de un proyecto de inversión es plantear de la manera más precisa posible la forma en que se va a llevar a cabo la comercialización del bien o servicio que ofrecerá el proyecto al mercado.Para tal efecto, se recurre a conceptos de marketing, específicamente la mezcla de marketing. : 

Jorge Alva F. OBJETIVOEl objetivo del presente capítulo en el desarrollo de un proyecto de inversión es plantear de la manera más precisa posible la forma en que se va a llevar a cabo la comercialización del bien o servicio que ofrecerá el proyecto al mercado.Para tal efecto, se recurre a conceptos de marketing, específicamente la mezcla de marketing. 4

LA MEZCLA DE MARKETING : 

Jorge Alva F. LA MEZCLA DE MARKETING

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Jorge Alva F. Alcance de la gama de productos Profundidad de la gama de productos Calidad Diseño Envasado Mantenimiento Servicio Garantía Posibilidad de devolver una compra PRODUCTO ¿Qué producto / servicio ofrece?

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Jorge Alva F. Servicio Es una actividad humana: consistente en la aplicación del esfuerzo humano o mecánico a personas, animales u objetos. Características diferenciales de servicios Intangibilidad Variabilidad, heterogeneidad No almacenable, caducidad

Slide 6: 

Jorge Alva F. Factores que hay que evaluar para determinar la política de precios: Los márgenes de los mayoristas y los minoristas. Controles oficiales de los precios Políticas de descuentos que suelen utilizarse (por pronto pago, por volumen). Condiciones de pago y de entrega. Tasa de interés y montos de cuotas. PRECIO ¿Cuál es el precio para el Consumidor?

DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS : 

Jorge Alva F. DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS Porcentaje sobre el precio de venta Porcentaje sobre el precio de costo Optimización de la utilidad

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Jorge Alva F. Publicidad Relaciones Públicas Ventas Personales Promoción Política de Marcas PROMOCIÓN ¿Cómo comunicas lo que ofreces?

POLÍTICA DE MARCAS : 

Jorge Alva F. POLÍTICA DE MARCAS Se tiene que decidir si vender un producto con marca registrada o sin marca. Esta decisión suele ser crucial en el caso de bienes de consumo. El producto debe tener una misma calidad, encontrarse en disponible en todas las zonas comerciales y al mismo precio en todas ellas. A largo plazo se crea una diferenciación muy importante.

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Jorge Alva F. Conductos de distribución Densidad de distribución Período de gestación Existencias Transportes PLAZA ¿Dónde y cómo ofreces el producto?

ANÁLISIS DE LOS CONDUCTOS DE DISTRIBUCIÓN : 

Jorge Alva F. ANÁLISIS DE LOS CONDUCTOS DE DISTRIBUCIÓN Ventajas de distribución por medio de mayoristas El mayorista suele aceptar grandes remesas de productos que guarda en sus existencias o en inventario. El mayorista alcanza a una mayoría de los pequeños comerciantes. Los problemas de transporte del fabricante, la facturación y el control de crédito son relativamente sencillos. El fabricante necesita relativamente poco personal de ventas.

DISTRIBUCIÓN POR MEDIO DE MINORISTAS : 

Jorge Alva F. DISTRIBUCIÓN POR MEDIO DE MINORISTAS Distribución sin restricciones Distribución selectiva DISTRIBUCIÓN DIRECTAMENTE AL CONSUMIDOR La venta directa es la más utilizada para los bienes de capital. Ventas a domicilio y las ventas por correspondencia o catálogo.

LA MEZCLA DE MARKETING DE LOS SERVICIOS: LAS 7 Ps : 

Jorge Alva F. LA MEZCLA DE MARKETING DE LOS SERVICIOS: LAS 7 Ps Producto servicio Precio Promoción Plaza Personal Propiedades-infrestructura Procedimientos-tecnología 7