Conseil en cession d'oeuvres d'art

Francis SimonConseil en cession d’œuvres d’art : 

Francis SimonConseil en cession d’œuvres d’art

Sommaire : 

Sommaire Le marché de l’art Les acteurs du marché Comment vendre au mieux ? Mes services Exemple Avantages Biographie succincte 1

Le marché de l’art : 

Le marché de l’art Le marché de l’art est marché segmenté par catégorie d’objets catégorie de prix lieu de vente divisé entre ventes privées (marchands, courtiers) ventes publiques (maisons de ventes aux enchères) asymétrique entre particuliers professionnels imparfait opaque peu liquide 4

Les acteurs du marché : 

Les acteurs du marché 1. Les sociétés de vente aux enchères - Elles organisent le marché public entre particuliers et professionnels. - Elles sont rémunérées par une double commission (acheteur et vendeur). 2. Les spécialistes - Ils sont salariés de sociétés de vente aux enchères. - Ils n’ont pas le droit d’acheter ou de vendre pour leur propre compte. - Leurs estimations sont fondées sur les résultats des ventes passés et les conditions de marché au moment de l’estimation. 5

Les acteurs du marché : 

Les acteurs du marché 3. Les experts Spécialistes de maisons de vente aux enchères Auteurs de catalogues raisonnés, ayant-droits, comités, etc.) Marchands (experts ou non auprès des tribunaux Experts auprès de maisons de vente aux enchères 4. Les marchands Antiquaires, marchands de tableaux, libraires, galeristes, bijoutiers, joailliers, etc. Spécialistes de maisons de vente aux enchères Rémunérés à la marge 5. Les courtiers Généralement spécialisés par catégorie d’objet Rémunérés à la commission - 6

Comment vendre au mieux ? : 

Comment vendre au mieux ? 1. Consulter plusieurs professionnels 1.1. Une ou plusieurs sociétés de vente au enchères Avantages Elles peuvent estimer différentes catégories d’objets. Leurs estimations sont gratuites. Elles peuvent toucher un large public. Elles mettent les acheteurs potentiels en concurrence. Inconvénients Leurs estimations ne les engagent pas. Elles sont basées sur les résultats passés. Elles incluent la commission vendeur et la commission acheteur. Leur coût d’intermédiation peut aller jusqu’à 50 %. Les ventes peuvent être espacées de plusieurs mois. Les paiements ont généralement lieu un mois au moins après les ventes. Risques Invendus Retard de paiement Défaut de paiement 7

Comment vendre au mieux ? : 

Comment vendre au mieux ? Consulter plusieurs professionnels (suite) 1.2. Un marchand au moins par catégorie de biens Avantages Leurs estimations sont des offres d’achat, elles les engagent donc et sont « dans le marché. » Le règlement est immédiat. Inconvénients Leurs estimations sont des offres d’achat, elle sont donc par principe plutôt basses. Il faut consulter autant de marchands que de catégories d’objets à vendre. Il est difficile de mettre tous les marchands en concurrence. Leur prix d’achat sera toujours par définition inférieur en principe à leur prix de vente. 8

Comment vendre au mieux ? : 

Comment vendre au mieux ? 1. Consulter plusieurs professionnels (suite) 1.3. Un ou plusieurs courtiers dans certains segments spécifiques Avantages Leur clientèle est comme celles des marchands essentiellement constituée de particuliers Leur commission est sensiblement inférieure en moyenne à la marge d’un marchand. En cas d’invendu, le bien concerné n’est pas « grillé ». Inconvénients Ils sont spécialisés par catégorie d’objets. Le règlement n’intervient que lorsque les biens sont vendus. 9

Comment vendre au mieux ? : 

Comment vendre au mieux ? Ne pas hésiter à - mettre les différents acteurs en concurrence - négocier les prix et les conditions de vente. 10

Mes services : 

Mes services 1. Rédaction d’un inventaire chiffré - à partir de photographies de vos biens à vendre - avec, pour chaque bien, les estimations d’une maison de vente et celle d’un marchand ou d’un courtier 2. Mise au point avec vous d’une stratégie de vente en fonction - des vos objectifs - de vos contraintes - de votre profil de risque 3. Négociation - des prix de vente avec des marchands ou des courtiers - des conditions de vente avec une ou plusieurs maisons de vente aux enchères : commissions, frais (illustration, transport, assurance), présentation dans le catalogue, publicité, avances et garanties, etc. Autres - opinion sur les certificats d’authenticité 11

ExempleM. et Mme C. mettent en vente des objets dans le cadre d’une succession : 

ExempleM. et Mme C. mettent en vente des objets dans le cadre d’une succession Commission « vendeur » avant négociation = 12,5 % TTC, soit 30 000 euros + frais divers (illustration, transport, assurance) de 4 000 euros environ, soit 14,17 % en moyenne. Prix de vente négocié avec les marchands égal à l’offre de départ majoré de la commission « acheteur » qu’ils devraient en vente publique. Prix des ventes publiques égal à l’estimation basse afin de ne pas créer de distorsion dans la démonstration. La commission « vendeur » négociée est de 8,0 % TTC tout compris. La plus-value est calculée par rapport à l’estimation pour vente privée. 12

Avantages : 

Avantages Un professionnel à votre service exclusif - rémunéré par vous (*) - agissant en fonction - de vos besoins, notamment en terme de délais - de votre profil de risque Une évaluation objective et actuelle des biens Des prix de vente « dans le marché » - avec un avec un objectif de plus-value nette de 15 % minimum Confidentialité et sécurité - les estimations sont réalisées à partir de photographies - les biens ne sont montrés qu’au moment des négociations - l’identité des vendeurs n’est communiquée qu’au moment de la signature des contrats (*) proportionnellement au produit net des ventes (au temps passé en cas d’évaluation seule). 13

Biographie succincte : 

Biographie succincte INSEAD Paribas Sotheby’s Alice Communication financière Sorbonne nouvelle Conseil en cession d’objets d’art 2