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Trabajo Final: Canal de Distribución:

Trabajo Final: Canal de Distribución Alumnos: Elke Gisela Urlich Schosnig José Alexander Silva Rosas Estrategias de Distribución 2011-08-12

El Producto: Detergente Ariel:

El Producto: Detergente Ariel Detergente Ariel Es una fórmula desarrollada con una tecnología que combina las mismas enzimas y componentes de Ariel con ingredientes patentados por Procter & Gamble que además de remover manchas difíciles, mantienen fijos los colores de los tejidos. Los científicos de P&G desarrollaron esta nueva fórmula pensando en las necesidades de su consumidora quien está consciente de la importancia de su aspecto personal y de su familia y busca la perfección en el lavado de su ropa.

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Detergente Ariel La Empresa Procter & Gamble (P&G) es una multinacional de bienes de consumo. En la actualidad se encuentra entre las mayores empresas del mundo según su capitalización de mercado, con presencia en más de 160 países, produce y distribuye firmas conocidas, como Gillette, Pringles , Duracell , Ariel , Ace , Head & Shoulders y más de 300 marcas de consumibles diarios.

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Detergente Ariel El Mercado El Líder de ventas en unidades de 250 gramos es ARIEL con un 36.56% que representa 2'218,880 unidades. Sus principales competidores son Magia Blanca con 494,880 unidades que es el 24.67% y ACE con 1'494,800 unidades que representa un 22.71% de ese mercado El gasto per cápita de detergentes en el Perú asciende a US$11, cifra bastante menor a la de otros países de la región, como Venezuela y Colombia, cuyo gasto per cápita es de $16 y US$ 15, respectivamente, cifras que muestran que hay un amplio margen de crecimiento a pesar de la fuerte competencia, desde el primer semestre del año pasado ya se noto un incremento en el mercado al aumentar la demanda interna de este tipo de productos (1) (1) Según reporte de crecimiento de demanda interna de detergentes

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Detergente Ariel Canales de Distribución Tiene un canal de distribución intensivo ya que está presente en todos los lugares posibles y cuenta con una distribución indirecta larga ya que en el proceso de distribución del producto participan más de un intermediario hasta llegar al consumidor final.

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Detergente Ariel Conflictos P&G como empresa y por el rubro de una gran parte de sus productos enfrenta conflictos de tipo ambientalistas, en lo que respecta a conflictos con sus distribuidores de primer nivel y finales no presenta conflictos por el manejo de la empresa al ser un grupo importante y que no solo maneja una marca dentro de diferentes mercados de consumo masivo. Constante innovación tecnológica Mensaje para sensibilizar al ama de casa para ahorro de agua

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Detergente Ariel Competidores Entre los principales fabricantes de detergentes en el Perú tenemos: Intradevco Industrial ( Sapolio ) Alicorp (Opal, Bolivar ) Neodeter del Perú (detergentes de uso industrial)

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Detergente Ariel Conclusiones La situación actual del detergente ARIEL en el mercado Peruano es buena, conserva su participación en el mercado con una posición de líder tanto en ventas como en participación de marca (Posicionamiento). Su posicionamiento en el mercado le permite a futuro seguir incrementando su participación, ya que en el país el mercado de detergentes aún se encuentra en expansión.

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Gracias… Información obtenida de: http://www.pg.com/es_AR/index.shtml http://arielargentina.com.ar/es_ar/default.php http://www.pg.com/es_MX/ https://www.ariel.com.mx/es_mx/ http://www.pg.com

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