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Administración de ventas Andrés Jiménez Martínez

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Definición La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes.

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¿Que es la administración de ventas? Son todas las actividades, los procesos y las decisiones que abarca de función de ventas de la empresa.

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La administración de ventas también genera reportes e indicadores que facilitan la medición del desempeño bajo estándares robustos y claros para todos los miembros del equipo de ventas.

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Funciones del gerente Las funciones del gerente son: Planeacion Organización Personal Dirección Control El gerente con ayuda de l a administración de ventas esta encargado de facilitar estos procesos y mantiene al día a clientes, operaciones y proveedores.

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Funciones de la Administración de Ventas Desarrollo o manipulación del producto Distribución física Estrategias de Ventas Financiamiento de las Ventas Costos y Presupuestos de Ventas Estudio del Mercado Promoción de Ventas y Publicidad Planeamiento de Ventas Relaciones Con los distribuidores y minoristas.

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La administración de ventas también permite al empresario analizar qué etapas del proceso podrían estar generando cuellos de botella en le flujo de la tarea de vender y tomar las decisiones necesarias para eliminarlos.

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Conclusión Las ventas son vitales, no sólo hoy sino a través de la historia económica y en el futuro, debido a una cuestión simple: si no hay ventas, no hay utilidades, por no tanto la empresa no podría prosperar no crecer si no se tienen ventas por esto es que es un tema de gran importancia para todas las empresas.

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Referencias http://m.monografias.com/trabajos14/equipo-ventas/equipo-ventas.shtml https://estrategiasmercadotecnia.wordpress.com/2009/07/03/administracion-de-ventas/

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