logging in or signing up DistribucionConceptos drubivil Download Post to : URL : Related Presentations : Share Add to Flag Embed Email Send to Blogs and Networks Add to Channel Uploaded from authorPOINT lite Insert YouTube videos in PowerPont slides with aS Desktop Copy embed code: (To copy code, click on the text box) Embed: URL: Thumbnail: WordPress Embed Customize Embed The presentation is successfully added In Your Favorites. Views: 324 Category: Education License: All Rights Reserved Like it (0) Dislike it (0) Added: August 26, 2010 This Presentation is Public Favorites: 0 Presentation Description No description available. Comments Posting comment... Premium member Presentation Transcript Distribución : Distribución Prof. Efrén Darío Rubio Villanueva Correo: drubivil@hotmail.com Contenido : Contenido Concepto de distribución La importancia de la distribución Diferencia distribución y logística Panorama general de la logística Cadena de suministros Funciones de la logística Funciones de la distribución Marketing Mix : Marketing Mix Producto Precio Plaza Promoción Fuerza de Ventas Marketing Mix : Marketing Mix Producto Precio Plaza Promoción Diez de Castro señala que la Fuerza de ventas puede llegar a manejarse como una variable mas en el marketing mix Aunque casi siempre muestra independencia del área de Mercadotecnia y por ello que mucha de la literatura la excluye como variable ¿A donde pertenece la distribución? : Producto Precio Plaza Promoción Fuerza de Ventas ¿A donde pertenece la distribución? ¿A donde pertenece la distribución? : ¿A donde pertenece la distribución? Plaza Conceptos : El papel de la distribución consiste en hacer llegar el producto al mercado meta El canal de distribución lleva a cabo esta misión por medio de intermediarios que realizan algunas tareas. El intermediario es una empresa que presta servicios directamente relacionados con la compra y venta del producto, al fluir el producto del fabricante al consumidor. Se pueden eliminar los intermediarios de un canal, pero siempre hará falta alguien que realice sus funciones esenciales. Conceptos Definición : Distribución Es la función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo Abarcando el conjunto de actividades o flujos necesarios para situar los bienes y servicios producidos a disposición del comprador final (individuos u organizaciones) en las condiciones de: Lugar Tiempo Forma Cantidad Definición ¿Que tipo de variable es? : ¿Que tipo de variable es? Táctica Estratégica ¿Que tipo de variable es? : ¿Que tipo de variable es? Táctica Estratégica Modificable a corto plazo Modificable a largo plazo ¿Que tipo de variable es? : ¿Que tipo de variable es? Táctica Estratégica Modificable a corto plazo Precio Promoción Fuerza de Ventas Modificable a largo plazo Producto Distribución Características de la Distribución : Características de la Distribución Variable Estratégica Largo Plazo Variable que dificulta el control de los productos por la empresa que los fabrica Los intermediario ponen sus reglas Variable de gran importancia Repercute en el precio de venta final del producto al consumidor La publicidad solo llega hasta un 2% sobre el precio Importancia de la distribución : Importancia de la distribución Slide 14: Importancia de la distribución Slide 15: Importancia de la distribución Resultado ¿Por que es importante? : ¿Por que es importante? Reducir costos Especialización de productos Calidad Competitividad Mejorar las ventas Servicio al cliente Planeación estratégica ¿Donde se ubica la distribución en el escenario empresarial?¿Es lo mismo distribución y Logística? : ¿Donde se ubica la distribución en el escenario empresarial?¿Es lo mismo distribución y Logística? Definición Distribución y Logística : Distribución Es la función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo Abarcando el conjunto de actividades o flujos necesarios para situar los bienes y servicios producidos a disposición del comprador final (individuos u organizaciones) en las condiciones de: Lugar Tiempo Forma Cantidad Definición Distribución y Logística Slide 19: Logística Logística es aquella parte del proceso de la Cadena de Suministros (Abastecimiento) que planifica, implementa y controla el flujo y el almacenamiento eficiente y efectivo de los bienes, servicios e información relacionada desde el punto de origen al de consumo, con el objetivo de satisfacer los requerimientos del cliente. CDL http://www.clm1.org Consejo de la dirección de Logística Definición Distribución y Logística La línea del tiempo : La línea del tiempo 60 70 80 90 2000 Costo Total Transporte Producción Inventarios Líneas de producción Computadoras Herramientas computacionales Reciclaje Nuevos Canales de Distribución Servicio al Cliente Cambios Organizacionales Globalización Tecnología Medio Ambiente Reingeniería Costo Calidad Mercadotecnia Servicio Integración La cadena de suministro Cadena de Suministro (abastecimiento) : Concepto relativamente nuevo que abarca Todas las actividades relacionadas con el flujo y transformación de bienes, desde la etapa de materia prima (extracción) hasta el usuario final, así como los flujos de información relacionados, donde los materiales y la información fluyen en sentido ascendente y descendente en la cadena de suministros Cadena de Suministro (abastecimiento) Evolución de la logística : Evolución de la logística Pronostico de la demanda Compras Planeación de los requerimientos Planeación de la producción Inventario de fabricación Almacenamiento Manejo de materiales Embalaje Inventario de bienes terminados Planeación de la distribución Procesamiento de pedidos Transporte Servicio al cliente Planeación estratégica Servicios de información Marketing Ventas Finanzas Compras/ Manejo de materiales Distribución Logística Hacia la Administración de la cadena de suministros Slide 23: Materias Primas, Partes y Componentes Procesos Iniciales o creación de subensambles Empresa Inventario de Productos Terminados Distribución a Almacenes Detallistas Clientes Abastecimiento Administración de Materiales Distribución Logística Empresarial Cadena de Suministros Fuente: The Physical Distribution Distribution Concept and implementations”, NCPDM 1978, Richard A. Lancioni El alcance... Slide 24: Materias Primas, Partes y Componentes Procesos Iniciales o creación de subensambles Empresa Inventario de Productos Terminados Distribución a Almacenes Detallistas Clientes Abastecimiento Administración de Materiales Distribución Logística Empresarial Cadena de Suministros Fuente: The Physical Distribution Distribution Concept and implementations”, NCPDM 1978, Richard A. Lancioni El alcance... Manejo de materiales Se refiere a la brecha de tiempo y espacio Entre las fuentes inmediatas de material de una empresa y su punto de procesamiento Slide 25: Materias Primas, Partes y Componentes Procesos Iniciales o creación de subensambles Empresa Inventario de Productos Terminados Distribución a Almacenes Detallistas Clientes Abastecimiento Administración de Materiales Distribución Logística Empresarial Cadena de Suministros Fuente: The Physical Distribution Distribution Concept and implementations”, NCPDM 1978, Richard A. Lancioni El alcance... Distribución Se refiere a la brecha de tiempo y espacio entre los puntos de procesamiento de una empresa y sus clientes ¿Por qué surge el concepto de Cadena de Suministro? : Mayor producción con menor capital. Estrategias integradas al cliente. Menores tiempos de entrega. Cadena de valor sincronizada, de alta capacidad de respuesta y de bajo costo. Eliminar lo que no agregue valor. Colaboración. Respuesta en tiempo real…. ¿Por qué surge el concepto de Cadena de Suministro? Responsabilidades del departamento de logística : Funciones: Almacenaje 90% Localización de Planta 84% Admon. General 77% Control de Inventario 75% Distribución 65% Procesamiento de Pedidos 51% Abastecimiento 51% Empaque 49% Planeación de Producción 33% Pronósticos 27% Responsabilidades del departamento de logística Slide 28: Colaboración vs Competencia Integración de procesos vs Integración de funciones Integración virtual vs Integración Vertical Administración del valor vs Administración del Costo Plan estratégico vs Planeación basada en experiencias Compartir conocimiento vs Resguardo de la información Tendencias en la logística La nueva logística : La nueva logística En toda la Cadena de Abasto Con un solo vínculo Responsabilidad Estacional y fragmentada Estable, consistente Demanda Muy dispersos Concentrados Destinos Menos de US$ 100 Más de US$ 1000 Monto promedio de la orden Bidireccional Unidireccional Flujo de órdenes/inventario Pull Push Tipo de demanda Desconocido Estratégico Consumidor Pequeño volumen Gran volumen Tipo de envío Logística del e-commerce Logística Tradicional Funciones logística : Actividades clave Servicio al cliente Transporte Manejo de inventarios Flujo de información y procesamiento de pedidos Actividades de apoyo Almacenamiento Manejo de materiales Compras Embalaje de protección Cooperación con producción y operaciones Mantenimiento de información Funciones logística Funciones logística : Actividades clave Servicio al cliente Determinar las necesidades y requerimientos del cliente para la logística del servicio al cliente Determinar la respuesta del cliente al servicio Fijar los niveles de servicio al cliente Transporte Selección del modo y servicio del transporte Consolidación del flete Rutas del transportador Programación de los vehículos Selección del equipo Auditoria de tarifas Funciones logística Funciones logística : Actividades clave Manejo de inventarios Políticas de almacenamiento de materias primas y bienes terminados Estimación de ventas a corto plazo Mezcla de productos en los centros de aprovisionamiento Número, tamaño y localización de los puntos de aprovisionamiento Flujo de información y procesamiento de pedidos Procedimientos de la interfaz pedidos de venta-inventarios Métodos de transmisión de información de pedidos Reglas del pedido Funciones logística Funciones logística : Actividades de apoyo Almacenamiento Determinar espacios Distribución de las existencias Configuración del almacén Colocación de las existencias Manejo de materiales Selección del equipo Políticas de reemplazo de equipo Procedimientos de levantamiento de pedidos Almacenamiento y recuperación de las existencias Compras Selección de la fuente de suministro Momento correcto para comprar Cantidades a comprar Funciones logística Funciones logística : Actividades de apoyo Embalaje de protección diseñado para: Manejo Almacenamiento Protección por perdidas y daños Cooperación con producción y operaciones para: Especificar cantidades adicionales Secuencia y rendimiento del tiempo de producción Programación de suministros para la producción y operaciones Mantenimiento de la información Recopilación, almacenamiento y manipulación de la información Análisis de datos Procedimientos de control Funciones logística Slide 35: Cadena de Suministros Logística Distribución Actividades Materiales Distribución Logística Otras áreas Finanzas, Ventas, Mkt ¿Funciones? Canales Funciones Distribución : Compra-venta Distribución física (Logística comercial) Transporte Fraccionamiento Almacenamiento Servicios Financiación Asunción de riesgos Funciones Distribución Compra- Venta : Compra- Venta Incluye el conjunto de actividades para generar demanda en el nivel de usuario-cliente Involucra la Negociación como estrategia clave Comunicación bidireccional Se fijan pecios, condiciones de venta, plazos de pago, ordenes de compra, procesamiento de pedidos, emisión de facturas, etc Slide 38: Transporte Fraccionamiento Almacenamiento Se le denomina así, porque implica una acción física sobre el producto Cuál es la distribución física Transporte : Transporte Se deriva de la imposibilidad de colocar la fabrica delante del consumidor Incluye la difusión de la producción a los puntos de venta Implica actividades como carga y descarga de la mercancía, seguros y fletes Fraccionamiento : Fraccionamiento Recibe también el nombre de diversificación o regulación de la producción Consiste en transformar lotes de producción en lotes de venta Ya que los integrantes de los canales de ventas precisan cantidades distintas para vender el producto (así pues un detallista podría solo requerir una unidad, el minorista una caja, el mayorista una tarima, etc., etc.) Lleva consigo el empaquetado, embalaje, manejo y manipulación de existencias Almacenamiento : Almacenamiento Es disponer en todo momento de los productos necesarios para satisfacer la demanda de los clientes Se hablaba de que el cliente requiere cantidades diferentes, pero también las requiere en tiempos diferentes, el mayorista compra en un momento determinado, pero el minorista su rotación de producto es mayor, asi que requiere con mayor frecuencia, y si hablamos del detallista podría ser que fuera aun mas rápida la necesidad de tener el producto disponible Por ello, los almacenes son diferentes en cada caso El almacén convierte a los intermediarios en reguladores del flujo de productos desde el fabricante al consumidor Involucra la colocación de la mercancía, división del almacén, codificación, gestión de stocks, etc. Servicios : Servicios Vinculados directamente con la venta Presentación y promoción de los productos Asesoramiento al cliente Negociación de la venta con el cliente No vinculados directamente con la venta Entrega a domicilio Instalación y montaje en destino Garantía de reparación Servicio de mantenimiento Financiación : Financiación También llamado financiamiento, se produce cuando un intermediario paga al contado las mercancías o en un tiempo inferior al que se tarda en cobrar a los clientes o consumidores finales Se acorta el ciclo de explotación (que es el tiempo medio que tarda en retornar líquido a la empresa una unidad monetaria invertida) Asunción de riesgos : Asunción de riesgos Se le denomina al manejo de las perdidas durante el proceso de distribución, desde la morosidad, no pago de la mercancía, hasta el daño ocurrido a la mercancía en el traslado, almacenaje, etc. Como roturas, extravío, también incluye el no vender el producto, caducidad, etc. Funciones Distribución : Compra-venta Distribución física (Logística comercial) Transporte Fraccionamiento Almacenamiento Servicios Financiación Asunción de riesgos Funciones Distribución Investigación : Investigación En México cuanto representa del PIB la distribución Que porcentaje de la población ocupada esta en el ramo de la distribución Matriz de comparación 4 empresas dedicadas al envío de paquetería Cotizar un envío de SLP a México, DF. Menos de 1 Kg. De un día para otro Sin restricción de horario Hasta el domicilio Actividades : Actividades Traer calculadora (Para resolver ejercicio) Mapa conceptual (Funciones de la Logística, Funciones de la Distribución) Lectura de articulo y resumen Formar equipos y asignar tema Canales de Distribución Slide 48: Compare la logística de negocios en base a la forma en la que usted cree que esta se desarrolla en países como Estados Unidos, Japón y la Comunidad Económica Europea Elabore 3 mapas conceptuales de manera individual, Para Identificar los conceptos de la cadena de suministro, logística y distribución (como están entrelazados, partiendo de lo general a lo particular) Para establecer la funciones de la Logística, Para plasmar las funciones de la distribución Se entrega en forma digital, un mapa por hoja, engrapados, con su nombre en la primera hoja Elabore un resumen del articulo “Diferencias entre la Administracion de Cadena y Logistica” 1 cuartilla, arial tamaño 10, espacio sencillo, a un espacio, con su nombre en la misma hoja Actividad Individual Slide 49: Suponga que un fabricante de camisas puede producir una camisa de vestir en su planta de Houston, Texas por $ 8 dólares por camisa (incluyendo el costo de los materiales). Chicago es el mayor mercado el cual consume 100,000 camisas por año. El precio de la camisa es de $ 15 dólares en la planta de Houston. Los cargos por transporte y almacenaje de Houston a Chicago son de $ 5 cwt. (per hundredweight- es decir por cada ciento) Cada camisa empaquetada pesa 1 lb. Como alternativa, la compañía puede producir en Taiwán por $ 4 dólares por camisa (incluyendo el costo de los materiales). Los materiales pesan cerca de 1 lb. por camisa. La materia prima solo esta en Houston, y el costo de materia prima de Houston a Taiwán es de $ 2 por cwt. (per hundredweight) Cuando las camisas están completas, ellas tienen que ser enviadas directamente a Chicago con un costo de transporte y almacenaje de $ 6 por cwt. (per hundredweight) Además tienen que pagarse un impuesto de $ .50 por camisa. a ) Desde el punto de vista de Logística - Producción, ¿ deberán de producirse las camisas en Taiwán? Justifique su respuesta con un análisis de costo-beneficio ¿ Qué consideraciones adicionales, otras consideraciones además de las económicas, que deberán de hacerse para tomar la decisión ? Actividad por equipos Próxima Sesión : Próxima Sesión Canal de distribución Entornos de los canales de distribución Tipos de canales Tamaño de los canales Organización Intermediarios (Apoyo de exposición) Precios con los intermediarios You do not have the permission to view this presentation. In order to view it, please contact the author of the presentation.
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Plaza Conceptos : El papel de la distribución consiste en hacer llegar el producto al mercado meta El canal de distribución lleva a cabo esta misión por medio de intermediarios que realizan algunas tareas. El intermediario es una empresa que presta servicios directamente relacionados con la compra y venta del producto, al fluir el producto del fabricante al consumidor. Se pueden eliminar los intermediarios de un canal, pero siempre hará falta alguien que realice sus funciones esenciales. Conceptos Definición : Distribución Es la función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo Abarcando el conjunto de actividades o flujos necesarios para situar los bienes y servicios producidos a disposición del comprador final (individuos u organizaciones) en las condiciones de: Lugar Tiempo Forma Cantidad Definición ¿Que tipo de variable es? : ¿Que tipo de variable es? Táctica Estratégica ¿Que tipo de variable es? : ¿Que tipo de variable es? Táctica Estratégica Modificable a corto plazo Modificable a largo plazo ¿Que tipo de variable es? : ¿Que tipo de variable es? Táctica Estratégica Modificable a corto plazo Precio Promoción Fuerza de Ventas Modificable a largo plazo Producto Distribución Características de la Distribución : Características de la Distribución Variable Estratégica Largo Plazo Variable que dificulta el control de los productos por la empresa que los fabrica Los intermediario ponen sus reglas Variable de gran importancia Repercute en el precio de venta final del producto al consumidor La publicidad solo llega hasta un 2% sobre el precio Importancia de la distribución : Importancia de la distribución Slide 14: Importancia de la distribución Slide 15: Importancia de la distribución Resultado ¿Por que es importante? : ¿Por que es importante? Reducir costos Especialización de productos Calidad Competitividad Mejorar las ventas Servicio al cliente Planeación estratégica ¿Donde se ubica la distribución en el escenario empresarial?¿Es lo mismo distribución y Logística? : ¿Donde se ubica la distribución en el escenario empresarial?¿Es lo mismo distribución y Logística? Definición Distribución y Logística : Distribución Es la función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo Abarcando el conjunto de actividades o flujos necesarios para situar los bienes y servicios producidos a disposición del comprador final (individuos u organizaciones) en las condiciones de: Lugar Tiempo Forma Cantidad Definición Distribución y Logística Slide 19: Logística Logística es aquella parte del proceso de la Cadena de Suministros (Abastecimiento) que planifica, implementa y controla el flujo y el almacenamiento eficiente y efectivo de los bienes, servicios e información relacionada desde el punto de origen al de consumo, con el objetivo de satisfacer los requerimientos del cliente. CDL http://www.clm1.org Consejo de la dirección de Logística Definición Distribución y Logística La línea del tiempo : La línea del tiempo 60 70 80 90 2000 Costo Total Transporte Producción Inventarios Líneas de producción Computadoras Herramientas computacionales Reciclaje Nuevos Canales de Distribución Servicio al Cliente Cambios Organizacionales Globalización Tecnología Medio Ambiente Reingeniería Costo Calidad Mercadotecnia Servicio Integración La cadena de suministro Cadena de Suministro (abastecimiento) : Concepto relativamente nuevo que abarca Todas las actividades relacionadas con el flujo y transformación de bienes, desde la etapa de materia prima (extracción) hasta el usuario final, así como los flujos de información relacionados, donde los materiales y la información fluyen en sentido ascendente y descendente en la cadena de suministros Cadena de Suministro (abastecimiento) Evolución de la logística : Evolución de la logística Pronostico de la demanda Compras Planeación de los requerimientos Planeación de la producción Inventario de fabricación Almacenamiento Manejo de materiales Embalaje Inventario de bienes terminados Planeación de la distribución Procesamiento de pedidos Transporte Servicio al cliente Planeación estratégica Servicios de información Marketing Ventas Finanzas Compras/ Manejo de materiales Distribución Logística Hacia la Administración de la cadena de suministros Slide 23: Materias Primas, Partes y Componentes Procesos Iniciales o creación de subensambles Empresa Inventario de Productos Terminados Distribución a Almacenes Detallistas Clientes Abastecimiento Administración de Materiales Distribución Logística Empresarial Cadena de Suministros Fuente: The Physical Distribution Distribution Concept and implementations”, NCPDM 1978, Richard A. Lancioni El alcance... Slide 24: Materias Primas, Partes y Componentes Procesos Iniciales o creación de subensambles Empresa Inventario de Productos Terminados Distribución a Almacenes Detallistas Clientes Abastecimiento Administración de Materiales Distribución Logística Empresarial Cadena de Suministros Fuente: The Physical Distribution Distribution Concept and implementations”, NCPDM 1978, Richard A. Lancioni El alcance... Manejo de materiales Se refiere a la brecha de tiempo y espacio Entre las fuentes inmediatas de material de una empresa y su punto de procesamiento Slide 25: Materias Primas, Partes y Componentes Procesos Iniciales o creación de subensambles Empresa Inventario de Productos Terminados Distribución a Almacenes Detallistas Clientes Abastecimiento Administración de Materiales Distribución Logística Empresarial Cadena de Suministros Fuente: The Physical Distribution Distribution Concept and implementations”, NCPDM 1978, Richard A. Lancioni El alcance... Distribución Se refiere a la brecha de tiempo y espacio entre los puntos de procesamiento de una empresa y sus clientes ¿Por qué surge el concepto de Cadena de Suministro? : Mayor producción con menor capital. Estrategias integradas al cliente. Menores tiempos de entrega. Cadena de valor sincronizada, de alta capacidad de respuesta y de bajo costo. Eliminar lo que no agregue valor. Colaboración. Respuesta en tiempo real…. ¿Por qué surge el concepto de Cadena de Suministro? Responsabilidades del departamento de logística : Funciones: Almacenaje 90% Localización de Planta 84% Admon. General 77% Control de Inventario 75% Distribución 65% Procesamiento de Pedidos 51% Abastecimiento 51% Empaque 49% Planeación de Producción 33% Pronósticos 27% Responsabilidades del departamento de logística Slide 28: Colaboración vs Competencia Integración de procesos vs Integración de funciones Integración virtual vs Integración Vertical Administración del valor vs Administración del Costo Plan estratégico vs Planeación basada en experiencias Compartir conocimiento vs Resguardo de la información Tendencias en la logística La nueva logística : La nueva logística En toda la Cadena de Abasto Con un solo vínculo Responsabilidad Estacional y fragmentada Estable, consistente Demanda Muy dispersos Concentrados Destinos Menos de US$ 100 Más de US$ 1000 Monto promedio de la orden Bidireccional Unidireccional Flujo de órdenes/inventario Pull Push Tipo de demanda Desconocido Estratégico Consumidor Pequeño volumen Gran volumen Tipo de envío Logística del e-commerce Logística Tradicional Funciones logística : Actividades clave Servicio al cliente Transporte Manejo de inventarios Flujo de información y procesamiento de pedidos Actividades de apoyo Almacenamiento Manejo de materiales Compras Embalaje de protección Cooperación con producción y operaciones Mantenimiento de información Funciones logística Funciones logística : Actividades clave Servicio al cliente Determinar las necesidades y requerimientos del cliente para la logística del servicio al cliente Determinar la respuesta del cliente al servicio Fijar los niveles de servicio al cliente Transporte Selección del modo y servicio del transporte Consolidación del flete Rutas del transportador Programación de los vehículos Selección del equipo Auditoria de tarifas Funciones logística Funciones logística : Actividades clave Manejo de inventarios Políticas de almacenamiento de materias primas y bienes terminados Estimación de ventas a corto plazo Mezcla de productos en los centros de aprovisionamiento Número, tamaño y localización de los puntos de aprovisionamiento Flujo de información y procesamiento de pedidos Procedimientos de la interfaz pedidos de venta-inventarios Métodos de transmisión de información de pedidos Reglas del pedido Funciones logística Funciones logística : Actividades de apoyo Almacenamiento Determinar espacios Distribución de las existencias Configuración del almacén Colocación de las existencias Manejo de materiales Selección del equipo Políticas de reemplazo de equipo Procedimientos de levantamiento de pedidos Almacenamiento y recuperación de las existencias Compras Selección de la fuente de suministro Momento correcto para comprar Cantidades a comprar Funciones logística Funciones logística : Actividades de apoyo Embalaje de protección diseñado para: Manejo Almacenamiento Protección por perdidas y daños Cooperación con producción y operaciones para: Especificar cantidades adicionales Secuencia y rendimiento del tiempo de producción Programación de suministros para la producción y operaciones Mantenimiento de la información Recopilación, almacenamiento y manipulación de la información Análisis de datos Procedimientos de control Funciones logística Slide 35: Cadena de Suministros Logística Distribución Actividades Materiales Distribución Logística Otras áreas Finanzas, Ventas, Mkt ¿Funciones? Canales Funciones Distribución : Compra-venta Distribución física (Logística comercial) Transporte Fraccionamiento Almacenamiento Servicios Financiación Asunción de riesgos Funciones Distribución Compra- Venta : Compra- Venta Incluye el conjunto de actividades para generar demanda en el nivel de usuario-cliente Involucra la Negociación como estrategia clave Comunicación bidireccional Se fijan pecios, condiciones de venta, plazos de pago, ordenes de compra, procesamiento de pedidos, emisión de facturas, etc Slide 38: Transporte Fraccionamiento Almacenamiento Se le denomina así, porque implica una acción física sobre el producto Cuál es la distribución física Transporte : Transporte Se deriva de la imposibilidad de colocar la fabrica delante del consumidor Incluye la difusión de la producción a los puntos de venta Implica actividades como carga y descarga de la mercancía, seguros y fletes Fraccionamiento : Fraccionamiento Recibe también el nombre de diversificación o regulación de la producción Consiste en transformar lotes de producción en lotes de venta Ya que los integrantes de los canales de ventas precisan cantidades distintas para vender el producto (así pues un detallista podría solo requerir una unidad, el minorista una caja, el mayorista una tarima, etc., etc.) Lleva consigo el empaquetado, embalaje, manejo y manipulación de existencias Almacenamiento : Almacenamiento Es disponer en todo momento de los productos necesarios para satisfacer la demanda de los clientes Se hablaba de que el cliente requiere cantidades diferentes, pero también las requiere en tiempos diferentes, el mayorista compra en un momento determinado, pero el minorista su rotación de producto es mayor, asi que requiere con mayor frecuencia, y si hablamos del detallista podría ser que fuera aun mas rápida la necesidad de tener el producto disponible Por ello, los almacenes son diferentes en cada caso El almacén convierte a los intermediarios en reguladores del flujo de productos desde el fabricante al consumidor Involucra la colocación de la mercancía, división del almacén, codificación, gestión de stocks, etc. Servicios : Servicios Vinculados directamente con la venta Presentación y promoción de los productos Asesoramiento al cliente Negociación de la venta con el cliente No vinculados directamente con la venta Entrega a domicilio Instalación y montaje en destino Garantía de reparación Servicio de mantenimiento Financiación : Financiación También llamado financiamiento, se produce cuando un intermediario paga al contado las mercancías o en un tiempo inferior al que se tarda en cobrar a los clientes o consumidores finales Se acorta el ciclo de explotación (que es el tiempo medio que tarda en retornar líquido a la empresa una unidad monetaria invertida) Asunción de riesgos : Asunción de riesgos Se le denomina al manejo de las perdidas durante el proceso de distribución, desde la morosidad, no pago de la mercancía, hasta el daño ocurrido a la mercancía en el traslado, almacenaje, etc. Como roturas, extravío, también incluye el no vender el producto, caducidad, etc. Funciones Distribución : Compra-venta Distribución física (Logística comercial) Transporte Fraccionamiento Almacenamiento Servicios Financiación Asunción de riesgos Funciones Distribución Investigación : Investigación En México cuanto representa del PIB la distribución Que porcentaje de la población ocupada esta en el ramo de la distribución Matriz de comparación 4 empresas dedicadas al envío de paquetería Cotizar un envío de SLP a México, DF. Menos de 1 Kg. De un día para otro Sin restricción de horario Hasta el domicilio Actividades : Actividades Traer calculadora (Para resolver ejercicio) Mapa conceptual (Funciones de la Logística, Funciones de la Distribución) Lectura de articulo y resumen Formar equipos y asignar tema Canales de Distribución Slide 48: Compare la logística de negocios en base a la forma en la que usted cree que esta se desarrolla en países como Estados Unidos, Japón y la Comunidad Económica Europea Elabore 3 mapas conceptuales de manera individual, Para Identificar los conceptos de la cadena de suministro, logística y distribución (como están entrelazados, partiendo de lo general a lo particular) Para establecer la funciones de la Logística, Para plasmar las funciones de la distribución Se entrega en forma digital, un mapa por hoja, engrapados, con su nombre en la primera hoja Elabore un resumen del articulo “Diferencias entre la Administracion de Cadena y Logistica” 1 cuartilla, arial tamaño 10, espacio sencillo, a un espacio, con su nombre en la misma hoja Actividad Individual Slide 49: Suponga que un fabricante de camisas puede producir una camisa de vestir en su planta de Houston, Texas por $ 8 dólares por camisa (incluyendo el costo de los materiales). Chicago es el mayor mercado el cual consume 100,000 camisas por año. El precio de la camisa es de $ 15 dólares en la planta de Houston. Los cargos por transporte y almacenaje de Houston a Chicago son de $ 5 cwt. (per hundredweight- es decir por cada ciento) Cada camisa empaquetada pesa 1 lb. Como alternativa, la compañía puede producir en Taiwán por $ 4 dólares por camisa (incluyendo el costo de los materiales). Los materiales pesan cerca de 1 lb. por camisa. La materia prima solo esta en Houston, y el costo de materia prima de Houston a Taiwán es de $ 2 por cwt. (per hundredweight) Cuando las camisas están completas, ellas tienen que ser enviadas directamente a Chicago con un costo de transporte y almacenaje de $ 6 por cwt. (per hundredweight) Además tienen que pagarse un impuesto de $ .50 por camisa. a ) Desde el punto de vista de Logística - Producción, ¿ deberán de producirse las camisas en Taiwán? Justifique su respuesta con un análisis de costo-beneficio ¿ Qué consideraciones adicionales, otras consideraciones además de las económicas, que deberán de hacerse para tomar la decisión ? Actividad por equipos Próxima Sesión : Próxima Sesión Canal de distribución Entornos de los canales de distribución Tipos de canales Tamaño de los canales Organización Intermediarios (Apoyo de exposición) Precios con los intermediarios