comercio exterior

La mayoría de las empresas que se deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error. La decisión sobre que y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de organización, son decisiones que requieren de análisis riguroso de índole estratégico. Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacional. Ser internacional resulta costoso, por que el objetivo no es ser más grande si no mejor. La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia La empresa al iniciar el proceso de internacionalización debe preguntarse Por el hecho de ser internacional : 

La mayoría de las empresas que se deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error. La decisión sobre que y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de organización , son decisiones que requieren de análisis riguroso de índole estratégico. Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacional. Ser internacional resulta costoso, por que el objetivo no es ser más grande si no mejor. La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia La empresa al iniciar el proceso de internacionalización debe preguntarse Por el hecho de ser internacional Internacionalización de la empresa Resumen

1-A mi empresa le ira mejor 2-Va a mejorar nuestra posición en el mercado 3-Que ventajas competitivas en el mercado Podemos alcanzar La empresas que han sido exitosas tienen el merito de visualizar desde el inicio del proceso las metas esperadas. Proceso de Internacionalización de las empresas El entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global, la globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en auge de la inversión directa en el extranjero a tasas no previstas. Tener visión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un análisis estratégico y un plan estratégico de negocios. : 

1-A mi empresa le ira mejor 2-Va a mejorar nuestra posición en el mercado 3-Que ventajas competitivas en el mercado Podemos alcanzar La empresas que han sido exitosas tienen el merito de visualizar desde el inicio del proceso las metas esperadas. Proceso de Internacionalización de las empresas El entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global, la globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en auge de la inversión directa en el extranjero a tasas no previstas. Tener visión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un análisis estratégico y un plan estratégico de negocios .

Se debe de realizar un acucioso análisis de las ventajas competitivas que podrían lograr en el plano internacional, las que permitirán adoptar decisiones respecto del proceso, mucho, mas claras y lógicas. Proceso de entrada a la internacionalización Dilemas estratégicos 1- ¿En que mercado entrar? 2- ¿Con que estrategia de mercado? 3- ¿Con que tipo de Organización? Mercados Las variables relevantes para la selección de países son aquellos que respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener y con que recursos contamos como para tomar dicha decisión. Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportar volumen y lograr economías de escala es aconsejable la entrada simultanea en varios países para llegar rápidamente al tamaño eficiente. Estrategias Exportaciones Inversión directa Joint Venture o conversiones con socios locales o extranjeros Licencias Mediante franquicias, contratos de administración y o de producción. Con frecuencia se observa se observa que la estrategia elegida por las empresas es copiada de otras empresas del sector o responde al aprovechamiento o responde al aprovechamiento de oportunidad coyuntural que se cree no volverá a repetirse. : 

Se debe de realizar un acucioso análisis de las ventajas competitivas que podrían lograr en el plano internacional, las que permitirán adoptar decisiones respecto del proceso, mucho, mas claras y lógicas. Proceso de entrada a la internacionalización Dilemas estratégicos 1- ¿En que mercado entrar? 2- ¿Con que estrategia de mercado? 3- ¿Con que tipo de Organización? Mercados Las variables relevantes para la selección de países son aquellos que respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener y con que recursos contamos como para tomar dicha decisión. Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportar volumen y lograr economías de escala es aconsejable la entrada simultanea en varios países para llegar rápidamente al tamaño eficiente. Estrategias Exportaciones Inversión directa Joint Venture o conversiones con socios locales o extranjeros Licencias Mediante franquicias , contratos de administración y o de producción . Con frecuencia se observa se observa que la estrategia elegida por las empresas es copiada de otras empresas del sector o responde al aprovechamiento o responde al aprovechamiento de oportunidad coyuntural que se cree no volverá a repetirse.

Organización Si la empresa busca aprovechar su KNOW HOW aplicándolo en los otros países, lo mas lógico seria durante la 1er etapa del proceso enviar personal formado en la casa, y una vez transferida la tecnología y desarrollada la capacitación se opte por el personal local. Si la empresa busca penetrar a otro país básicamente básicamente pàra aprender de el y de sus competidores, y diversificar el riesgo teniendo allí una buena base, lo mas recomendable para abrirse paso en el mercado seria contar con una subsidiaria autónoma. Visión de futuro y predisposición al aprendizaje La clave esta en que la empresa sea consistente en el tiempo, emplee todo su aprendizaje acumulado, evitando repetir errores del pasado, propios y de la competencia. Globalización y estrategia Global y multilocal: Tipos de estrategias mundiales Internacional: Tipo de actividad económica por fuera del país de origen País o Nación: Desde el punto de vista de su mercado, las compañías que quieran incursionar en la comunidad europea podrán desarrollar una estrategia global a nivel continente y usaremos el termino región como el mas apropiado para referirnos a áreas formadas por multíplices países como NAFTA, MERCOSUR, Unión Europea, etc. O pequeño grupo de países. : 

Organización Si la empresa busca aprovechar su KNOW HOW aplicándolo en los otros países, lo mas lógico seria durante la 1er etapa del proceso enviar personal formado en la casa, y una vez transferida la tecnología y desarrollada la capacitación se opte por el personal local. Si la empresa busca penetrar a otro país básicamente básicamente pàra aprender de el y de sus competidores, y diversificar el riesgo teniendo allí una buena base, lo mas recomendable para abrirse paso en el mercado seria contar con una subsidiaria autónoma. Visión de futuro y predisposición al aprendizaje La clave esta en que la empresa sea consistente en el tiempo , emplee todo su aprendizaje acumulado, evitando repetir errores del pasado, propios y de la competencia . Globalización y estrategia Global y multilocal : Tipos de estrategias mundiales Internacional: Tipo de actividad económica por fuera del país de origen País o Nación : Desde el punto de vista de su mercado, las compañías que quieran incursionar en la comunidad europea podrán desarrollar una estrategia global a nivel continente y usaremos el termino región como el mas apropiado para referirnos a áreas formadas por multíplices países como NAFTA , MERCOSUR , Unión Europea, etc. O pequeño grupo de países.

ESTRATEGIA MERCANTIL BÁSICA Se logra a partir de la definición del negocio, cuyos principales parámetros comprenden los tipos de cliente y los diferentes tipos de productos y servicios que se ofrecen. Componentes 1-Tipos de producto o servicio a ofrecer 2-Tipo de clientes a satisfacer 3- Mercados geográficos a atender 4- Fuentes principales de ventajas competitivas sostenibles 5- Estrategia funcional para cada una de las actividades sostenibles 6- Actitud competitiva seleccionando los competidores a enfrentar 7- Estrategia de inversión ESTRATEGIA INTERNACIONAL Expansión más allá de su mercado nacional, debe internacionalizar su estrategia mercantil básica. ESTRATEGIA DE GLOBALIZACION Los aspectos de la estrategia a globalización resultan del análisis de las condiciones déla industria y de los impulsores de la globalización industrial, sus costos y beneficiosy entendiendo la manera en que se puede aplicar una estrategia gomal utilizando las palancas de estrategia global. : 

ESTRATEGIA MERCANTIL BÁSICA Se logra a partir de la definición del negocio, cuyos principales parámetros comprenden los tipos de cliente y los diferentes tipos de productos y servicios que se ofrecen. Componentes 1-Tipos de producto o servicio a ofrecer 2-Tipo de clientes a satisfacer 3- Mercados geográficos a atender 4- Fuentes principales de ventajas competitivas sostenibles 5- Estrategia funcional para cada una de las actividades sostenibles 6- Actitud competitiva seleccionando los competidores a enfrentar 7- Estrategia de inversión ESTRATEGIA INTERNACIONAL Expansión más allá de su mercado nacional, debe internacionalizar su estrategia mercantil básica. ESTRATEGIA DE GLOBALIZACION Los aspectos de la estrategia a globalización resultan del análisis de las condiciones déla industria y de los impulsores de la globalización industrial , sus costos y beneficiosy entendiendo la manera en que se puede aplicar una estrategia gomal utilizando las palancas de estrategia global.

Capitulo IV COMPETITIVIDAD Hoy en la economía La competencia extranjera se intensifica Las presiones para salir a otros mercados aumenta Acontecimientos políticos y económicos se presentan atropelladamente En la medida que los países se van incorporando a la economía mundial la interrelación de sus economías se hace más evidente. El modelo tradicional de desarrollo se fundamentaba de industrializar un país a base se fabricar en el , productos que tradicionalmente se importaban, de esta manera el país seria cada ves mas desarrollado e independiente del exterior, lo cual escasamente ocurre por ser ineficiente. Nuevo modelo Se trata de precisar que puede ofrecer el país con calidad y eficiencia de categoría mundial, este enfoque del desarrollo ha generado los más espectaculares incrementos en el nivel de vida de todas las historias de la humanidad. En un mercado de competencia perfecta es absolutamente imposible obtener a mediano y largo plazo, beneficios reales. Estos aparecen, pero con la llegada de nuevos competidores, vía precios desaparecerán los beneficios empresariales. : 

Capitulo IV COMPETITIVIDAD Hoy en la economía La competencia extranjera se intensifica Las presiones para salir a otros mercados aumenta Acontecimientos políticos y económicos se presentan atropelladamente En la medida que los países se van incorporando a la economía mundial la interrelación de sus economías se hace más evidente. El modelo tradicional de desarrollo se fundamentaba de industrializar un país a base se fabricar en el , productos que tradicionalmente se importaban, de esta manera el país seria cada ves mas desarrollado e independiente del exterior, lo cual escasamente ocurre por ser ineficiente. Nuevo modelo Se trata de precisar que puede ofrecer el país con calidad y eficiencia de categoría mundial, este enfoque del desarrollo ha generado los más espectaculares incrementos en el nivel de vida de todas las historias de la humanidad. En un mercado de competencia perfecta es absolutamente imposible obtener a mediano y largo plazo, beneficios reales. Estos aparecen, pero con la llegada de nuevos competidores, vía precios desaparecerán los beneficios empresariales.

Las imperfecciones del mercado son Barreras de entrada derivada de la(s) 1) Diferenciación de los productos 2) Diferencias de costos entre los diferentes productores. La diferenciación como fuente de ventajas competitivas Siempre habrá clientes dispuestos a pagar más por obtener un producto o servicio de una empresa que de la otra. Tipos: En los precios Calidad e imagen de las Marcas Capacidad de una empresa para producir un bien único en su genero Sello personal La segunda mas importante fuente de ventajas competitivas esta en la posibilidad de alcanzar costos inferiores a la competencia. Depende principalmente de la tecnología empleada Los Costos como fuente de ventajas competitivas sostenibles El servicio al cliente como fuente de ventaja competitiva sostenible Ser líder en un sector significa normalmente tener mayor participación el mercado, es decir vender mas que cualquier otro competidor. El liderazgo en el sector como fuente de ventaja competitiva sostenible La ventaja competitiva sostenible y las empresas Requisitos para lograrlo Realizar un análisis de las características estructurales del sector Centrarse en aquellos elementos de los que pretende llegar a una ventaja competitiva, estos siempre provendrán vía diferenciación del producto o vía costos. : 

Las imperfecciones del mercado son Barreras de entrada derivada de la(s) 1) Diferenciación de los productos 2) Diferencias de costos entre los diferentes productores. La diferenciación como fuente de ventajas competitivas Siempre habrá clientes dispuestos a pagar más por obtener un producto o servicio de una empresa que de la otra. Tipos: En los precios Calidad e imagen de las Marcas Capacidad de una empresa para producir un bien único en su genero Sello personal La segunda mas importante fuente de ventajas competitivas esta en la posibilidad de alcanzar costos inferiores a la competencia. Depende principalmente de la tecnología empleada Los Costos como fuente de ventajas competitivas sostenibles El servicio al cliente como fuente de ventaja competitiva sostenible Ser líder en un sector significa normalmente tener mayor participación el mercado, es decir vender mas que cualquier otro competidor. El liderazgo en el sector como fuente de ventaja competitiva sostenible La ventaja competitiva sostenible y las empresas Requisitos para lograrlo Realizar un análisis de las características estructurales del sector Centrarse en aquellos elementos de los que pretende llegar a una ventaja competitiva, estos siempre provendrán vía diferenciación del producto o vía costos.

INNOVACIÓN Y COMPETITIVIDAD 1-Una economía de nuevos productos Innovación es sinónimo de cambio, una empresa innovadora es la que cambia, evoluciona, hace cosas nuevas, ofrece nuevos productos y adopta nuevos procesos de producción. Aspectos fundamentales 1-El proceso técnico 2-La internacionalización de la economía 3-Desmasificacion de los mercados Introducción Crecimiento Madurez Declive Sin embargo el ciclo de vida no se sigue fatalmente, puede producirse renovaciones del producto como consecuencia de la aparición de innovaciones en el proceso de producción o en algún subsistema del producto. Etapas del ciclo de vida Los cambios continuos en la tecnología Cuando comienza la investigación sobre una nueva tecnología, el proceso es muy lento, se soluciona un obstáculo y aparece otro. Sin embargo llega el momento en que los principales problemas son resueltos, con un pequeño gasto adicional las prestaciones mejoran rápidamente. La innovación es un proceso en el cual a partir de una idea, invención o reconocimiento de una necesidad se desarrolla un producto, técnica o servicio útil hasta que sea comercialmente aceptado.: 

INNOVACIÓN Y COMPETITIVIDAD 1-Una economía de nuevos productos Innovación es sinónimo de cambio , una empresa innovadora es la que cambia, evoluciona, hace cosas nuevas, ofrece nuevos productos y adopta nuevos procesos de producción. Aspectos fundamentales 1-El proceso técnico 2-La internacionalización de la economía 3-Desmasificacion de los mercados Introducción Crecimiento Madurez Declive Sin embargo el ciclo de vida no se sigue fatalmente, puede producirse renovaciones del producto como consecuencia de la aparición de innovaciones en el proceso de producción o en algún subsistema del producto. Etapas del ciclo de vida Los cambios continuos en la tecnología Cuando comienza la investigación sobre una nueva tecnología, el proceso es muy lento, se soluciona un obstáculo y aparece otro. Sin embargo llega el momento en que los principales problemas son resueltos, con un pequeño gasto adicional las prestaciones mejoran rápidamente. La innovación es un proceso en el cual a partir de una idea, invención o reconocimiento de una necesidad se desarrolla un producto, técnica o servicio útil hasta que sea comercialmente aceptado.

Cuando comienza la investigación sobre una nueva tecnología, el proceso es muy lento, se soluciona un obstáculo y aparece otro. Sin embargo llega el momento en que los principales problemas son resueltos, con un pequeño gasto adicional las prestaciones mejoran rápidamente. La innovación es un proceso en el cual a partir de una idea, invención o reconocimiento de una necesidad se desarrolla un producto, técnica o servicio útil hasta que sea comercialmente aceptado. Investigación básica: Comprende todos aquellos trabajos originales que tienen como objetivo adquirir conocimientos científicos nuevos sobre los fundamentos y hechos observables. Investigación aplicada Cosiste en trabajos originales que tiene como objetivo adquirir conocimientos científicos nuevos pero orientados a un objetivo practico determinado. Desarrollo tecnológico abarca la utilización de diferentes conocimientos científicos para la producción de materiales, dispositivos procedimientos, sistemas o servicios nuevos o mejoras sustanciales. Proceso de Innovación : Ocurre desde la producción de una invención hasta colocarla en el mercado, es una actividad compleja , diversificada, con muchos componentes en interacción , que actúan como fuentes de nuevas ideas   Innovaciones principales oí radicales, mejoras estructurales Clases de innovación b) Innovaciones incrementales, mojaras en procesos o productos ya conocidos MICHAEL PORTER Estrategia competitiva plantea 3 estrategias Liderazgo en costos La diferenciación La alta segmentación: es decir la especializaciones un grupo de compradores La tecnología como variable estratégica : 

Cuando comienza la investigación sobre una nueva tecnología, el proceso es muy lento, se soluciona un obstáculo y aparece otro. Sin embargo llega el momento en que los principales problemas son resueltos, con un pequeño gasto adicional las prestaciones mejoran rápidamente. La innovación es un proceso en el cual a partir de una idea, invención o reconocimiento de una necesidad se desarrolla un producto, técnica o servicio útil hasta que sea comercialmente aceptado. Investigación básica : Comprende todos aquellos trabajos originales que tienen como objetivo adquirir conocimientos científicos nuevos sobre los fundamentos y hechos observables. Investigación aplicad a Cosiste en trabajos originales que tiene como objetivo adquirir conocimientos científicos nuevos pero orientados a un objetivo practico determinado. Desarrollo tecnológico abarca la utilización de diferentes conocimientos científicos para la producción de materiales , dispositivos procedimientos , sistemas o servicios nuevos o mejoras sustanciales. Proceso de Innovación : Ocurre desde la producción de una invención hasta colocarla en el mercado, es una actividad compleja , diversificada, con muchos componentes en interacción , que actúan como fuentes de nuevas ideas Innovaciones principales oí radicales, mejoras estructurales Clases de innovación b) Innovaciones incrementales, mojaras en procesos o productos ya conocidos MICHAEL PORTER Estrategia competitiva plantea 3 estrategias Liderazgo en costos La diferenciación La alta segmentación : es decir la especializaciones un grupo de compradores La tecnología como variable estratégica

Preguntas   1¿Como evoluciona el entorno 2¿En que negocios debemos competir en el futuro 3¿En que sectores / negocios se presenta la oportunidad de éxito comercial 4¿En que estado esta nuestra tecnología , esta cerca de su limite físico 5¿Que alternativas se prevén 6Que nuevas tecnologías pueden tener impacto en nuestra cadena de valor, incrementando nuestra rentabilidad? : 

Preguntas 1¿Como evoluciona el entorno 2¿En que negocios debemos competir en el futuro 3¿En que sectores / negocios se presenta la oportunidad de éxito comercial 4¿En que estado esta nuestra tecnología , esta cerca de su limite físico 5¿Que alternativas se prevén 6Que nuevas tecnologías pueden tener impacto en nuestra cadena de valor , incrementando nuestra rentabilidad?

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