Plans de negoci: Les claus de l’èxit : Plans de negoci: Les claus de l’èxit Barcelona, gener de 2010
Les noves empreses : Les noves empreses La constitució i creixement de les noves empreses és un indicador del grau de dinamisme d’una economia.
Les start-up han introduit gran part de la innovació de les darreres tres dècades en sectors com:
Les TIC: telecomunicacions, software, internet.
Farma, biotecnologia i medical devices.
Energies renovables.
Nanotecnologia i nous materials.
Contingut dels plans de negoci : Contingut dels plans de negoci El detall i abast depèn del propòsit i receptor del pla.
Seccions típiques
Resum executiu.
Dades de la companyia.
Acivitat de la companyia i producte.
Anàlisi del sector i l’estratègia.
Pla de màrketing.
Operacions i tecnologia.
Organització.
Aspectes jurídics i socials.
Pla financer.
Inversió.
Pla de desplegament.
Utilitat dels plans de negoci : Utilitat dels plans de negoci Un pla de negoci és útil per a:
Clarificar i planificar les intencions de l’empresa:
Definir l’estratègia de l’empresa.
Anàlisi de la indústria i el mercat.
Anàlisi de riscos.
Indicar les accions per a desplegar-la.
Avaluar els recursos requerits.
Establir els objectius per a controlar el progrès.
Utilitat dels plans de negoci : Utilitat dels plans de negoci Comunicar la iniciativa empresarial:
A inversors:
Capital risc.
Business Angels.
Family offices.
Altres inversors privats.
Administracions públiques:
Concessió d’ajuts, subvencions, prèstecs tous,...
Ex.: ACC1Ó, Barcelona Activa, CDTI, ENISA (Neotec),...
A participants.
Avaluar la viabilitat de l’empresa.
Grau de realisme dels supòsits de càlcul.
Indicar les capacitats de l’equip promotor.
Valorar l’empresa.
Avantatges dels plans de negoci : Avantatges dels plans de negoci Importància dels plans de negoci per a l’èxit dels projectes:
Augmenten la possibilitat de rebre capital extern.
Augmenta la probabilitats de supervivència de l’empresa.
Faciliten el desenvolupament dels productes i l’organització.
La qualitat del pla i la seva implementació compten.
Correlació entre la projecció de l’impacte de les decisions i el rendiment.
Errors més freqüents : Errors més freqüents Alguns dels errors més freqüents en els plans de negoci:
Sobreestimar els ingressos:
Sobreestimar la rapidesa d’absorció de noves tecnologies pel mercat.
Sobreestimar la “win-rate” i subestimar la durada del cicle de venda.
Subestimar els costos.
Subestimar els costos comercials i administratius.
“Fixar” costos que realment són variables.
Projectar des del principi una empresa gran, sense incorporar flexibilitat.
Equip:
Subestimar la importància del coneixement sectorial, especialment a nivell comercial i d’operacions.
Manca d’experiència de l’equip.
Subestimar l’esforç: un pla de negoci no és la via ràpida a la riquesa!
Errors més freqüents : Errors més freqüents Alguns dels errors més freqüents en els plans de negoci:
Organització:
Organització sobredimensionada.
Organització i processos poc clars.
Creació de valor al client:
No investigar en profunditat les necessitats dels clientes.
Sobreestimar la proposició de valor respecte a les solucions existents.
Diferenciació irrellevant.
Poca claretat i realisme:
Model de negoci i proposició de valor confuses.
Necessitats de recursos desorbitades.
Poc realisme en supòsits.
Posicionar-se en mercats madurs i amb baixes rendibilitats.
Contacte : Contacte Cynertia Consulting
València, 63, local Àgora
08015 Barcelona
www.cynertiaconsulting.com
Tel.: 93 184 53 44
Consultoria de negoci i tecnologies de la informació
Especialitzats en innovació i millora de processos de TI