Reunión de ventas

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CASO: Reunión de Ventas. CURSO: Estadísticas para la Administración. PROGRAMA: MBA GERENCIAL PIURA VI. Declaramos que éste documento ha sido elaborado de acuerdo con los principios éticos de la Pontificia Universidad Católica del Perú. VÁSQUEZ OLAECHEA, CARMEN ELENA ____________ BERNUY CHUNGA, JIM JOSEPH ____________ PIURA 25/07/08.

Características del Jefe Sr. Ron Hagler : 

El Gerente de Ventas se caracteriza por ser una persona trabajadora, impulsiva y acelerada. Su puesto en la empresa lo lleva a tener retos y metas que alcanzar día a día. Características del Jefe Sr. Ron Hagler

Características del Jefe Sr. Ron Hagler : 

Como gerente de ventas asigna metas a cada región y compromete a los responsables a cumplir con sus obligaciones. Cuando recibe el informe de las ventas trimestrales se fija en los resultados obtenidos sin considerar los datos históricos, problemas, situaciones o logros anteriores que cada supervisor haya tenido. Características del Jefe Sr. Ron Hagler

Región Noreste : 

Situación Actual: Felicita a Steve, sin analizar que método ha utilizado para lograr sus metas. No se da cuenta que saturar el mercado a fin de cada año no significa que esté trabajando correctamente. Recomendaciones: Identificar que las altas colocaciones de Steve son sólo a fin cada año y no es sostenido, lo cual significa un bajo nivel de ventas en el primer trimestre del siguiente año. Región Noreste

Noreste : 

Noreste

Región Sudoeste : 

Situación Actual: Felicita a Terry, pero no le pregunta cuál fue su estrategia, pues si le pidiera que comparta con sus compañeros, ella no tendría que argumentar. Recomendaciones: Las ventas históricas nos indican que Terry ha bajado sus ventas en el último año y que aún con el incremento reciente no logra mantener el nivel de ventas alcanzado en el año anterior. Región Sudoeste

Sudoeste : 

Sudoeste

Región Noroeste : 

Situación Actual: A Jan lo felicita y reprocha al mismo tiempo por sus avances logrados, sin considerar la orden de gran magnitud que en noviembre había recibido. Recomendaciones: Al no analizar las ventas históricas no puede observar que en realidad las ventas de Jan han ido cayendo en los últimos trimestres. Se debería analizar la razón por la cual el nivel de ventas ha ido cayendo significativamente. Región Noroeste

Noroeste : 

Noroeste

Región Norte Central : 

Situación Actual: A Leslie le reclama la disminución en sus ventas del último trimestre, pero no analiza los problemas que ella pudo tener a pesar de ser una persona muy trabajadora. Recomendaciones: La gráfica demuestra un incremento sostenido durante los últimos dos años y una leve disminución durante el último trimestre. Por lo tanto, Ron debería incentivar a Leslie por su buen desempeño y motivarla a seguir adelante. Región Norte Central

Norte Central : 

Norte Central

Región Sudeste : 

Situación Actual: A Kim le hace saber lo decepcionado que está de ella, sin reconocer los méritos que ella había tenido antes. Con ello sólo logra que Kim se desanime y se forme un mal concepto de él. Recomendaciones: Se observa que en promedio las ventas van aumentando pero en el último trimestre hubo una disminución de estas, lo cual debería ser motivo de análisis para Ron y Kim, tomando este trimestre como una señal de alerta a futuro. Región Sudeste

Sudeste : 

Sudeste

Región Sur Central : 

Situación Actual: Dave, era quien se encontraba en peor posición frente a sus compañeros, por tanto fue el más criticado por su jefe, quien le manifestó que su trabajo en la empresa se encontraba en peligro. Recomendaciones: La gráfica indica irregularidad en las ventas, detectándose una baja significativa en un trimestre de cada año. Esto podría deberse a un factor estacional lo cual debería de analizarse. Región Sur Central

Sur Central : 

Sur Central