investigacion de mercados

Views:
 
Category: Entertainment
     
 

Presentation Description

No description available.

Comments

Presentation Transcript

Investigación de Mercados : 

Investigación de Mercados

Slide 2: 

Necesidad de una investigación de mercados

Investigación de Mercados : 

Investigación de Mercados Busca determinar los mercados más prometedores y establecer cómo efectuar la comercialización en ellos y satisfacer sus exigencias. “Buscando el oro”

Slide 4: 

¿Qué información es necesaria para desarrollar nuestro producto? ¿Qué información es necesaria para ingresar a ese mercado?

Que es la investigación de mercados? : 

Que es la investigación de mercados? Proceso de estudiar un mercado para determinar: Perspectivas de ventas que el mercado ofrece para un producto o grupo de productos. Determinar de que forma se pueden obtener los mejores resultados con ese producto (s).

Investigación de Mercados : 

Investigación de Mercados Perspectivas de ventas que el mercado ofrece para un producto o grupo de productos. Determinar de que forma se pueden obtener los mejores resultados con ese producto (s). Búsqueda objetiva, sistemática y análisis de información relevante para solucionar problemas de marketing. Desarrollo de un plan de recolección e interpretación de información relacionada a las actividades del marketing. ¿Cuáles son las etapas necesarias para un proyecto de investigación de mercados?

¿Por qué necesitamos la Investigación de Mercados? : 

¿Por qué necesitamos la Investigación de Mercados? Requerimientos de información para la correcta toma de decisiones. Reducir nivel de incertidumbre Indispensable ayuda para las organizaciones comercializadoras. ¿Qué información necesitan los gerentes acerca de los mercados

Valor de la Investigación de mercados : 

Valor de la Investigación de mercados Éxito es: ofrecer los productos que el posible comprador desea y no simplemente, los que ella quiera vender

Que se puede obtener de una investigación de mercados? : 

La información obtenida si es bien analizada garantizará la toma de decisiones para desechar mercados o continuar estudiándolos. La información puede utilizarse con dos propósitos: Como estudio de prefactibilidad de exportación de un producto específico a un mercado concreto. Como un criterio de selección de mercados de exportación al aplicarse en el mismo análisis para diferentes mercados. Que se puede obtener de una investigación de mercados?

Ventajas : 

Ventajas La investigación de mercados proporciona información necesaria para que una empresa evite errores: Precio muy alto y nadie lo compra. El producto no se vende en los canales adecuados. La rivalidad es muy intensa. Precio muy bajo y el negocio no es rentable. No se anticipa reacciones de los competidores. Presuponer preferencias de los consumidores.

Preguntas usuales : 

Preguntas usuales Que países ofrecen las mejores perspectivas para nuestros productos? En que cantidad podemos esperar que se vendan nuestros productos en un mercado determinado? Que modificaciones tendríamos que introducir en nuestro producto para aumentar las ventas? A que precio debemos vender el producto, y que ganancias podemos esperar vendiendo a diferentes precios? Como debemos comercializar nuestro producto? Cuanto nos costara alcanzar un objetivo de ventas concreto?

Factor de éxito : 

Factor de éxito Ofrecer el producto / servicio que el consumidor desea, no el que nosotros queremos vender. Objetivo del estudio: Averiguar lo que desea el comprador.

Slide 13: 

“Los investigadores no saben nada, este producto tendrá éxito”. “Ya hemos investigado ese mercado hace tiempo, no es necesario hacerlo de nuevo”. Reacciones erróneas ante resultados de la investigación de mercados

Slide 14: 

Alerta de Inteligencia de Mercados www.prompex.gob.pe/alertagim

Slide 19: 

RED NACIONAL DE INTELIGENCIA DE MERCADOS www.prompex.gob.pe/alertagim

Red de Inteligencia de Mercados : 

Red de Inteligencia de Mercados La Red de Inteligencia de Mercados es un mecanismo de desarrollo de información de inteligencia de Mercados al servicio del sector exportador peruano teniendo como medio de difusión el boletín de “Alertas GIM” de Prompex. Los integrantes de la RIM tienen como finalidad generar información relevante sobre mercados, productos, tendencias, etc a través de una metodología y mecanismos establecidos para compartir los conocimientos generados entre sus integrantes y sector exportador.

Quienes pueden Formar Parte RIM : 

Quienes pueden Formar Parte RIM Instituciones públicas y privadas. Consultores individuales Personas naturales ubicadas en el interior y exterior del país. Alumnos, Profesores, investigadores de las universidades e institutos tecnologicazo Toda persona que actúan como nodos de información, de tal manera que se alcanza una amplia cobertura de identificación y difusión a nivel nacional e internacional.

Funciones de la RIM : 

Funciones de la RIM Identificar información relevante de inteligencia de mercados. Identificar los canales de comercialización y/o agentes comerciales de los productos investigados en los diferentes mercados internacionales. Generar conocimiento sobre la situación de los productos peruanos en función a la promoción, publicidad, distribución y análisis de la competencia en los mercados internacionales. Difundir eficientemente la información generada por la RIM. Capacitarse constantemente a través de los talleres de trabajo organizados por la Gerencia de Inteligencia de Mercados. Hacer crecer la red.

Objetivos de la RIM : 

Objetivos de la RIM Fomentar la investigación de mercados de manera descentralizada. Establecer mecanismos de participación activa de los miembros de la red. Implantar sistemas de transmisión de información eficiente y relevante para el sector exportador en trabajo conjunto con los integrantes de la red.

Actividades principales de los integrantes de la Red : 

Actividades principales de los integrantes de la Red Identificar información de inteligencia de mercados relevante para la oferta exportable peruana. Identificar una lista de agentes económicos (exportadores, comercializadores, productores y similares) participantes en los procesos de exportación. Procesar la información de inteligencia de mercados y aplicarla al desarrollo de nuevos productos de exportación. Difundir la información de inteligencia de mercados a los agentes económicos identificados.

Investigación de Mercados : 

Investigación de Mercados