開發準客戶的方法

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馬上看,馬上就上手 即刻變身 Top sales ~ 上課開始嚕 ~

內容大綱: 

內容大綱 A . 緣故關係法 B . 轉介紹法 C . 陌生拜訪法 D . 目標市場法 E . 職團開拓法 F . DM 信函開拓法

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開發準客戶的方法

開發準客戶的方法: 

開發準客戶的方法 並不是每個企業都能清楚地告訴它的業務,如何開發客戶,找到需要自己產品和服務的人。以下的業務聖訓便是想要進行成功銷售和開發準客戶的必備法則,經過實踐證明它們是行之有效的。

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開拓準客戶的方法多種多樣,效果也不盡相同,以下介紹幾種常用的方法。

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緣故關係法

緣故關係法: 

緣故關係法 就是將產品直接推薦給親戚好友。你經常接觸的人或早已熟勢的人都在緣故的範圍內,比如鄰居、同事、老師、同學等等。

緣故關係法: 

緣故關係法 運用緣故法的優點是能夠相互信任,容易掌握有關資訊,比較容易受到說明,但你也要注意避免令對方有人情壓力,甚至得罪親友。

緣故關係法: 

緣故關係法 許多新手業務會把精力過於集中在親友身上,當緣故做盡時又沒有其他技巧後,便會面臨嚴重瓶頸。

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轉介紹法

轉介紹法: 

轉介紹法 請求緣故關係或現有的客戶為你做介紹,推薦他們的熟人做你的準客戶。這種方法被證明是一般業務中最常用的,也是最有效的方法。

轉介紹法: 

轉介紹法 轉介紹法的優點是便於收集資料和得到與準客戶見面的機會,並在面談中相對減少拒絕,但關鍵是要提到介紹人的名字,甚至要有推薦電話、推薦信或推薦名片。

轉介紹法: 

轉介紹法 作為一名業務,必須要找到一些樂於幫助你,並且自身有一定影響力的人做你的介紹人。與介紹人建立良好的關係,讓他樂於幫助你,這是轉介紹法的重點,也是難點。

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陌生拜訪法

陌生拜訪法: 

陌生拜訪法 直接尋找素不相識的人面談,可以是隨機、順路的拜訪,也可以是選擇自己有興趣的單位或個人作拜訪。

陌生拜訪法: 

陌生拜訪法 陌生拜訪的優點是快速提升自己的業務技巧,更能有效磨練自己的銷售心態,尤其是強化處理拒絕問題的能力。陌生拜訪的劣勢是你會受到很多拒絕,而且它的成交效率相對較低,使你容易產生挫折感。

陌生拜訪法: 

陌生拜訪法 所以,在採用這種方法時,你不應抱有太高期望,而應是把它當作是對自己能力測試,反而可能會有意外收穫。

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陌生拜訪的基本 觀念與技巧

陌生拜訪的基本觀念與技巧: 

陌生拜訪的基本觀念與技巧 1. 並非毫無目標 即使是採用陌生拜訪的開發方式, 也應先過濾選擇特定的物件,而非 漫無目的的造訪。

陌生拜訪的基本觀念與技巧: 

陌生拜訪的基本觀念與技巧 2. 避免給客戶過多的壓力 不論是讓客戶有壓力,或是以欺騙 準客戶的方式迫使對方購買,都不 是建立個人業務形象應有的策略。

陌生拜訪的基本觀念與技巧: 

陌生拜訪的基本觀念與技巧 3. 要有三顧茅廬的心理準備 首度拜訪不一定能立即促成,若初 步接觸已獲成功,除了留下資料供 其參考外,你應切記與準客戶約定 下回見面的時間。

陌生拜訪的基本觀念與技巧: 

陌生拜訪的基本觀念與技巧 4. 遇到挫折時切勿心灰意懶 陌生拜訪原本就比一般拜訪親朋好 友要來得困難,因此,若遇到準客 戶冷漠的反應,也是很正常的現象 ,只要稍做心理調整與休息,再度 出發即可。

陌生拜訪的基本觀念與技巧: 

陌生拜訪的基本觀念與技巧 5. 不要隨意評論準主顧現狀 一般人都不喜歡別人批評自己的不 是,所以即便準客戶的現狀不盡理 想、尚待改進之處,也不要妄下斷 言、恣意評判。

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目標市場法

目標市場法: 

目標市場法 是指在某特定行業,或某個特定單位,或某片特定社區,或某處特定街市,以及具有共同屬性的某些特定人群中展業。

目標市場法: 

目標市場法 目標市場法的優點是數量大、集中而且有共通性,節省時間,客戶有安全感,便於相互介紹,但是在開創初期較短時間內,效果可能不太顯著。

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職團開拓法

職團開拓法: 

職團開拓法 選擇一家少則數十人,多則數百人,而且人員相對穩定的事業單位作為展業基地,並定人定點定時進行服務和銷售活動,進行職團開拓。

職團開拓法: 

職團開拓法 職團開拓的優點是比較容易進行多方面、多層次的銷售行為,有較強的參與力和購買力,產生良好的連鎖效應。需要注意的是職團一旦選定就必須花時間,派專人長期駐守,不能心猿意馬。

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DM 信函開拓法

DM信函開拓法: 

DM 信函開拓法 製作經過特別創意設計的,具有吸引力與感染力的宣傳資料,大量寄發給潛在客戶,或者為一些特定的準客戶親筆書寫促銷信函。

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開發客戶的方法

開發客戶的方法: 

開發客戶的方法 方法 資料分析法 一般性方法 說明 藉由分析各種資料,例如統計資料、名錄類資料、報章類資料等,從而尋找潛在客戶 ‧ 主動訪問。 ‧ 別人的介紹 ( 顧客、親戚、 朋 友、長輩、校友等 ) 。 ‧ 各種團體 ( 社交團體、俱 樂部等 ) 。 ‧ 其他方面:郵寄宣傳品, 利用各種展覽會和展示會 ,經常去風景區、娛樂場 所等人口密集的地方走動。 管道 類別 說明 統計資料 國家相關部門的統計調查報告、行業在報刊或期刊等上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等 名錄類資料 客戶名錄,例如現有客戶、舊客戶、失去的客戶、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

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報章類資料 報紙 ( 廣告、產業或金融方面的消息、零售消息、遷址消息、晉升或委派消息、訂婚或結婚消息、建廠消息、誕生或死亡的消息、事故、犯罪記錄、相關個人消息等 ) ,專業性報紙和雜誌 ( 行業動向、同行活動情形等 ) 。

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3 分鐘業務 成交關鍵

3分鐘業務成交關鍵: 

3 分鐘業務 成交關鍵 藉由各種方法,你拉近了與客戶的距離,客戶再也不小看你了。但做業務,最終的結果還是銷售業績,是銷售的持續成長和市場佔有率的不斷提升。

3分鐘業務成交關鍵: 

3 分鐘業務 成交關鍵 接下來,身為新手業務的你還應深入下去,將客戶的激情充分調動起來,與客戶共同開發與管理市場,才能獲取良好的市場業績,最終使自己成為客戶的合作夥伴關係,讓客戶感覺永遠離不開你。

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Top sales 就是你 各位業務,加油嚕 ^^ —END—