102創業成功捷徑 加盟創業開創新事業-詹翔霖教授-2版

Views:
 
Category: Entertainment
     
 

Presentation Description

102~A+卓越講師挑戰營-詹翔霖教授

Comments

Presentation Transcript

新細明體:

創業成功捷徑 加盟創業開創新事業 青創總會 創業發展部 詹翔霖副教授 102.07.19 Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997 教學部落格 http://mypaper.pchome.com.tw/chanrs

細明體:

21 世紀之戰 「通路為王」的時代,能夠占有最多通路的,便能具備主導市場的終端致勝力量 目前在台灣約有 1,750 多個連鎖總部及品牌來看,約有接近一成左右的企業已在海外拓展,而且仍持續增加中。 現有的國際化總部約有 140 家左右,海外店數約2萬家以上。而台灣連鎖品牌海外布局及拓展的主要地區為亞太市場,其中又以中國為主。

Times New Roman:

經濟發展的演進 時期 前工業化時期 工業化時期 後工業化時期 生產型態 開採 結構化 處理再生服務 級數 初級 次級 三級 四級 經濟部門 農、礦、 漁、林 、石油、油氣 製造 、 重工業 服務業、公共事業、金融、保險、房地產、貿易 醫療、 研究開發 、教育 、行政 、休閒、旅遊 、電腦、數據通訊 資源轉換 自然力、原料 能源 、 財務資本 服務 知識 發展策略 勞力密集 資金 / 技術密集 技術 / 服務密集 知識密集 發展原則 傳統 經驗成長 顧客滿意 知識傳遞 主要工作者 工匠、農夫、藝術品 機器、工程人員、半技能工 服務人員 技術專業人員 工作關係 人與自然 人與機器 人與人

超研澤中圓:

連鎖加盟的過程 本土 模索階段 (--1979) 國際連鎖引進 階段 (1980--1983) 快速展店契機 (1984--1990) 整合 拓展 階段 (1991-1998) 連鎖產業創新與競爭力 (1999-2011)

華康粗圓體:

連鎖加盟趨勢發展 SOP 標準化複製 CIS 的形象應用 創業服務的競爭 進入的門檻限制 電子 E 化的廣度 制度建立的完整性

華康粗明體:

面對過飽和的集團式競爭 如何生存的思維模式 營造出勝於競爭者優勢的方法 : 1. 核心技術 。 2. 創新產品 。 3. 強勢商品 。 4. 符合顧客利益的產品 。 惟有瞭解自己和競爭對手的優劣勢,才能制定出好的策略以致勝。

華康新儷粗黑:

系統開發 零售品牌 加盟創業 加盟連鎖總部 1. 業態市場定位 2. 經營創新 加盟者 1. 創業 2. 學習、成長 消費者 1. 商品 2. 服務 賣希望 賣服務 買創業 買滿足 ‧ 商品開發 ‧ 商圈開發 ‧ 資訊系統 ‧ 物流系統 ‧ 加盟系統開發 ‧ 店舖管理系統 ‧ 教育訓練 ‧ 新事業開發 ‧ 創造品牌權益 ‧ 專心經營商圈 ‧ 專業經營商店 ‧ 建立緊密顧客關係 ‧ 反應市場需求 ‧ 處理顧客抱怨 專業銷售 顧客價值 第一層顧客 第二層顧客

華康儷特圓:

8 經濟部商業司調查的統計 資料顯示有 80% 以上的人認為: 1 .連鎖加盟體系可提供吸引顧客之知名商標名稱 2 .發展連鎖加盟商店需時較短 3 .管理經驗累積較為快速有效 4 .可接受訓練增加日後自行經營本身事業之成功率 5 .較受僱領薪有較大的工作滿足感 6 .較個人獨力經營時之風險為小 7 .可享有較低廉之進貨成本 8 .較受僱領薪有較多之獨立自主性

標楷體:

自營與加盟投資風險比較 自營創業 加盟連鎖店 第一年關閉 80% 20% 第五年關閉 92% 23% 高成功的比率,不但提升加盟者的信心,連帶促進連鎖加盟業的發展。

超研澤CS小隸書:

排名 最熱門行業 加盟糾紛排行榜 1 飲料冰品 飲料冰品 2 複合式餐飲 早餐店 3 咖啡點心 語文補教 加盟最熱門及糾紛行業排行

BatangChe:

11 連鎖經營的成功要訣 有體質健全、認真經營、強有力的總部。 有消費者喜歡光顧的店。 讓加盟主能夠賺錢的創業方案。 讓總部能夠獲利的加盟創業方案。 有觀念正確、能力足夠的加盟主。 能夠不斷創新,滿足目標顧客的需求 。

華康儷中黑:

加盟連鎖作業流程 加盟洽詢     加盟簡報    加盟審核                  市場調查     店面找尋     加盟申請   評 估      簽   約     店舖裝潢                  正式開幕     開店試業     教育培訓         

Georgia:

總部經營管理 經營理念 經營願景 潛力發展 經營戰略 經營戰術 經營使命 市場調查 需求調查 核心優勢 行銷整合 價格定位 目標顧客設定 商品定位 市場定位 銷售主軸 彈性作業 CIS 企業識別系統建制 商品戰術 教育訓練

微軟正黑體:

加盟的階段 http://203.68.0.44/stone/ea/unit_13/unit_13_1.htm

華康細圓體:

CIS 企業識別系統整合 BI 活動識別 VI 視覺識別 MI 理念識別 聯合採購 整體廣宣 資源整合 人力開發 彈性經營 以小博大

Wingdings:

對加盟店的協助 店址評估 店舖裝潢工程  人力資源 教育培訓 營運方針 商品規劃 促銷廣告 相關資訊

預設簡報設計:

商品規劃的協助 市場調查與分析 客戶層結構規劃 商品價格策略 商品汰換與引進計劃 新商品研發 半成品開發

:

營運指導的協助 【 開店前 】 營運計劃書的擬定 開店籌備工作 駐店指導與訓練 【 開店後 】 不定期巡查店面 監督、溝通、指導

21世紀之戰:

銷售促進的協助 開幕促銷活動 年度促銷活動 事業體形象廣告 單店行銷

經濟發展的演進:

選加盟總部重點 總部的直營店數要達一定規模 品牌在市場上須發展一定時間 產品必須是普及化、大眾化產品 品牌在同業中須具備強勢競爭力 所選行業須與個人性向特質相符合

連鎖加盟的過程:

愼選加盟總部 1. 用心經營全心投入 親自前往加盟店一探究竟 儘可能與總公司的負責人詳談 看他態度是否誠懇 ? 對連鎖企業將來的遠景是否有一套新規劃等。 2. 擁有高成功率 連鎖企業有幾家賺錢的招牌 / 示範店。 若有營業保證額 ( 如某些便利商店 ), 則應白紙黑字寫清楚 , 如達不到時 , 總公司如何補償。 3. 較高的知名度 知名度高的連鎖業 , 通常代表其評價較獲好評、信用也較可靠。 加盟這種連鎖店 , 尤其在開始創業時 , 由於該企業多年經營的商譽早已根植在消費者心中 , 因而集客力較強。

連鎖加盟趨勢發展:

4. 店名易記、 CIS 規劃 應該注重親切、好唸、易記等原則 , 尤其能朗朗上口最佳 , 這樣才容易博得顧客的好感。 CIS 切記在招牌裝璜、色彩調配與象徵意義的設計上。 5. 開發商品或提供服務有特色 連鎖企業所銷售的商品 , 是其他商店、連鎖店所不易模仿、提供的。 6. 有良好的連鎖經營體系及技巧 連鎖經營體系及技巧有其秘密性 , 從肉眼是不易分辨出來的 , 即使在加盟的作業手冊上也不會有記載。 連鎖總部的整體運作 , 包括採購商品、整合、發送、管理、人事、財務 , 乃至情報蒐集。

面對過飽和的集團式競爭 如何生存的思維模式 :

7. 經營不斷研究開發、改善 所謂的研究開發或改善 , 不單指提高營業額或增加店鋪數 , 而是隨著社會環境與經濟型態的變遷 , 不時地謀求改善及至突破 , 以應隨時在變的大環境和 顧客永不滿足的各種需求。 這種研發、改善不是指舊有制度的延伸 , 而是另一番局面的創新與改革。如改採紙盒包裝替代保麗龍盒。 8. 提供融資分享投資者 若總公司能提供融資 , 減除投資人的負擔 , 在無後顧之憂的條件下 , 相信未來雙方合作 , 必定會日久天長。 9. 培訓專業人才 一個強而有力的組織 , 必須網羅相當多的人才 , 才足以發揮領導統御功能、推展質量並重的連鎖企業。 10. 五多 多看、多聽、多問、多跑、 多比 。

PowerPoint Presentation:

決戰未來新趨勢 未來店的新概念 知識 / 創意經濟進化為美學經濟與體驗經濟 不再是傳統產業將是結合高科技產業 循著人性演化軌跡.尋找社會演進縮影 重視結合綠色 . 能源 . 樂活的服務與行銷 決戰未來 - 實體與虛擬通路的整合行銷戰

經濟部商業司調查的統計 :

連鎖體系常用標準作業手冊 (1) 店長手冊 (2) 門市營運手冊 (3) 標準店設計圖 (4) 開店管理手冊 (5) 商品管理手冊 (6) 營業管理手冊 (7) 財會管理手冊 (8) 加盟管理手冊 ( 9) 人事管理手冊 (10) 資訊管理手冊 (11) 教育訓練管理手冊 (12) 販促管理手冊

自營與加盟投資風險比較:

止於至善 齊家 治國 平天下 誠心 正意 格物 致知 修身 明明德

authorStream Live Help