Slide 1:1 TEMA Nº 01:ENTORNO ECONOMICO DE PROYECTOS Facultad de Química e Ingeniería Química 2009 - I FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS UNMSM Ingº José Manuel García Pantigozo calidadtotal@hotmail.com


¿Qué es un Proyecto? :2 ¿Qué es un Proyecto? El Proyecto es un ente dinámico, compuesto de una serie de antecedentes que sirven para juzgar las ventajas o desventajas de asignar recursos a una determinada actividad económica.


Slide 3:3 Es el conjunto total de actividades que va desde la identificación y definición de una necesidad determinada, hasta el momento en que termina la operación o funcionamiento de los dispositivos que producen la satisfacción de esa necesidad. Proyecto de Inversión


Ampliemos la idea! :4 Ampliemos la idea! Un proyecto es una herramienta y no un volumen de 50, 100, 500 hojas o tres tomos. Un proyecto no termina cuando implementamos el negocio. Herramienta multidisci- plinaria que contiene elementos según sea el objetivo del mismo Como se mencionó en el concepto, el proyecto acaba cuando se agotan o se desactivan los dispositivos para satisfacer una necesidad


Ampliemos la idea! :5 Un proyecto surge por una necesidad que exista , carencia, nuevo uso se debe tener como base la buena información ( valida , comprobable y que soporte la sensibilización del analista) Un proyecto no surge por la necesidad del promotor o el analista Este punto es el mas importante de todos y cada nivel de análisis requiere mejor información Ampliemos la idea!


Ampliemos la idea! :6 No existe un formato para la formulación y evaluación de proyectos Un proyecto simula la acción de un ente en un horizonte de planeamiento, esto dependerá de la interacción de las variables que interactúan con el ente y el proyecto Pero si existe un lenguaje común para poderse entender El que se proyecten resultados no garantiza que eso suceda pues no somos adivinos; es necesario ir evaluando lo real y lo proyectado Ampliemos la idea!


Slide 7:7 un proyecto se hace en la cancha y no en un escritorio desde la parte de pre inversión, inversión e implementación Es necesario tener bases conceptuales y teóricas para poder “afinar el ojo” en el momento de la aplicación práctica


¿Y tenemos limites o no? :8 ¿Y tenemos limites o no? Costo Recursos Mercado Tiempo de realización Calidad Rentabilidad Alcance Impacto ambiental Condicionantes que establecen límites a un proyecto


DESBARATEMOS MITOS :9 DESBARATEMOS MITOS


Primero Desbaratemos Mitos :10 Primero Desbaratemos Mitos Mito 1: Se necesita una gran idea para empezar una gran compañía


Primero Desbaratemos Mitos :11 Primero Desbaratemos Mitos Mito 2: Se necesitan grandes lideres visionarios y carismáticos


Primero Desbaratemos Mitos :12 Primero Desbaratemos Mitos Mito 3: las empresas de mayor éxito existen principalmente y ante todo para maximizar utilidades


Slide 13:13 Mito 4: Las empresas de éxito comparten un subconjunto común de valores básicos “correctos” SEGUIMOS DESBARATANDO MITOS


Slide 14:14 Mito 5: Lo único Constante es el Cambio SEGUIMOS DESBARATANDO MITOS


Slide 15:15 Mito 6: Lo mejor es la prudencia SEGUIMOS DESBARATANDO MITOS


Slide 16:16 SEGUIMOS DESBARATANDO MITOS Mito 7: Las empresas de mayor éxito logran sus mayores aciertos en virtud de una planificación estratégica brillante y compleja


SEGUIMOS DESBARATANDO MITOS :17 SEGUIMOS DESBARATANDO MITOS Mito 8: Contratar por fuera personas a fin de estimular el cambio fundamental Mito 9: La empresa de mayor éxito se concentra principalmente en superar a la competencia


SEGUIMOS DESBARATANDO MITOS :18 SEGUIMOS DESBARATANDO MITOS Mito 10: No se puede oír misa y andar en la procesión Mito 11: Las empresas se vuelven visionarias principalmente por hacer una declaración de visión


CONCEPTOS DE PROYECTOS :19 CONCEPTOS DE PROYECTOS PARA UN ECONOMISTA: UN PROYECTO ES LA FUENTE DE COSTOS Y BENEFICIOS QUE OCURREN EN DISTINTOS PERÍODOS DE TIEMPO. HAY QUE IDENTIFICARLOS PARA EMITIR UN JUICIO SOBRE LA CONVENIENCIA DE EJECUTAR O NO EL PROYECTO. ? EVALUACIÓN ECONÓMICA DE PROYECTOS. (ERNESTO FONTAINE)


PARA UN FINANCISTA: :20 PARA UN FINANCISTA: UN PROYECTO ES EL ORIGEN DE UN FLUJO DE FONDOS PROVENIENTES DE INGRESOS Y EGRESOS DE CAJA, QUE OCURREN A LO LARGO DEL TIEMPO. HAY QUE DETERMINAR SI LOS FLUJOS DE DINERO SON SUFICIENTES PARA CANCELAR LA DEUDA. EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS (ERNESTO FONTAINE)


PARA UN ADMINISTRADOR: :21 PARA UN ADMINISTRADOR: UN PROYECTO ES UNA IDEA A REALIZAR EN UN FUTURO, QUE UNA VEZ FORMULADA, CON UN TRABAJO DETALLADO E INTERDISCIPLINARIO, Y EVALUADA, PODRÍA PASAR A SER UN PLAN DE ACCIÓN QUE PERMITIRÍA A UNA EMPRESA, PASAR DE UNA SITUACIÓN PRESENTE DADA A UNA MEJOR, EN TÉRMINOS RELATIVOS.


Slide 22:TIPOLOGIAS DE PROYECTOS SEGÚN LA FINALIDAD DEL ESTUDIO SEGÚN EL OBJETO DE LA INVERSIÓN RENTABILIDAD DEL PROYECTO RENTABILIDAD DEL INVERSIONISTA CAPACIDAD DE PAGO CREACIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS PROYECTOS DE CAMBIO OUTSORCING INTERNALIZACIÓN REEMPLAZO AMPLIACIÓN ABANDONO


Slide 23:VIABILIDAD ECONÓMICA FORMULACIÓN Y PREPARACIÓN EVALUACIÓN OBTENCIÓN Y CREACIÓN DE INFORMACIÓN FLUJO DE CAJA SENSIBILIZACIÓN ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO ORGANIZ ESTUDIO TÉCNICO ESTUDIO FINANCIERO


¿Por qué fallan los proyectos? :¿Por qué fallan los proyectos? Imposibilidad de la predicción perfecta Deficiente gestión Procedimientos erróneos en la evaluación


Importancia de la Evaluación de Proyectos :Importancia de la Evaluación de Proyectos Impedir malos proyectos. Prevenir que los buenos proyectos sean rechazados. Determinar el grado de consistencia entre los componentes del proyecto. Evaluar las fuentes de riesgo y su magnitud. Determinar cómo reducir los riesgos al distribuirlos de manera eficiente. Genera información


Slide 26:ESTUDIOS DE VIABILIDAD TÉCNICA ECONÓMICA LEGAL DE GESTIÓN POLÍTICA A M B I E N T A L


Estudios de Viabilidad :Estudios de Viabilidad Viabilidad técnica: si físicamente se puede hacer. Viabilidad legal: si existen impedimentos legales. Viabilidad económica: si es rentable hacerlo.


Slide 28:-1000 1120 120 12% Flujo proyecto 800 -864 -64 8% Financiamiento -200 256 56 28% Flujo inversionista


Estudios de Viabilidad :Estudios de Viabilidad Viabilidad técnica Viabilidad legal Viabilidad económica Viabilidad de gestión: si existen las capacidades gerenciales para emprenderlo. Viabilidad política: si existe la voluntad de hacerlo. Viabilidad ambiental: si existen impedimentos ambientales.


Slide 32:ETAPAS DE UN PROYECTO PERFIL PREFACTIBILIDAD FACTIBILIDAD IDEA PREINVERSIÓN INVERSIÓN OPERACIÓN


Etapas :Etapas Perfil. Prefactibilidad Factibilidad a. Idea b. Preinversión c. Inversión d. Operación


Perfil :Perfil Etapa más preliminar de la preinversión Objetivo Decidir destinar más recursos en profundizar la investigación o abandonarla Busca determinar por qué no se ha hecho antes o para seleccionar las mejores de múltiples opciones atractivas en la formulación del proyecto. Aplicación Excel


Prefactibilidad o Estudio preliminar de factibilidad :Prefactibilidad o Estudio preliminar de factibilidad Objetivo Aprobar Rechazar Postergar Profundizar Información secundaria y primaria (cifras promedio, estándares) Se desechan alternativas técnicas, organizacionales. Se estudian los mercados: Consumidor Competidor Proveedor Distribuidor


Factibilidad :Factibilidad Objetivo Usa información primaria Aprueba, posterga o rechaza proyecto Usa información precisa La información cualitativa es mínima Analiza con profundidad las alternativas seleccionadas


Inversión :Inversión Objetivo Corresponde al proceso de implementación del proyecto. El evaluador participa del análisis de cambios en las condiciones usadas en la aprobación del proyecto, para ayudar a tomar las decisiones oportunas (ampliación, abandono, etcétera).


Operación :Operación Objetivo Corresponde a la etapa donde la inversión ya materializada está en ejecución Reemplazo de activos. Ampliación (hacer más de lo mismo) Internalización (integración de procesos) Outsourcing (externalización de procesos) Abandono


Sostenibilidad :Sostenibilidad “Continuación de los beneficios de una intervención para el desarrollo después de concluida.  Probabilidad de que continúen los beneficios en el largo plazo.   OECD/CAD (2002)


El Sistema de Evaluación de Proyectos :El Sistema de Evaluación de Proyectos


Costos en función de decisiones :Costos en función de decisiones Lo relevante del análisis de un proyecto es entender que los costos asociados a él están condicionados a la decisión que se quiere tomar.


Costos Incrementales :Costos Incrementales Estos costos expresan el incremento o disminución de un ítem de costo que implicaría la implementación de un proyecto si se le compara con otra alternativa o con una situación base o sin proyecto Aplicación Excel: VAN, VAC, costo incremental y costo relevante.


El mercado del proyecto :El mercado del proyecto Competidor Proveedor Distribuidor Proyecto Clientes


Técnicas de Proyección de Demanda :Técnicas de Proyección de Demanda Métodos cualitativos Opiniones de expertos Delphi Investigación de mercados Encuestas de opinión sobre características deseadas, problemas observados, etc Métodos cuantitativos Modelos de series de tiempo Regresión f(t) Promedios móviles Métodos causales Regresión f(v) Modelos econométricos


Variación estructural en la proyección de ventas :Variación estructural en la proyección de ventas


Costos económicos versus contables :Costos económicos versus contables Costo Contable Debe ceñirse a los preceptos de la contabilidad y a lo que ordena la ley de impuestos. DEPRECIACIÓN - VALOR LIBRO Costo Económico Depende de la decisión que se debe tomar y de las alternativas de acción que tenga el inversionista.


Impuestos - Costos Relevantes :Impuestos - Costos Relevantes El impuesto es un costos relevante, que normalmente tiene una importante incidencia en los proyectos. Podrán tener un efecto negativo (costos) cuando se paguen más impuestos a partir del proyecto o un efecto positivo (beneficio) cuando se paguen menos impuestos a partir del proyecto Aplicación Excel


Inversiones :Inversiones Previas a la puesta en marcha Construcciones Equipamiento Promoción Sistemas información Estudios Gastos Capital de trabajo Durante la operación Por ampliación Por reemplazo


Vida útil de los activos :Vida útil de los activos Contable: Período a depreciar. Técnica: Estándar de uso. Comercial: Imagen corporativa. Económica: Mínimo costo


Capital de trabajo :Capital de trabajo Inversión necesaria para financiar el período de operación entre la ocurrencia de los egresos e ingresos. Métodos de cálculo: Contable Período a financiar Déficit acumulado máximo


Método contable :Método contable Capital de Trabajo = activos corrientes - pasivos corrientes Ineficiencias para determinarlo, recomiendan su uso sólo cuando se puede correlacionar el capital de trabajo contable histórico con un elemento asociado al proyecto: nivel de activos, ingresos, unidades producidas, pacientes atendidos, costo de algún insumo, etc.


Periodo de desfase :Periodo de desfase Capital de Trabajo = (costo anual/365)* días de desfase o Capital de Trabajo = (costo anual/12) * meses de desfase El método obliga a calcular promedios ponderados de días de producción, días de comercialización y días de cobranza.


Slide 53:Contable Déficit acumulado Periodo desfase


Beneficios :Beneficios Ingresos por venta productos o servicios Ingreso por venta de activos usados Ahorros de costos Valor de desecho Recuperación capital de trabajo (*)


Valores de desecho :Valores de desecho Valor de los activos Valor contable: Suma de los valores libro al final del período de evaluación. Valor comercial: Suma de los valores comerciales al final del período de evaluación Valor del flujo Valor económico: Valor actualizado de los flujos promedios anuales futuros


Valor de desecho contable :Valor de desecho contable Valor Desecho = Suma de valores libro de los activos. Valor libro = Valor de adquisición – Depreciación acumulada. Depreciación acumulada = Depreciación anual * años transcurridos. Depreciación anual = Valor de adquisición/años a depreciar


Taller :Taller


Valor de desecho comercial :Valor de desecho comercial VD = Suma de los valores de mercado de los activos +/- efecto tributario


Valor de desecho económico :Valor de desecho económico Valor actual de los flujos de caja promedios perpetuos Valor actual de (flujo de caja normal perpetuo menos la depreciación anual) (FCNP - D.anual)/ tasa de descuento Utilidad neta/ tasa de descuento


Construcción flujo de caja :Construcción flujo de caja 1. Ingresos y egresos afectos a impuesto 2. Gastos no desembolsables Utilidad antes de impuesto 3. Cálculo de impuesto Utilidad neta 4. Ajuste por gastos no desembolsables 5. Costos y beneficios no afectos a impuesto = FLUJO DE CAJA


Slide 61:VAN (Valor Actual Neto) TIR (Tasa Interna de Retorno) PRI (Período de Recupero de la Inversión) RI (Rentabilidad inmediata) IVAN (Índice VAN sobre la inversión) Aplicaciones Excel Indicadores económicos


Riesgo e incertidumbre :Riesgo e incertidumbre Riesgo: probabilidad de ocurrencia se puede estimar. Incertidumbre: no se puede estimar la probabilidad de ocurrencia.


Análisis de sensibilidad :Análisis de sensibilidad MODELOS DE RIESGO: Crystal Ball: mide la probabilidad porcentual de que el proyecto no logre la rentabilidad mínima exigida. MODELOS DE SENSIBILIDAD: Hertz o multidimensional: mide qué pasa con el VAN si cambia el valor de una o más variables. Unidimensional: calcula el valor límite que puede asumir una variable, es decir, aquel que hace al VAN igual a cero.


ESQUEMA DE DESARROLLO DE PROYECTOS :ESQUEMA DE DESARROLLO DE PROYECTOS 64


ESQUEMA DE DESARROLLO DE PROYECTO :ESQUEMA DE DESARROLLO DE PROYECTO 1.RESUMEN EJECUTIVO 2. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 3. ESTUDIO DE MERCADO 4. ESTUDIO TECNICO 5. ESTUDIO LEGAL Y DEL MEDIO AMBIENTE 6. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN 7. COSTOS, INVERISONES OPERACIÓN Y BENEFICIOS DE LAS ALTERNATIVAS SELECCIONADAS 8. EVALUACION FINANCIERA 9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 65


Capítulo 1: RESUMEN EJECUTIVO :Capítulo 1: RESUMEN EJECUTIVO 66


1.RESUMEN EJECUTIVO :1.RESUMEN EJECUTIVO Un resumen ejecutivo es una síntesis de los aspectos más relevantes del proyecto, el cual se presenta al inicio del estudio de pre – inversión para facilitar al lector tener una primera visión global del proyecto y sus características. 67


1.RESUMEN EJECUTIVO :1.RESUMEN EJECUTIVO 68 Características: Describir la oportunidad de negocio que se quiere desarrollar. Señalar a quiénes está dirigido el producto o servicio que se plantea implementar. Mostrar la inversión requerida y la estructura de financiamiento Presentar los indicadores obtenidos en la evaluación financiera. Resumir las principales conclusiones y recomendaciones.


1.RESUMEN EJECUTIVO :1.RESUMEN EJECUTIVO 69 En otras palabras el resumen ejecutivo plantea de manera concreta las bondades del proyecto, centrándose en los aspectos comerciales y financieros.


1.RESUMEN EJECUTIVO :1.RESUMEN EJECUTIVO 70 ESTUDIOS DEL PROYECTO RESUMEN EJECUTIVO


Capítulo 2: INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO :Capítulo 2: INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 71


2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO :2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 2.1.- Nombre 2.2- Naturaleza 2.3.- Ubicación 2.4.- Unidad Ejecutora 2.5.- Concepción del Problema 2.6.- Objetivos del Proyecto 2.7.- Objetivos del estudio 72


2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO :2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 1.-Nombre: Se define cual va a ser la denominación o razón social que identificará al proyecto. 2.-Naturaleza: Debe especificarse si la actividad económica que se desarrollará será de producción, servicios, extracción, comercialización, etc. 73


2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO :2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 3.- Ubicación: Debe indicarse el lugar geográfico en donde se implementará, si es que esta se encuentra pre-establecida. 4.- Unidad Ejecutora Unidad Ejecutora del Proyecto: Se deberá indicar quienes son los promotores del proyecto. Unidad Ejecutora del Estudio: Se deberá indicar quienes son los que realizaran el estudio 74


2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO :2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 5.- Idea de la necesidad u oportunidad del negocio: Se explicará cual es la idea básica del negocio y por que se considera que esta idea va a tener éxito, justificándo la idea de inversión. 75


2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO :2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 6.- Objetivos del proyecto: Los proyectos pueden tener diversos objetivos empresariales, en función de las expectativas de los inversionistas. Generalmente los objetivos del proyecto responden a una o varias de las siguientes interrogantes: ¿Obtener ganancias?, ¿Generar empleo?, ¿Productos de calidad?, ¿Servicio al cliente?, entre otros. 76


2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO :2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 6.- Objetivos del proyecto: En este punto también se deberá considerar la estrategia básica del proyecto. 77


Slide 78:INTERRELACION ENTRE COSTO Y RENTABILIDAD 78


DECISIONES DE FINANCIAMIENTO :DECISIONES DE FINANCIAMIENTO La principal decisión de financiación es la determinación de la estructura financiera de la empresa. Estructura financiera: es la proporción entre pasivos y patrimonio que la empresa utiliza para financiar sus activos. 79


DECISIONES DE FINANCIAMIENTO :DECISIONES DE FINANCIAMIENTO Una empresa puede ser muy buen negocio por que genera atractivas utilidades operativas, pero ser mal negocio para el propietario por estar mal estructurada financieramente. En toda empresa se identifican dos estructuras: la operativa y la financiera. 80


DECISIONES DE FINANCIAMIENTO :DECISIONES DE FINANCIAMIENTO Los gastos financieros no tienen nada que ver con la operación. Su incurrencia se relaciona con una decisión que toman los dueños: la decisión de la estructura financiera. Algunos costos financieros pueden ser imputables a la gestión empresarial. 81


DECISIONES DE FINANCIAMIENTO :DECISIONES DE FINANCIAMIENTO La rentabilidad esperada por los propietarios determina el costo de sus recursos invertidos en la empresa, y es para ésta un costo que debe ser cubierto. Costo de capital: es el costo que a la empresa le implica poseer activos y se calcula como el costo promedio ponderado de las diferentes fuentes que ésta utiliza para financiar sus activos. 82


DECISIONES DE FINANCIAMIENTO :DECISIONES DE FINANCIAMIENTO El costo de financiarse con el crédito de los proveedores es el costo de la oportunidad que implica no tomar los descuentos por pronto pago que éstos ofrecen. El patrimonio es la fuente de financiación más costosa para la empresa. Dicho costo está representado por el costo de oportunidad del propietario. 83


ANÁLISIS COSTO BENEFICIO :ANÁLISIS COSTO BENEFICIO 84


RESUMEN :RESUMEN Encontrar una solución puede ser: Difícil: requiere pensar y ser creativo Costoso: en tiempo y dinero Y puede ser que no valga la pena: El costo de resolver es más alto Los beneficios no compensan Análisis Costo - Beneficio: Sumar los beneficios, restar los gastos 85


COSTOS Y BENEFICIOS :COSTOS Y BENEFICIOS Costos: De una sola ocurrencia Recurrentes, periódicos, esporádicos Beneficios: Se van recibiendo conforme pasa el tiempo El análisis debe hacerse para un periodo de tiempo Tres años, por ejemplo 86


FORMA SIMPLE DE ACB :FORMA SIMPLE DE ACB Se toma en cuenta solo lo financiero Se calcula la razón Costo/Beneficio Ejemplo: Construcción de una carretera Costo: total de costos de construcción Beneficio: total de ahorros en costos de transporte No se toma en cuenta: costo ambiental, beneficio en tiempo para transporte personal, beneficio comercial derivado para la zona 87


FORMA MÁS SOFISTICADA :FORMA MÁS SOFISTICADA Se asignan montos a los costos y beneficios intangibles, derivados o inexactos Daño ambiental, ahorro en tiempo, destrucción de monumentos, impacto social, etc. Altamente subjetivo 88


EJEMPLO (COSTOS) :EJEMPLO (COSTOS) Implementación de un CRM Costos: 10 computadoras: US$24,500 1 servidor: US$3,500 3 impresoras: US$3,600 Cableado: US$4,600 Software CRM: US$15,000 Entrenamiento: US$14,800 Otros costos: US$48,000 Tiempo: 40 días a US$200 por día Ventas perdidas mientras se instala: US$20,000 Ventas perdidas por curva de aprendizaje: US$20,000 Total de costos: US$114,000 89


EJEMPLO (BENEFICIOS) :EJEMPLO (BENEFICIOS) Implementación de un CRM Beneficios anuales: Capacidad de contactar se triplica: US$40,000 Habilidad de hacer telecampañas: US$20,000 Mejora seguimiento de prospectos: US$50,000 Mejora del servicio al cliente: US$30,000 Mejor información de clientes: US$10,000 Mejora en gestión de ventas: US$30,000 Total de beneficios: US$180,000 anuales 90


EJEMPLO (CÁLCULO DE RAZÓN) :EJEMPLO (CÁLCULO DE RAZÓN) Razón ACB: 114,000/180,000 = 0.63 en un año Interpretación: En 0.63 de año se habrá recuperado la inversión por los beneficios obtenidos Aproximadamente 8 meses Observaciones: Inevitablemente se trata de un cálculo subjetivo 91


PUNTO DE EQUILIBRIO :PUNTO DE EQUILIBRIO El tiempo que toma recuperar la inversión: Punto de equilibrio A veces es más importante considerar el tiempo necesario para conseguir el equilibrio que el monto de los beneficios Por cuestiones financieras y de endeudamiento 92


PUNTOS CLAVE :PUNTOS CLAVE Iniciar por el cálculo del costo del cambio Luego calcular el monto del beneficio Si los costos o beneficios se dan en el tiempo: Calcular el tiempo para equilibrio Definir un periodo de tiempo para análisis Si se incluyen intangibles: Se introduce subjetividad 93


PLAN DE NEGOCIOS :PLAN DE NEGOCIOS 94


Slide 95:PLAN DE NEGOCIOS “Hacer un plan de negocios no garantiza el éxito, pero no hacerlo casi siempre asegura el fracaso” Sirve para clarificar, focalizarse e investigar un proyecto Provee un marco que ayuda a planificar e identificar estrategias. Sirve como una base para discutir con terceras partes (bancos, inversores, etc) Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades Así como los negocios son distintos, los planes también van a ser distintos. Es recomendable realizarlos para grandes o pequeños proyectos. 95


Slide 96:PLAN DE NEGOCIOS PASOS: Página de Presentación Índice de Contenidos Resumen Ejecutivo Objeto del Negocio Productos y Servicios Análisis de Mercado Estrategia de Marketing Plan Operativo Apéndice 96


Slide 97:PLAN DE NEGOCIOS Resumen Ejecutivo Es una breve descripción del negocio, su misión, sus objetivos y las personas que lo llevarán a cabo. Objeto del Negocio La misión del negocio, los objetivos y las oportunidades que se presentan y por qué podrían aprovecharlas. Productos y servicios Se hace una descripción del producto o servicio que se pretende vender. Características técnicas, ventajas con respecto a lo que necesitan los consumidores y lo que ofrece la competencia. 97


Slide 98:PLAN DE NEGOCIOS Análisis del Mercado Evalúa el mercado potencial, sus consumidores, sus necesidades y características. También un análisis de la competencia. Estrategia de Marketing Describe la estrategia de entrada al mercado, los canales y los precios. También los RRHH necesarios, el presupuesto y otros recursos Plan Operativo Descripción de cómo se instalará el negocio y cómo comenzará a operar. (plan de I&D, administración y organización, producción, equipamiento y plan financiero). 98