Caso Reunion de Ventas-Grupo 8 MBA XXIV

Caso Reunión de Ventas : 

Caso Reunión de Ventas Estadística para la Administración Grupo 8-MBA XXIV Antonio Munguía Vergara Cesar Velazco Dextre Inés Vidal Valdivia

Agenda : 

Agenda Objetivos Análisis de las ventas por región Resultados consolidados Conclusiones 2

Objetivos : 

Objetivos Analizar los resultados de las ventas por región de los últimos años. Cuestionar las conclusiones dadas por el Gerente de Ventas a partir de los reportes de ventas. 3

Análisis de ventas por región : 

Análisis de ventas por región

Ventas de la Región Noreste : 

5 Ventas de la Región Noreste En los últimos 5 años, se evidencia que el nivel de ventas anual mantiene una ligera tendencia creciente. Se debe analizar si el marcado comportamiento CICLICO que se puede ver en el 4to trimestre del 92, 94 y en menor medida del 96, se debe a un factor externo que esta influyendo en el mercado o una estrategia de sobrecargar el stock de los clientes.

Ventas de la Región Sudoeste : 

6 Ventas de la Región Sudoeste Las ventas anuales se han venido incrementando significativamente excepto en el último año. Tiene un marcado comportamiento irregular. En el 2do Trimestre del 96 se ve una caída en ventas muy importante, por debajo de todos los trimestres de los últimos 5 años. Es un mercado en crecimiento.

Ventas de la Región Noroeste : 

7 Ventas de la Región Noroeste Las ventas de los últimos 5 años han venido decreciendo año a año en un número importante. Se sugiere analizar el mercado ya que el promedio de ventas en esta región es superior al de las otras regiones.

Ventas de la Región Norte Central : 

8 Ventas de la Región Norte Central El último año ha sido el mejor año en ventas, supera ampliamente a los años anteriores. Se evidencia una gran recuperación de ventas ante la caída del 94. La participación en esta región ha crecido de una manera importante pese a ser un mercado pequeño.

Ventas de la Región Sudeste : 

9 Ventas de la Región Sudeste Las ventas anuales se han venido incrementando de manera sostenida año a año con muy poca dispersión. En el 3er trimestre del 96 se alcanzó el pico más alto. Esta región al igual que la región Norte Central muestra potencial a pesar de ser un mercado pequeño.

Ventas de la Región Sur Central : 

10 Ventas de la Región Sur Central Es un mercado pequeño y con muchos competidores. No se ha logrado crecer significativamente en ventas, pero tampoco se ha perdido presencia. El mercado es muy difícil, pese a ello se ha mantenido un volumen casi constante de ventas.

Resultados consolidados : 

Resultados consolidados

Ventas anualizadas por año y región : 

12 Ventas anualizadas por año y región

Ventas anualizadas por región y año : 

13 Ventas anualizadas por región y año

Conclusiones del Grupo : 

14 Conclusiones del Grupo La comparación de las ventas del último trimestre con respecto al anterior o con respecto al equivalente del año anterior, que hizo el Gerente de Ventas no le permitió ver la gestión que han venido realizando los supervisores y los resultados obtenidos producto de esa gestión en los últimos años. No hacer un análisis de las ventas anuales por región no permitió ver la evolución de la participación en los mercados y el comportamiento de los mismos. Hacer la comparación de las ventas del 96 con respecto al 92 nos ha permitido saber que todas las regiones crecieron excepto la región Noroeste, que decreció en un 35%; y las que más crecieron fueron las regiones Norte Central y Sudeste con 54% y 38% respectivamente. En general, las ventas totales del país evidencia que el negocio ha venido creciendo, siendo este crecimiento más importante en los dos últimos años.

Muchas Gracias! : 

Muchas Gracias! 15