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2 Etapas de la venta
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PLANIFICACIÓN DE LA GESTIÓN DE VENTAS CONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES , CONSUMIDORES / USUARIOS CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO CONOCIMIENTO DE LA EMPRESA FACTORES ACTITUDINALES 3 LA PREVENTA
LA PREVENTA:
LA PREVENTA CONOCIMIENTO DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO CONOCIMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO CONOCIMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA CONOCIMIENTOS DE CULTURA GENERAL CONOCIMIENTO DE LA COMPETENCIA 4
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CONTACTO Y ENTREVISTA IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES Y EXPECTATIVAS PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA, SUS PRODUCTOS Y PROCESOS ACTIVIDADES DE PERSUASIÓN Y NEGOCIACIÓN MANEJO Y ATENCIÓN DE RESISTENCIAS Y OBJECIONES ESTABLECIMIENTO DEL ACUERDO Y/O CIERRE 5 LA VENTA
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6 LA POST VENTA
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EMIGDIO A. MARTÍNEZ L. TELEFAX (571) 410 02 77 CELULAR 315 334 8879 - 3173008998 emigdio.consultores@gmail.com emigdio.consultores@etb.net.co www.emigdiomartinez.com www.emcconsultores.com BOGOTÁ - COLOMBIA