2011 ETAPAS DE LA VENTA cartilla

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ETAPAS DE LA VENTA:

ETAPAS DE LA VENTA EMIGDIO A. MARTINEZ L. Consultor Empresarial 1

Slide 2:

2 Etapas de la venta

Slide 3:

PLANIFICACIÓN DE LA GESTIÓN DE VENTAS CONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES , CONSUMIDORES / USUARIOS CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO CONOCIMIENTO DE LA EMPRESA FACTORES ACTITUDINALES 3 LA PREVENTA

LA PREVENTA:

LA PREVENTA CONOCIMIENTO DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO CONOCIMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO CONOCIMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA CONOCIMIENTOS DE CULTURA GENERAL CONOCIMIENTO DE LA COMPETENCIA 4

Slide 5:

CONTACTO Y ENTREVISTA IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES Y EXPECTATIVAS PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA, SUS PRODUCTOS Y PROCESOS ACTIVIDADES DE PERSUASIÓN Y NEGOCIACIÓN MANEJO Y ATENCIÓN DE RESISTENCIAS Y OBJECIONES ESTABLECIMIENTO DEL ACUERDO Y/O CIERRE 5 LA VENTA

Slide 6:

6 LA POST VENTA

Slide 7:

EMIGDIO A. MARTÍNEZ L. TELEFAX (571) 410 02 77 CELULAR 315 334 8879 - 3173008998 emigdio.consultores@gmail.com emigdio.consultores@etb.net.co www.emigdiomartinez.com www.emcconsultores.com BOGOTÁ - COLOMBIA

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