נתוח עסקי ופיתוח מערכות מידע

Views:
 
     
 

Presentation Description

זיוה אפריים -ייעוץ עסקי,ארגוני ופיננסי

Comments

Presentation Transcript

Slide 1: 

ניתוח עסקי ופתוח מערכות מידע בחברת X-ELECTRIC

Slide 2: 

בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק הרעיון העסקי אסטרטגיה וחזון תאור החרה חברת הזנק פרטית, שהוקמה לפני כשנה ומונה 15 עובדים. החברה ממוקמת בת"א. החברה מקיימת שיתופי פעולה עסקיים עם החברות המובילות בעולם לייצור ואספקת ציוד מטבח , חברות טכנולוגיה מתקדמת ולקוחות מוסדיים ומענף המסעדנות מכל העולם . החברה המציאה פטנט : ה X-Fire . מכשיר בישול בעל טכנולוגיה מהפכנית, הניתן לעיצוב בהתאם לצורכי הלקוח על ידי אמצעים טכנולוגים חדישים.

Slide 3: 

תאור החברה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק הצורך במוצר פלח שוק תועלות ללקוח המודל העיסקי תאור החברה הרעיון העסקי יזום נתוח החברה ישימות ישום צרכי IT אסטרטגיה וחזון נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי הרעיון העיסקי- X-Ffire ה-X-Fire הינו כלי בישול, בעל טכנולוגיה מהפכנית ההופך אנרגיה מגנטית לאנרגית חום -ובכך מקנה איכות, בטיחות וחסכון בזמן ובחשמל. פיתוח המוצר נועד לשפר תהליכי עבודה על ידי טכנולוגיה, לצמצם עלויות, להקטין כשלים ולהגביר רמת בטיחות בענף מטבחי המסעדות, המלונות ולמוסדות עסקיים וציבוריים ובכך לספק להם יתרון תחרותי. יכולת העיצוב האישי והטכנולוגיה המתקדמת תספק יתרון תחרותי משמעותי ללקוחותינו.

Slide 4: 

הרעיון העסקי פלח שוק תועלות ללקוח הצורך למוצר המודל העיסקי תאור החברה יזום נתוח החברה ישימות ישום צרכי IT אסטרטגיה וחזון נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי הרעיון העסקי המטבח המודרני הינו חלון הראווה של מסעדות ומלונות ותהליך הבישול הפך לאומנות. חווית הלקוח אינה מורכבת עוד מטעמי האוכל בלבד, אלא גם מצפייה או השתתפות בבישול תוך כדי רצון לקבל את בקשתם במהירות. כאמור נוצר צורך בקרב מטבחים המבשלים ומגישים אל מול הלקוח, במוצר בישול יעיל ,פרזנטאטיבי, חסכוני, מהיר ובטיחותי

Slide 5: 

פרופיל חברה אולם תצוגה שירות המודל העיסקי כללי תאור החברה יזום נתוח החברה ישימות ישום צרכי IT אסטרטגיה וחזון נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי גיוס 15 סוכני מכירות ש"יתקפו" את שוק מתכנני המטבחים ושוק המסעדנות בארץ ובחו"ל (מכירה ראשונית לרשתות הגדולות מקדונלד, ארומה, מלונות ישרוטל - עובדה שתייצר מכירות למקומות נוספים) 2. הטמעת המוצר בבתי הספר הגדולים לשפים (כגון "תדמור") ובכך תתבצע חדירת המוצר לתודעת כל סטודנט אשר יהיו חלק מרשת המסעדנות בעתיד. 3. מכירת מוצרים קטנים יותר כ"מוצר מדף" לפלח שוק של בתי הקפה הקטנים יותר המכירה תתבצע בדגש היתרון התחרותי שמעניק ה X-Ffire

Slide 6: 

בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה פלח שוק שירות הון אנושי כללי תאור החברה תאור החברה יזום נתוח החברה ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום אסטרטגיה וחזון הרעיון העסקי ייעוד הפטנט והמוצר לאיזה פלח שוק? הפטנט/מוצר מיועד לענף המסעדות, מלונאות ומוסדות

Slide 7: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה אולם תצוגה תועלות ללקוח הון אנושי כללי תאור החברה יזום נתוח החברה ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום אסטרטגיה וחזון הרעיון העסקי X-Ffire חסכון באנרגיה אינו פולט חום סביבתי בטיחותי למגע חסכון זמן ניקיון ויסות חום באופן מדיוק רב שימושי דיוק בביצועים עיצוב פרזנטאטיבי ניידות קל לתפעול תקופת אחריות ושרות איכות טכנולוגית *חסכון בתהליכי העבודה המסורתיים - המתנה לחימום התבשיל, בישול בשלבים, הפסקות בעבודה עקב החום במטבח , ביזבוז חו"ג ואביזרים.

Slide 8: 

האסטרטגיה של X-ELECTRIC הינה אסטרטגיית מיקוד/ נישה. אנו יוצרים בידול בשוק הספציפי ומעניקים ערך מוסף חדשני וייחודי ללקוח. השוק הספציפי הוא שוק המסעדנות (העיסקי והמוסדי כולל מתכנני מטבחים) בארץ ובעולם. האסטרטגיה תיושם באופן התקפי (השתלטות על השוק) ולא רק הגנתי (חסימת מתחרים חדשים). הכוונה להגיע תוך שנתיים לרווח של 3 מיליון ₪. בהמשך המחקר והפתוח הכוונה להגיע גם למוצרי חימום טכנולוגיים (חימום חללי מבנים) למוסדות ועסקים בארץ ובעולם (נישה נוספת). היסטוריה בטיחות מזון מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה אסטרטגיה וחזון תאור החברה יזום נתוח החברה ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי אסטרטגיה וחזון

Slide 9: 

בטיחות מזון מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה אולם תצוגה שירות המודל העיסקי כללי תאור החברה חזון X-Electric : להוביל בחדשנות פיתוח ציוד חמום/בישול בטיחותי איכותי ומהיר בארץ ובעולם. מטרת אסטרטגיית X-Electric : השגת שביעות רצון לקוחות בפתרונות ייחודיים המותאמים לצרכיו ע"י מחקר ופתוח מתקדם ומקצועי. להיות "סמן ימני" לחדשנות בשוק ציוד הבישול והובלתו תוך השגת רווחיות בלתי רגילה תוך שנתיים . אסטרטגיית הארגון נבנית על איכות, עמידה בזמני אספקה ומתן פתרונות לצרכיו ורצונותיו ע"י שימוש במקצועיות , גמישות מהירה לשינויים, שקיפות וטכנולוגיה מתקדמת תוך יצירת סביבת עבודה המהווה אתגר, הגשמה עצמית ושותפות לעובדי החברה ולספקיה ובהקניית חוויית קניה של WIN/WIN ללקוח. אסטרטגיה וחזון תאור החברה יזום נתוח החברה ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי אסטרטגיה וחזון

Slide 10: 

בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה פלח שוק שירות הון אנושי כללי תאור החברה אסטרטגיה וחזון תאור החברה יזום נתוח החברה ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי אסטרטגיה וחזון

Slide 11: 

היסטוריה בטיחות מזון מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה אולם תצוגה תועלות ללקוח הון אנושי כללי אסטרטגיה וחזון פרופיל חברה תאור החברה יזום נתוח החברה ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי אסטרטגיה וחזון

Slide 12: 

הסביבה הפוליטית - Political החברה מחויבת לפעול לפי החקיקה העסקית הקיימת במדינת ישראל הכוללת רשיון עסקי, קבלת היתרי עבודה מגורמים ממשלתיים, תשלומי מיסים ועוד. (קוטלר, פ., הורניק, י., (2000), ניהול השיווק- מהדורה ישראלית. ) המדינה מעודדת פיתוח מוצרים טכנולוגים- ניתן להשיג מימון או מענק ממשלתי דרך קרנות/מדען ראשי/ממשלה/חברות עסקיות שערוריות בממשלה והמצב הביטחוני מונעים מבתי העסק, מלונות ומקומות בילוי לבצע השקעות הון.המצב הפוליטי בארץ (המלחמה והאינתיפאדה) אינו יציב - תחושת חוסר וודאות. TOWS תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 13: 

בטיחות מזון מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה אולם תצוגה שירות המודל העיסקי כללי תאור החברה אסטרטגיה וחזון TOWS תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה הסביבה הכלכלית - Economic המצב הכלכלי בארץ ובעולם משפיע על כוח הקנייה של הלקוחות. תנודות בשוק העולמי משפיעות על השוק המקומי ויחד עם המצב המדיני – בטחוני יוצרות בריחת יזמים ומשקיעים פוטנציאלים, אבטלה וגרעון במאזן התשלומים ושינויים בשער החליפין. עלינו להגיב במסע פרסום אגרסיבי לעירור הצורך בפטנט ולהביא את הלקוח לתובנה כי המוצר מהווה שדרוג וחסכון עבור הארגון ויהווה יתרון התחרותי. הנהגת היורו בשוק הכלכלי וחולשת הדולר גרמו לייקור מוצרי יבוא מאירופה (העלויות מארה"ב גבוהות בגלל השינוע) - גורם לייקור המוצר.

Slide 14: 

בטיחות מזון מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה אולם תצוגה שירות המודל העיסקי כללי תאור החברה אסטרטגיה וחזון סביבה פוליטית סביבה חברתית סביבה אקולוגית סביבה כלכלית סביבה טכנולוגית TOWS תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה הסביבה החברתית – Social "החברה שבני אדם גדלים בה, מעצבת את אמונותיהם, את ערכיהם ואת נורמות ההתנהגות שלהם. בני אדם סופגים, כמעט באורח לא מודע, השקפת עולם המגדירה את יחסיהם עם היקום כולו." (קוטלר, פ., הורניק, י., (2000), ניהול השיווק- מהדורה ישראלית. עמ' 194). התפתחות תרבות הפנאי והמסעדות בשנים האחרונות הביאה לגידול בבתי עסק התפתחות רשתות המזון הביאו לגידול בדרישה לציוד מטבחי. דרישה מצד הצרכנים לעמידה בתנאי איכות בינלאומיים (אירופה ISO 9000/ 2000 ומוצרים טכנולוגיים חדשניים המקנים יתרון תחרותי ). החברה משווקת מוצר אופנתי, ייחודי חדשני ומתקדם ומהווה קפיצת מדרגה לארגון הרוכש אותו

Slide 15: 

בטיחות מזון מגמות בעולם תקינה תכנון מטבחים פרויקטים פרופיל חברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות צרכי IT נתוח עצוב הרעיון העסקי סביבה פוליטית סביבה חברתית סביבה אקולוגית סביבה כלכלית סביבה טכנולוגית הסביבה הטכנולוגית - Technology. "טכנולוגיות חדשות מספקות ערך עדיף במילוי צרכים, מעודדים השקעות ופעילות כלכלית." (קוטלר, פ., הורניק, י., (2000), ניהול השיווק- מהדורה ישראלית. עמ' 189) השימוש באינטרנט מאפשר רכישה יעילה, פרסום ושיווק החוסך בעלויות. הטכנולוגיה מאפשרת תכנון ועיצוב מותאם לצורכי לקוח, שמירה על מאגר לקוחות וקבלת החלטות אסטרטגיות על סמך נתונים ממערכות ידע נוספות. מעקב אחר התמורות בשוק והמתחרים ותקשורת יעילה עם ספקי חוץ. התפתחות הטכנולוגיה העולמית- דרישת הצרכנים למוצרים טכנולוגיים וחדשנים. מכיון שהטכנולוגיה ייחודית למוצר- עלויות גבוהות הכרוכות בקניית הציוד הדרוש. ההתפתחות הדינאמית של הטכנולוגיה מחייבת ארגונים להשיג את הפער PEST SWOT שרשרת הערך PORTER יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 16: 

בטיחות מזון מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה אולם תצוגה שירות המודל העיסקי כללי תאור החברה אסטרטגיה וחזון TOWS תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה הסביבה האקולוגית – Ecology גידול בעלויות אנרגיה כלל עולמיות (גז,נפט) רמות זיהום גוברות גוברת דרישה למוצרים חדשניים שאינם זקוקים לחומרי הגלם לאנרגיה הקונבנציונאלית ולמוצרים אשר אינם מזהמים את האויר . מכשיר ה-X-Fire עונה על דרישות אלו.

Slide 17: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מכירות היעדר מתחרים משמעותיים כרגע, אך עתידים מתחרים שילמדו ויחקו וינסו לשפר. פיתוח מערכות מידע ליתרון תחרותי נוסף ויצירת חסמי כניסה לענף והשקעה בטכנולוגיות. חסמי הכניסה לענף גבוהים - מצריך השקעה כספית גבוהה ומקצועיות טכנית ושווקית. חסמי היציאה נוקשים - התחייבויות כלפי לקוחות, התחייבויות לספקים א. עלות פיתוח המוצר והפטנט גבוהה. ב. מצריך זמן ארוך לפיתוח. ג. המיזם מצריך שיתופי פעולה עם חברות נוספות על מנת להכיר את צורכי הפונקציות השונות. TOWS תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 18: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מכירות מתחרים פוטנציאלים "עוצמתו של איום החדירה לענף תלויה בקיומם של מחסומים לחדירה וכן בתגובה הצפויה של המתחרים החדשים לגורם החדש…" (פורטר, מ., (1991), אסטרטגיה תחרותית.עמ23) מפתחי הפטנטים בענף האלקטרוניקה ,הביוטכנולוגיה והתוכנות. המתחרה העיקרית-חברת TAYLOR מעוניינת לפתוח במיזם לפתוח מערכות אלקטרוניות- לא מהווה איום היות ופועלת בנישת הלקוחות המוסדיים בלבד. ייתכנו שיתופי פעולה מבוססי מערכות מידע לצמצום עוצמת התחרות. ופטנט ה-X-Fire זהו מוצר אשר מוכר כיום כפטנט בלעדי ולא ניתן להעתיקו. TOWS תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 19: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מכירות מוצרים תחליפים "תחליפים מחליפים את סיכוי התשואה של הענף ע"י קביעת תקרה למחירם שהחברות בענף יכולות לגבות תוך שמירה על רווחיות.." (פורטר, מ., (1991), אסטרטגיה תחרותית, עמ' 38) מוצר חדשני וראשוני מסוגו בעולם, אולם קיימים מכשירי בישול קונבנציונלים שהם פחות טכנולוגיים אך זולים יותר- הכיריים או הפלטה החשמלית הם תחליפים זולים יותר אך אינם עונים על כל היתרונות של המכשיר שלנו. שימוש בתיב"מ - תוכנה לתכנון מכאני תלת מימדי, עיצוב מוצרים ואנאליזות ליצור ולעיצוב מוצרים תחליפיים במהירות. TOWS תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 20: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מכירות "ספקים חזקים דוחפים את המחירים כלפי מעלה ומורידים את האיכות והכמות של המוצרים והשירותים." (נוימן, ז., (1998), תחרות באמצעות טכנולוגיית המדע. עמ' 45-46) הסכמים מיוחדים עם ספקים מקנים בלעדיות ואמינות. רכישת כמויות חומרי גלם מקנה הנחה משמעותית. IT מספקות מידע לגבי ספקים שונים ומחירים עדיפים. ניתן גם ליצור קשר מחשב-מחשב בין הספק לחברה, ושיטת JIT שתפחית את כח המיקוח. TOWS תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 21: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מכירות "קונים מתחרים בענף ע"י כך שהם כופים הורדת מחירים , מתמקחים על איכות גבוהה יותר או על שירותים נוספים..." (פורטר, מ., (1991), אסטרטגיה תחרותית.עמ' 39) שוק המטרה : לקוחות מוסדיים ועסקים מענף המסעדנות ברחבי העולם כוח מיקוח לקוחות גבוה - חסמי יציאה גבוהים על ידי שרות ומוצר ייחודי. קישור הלקוחות לארגון – מקטין את כח המיקוח. TOWS תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 22: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מכירות חוזקות פנימיות הזדמנויות חיצוניות איומים חיצוניים חולשות פנימיות TOWS צוות מובחר ואיכותי מחלקת שירות-24 שעות ביממה. אחריות למוצרים. מיקום במרכז הארץ. תנאי אשראי גמישים. טכנולוגיה חדישה ומערכות מידע. שווק שותפות-עבודה עם הלקוח כדי למצוא דרכים לחסכון וייעול ביצועי הלקוח. גמישות לפתרון בעיות לכל לקוח. מוצר ייחודי וחדשני, שאין לו מתחרים, עונה על צרכים שלא סופקו עדיין. שיתופי פעולה עם ספקים מכל העולם עפ"י חוזים מוסדרים. קשרים טובים עם הבנקים השונים גורם לקבלת מימון והלואות נוחות. קשרים עסקיים ואישיים עם מתכנני מטבחים ידועים. תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 23: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מכירות חוזקות פנימיות הזדמנויות חיצוניות איומים חיצוניים חולשות פנימיות TOWS חברה צעירה וחסרת ניסיון. מחירים יקרים - סטנדרט איכות גבוהה וחומרי הגלם איכותיים. יבוא ימי גורם לאספקה איטית וממושכת של מוצרים מסוימים. ניהול ריכוזי המקשה על מיקוד באסטרטגיה לטווח ארוך ופיתוח החברה. מפעל היצור ,הספקים וחלק מהלקוחות בחו"ל - שרשרת האספקה אורכת זמן ועלויות רבות. פיתוח מורכב יחסית ולכן מהירות הקמתו אורכת זמן רב. מוצר חדשני הגוזל משאבים רבים (זמן, כסף). עלויות שיווק ופרסום גבוהות. מתמקדת במוצר אחד בלבד. מצב פיננסי רגיש ומחייב בקרה לפרטי פרטים. תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 24: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מכירות חוזקות פנימיות הזדמנויות חיצוניות איומים חיצוניים חולשות פנימיות TOWS מענה על צורך הקיים בשוק. בלעדיות, ללא תחליפים. שוק פוטנציאלי רחב הגלובליזציה והתפתחות ענף התיירות בישראל ובעולם התפתחות תרבות האוכל ובילוי הפנאי של הצרכנים . סטטיסטיקות - בתי קפה ופאבים נסגרים בשנה שנתיים הראשונות התפתחות רשתות המזון ושגשוגן גורם לצורך גובר בציוד חברות פרסום ברשתות המזון (דיילות אוכל בשופרסל לדוגמא). אף מתחרה לא מיקד את פרסומו בחדשנות מוצריו. עידוד המדינה מעודדת בפיתוח מוצרים חדשים. התפתחות הטכנולוגיה העולמית- דרישת הצרכנים למוצרים טכנולוגיים. איכות הסביבה וחסכון במקורות אנרגיה. תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 25: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מכירות TOWS המצב הפוליטי והביטחוני. הנהגת היורו בשוק - דבר המייקר את המוצר. חששי קנייה - בעיה בהחדרת המוצר לשוק. עלולים לקום מתחרים . ריבוי חברות הזנק שנסגרות –חוסר מימון וחששות. עניין של זמן עד המצאת תחליף –לחשוב כל הזמן על עוד חדשנות. חברת TAYLOR. קיימים מכשירי בישול קונבנציונלים תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 26: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מגמות בעולם TOWS תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 27: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מגמות בעולם TOWS תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה ניסיון בינלאומי וגלובלי /גלובליזציה. פנייה לרשתות מזון ולחברות עסקיות בעלי מטבח גדול/מחיר גריפה. הרצון לפתח מוצרים טכנולוגיים נוספים בתחום מוצרי חימום. הלקוח חלק משרשרת הערך והאספקה – התאמה מדויקת. שינויים מהירים בטכנולוגיה והצורך הגובר לכך יתרון תחרותי לחברה.

Slide 28: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מגמות בעולם TOWS תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה קשרים עם מתכנני מטבחים בחו"ל לגיוס מוסדות מחו"ל. יצירת אמון בחברה - יחסים טובים עם ספקים ובנקים, משקיעים מחו"ל. אשראי מהבנקים למימון אשראי ללקוחות אשר מעוניינים להשקיע סכומים גבוהים בעסק שלהם. הטכנולוגיה עם פטנט בין לאומי שיגבר על איומי חברות היי טק העוסקות בפיתוחי תוכנה דומה חסם כניסה לענף – הון אנושי- קשה למצא עובדים מקצועיים ויצירתיים.

Slide 29: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מגמות בעולם TOWS תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה נישת בתי הקפה,פאבים והמסעדות גדולה -מעט מתחרים -כדאי למקד שווק לנישה זו ולא רק למוסדות ע"י פרסום,קד"מ,הדרכה אישית. הממשלה מעודדת פיתוח מוצרים והקמת עסקים באזורי פיתוח, יתרון לקבלת מענקים הטכנולוגיה והגלובליזציה - מערכת מידע לתקשורת איכותית,צמצום עלויות וקיצור זמני אספקה. הגלובליזציה פיתחה את ענף האוכל והתיירות - שרשרת האספקה מרוחקים זה מזה -לבחון יצירת שותפויות במפעלי יצור במדינות בהן הלקוחות נמצאים. לשקול מוצר מדף שיהיה זמין כמלאי ויכול להתאים אף לעסקים קטנים יותר כמו שוק בתי הקפה. צמיחה הדורשת פתוח מוצרים חדישים וטכנולוגים ואנו חברה קטנה וצעירה -מאפשרת גמישות מירבית ורוח חדשה ויצירתית ..

Slide 30: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה מגמות בעולם תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה רכישת חמרי גלם בארץ– דבר שיוזיל עלויות ויקצר זמני אספקה. לחפש משקיעים נוספים בארץ ובחו"ל ופיתוח וקידום הפטנט והמוצר באופן מהיר. הסכם סודיות למניעת דליפת מידע. מנהל בעל קשרים בתחום ואינטליגנציה רגשית להאצלת סמכויות וקירוב העובדים לאסטרטגיה הקמת שותפות עם חברות הייטק גדולות על מנת שלא יהוו איום . איכות הסביבה– ארגון בעל מודעות חברתית. תיב"מ - מערכות תיכון ויצור ממוחשבות בארגון , חסכון משאבים, חסם כניסה לענף למתחרים פוטנציאלים.

Slide 31: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה תכנון מטבחים תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

הפעולות הראשוניות : הפעולות התורמות באופן ישיר ליצירת הערך של החברה. : 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה תכנון מטבחים תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה הפעולות הראשוניות : הפעולות התורמות באופן ישיר ליצירת הערך של החברה. אבטחת איכות (פיתוח ושוטף) וייצור. זרימת מידע מהלקוח והעברתו למערכות המידע, קבלת אינפורמציה מכלל הגורמים הארגוניים ומציאת פתרונות לוגיסטיים לבעיות ותהליכים הנמצאים בד"כ בין הפעילויות לבין האחסון והמשלוח והלקוח. שימוש באקסטרנט לקישור ספקים לרשת האירגון יכול להועיל בחסכון בעלויות תקשורת ואוטומציה של תהליכים. לוגיסטיקה נכנסת : אספקה אל החברה –קבלת המוצרים מהיצרן ביפן-כולל אספקת חומרי גלם מאירופה וארה"ב למפעל ביפן- אחסון, שינוע, בקרת מלאי, החזרות לספקים של חלקים פגומים, שינוע מוצרים, רכיבים מארזים למוצר בתוך הארגון, תיאום צרכי לקוח והעברת דרישות אל מחלקת ההנדסה (פיתוח),

Slide 33: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה תכנון מטבחים צוות הבדיקות אחראי לבצע מעקב אחר דיווחי תקלות הזורמים מהלקוחות,שחזור ואימות התקלות, פתיחת תקלות עבור צוותי הפיתוח ולבסוף אימות ובדיקת התיקון. סחר והעברת הוראות באמצעות האינטרנט יגרום לעלויות יצור נמוכות ורלוונטי למתן שירות מרחוק וכן קיצוץ עלויות ויעול תהליכים. תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה הרכבה ואריזה במפעל יצור ביפן, אחזקת והפעלת המוצר הציוד והמתקנים, בדיקות הרצה וכו' בישראל. בניית מחלקות שירות לפי מקצועות , כגון:, הפעלת מערך מחסנים, תכנון מדינות ניהול המלאי. מחלקת אבטחת האיכות קבוצה של בודקי המוצר המוגמר אשר מתפקידם לאמת את תוצרי הפיתוח ממפעל היצור ביפן ביחס להגדרת המוצר ומפרטי הדרישות. בטרם המוצר יוצא להפצה אל הלקוחות עובר המוצר בדיקות המדמות את שימוש הלקוחות במוצר

Slide 34: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה תכנון מטבחים לוגיסטיקה יוצאת: תהליך הזמנה מלקוחות, תזמון, אספקה ומשלוח ללקוחות, זמני אספקה, אחסון וכו'. תכנון והבנת צרכים לוגיסטיים כגון (אופן מיקום המחסנים, אופן שינוע אפקטיבי וכו'). החברה משתמשת בשירותיהן של חברות אחרות לשם התקנת והטמעת מוצריה ובעתיד זרוע ההפצה שלה תגדל ותתרחב, זאת כמובן בהתאם לאסטרטגית החברה ומיקודה. תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 35: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה תכנון מטבחים שיווק ומכירות: מחלקת המכירות אחראית על מכירת המוצר ללקוחות הפוטנציאלים. במכירה ראשונית מתבצעת המכירה על בסיס אישי. כשלקוח חוזר מעוניין ברכישת המשך וחלקי חילוף, עומדת לרשותו מערכת רכישה מקוונת של חלקים מודולרים אשר תאפשר לו להעשיר את המערכת המותקנת אצלו. הרכישה המקוונת מאפשרת לחברה להתייעל ולהקטין את עלויות המכירה. הוחלט כי מחלקת המכירות תאוחד עם השיווק ולמעשה אותם אנשים מבצעים שיווק ומכירות: זיהוי מגמות בשוק, הגדרת אסטרטגיה שיווקית, ולבסוף הגדרת המוצר. סך כל קבוצת השיווק מונה 3 אנשים, שניים מתוכם יועצים בתשלום. מתפקידיה -פרסום, קד"מ, ערוצי הפצה, מדיניות המחרה. מתעסקת בתמהיל השיווק ואיתור הצעות אטרקטיביות להוזלת המוצר, הפיכת המוצר לפופולארי וידידותי לצרכן. איתור פלח שוק מתאים, אשר מעוניין בייעול. מערכת מידע תוכל לתרום לשיווק והפצה – אפיון הגולש וידועו על מבצעים מיוחדים (Email), תוכנות הדגמה וניסיון. קישור ישיר ללקוחות דרך האינטרנט חוסך עלויות עיצוב המוצר וכך יכול להקטין את כח המיקוח של הלקוחות והלגדיל את חסמי היציאה של הלקוחות. תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 36: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה תכנון מטבחים שירות: מורכב מתמיכה באתר הלקוח ותמיכה טכנית מרוחקת. מוצרי החברה מותקנים ומוטמעים אצל לקוחותיה ודורשים התאמה אישית ומידה רבה של אמינות ואיכות בביצוע. בעת תהליך ההטמעה מתקבלות הדרישות, ההערות והמסקנות של הלקוח על ידי צוותי ההטמעה ומועברות אל החברה להתייחסות. בעיות טכניות ותפעוליות אשר מתעוררות לאחר סיום ההטמעה מועברות לנציגי שירות הלקוחות המסייעים לפתרון הבעיה. באין פתרון מיידי מועברות התקלות/ דרישות למחלקת אבטחת האיכות ומשם להמשך התייחסות כפי שפורט קודם.מתפקידיה התקנה, הדרכה, תיקונים,התקנת חלקי חלוף,התאמות וכיוונונים, תקופת אחריות וכו'. המחלקה חשובה לאחר מכירת המוצר והעברתו ללקוח, תמיכה טכנית מלאה ע"י מוקדי שירות לקוחות – הטכנאים, הדרכה מלאה ותקופת ניסיון לשימוש במוצר, איתור לקוחות לא מרוצים והטיפול בהם עד קבלת שביעות רצון מלאה. תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 37: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה תכנון מטבחים הפעולות התומכות: אלו הן פעולות המסייעות לחברה בהשגת הערך ותומכות בביצוע הפעולות הראשוניות. רכש: מחלקת הרכש אמונה על רכישת ואספקת התשתיות והחומרים עליהן מתבססת החברה כגון רכישת ציוד וחומרי גלם,נכסים,מיכון משרדי,איתור מקורות רכש איכותיים סביבות הפיתוח, הפעלת קבלי משנה, יועצים ומומחים וכן סגירת החוזים עם חברות ומחויבות הספקים לזמינות והספקה. תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 38: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה תכנון מטבחים פיתוח טכנולוגיה: פיתוח ידע, מו"פ, נהלים, טכנולוגיית תהליך וציוד, שיפורים בתכנון המוצר ובתהליך הייצור וכו'. שימוש בטכנולוגיה המתקדמת והחדישה ביותר, שיפור מתמיד של איכות ויעילות העבודה/ התהליך. שימוש באינטרנט יתרום לשיתוף גורמים נוספים בפיתוח המוצר. בארגון קיימות ארבע מחלקות: ניתוח העברת ותרגום הגדרת המוצר וצרכי הלקוח לאוסף של דרישות מערכת מפורטות. לשם ניתוח המוצר ודרישות הלקוח החברה מעסיקה עובד במשרה מלאה. הנדסת מערכת:קבוצת מהנדסים המתרגמת את דרישות המערכת המפורטות למפרט מערכת הנדסי המתאר את הטכנולוגיה עליה מתבסס היישום, הפתרון הטכנולוגי, דיאגראמות המתארות את הקשרים הלוגיים במערכת, הגדרת בסיסי הנתונים וסכמות, פרוטוקולים וכדומה. צוותי הפיתוח מייצרים על פי הגדרות אלו את היישום עצמו. צוותי הפיתוח:צוות הפיתוח מתרגם את ארכיטקטורת המערכת והמפרטים ההנדסיים של התוכנה, אשר נכתבו על ידי מהנדסי המערכת, לידי יישום הניתן ליצור. מחקר ופיתוח:תפקידה של מחלקת המחקר והפיתוח הוא לשקוד על יכולות חדשות במקביל לתהליך פיתוח המוצר לדוגמא אפשרות לחימום זול וידידותי לסביבה בגדלי ענק לחמום מבנים גדולים עתיד. תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 39: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה תכנון מטבחים תשתיות: מבנה ארגוני, ניהול כללי, תכנון, כספים, הנהלת חשבונות, ייעוץ משפטי, טיפול ברשויות, ניהול איכות וכו'. המנהל האדמיניסטרטיבי ומנה"ח משמשים לתפקיד זה. תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 40: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה תכנון מטבחים משאבי אנוש: גיוס, הכשרה, פיתוח, תגמול ופיטורי עובדים בהתאם למקצועות הנדרשים על ידי החברה. קביעת מדיניות שכר ותמריצים, הפעלת קבלני משנה. עידכון העובדים באמצעות האינטראנט יכול לתרום לשתוף העובדים באסטרטגיית הארגון ולתקשורת טובה. תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום צרכי IT נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי נתוח החברה

Slide 41: 

היסטוריה רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה בטיחות מזון תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום נתוח החברה נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי צרכי IT עוצמת הבעיה בחברה תהליך פיתוח מוצר במחלקת פיתוח הוא תהליך מסורתי הדורש משאבים רבים : זמן, כ"א, חו"ג ואביזרים, משאבים פיננסים . עלויות אי איכות, איחור בזמני הספקה ללקוח וחוסר יעילות גדול הנראה לעין. מתבצע מספר רב של סבבי תכנון-פי 3 מהמתוכנן- עד לשביעות רצון הלקוח ולאישור סופי של המוצר המוגמר ולכן קיים בזבוז עצום של חו"ג ואביזרים הנלווים למוצר הניסיוני. הבעיה העיקרית היא בעיית זמן ועלויות גבוהות. מחלקת הפתוח לקוחות שירות ומכירות שרשרת האספקה שווק ספקים תהליכים פנים ארגוניים

Slide 42: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה תקינה תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום נתוח החברה נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי צרכי IT מחלקת הפתוח לקוחות שירות ומכירות שרשרת האספקה שווק ספקים תהליכים פנים ארגוניים הבעיה במחלקת הפיתוח מקור הבעיה מגיע בעיקר מהמתכננים והמוכרים בשל מספר כשלים: א. אי הבנתו של מפעל הייצור את סקיצת המתכנן והמעצב: המעצב התכוון ל-X ויוצא – Y. ב. המתכנן לא שרטט מספיק ברור את האלמנטים העיצוביים ויצא מוצר שונה ממה שהתכוון הלקוח. ג. ללקוח אין אינדיקציה ראשונית איך ייראה המוצר בתוך חלל המבנה בו יונח ולכן מאוכזב כשלא מתאים לגודל או לעיצוב. ד. רכישת המכשיר יוצרת צורך בעסק הלקוח להדריך מחדש את השפים והמבשלים בשימוש נכון במכשיר כדי לקבל את הארוחות (המכשיר מהיר מאד). תכנת עיצוב ,B2B ואתר תדמיתי יוכלו ליצור תקשורת בהירה יותר בין רצון וצרכי הלקוחות ובין המפתחים, הספקים והיצרנים.

Slide 43: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה פרויקטים רשימת פרוייקטים כללי תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום נתוח החברה נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי צרכי IT מחלקת הפתוח לקוחות שירות ומכירות שרשרת האספקה שווק ספקים תהליכים פנים ארגוניים הבעייה בשרשרת האספקה הצעד הראשון לספק ערך מוסף הוא יצירת קשר בין המוצר, דרישת הלקוחות והשווקים דרך שרשרת האספקה ולכונן אסטרטגיה רחבה. הצורך בשיתוף פעולה בין ארגונים וחברות שונים כבסיס להתייעלות יוצר דרישה להתאמת פתרונות טכנולוגים לצורך: תיאום- סנכרון פעילויות לצמצום הזמן בין הפעילויות. שיתוף פעולה- יצירת אוירה של שיתוף פעולה בין כל מרכיבי שרשרת האספקה. אינטגרציה- שילוב המטרות בין כל מרכיבי שרשרת האספקה . תקשורת- המרכיב העיקרי המאחד ומשלב את כל מרכיבי שרשרת האספקה. תכנת MRP משולבת בתוכנת העיצוב תיתן מענה

Slide 44: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה פרויקטים רשימת פרוייקטים כללי תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום נתוח החברה נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי צרכי IT מחלקת הפתוח לקוחות שירות ומכירות שרשרת האספקה שווק ספקים תהליכים פנים ארגוניים הלקוחות יודעים טוב יותר מהו המוצר אותו הם רוצים, בודקים מוצרים מול ספקים שונים, משווים מחירים ומוכיחים את חשיבותם בעיני היצרנים וכן, הכרת הארגונים בחשיבות הצרכן וסיפוק רצונו כערך מרכזי בניהול העסקי ומהפיכת האינטרנט, ובארגון שלנו הצורך לעצב באופן מדוייק יחד עם הלקוח את המוצר ,יוצר צורך בתוכנה המדמה כלי בישול תלת מימד (תנור,סיר,מחבט וכו') המשתנה בהתאם לעיצוב ולמידות הרצויות על ידי הלקוח. אתר ממוקד לקוח . בתוכנה המתוכננת יש כמאה פרמטרים הניתנים לשינוי, כגון: אורך, רוחב, עומק, צבע, ידיות, מכסה,וכד'.. כולל הדמיית חלל החדר בו יוצב מכשיר/כלי הבישול. התוכנה תיתן מענה ל"איך המכשיר מוצב בחלל החדר": במידה והמכשיר גדול/קטן מדי לחדר, התוכנה מראה קווי רשת לבנים ולהיפך, ומידת האחוזים שהמכשיר כווץ/הוגדל. תוכנה זו יכולה לתת פרמטר של מרחק בחדר, אחוזים ופירוש מילולי לעיצוב המכשיר. באמצעות נתונים אלו יכול הלקוח להחליט אם הוא רוצה לשנות את המכשיר, במידה והחליט שכן – הכל נעשה בלחיצת כפתור והתוצאה מיד נראית לעין. באמצעות המערכת הלקוח מצייר בחלל החדר הוירטואלי את קווי המכשיר החדשים שברצונו לראות ואת סוגי העיצובים השונים והצבעים הנדרשים. התוכנה תוכל לחשב את חומרי עצי המוצר ולשלוח הזמנת חומרי גלם מדוייקת לספקים שלנו באירופה ו/או בארה"ב ובמקביל למפעל יצור ביפן לצורך התחלת בניית הדגם הנבחר.מערכת MRP דרושה להיות מקושרת לתכנת העיצוב לצורך דרישות היצור וחומרי הגלם.

Slide 45: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה פרויקטים רשימת פרוייקטים כללי תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום נתוח החברה נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי צרכי IT מחלקת הפתוח לקוחות שירות ומכירות שרשרת האספקה שווק ספקים תהליכים פנים ארגוניים הלקוח קונה מוצר ON LINE –מערכת B2 Bדרושה לארגון (במקרה זה שרשרת האספקה כוללת בין היתר את הלקוח), הכוללת דפי האינטרנט בהם מקבל הלקוח מידע על מחירים, מגוון וזמינות המוצרים.דפי אינטרנט שהלקוח ממלא ושולח, העברת המידע לחברה ועיבוד וניתוח נתונים תוך שילוב הספקים של החברה והספקים של הספקים עד לרמת יצור. חברת X-Fireמספקת את המוצר אך הלקוח יוזם את היצור. בשרשרת אספקה זו אין אחסון מלאי רב (פרט לחלקי חילוף),חנויות ומפיצים כפי שקימות בשרשראות אספקה אחרות. לאחר חילופי האינפורמציה הלקוח מבצע הזמנה ומשלם דרך האתר. בהמשך יכול הלקוח לבדוק בכל עת באיזה שלב נמצא המוצר שהוזמן. הלקוח הוא החלק האינטגרלי בשרשרת האספקה. מערכת מידע/עיצוב זו תוכל לייעל ולשפר תהליכים בפיתוח המוצר ותוכל לתת מענה למחלקות הפיתוח, ומענה לפעולות הלוגיסטיקה הנכנסת והיוצאת,הרכש,המכירות. הארגון יוכל לנהל קשרי מסחר הדוקים עם שותפי הסחר שלו, קשרי מסחר שיאפשרו לכל הצדדים לפעול יחד על-מנת להגיע יחד לתוצאות טובות יותר, באמצעותה יכולים הספקים ומפעל היצור לצפות אירועים אצל הלקוח ולהיערך מראש. אתר עסקות - B2B ו/או אתר משולב (Integrated) – קישור האינטרנט למערכת המידע של הארגון יוכל לתת מענה לפונקציית הלקוחות והספקים בארגון, והשגת ערך נוסף ללקוח וע"י כך ליצור יתרון תחרותי.

Slide 46: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פרויקטים ביליק פרופיל חברה פתרונות מימון תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום נתוח החברה נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי צרכי IT מחלקת הפתוח לקוחות שירות ומכירות שרשרת האספקה שווק ספקים תהליכים פנים ארגוניים ספקים מאירופה ומארה"ב ומהמפעל היצרני ביפן: הצורך בקבלת הצעות אספקה (מהספק אלינו) וצפייה בסטטוס ההצעה און-ליין -האם ניתנו כל האישורים? האם אושרה כל הכמות? האם אין טעויות במק"טים? ובסטטוס ההזמנה -האם טופלה? האם לספק יש את הכמות המבוקשת? מהו מועד האספקה המוצע? , תאום מחירים, פתיחת פריטים, שינוע מסמכים- חשבוניות, תעודות משלוח, תעודות אספקה, תעודות החזרה, כרטסת הנהלת חשבונות וכל מסמך אחר – כלומר שהעברת המידע תתבצע באופן אוטומטי מהתוכנה הארגונית הקיימת לאחר, יש צורך בתכנה שתתאים לכל תוכנה ארגונית עסקית קיימת אחרת . תכנה כזו תגרום לחיזוק יחסי המסחר עם השותפים העסקיים , חסכון בכוח אדם – בירורים טלפוניים, הפקת דו"חות,הקלדות וטעויות הקלדה. חסכון בעלויות-טלפון, פקס, דואר והגעת מסמך ליעדו, בדיקתו ואישורו שיתבצעו מיידית ללא פערי זמן וללא ניירת מיותרת. תכנה זו תוכל לתרום לתהליכי הלוגיסטיקה, הרכש והתשתיות בארגון-MRP + B2B.

Slide 47: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה לקוחותינו תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון פרופיל חברה ביליק תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום נתוח החברה נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי צרכי IT מחלקת הפתוח לקוחות שירות ומכירות שרשרת האספקה שווק ספקים תהליכים פנים ארגוניים שווק: לצורך שווק וחדירה למודעות השוק החברה זקוקה לאתר תדמיתי/מידע -אתר עסקי/שיווקי המעניק רקע והסבר מפורט על העסק/העיסוק של החברה. האתר יכיל טקסטים, תוכן ותמונות, בהתאם לצורכי הלקוח , דרכים ליצירת קשר וקבלת מידע .

Slide 48: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה לקוחותינו תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום נתוח החברה נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי צרכי IT מחלקת הפתוח לקוחות שירות ומכירות שרשרת האספקה שווק ספקים תהליכים פנים ארגוניים שירות ומכירות: כשלקוח פונה אלינו לרכישה או לקבלת שירות יש צורך לזהות אותו מחדש, ולכן יש להכניס מערכת שתזהה את הלקוח לפי מספר הטלפון ותיתן את ההיסטוריה של הלקוח- CRM. הצורך בתכנה שבעזרתה הארגון לא פועל מול הלקוח ברמה הפונקציונלית אלא כגוף אחד. איש המכירות,השירות והגביה ,פועלים מתוך מערכת ממוחשבת אחת ,המעודכנת על ידם באופן מתמיד.העדכון כולל כל מגע,שיחה וטיפול בלקוח וכך יתאפשר ניהול קשרי לקוחות טוב יותר. תכליתה של תפיסה זו היא שימור לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים, והגדלת הכנסות מלקוחות (קיימים ו/או חדשים). -בליבה של תפיסה זו שני צירים מרכזיים:

Slide 49: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה לקוחותינו תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום נתוח החברה נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי צרכי IT מחלקת הפתוח לקוחות שירות ומכירות שרשרת האספקה שווק ספקים תהליכים פנים ארגוניים -מערכת היחסים עם הלקוח: דיאלוג מקצועי שירותי ואיכותי – אין הפרדה בין מקצועיות לשירותיות יש סל מוצרים אחד. פרסונאליזציה - הלקוח אינו עוד מספר או תיק אנונימי. דיאלוג מהיר במינימום נקודות מגע. זיהוי צרכים ייחודיים לכל לקוח. -ניהול הידע והמידע על הלקוח : תיעוד כל מידע על הלקוח בכל נקודות המגע שלו עם הארגון. אינטגרציה בין היחידות השונות בארגון הנשענות על אותו בסיס מידע. היכולת להגמיש וליצור סל מוצרים ושירותים לצרכים ספציפיים. מידע זה יאפשר לפתח וליצור מוצרים וסלי שירותים עוד לפני שהלקוחות דרשו אותם, להקדים את המתחרים ולהפתיע לקוחות. התוכנה תוכל להעביר תפיסה זו דרך כל היחידות בארגון: הנהלה – שירות לקוחות – מערכת מידע – שיווק מכירות – תפעול – אנשי שטח. מערכת זו מתאימה לכל הפונקציות ודרגי התפעול וניהול הביניים בארגון.

Slide 50: 

היסטוריה בטיחות מזון רקע מגמות בעולם תקינה תכנון מטבחים מכירות פרויקטים פתרונות מימון ביליק פרופיל חברה לקוחותינו תאור החברה יזום אסטרטגיה וחזון ישימות ישום נתוח החברה נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי צרכי IT מחלקת הפתוח לקוחות שירות ומכירות שרשרת האספקה שווק ספקים תהליכים פנים ארגוניים מערכת IT פנים ארגונית לתהליכים תהליכים לא יעילים ותפוקה ארגונית נמוכה , חוסר הקישוריות בין מערכות מידע תפעוליות וכלי העבודה של עובדי הידע מונעת מארגונים לחבר באופן יעיל בין אנשים,מערכות ותהליכים. עובדי הידע לא יכולים לגשת באופן יעיל ופשוט לתהליכים עסקיים ולמידע הדרוש - מבחינת הארגון מדובר בתפוקה אישית נמוכה שעולה לארגון זמן וכסף. החברה זקוקה להצגת דוחות שונים המסייעים בפיקוח על העבודה,בקרה ,קבלת החלטות ,תשובות לשאילתות ומשוב לעובדים על עבודתם. החברה זקוקה למערכת מידע שעוזרת להנהלה הבכירה לאתר מצבים חריגים ולנתח נתונים אשר את הפירוט עליהם ניתן לקבל ממנהלים בדרג הביניים ולספק למנהל הבכיר גישה למוטת נתונים רחבה וכן נהול כל תהליכי הארגון. לצורך ניהול התהליכים יש להטמיע BPM.

שיבוץ סוגי מערכות המידע במודל אנטוני: : 

ניהולי בכיר/אסטרטגי EIS ניהולי ביניים/ תיב"ם תיב"ם טקטי CRM ERP ניהולי MRP B2B+CRM B2B תפעולי BPM BPM ואתר תדמיתיBPM + CRM רכש ויצור שווק ומכירות כספים תפעול והנה"ח שיבוץ סוגי מערכות המידע במודל אנטוני:

Slide 52: 

הרעיון העסקי תאור החברה יזום נתוח החברה ישימות ישום צרכי IT אסטרטגיה וחזון נתוח עצוב הקמה תפעול שוטף סיכום הרעיון העסקי תודה על ההקשבה....

authorStream Live Help