Slide 2:
“A corto plazo todo aparenta que es beneficioso, sin embargo los buenos resultados no se observan a corto plazo, ni mediano, si no a largo plazo” No cupones
No promociones sin un plan
pos teori.
Caso Coca Cola :
Caso Coca Cola Caso “New Coke”
Slide 4:
Coca cola , dueña del mercado.
Lanzo “New Coke” – realizando degustaciones de la nueva Coca – Cola Aprecia ser mas dulce incluso mas refrescante.
Acción: Lanzo al mercado
Resultado: Demanda de miles y miles de dólares por parte de los fieles consumidores dela Coca- cola clásica
Para ellos era parte de la cultura Norteamericana, por que estaba en todo en el almuerzo familiar, en el juego de béisbol y en otro momentos.
Reacción: Coca-Cola Company decidió retirar del mercado la Nueva Coca-Cola
Slide 6:
D'Onofrio es el líder de mercado con clientes fidelizados y satisfechos.
Lanzo una promoción muy atractiva para el publico basada en que por solo dos días D'Onofrio ofrecería todos los helados de sus carretillas a solo s/. 1
Corto plazo: Generó una gran publicidad y puso a la empresa en la boca de todos por algunos días antes de que la promoción empiece
Largo plazo: La empresa perdió participación por aciertos de la competencia pero sus clientes califican de estafa lo ocurrido los días de la promoción
D'Onofrio perdió la confianza que había generado a sus clientes y ahora ya no esta en condiciones de ofrecer promociones confiables.
Slide 8:
Antecedentes : al momento de su lanzamiento la presentación era un empaque de color no transparente como la del tradicional café Santo Domingo al momento del consumidor adquirir café sentía mas seguridad en el café tradicional porque podía ver su contenido.
Corto plazo: el empaque de Mama Iné era atractivo y atrajo parte de los consumidores,
Largo plazo: este empaque no era de confianza,
Reacción: esto llevo a Mama Iné asumir esta diferencia negativa que se inclino por tener una presentación similar al café Santo Domingo.
El Hawaiano :
El Hawaiano El Hawaiano es un restaurante reconocido ubicado en Barranco.
Suele ofrecer una idea de buffet con mezcla de comidas a un costo de 55 soles.
El restaurante al comienzo fue muy exitoso pero ahora suele ofrecer promociones los fines de semana donde haya buffet pero también cerveza gratis a un costo de s/.70 .
La calidad de la comida bajo, probablemente para reducir costos . Nueva gente empezó a ir pero con una idea de tomar. Los clientes de siempre dejaron de ir al local por que la calidad bajo y ese era el principal giro del negocio.
A corto plazo: El restaurante generó publicidad y obtuvo ingresos los dos primeros meses.
A largo plazo: Los principales clientes abandonaron y la gente que iba a tomar prefirió ir a un lugar donde solo se toma. Las utilidades disminuyeron.