cartilla 3 201111 PREGUNTAS PODEROSAS PARA VENTAS

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PREGUNTAS PODEROSAS!! Emigdio A. Martínez L. Consultor

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UNA PREGUNTA ES PODEROSA , CUANDO SU RESPUESTA NOS PERMITE OBTENER UNA INFORMACIÓN, DE TAL CALIDAD, QUE NOS FACILITA LLEVAR A CABO UN PROCESO COMUNICATIVO , INTELIGENTE E INTERACTIVO, QUE OPTIMIZA LAS LABORES DE ORIENTACIÓN PROFESIONAL DENTRO DE TODA ACTIVIDAD COMERCIAL Y NOS GUÍA EN LA TAREA DE PERSUASIÓN Y NEGOCIACIÓN , QUE CONDUCE A ESTABLECER ACUERDOS Y A CONSOLIDAR UNAS RELACIONES INTER PERSONALES ESTABLES Y DURADERAS. PREGUNTAS PODEROSAS

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PASO No. 1. DETERMINACIÓN DEL OBJETIVO DETERMINACIÓN DE LA POBLACIÓN OBJETIVO: A quién voy a entrevistar? OBJETIVO CENTRAL DEL PROCESO COMUNICATIVO: Qué busco Saber ?

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Paso No. 2. LLUVIA DE IDEAS PREGUNTAS BÁSICAS: Qué debería saber o conocer? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

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PASO No. 3. PRIORIZACIÓN DE LAS PREGUNTAS No. PREGUNTAS PRIORIZADAS: Las top 5 RAZONES O ARGUMENTOS 1 1.1. 1.2. 2 2.1. 2.2. 3 3.1. 3.2. 4 4.1. 4.2. 5 5.1. 5.2.

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PASO No. 4. PREVISIÓN DE LAS RESPUESTAS No. PREGUNTAS PRIORIZADAS: Las top 5 ALTERNATIVA DE RESPUESTAS PREVISIBLES PAUTAS PARA EL DIÁLOGO 1 1.1. 1.1. 1.2. 1.2. 2 2.1. 2.1. 2.2. 2.2. 3 3.1. 3.1. 3.2. 3.2. 4 4.1. 4.1. 4.2. 4.2. 5 5.2. 5.1. 5.3. 5.2.

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En conclusión…… Cuales fueron los aportes del ejercicio???? 1. 2. 3. 4. 5.

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PARA VISUALIZAR LA ACTIVIDAD NACIONAL E INTERNACIONAL DE LA FIRMA DE CONSULTORÍA, LOS INVITAMOS A VISITAR LOS SIGUIENTES WEBSITES: PORTAFOLIO DE SERVICIOS EN www.emcconsultores.com , 2. PORTAFOLIO DE SERVICIOS EN www.emigdiomartinez.com 3. GALERÍA DE FOTOS DE EVENTOS EN www.facebook.com bajo la denominación “EMIGDIO MARTINEZ CONSULTORES” 4. GALERÍA DE VIDEOS DE CURSOS Y EVENTOS EN www.youtube.com , en el link http://www.youtube.com/results?search_query=emigdio+martinez&aq=1&oq=emigdio 5. GALERÍA DE PRESENTACIONES TEMÁTICAS EN www.slidesshare.com , en el link http://www.slideshare.net/search/slideshow?searchfrom=header&q=emigdio+martinez 6. ARTÍCULOS PUBLICADOS EN www.gestiopolis.com , en el link http://www.gestiopolis.com/resultados-busqueda/?cx=partner-pub-2753881743271989%3A2920151495&cof=FORID%3A10&ie=UTF-8&q=emigdio&sa=#1400 7.INFORMACIÓN GENERAL DE ALIANZAS Y EVENTOS EN www.google.com , digitando “Emigdio Martínez” o “Emigdio Martínez Consultores”, o bien, “Emc Consultores” EMIGDIO MARTÍNEZ CONSULTORES 8

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EMC CONSULTORES Carrera 70 D # 54 – 20 Ofc. 301 TELÉFONOS 571- 4100277 – 571 - 4299860 Celulares 57-3153348879 – 57-3173008998 mercado@emcconsultores.com , emigdio.consultores@telmex.net.co emigdio.consultores@gmail.com www.emcconsultores.com www.emigdiomartinez.com BOGOTÁ – COLOMBIA 9