2011 Cartilla MERCADO COMO DETERMINANTE

MERCADEO COMO DETERMINANTE DE TODA ACTIVIDAD PRODUCTIVA Emigdio A. Martínez L.: 

MERCADEO COMO DETERMINANTE DE TODA ACTIVIDAD PRODUCTIVA Emigdio A. Martínez L. EMIGDIO MARTÍNEZ 1

Para reflexionar: 

Para reflexionar "Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente.“ Peter Drucker EMIGDIO MARTÍNEZ 2

CLASIFICACIÓN DE LOS ARGUMENTOS DE VIABILIDAD: 

CLASIFICACIÓN DE LOS ARGUMENTOS DE VIABILIDAD EMIGDIO MARTÍNEZ 3 ASPECTOS PERSONALES ASPECTOS TÉCNICOS Y TECNOLÓGICOS ASPECTOS MERCADOLÓGICOS

ASPECTOS PERSONALES O ACTITUDINALES: 

ASPECTOS PERSONALES O ACTITUDINALES EMIGDIO MARTÍNEZ 4

Para reflexionar….: 

Para reflexionar…. "Si uno quiere ser mañana una gran empresa, debe empezar a actuar hoy mismo como si lo fuera.” Thomas J. Watson C.E.O. IBM EMIGDIO MARTÍNEZ 5

ASPECTOS PERSONALES: 

ASPECTOS PERSONALES EMIGDIO MARTÍNEZ 6 ASPECTOS OK. 1. GUSTO POR LA ACTIVIDAD 2. CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA 3. AFÁN DE LOGRO / (n-LOGRO) 4. ESPIRITU INDEPENDIENTE 5. INTENCIONALIDAD SOCIAL 6. FACTORES ACTITUDINALES 7. ETC.

PowerPoint Presentation: 

EMIGDIO MARTÍNEZ 7 RECURSOS HUMANOS RECURSOS FINANCIEROS RECURSOS ADMINISTRATIVOS RECURSOS TÈCNICOS GESTIÓN COMERCIAL CLIENTE EXTERNO

Para reflexionar…..: 

Para reflexionar….. “La función de la empresa es crear clientes.” Peter Drucker EMIGDIO MARTÍNEZ 8

Para reflexionar: 

Para reflexionar Existe solo un jefe: el cliente. Sam Walton , fundador de Wal-Mart EMIGDIO MARTÍNEZ 9

ASPECTOS MERCADOLÓGICOS: 

ASPECTOS MERCADOLÓGICOS EMIGDIO MARTÍNEZ 10

ESTRUCTURA DEL MERCADO: 

ESTRUCTURA DEL MERCADO EMIGDIO MARTÍNEZ 11 ASPECTO OK 1. CONOCIMIENTO Y ANALISIS DE LOS CONSUMIDORES O USUARIOS 2. COMPETENCIA - COMPETITIVIDAD 3. CONOCIMIENTO Y ANÁLISIS DEL SECTOR PRODUCTIVO 4. CONOCIMIENTO Y ANÁLISIS DE LOS COMERCIALIZADORES 5. CONOCIMIENTO Y ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES

Para reflexionar….: 

Para reflexionar…. "La empresa sin estrategia está dispuesta a intentar cualquier cosa”, Michael Porter EMIGDIO MARTÍNEZ 12

ESTRATEGIAS DE MERCADEO: 

ESTRATEGIAS DE MERCADEO EMIGDIO MARTÍNEZ 13 ASPECTOS OK 1. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS, BIENES O SERVICIOS 2. ESCALA DE PRECIOS O ESCALA TARIFARIA, FINANCIACIÓN Y CARTERA 3. PLAN PUBLICITARIO Y PROMOCIONAL 4. ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL CLIENTE 5. RED DE DISTRIBUCIÓN O RED DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO 6. ESTRATEGIAS DE VENTA 7. ESTRATEGIAS DE MERCADEO DIRECTO 8. ETC.

Para reflexionar…..: 

Para reflexionar….. “La estrategia, el sentido de la oportunidad y del momento exacto, son las altas cumbres del marketing. Todo lo demás son apenas colinas” AL RIES EMIGDIO MARTÍNEZ 14

ASPECTOS TÉCNICOS Y TECNOLÓGICOS: 

ASPECTOS TÉCNICOS Y TECNOLÓGICOS EMIGDIO MARTÍNEZ 15

PowerPoint Presentation: 

EMIGDIO MARTÍNEZ 16

REQUERIMIENTOS DE PERSONAL: 

REQUERIMIENTOS DE PERSONAL EMIGDIO MARTÍNEZ 17 ASPECTOS OK 1. NÚMERO Y PERFIL DEL EQUIPO DE TRABAJO 2. ACCESIBILIDAD DEL RECURSO HUMANO 3. PROCESOS DE SELECCIÓN, INDUCCIÓN, CAPACITACIÓN Y DESARROLLO DEL PERSONAL 4. MODALIDAD DE CONTRATACIÓN 5. ESCALAS REMUNERATIVAS 6. SEGURIDAD SOCIAL 7. SEGURIDAD INDUSTRIAL 8. ETC.

REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y TECNOLÓGICOS: 

REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y TECNOLÓGICOS EMIGDIO MARTÍNEZ 18 ASPECTOS OK 1. REQUERIMIENTOS LOCATIVOS 2. MAQUINARIA Y EQUIPO 3. MUEBLES Y ENSERES 4. GRADO DE DESARROLLO TECNOLÓGICO 5. DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA 6. SEGURIDAD INDUSTRIAL 7. ETC

INVERSIONES DEL PROYECTO: 

INVERSIONES DEL PROYECTO EMIGDIO MARTÍNEZ 19 ASPECTOS OK 1. RENTABILIDAD DE LA INVERSION 2. RETORNO DE LA INVERSIÓN 3. ANÁLISIS DE MATEMÁTICAS FINANCIERAS (VPN – TIR – RCB) 4. COSTOS DE OPORTUNIDAD 5. ETC

GESTIONABILIDAD DEL PROYECTO: 

GESTIONABILIDAD DEL PROYECTO EMIGDIO MARTÍNEZ 20 ASPECTOS OK 1. CONSTITUCIÓN Y GERENCIA 2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 3. ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA 4. ESTRUCTURA OPERATIVA 5. ESTANDARIZACIÓN DE PROCESOS 6. ETC.

PowerPoint Presentation: 

EMIGDIO MARTÍNEZ 21 “No es el más fuerte de las especies el que sobrevive, tampoco es el más inteligente el que sobrevive. Es aquel que es más adaptable al cambio”. CHARLES DARWIN Para reflexionar…

MIL GRACIAS!!: 

MIL GRACIAS!! EMIGDIO A. MARTÍNEZ L. TELEFAX (1) 410 02 77 CELULAR 315 334 88 79 emigdio@emigdiomartinez.com e migdio.consultores@gmail.com BOGOTÁ D.C.