Presentación Especial

Un Nuevo Enfoque Gerencial : 

Un Nuevo Enfoque Gerencial Miguel Angel Caballero

¿Cómo es nuestro comportamiento tradicional en los diferentes mercados?: 

¿Cómo es nuestro comportamiento tradicional en los diferentes mercados? ¿En tiempos normales? Se compite con estrategias agresivas ¿En tiempos de recesión? Se recortan gastos e inversión

Nuevas Noticias: 

Nuevas Noticias Estas dos condiciones subyacentes del mercado están pasando rápidamente de moda

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¿Algo ha cambiado en el mercado? ¿Algo ha cambiado en el mercado o en el entorno?

¿Por qué?: 

¿Por qué? Un día ocurre un ataque terrorista Otro día un desastre natural Otro día hay un pánico sobre hipotecas e incumplimiento que llevan a un colapso del sistema financiero mundial

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Actualmente ocurren más frecuentemente grandes choques como resultado de una economía global y altamente tecnificada

Nuevo Enfoque Empresarial: 

Nuevo Enfoque Empresarial Los líderes empresariales necesitan un nuevo modo de ver el mundo… Y un nuevo marco de referencia para enfrentarlo ya que el cambio está ocurriendo todo el tiempo

Nuevo Enfoque Empresarial: 

Nuevo Enfoque Empresarial El mundo ha entrado en una nueva etapa económica Un suceso o cambio en las circunstancias de un determinado país o empresa puede extenderse a muchos otros países como empresas y producir una turbulencia masiva La turbulencia significa siempre un incremento en el riesgo y en la incentidumbre

Nuevo Enfoque Empresarial: 

Nuevo Enfoque Empresarial Vivimos tiempos inciertos Hay mayor riesgo para empresas de todo tipo en todo el mundo Necesitamos nuevas estrategias de protección y para aprovechar las oportunidades que surgirán en el mercado En todas las empresas surgen *puntos de inflexión estratégicos* como resultado de fuerzas específicas que afectan determinados negocios

Nuevo Enfoque Empresarial: 

Nuevo Enfoque Empresarial Una empresa ha llegado a un punto de inflexión estratégico cuando su actual estrategia ya no funciona y debe ser sustituida por una nueva, si la empresa ha de ascender a nuevas alturas. Si los líderes de una empresa no logran navegar exitosamente a través del punto de inflexión…la compañía puede declinar.

Nuevo Enfoque Empresarial: 

Nuevo Enfoque Empresarial Para empezar entendamos la turbulencia mercantil como aquellos cambios rápidos e impredecibles en el entorno externo e interno de una organización que afectan su desempeño Estos cambios ocurrirán con mayor frecuencia en el futuro al corto plazo y exigirán a los líderes de las empresas que los identifiquen más rápido y reaccionen al cambiado entorno

Nuevo Enfoque Empresarial: 

Nuevo Enfoque Empresarial Economía Normal: a lo largo de la historia encontramos ciertos periodos de turbulencia a nivel macro como micro en determinadas economías y empresas. Economía de la Nueva Normalidad: hoy en día podemos esperar más choques grandes y muchas perturbaciones que causan niveles de incertidumbre y riesgo para los negocios a nivel macro y microeconómico de forma acentuada

Nuevo Enfoque Empresarial: 

Nuevo Enfoque Empresarial Característica Economía Normal Economía de la Nueva Normalidad Ciclos Económicos Predecibles Ausentes Repuntes Definibles ( cada 7 años ) Impredecibles Contracciones Definibles ( cada 10 meses ) Impredecibles Posible impacto de los problemas Bajo Alto Perfil general de la inversión Expansivo , amplio Cauto , focalizado Tolerancia mercantil al riesgo Se acepta Se evita Actitudes de los clientes Confiadas Inseguras Preferencia de los clientes Iguales , evolucionando Temerosas , buscan seguridad

Nuevo Enfoque Empresarial: 

Nuevo Enfoque Empresarial Toda empresa enfrenta dilemas difíciles especialmente cuando la economía se complica o detiene Durante épocas turbulentas las decisiones que toma un líder tendrán todavía más alcance : Financiero Moral Capital Humano Cultura Valores

Nuevo Enfoque Empresarial: 

Nuevo Enfoque Empresarial Dinámica I

Nuevo Enfoque Empresarial: 

Nuevo Enfoque Empresarial ¿Qué hacer hoy?

Nuevo Enfoque Empresarial: 

Nuevo Enfoque Empresarial Prepararnos

Nuevo Enfoque Empresarial: 

Nuevo Enfoque Empresarial Desarrollo Organizacional Plan Estratégico Innovador y Competitivo Liderazgo

Desarrollo Organizacional: 

Desarrollo Organizacional “Cambio” significa que el nuevo estado de las cosas es diferente al antiguo estado de las cosas. El cambio es una oportunidad no una amenaza. Casi todas las amenazas de la organización vienen del exterior, aunque no debemos descuidar la parte interna que en ocasiones por si misma provoca una turbulencia.

Desarrollo Organizacional: 

Desarrollo Organizacional Es importante y necesario comprender el cambio para comprender el desarrollo organizacional. Cada vez que un cambio impacte a la organización es requisito fundamental revisar los procesos y estructura de la empresa sin caer en el desorden y ánimo infundado de realizar “ajustes organizacionales” sin sentido.

Desarrollo Organizacional: 

Desarrollo Organizacional El desarrollo organizacional es un esfuerzo planificado y controlado de toda la organización para incrementar la efectividad y el bienestar de la organización mediante intervenciones planificadas en los procesos de la organización

Desarrollo Organizacional: 

Desarrollo Organizacional Las metas del DO: Incrementar la congruencia entre la estructura, proceso, estrategia, personas y cultura de la organización Desarrollar soluciones nuevas y creativas para la organización Desarrollar la capacidad de la organización de renovarse por sí misma

Desarrollo Organizacional: 

Desarrollo Organizacional Los valores del DO son: Humanistas: estos valores proclaman la importancia del individuo, tratan a la persona con respeto y dignidad, asumen que todas poseen una valía especial propia. Optimistas: postulan que la racionalidad , la razón y la buena voluntad son instrumentos para progresar. Democráticos: aseveran la sanidad del individuo, el derecho de las personas, a estar libres de abuso arbitrario de poder, un trato justo y equitativo para todos.

Desarrollo Organizacional: 

Desarrollo Organizacional Las bases del DO son: La teoría de los sistemas que considera a las organizaciones como sistemas abiertos en un intercambio activo con su medio ambiente. Participación de todas las personas como una dinámica de grupo que funciona para vencer la resistencia al cambio. Equipos y Trabajo en Equipo: una creencia fundamental en el DO es que los equipos de trabajo son los bloques de construcción de las organizaciones. Una segunda creencia fundamental es que los equipos deben administrar su cultura, procesos, sistemas y relaciones.

Desarrollo Organizacional: 

Desarrollo Organizacional Dinámica II ¿Esto es importante? ¿Será necesario para la empresa y su permanencia? ¿Cómo lo hacemos?

Plan Estratégico Innovador y Competitivo: 

Plan Estratégico Innovador y Competitivo Planear significa diseñar un futuro deseado e identificar las formas para lograrlo. La planeación trata con el porvenir de las decisiones actuales. La planeación observa las posibles alternativas de los cursos de acción en el futuro y estas se convierten en la base para la toma de decisiones presentes.

Plan Estratégico Innovador y Competitivo: 

Plan Estratégico Innovador y Competitivo La planeación identifica oportunidades y peligros que surgen en el futuro los cuales combinados con otros datos importantes proporcionan la base para que una empresa tome mejores decisiones en el presente. La planeación es sistemática en el sentido de que es organizada y conducida con base en una realidad entendida.

Plan Estratégico Innovador y Competitivo: 

Plan Estratégico Innovador y Competitivo

DAFO: 

DAFO Evaluación de la organización (interno) Evaluación del entorno (Externo) Interno Externo Positivo Negativo F ortalezas Construir D ebilidades mejorar O portunidades Buscar, explorar A menazas Evitar Plan Estratégico Innovador y Competitivo

Plan Estratégico Innovador y Competitivo: 

Competidores de la industria (Rivalidad entre compañías) Competidores potenciales Proveedores Substitutos Clientes Modelo de Porter Poder de negociación Amenazas de entrada Poder de negociación de los compradores Amenaza de sustitución Concentración Diferenciación del producto Capacidad excedente y barreras de salida Estructuras de costos Economías de escala Ventajas absolutas de costo Requerimientos de capital Diferenciación del producto Acceso a canales de distribución Barreras legales y gubernamentales Sensibilidad al precio Diferenciación del producto Competencia entre compradores Poder negociación Información de los compradores Capacidad de integración vertical de los compradores Propensión del consumidor a sustituir Precio/desempeño relativo a sustitutos Plan Estratégico Innovador y Competitivo

Innovación: proceso de desarrollo y aplicación de una nueva idea: 

Innovación: proceso de desarrollo y aplicación de una nueva idea Plan Estratégico Innovador y Competitivo

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Estructuras / recursos Tecnología Productos y servicios Mercados Procesos Las Personas Convertir ideas en Proyectos

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• • Alinear todo el sistema de las Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con actividades de una empresa con el propósito de lograr el propósito de lograr diferenciación y bajo costo. diferenciación y bajo costo. • • Alinear todo el sistema de las Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con actividades de una empresa con la decisión estratégica de la la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo. diferenciación o del bajo costo. • • Romper la disyuntiva de Valor o Romper la disyuntiva de Valor o Costo. Costo. • • Elegir entre la disyuntiva de Elegir entre la disyuntiva de Valor o Costo. Valor o Costo. • • Crear y capturar nueva Crear y capturar nueva demanda. demanda. • • Explotar la demanda existente en Explotar la demanda existente en el mercado. el mercado. • • Hacer que la Competencia pierda Hacer que la Competencia pierda toda importancia. toda importancia. • • Vencer a la Competencia. Vencer a la Competencia. • • Crear un espacio sin Crear un espacio sin Competencia en el mercado. Competencia en el mercado. • • Competir en el espacio existente Competir en el espacio existente del mercado. del mercado. ESTRATEGIA DEL ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL OCEANO AZUL ESTRATEGIA DEL ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO OCEANO ROJO Concepto Estructuralista o el Concepto Estructuralista o el Determinismo Ambiental Determinismo Ambiental Concepto Concepto Reconstuccionista. Reconstuccionista . INNOVACIÓN EN VALOR INNOVACIÓN EN VALOR LA ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO FRENTE A LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL Plan Estratégico Innovador y Competitivo

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Presupone que las condiciones estructurales de una industria están dadas y que las compañías, deben competir sometiéndose a ellas. Se basa en la idea de que las fronteras del mercado y la estructura de la industria , no están dadas y que los actores de la industria las pueden reconstruir. Maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos.. ( Pensamiento estratégico basado en la competencia ) . ( Pensamiento estratégico basado en la innovación en valor, o sea crear valor innovador para desencadenar una nueva demanda ). Plan Estratégico Innovador y Competitivo

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Riesgo del Modelo de Negocios. Riesgo del Modelo de Negocios. 4. 4. - - Desarrollar la secuencia Desarrollar la secuencia estratégica correcta. estratégica correcta. Riesgo de la escala. 3. 3. - - Ir más allá de la demanda Ir más allá de la demanda existente. existente. Riesgo de la Planeación. 2. 2. - - Enfocarse en la Perspectiva global no en las Cifras. no en las Cifras. Riesgo de la Búsqueda. Riesgo de la Búsqueda. 1. 1. - - Reconstruir las Fronteras del Reconstruir las Fronteras del Mercado. Mercado. FACTORES DE RIESGO FACTORES DE RIESGO PRINCIPIOS DE PRINCIPIOS DE LA FORMULACIÓN LA FORMULACIÓN Riesgo de la gestión. 6. 6. - - Incorporar la ejecución dentro de a estrategia. Riesgo Organizacional. 5. 5. - - Superar los obstáculos clave de la Organización. FACTORES DE RIESGO FACTORES DE RIESGO PRINCIPIO DE PRINCIPIO DE LA EJECUCIÓN LA EJECUCIÓN LOS SEIS PRINCIPIOS Plan Estratégico Innovador y Competitivo

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Dinámica III

Liderazgo: 

Liderazgo ¿Qué es el liderazgo? ¿Quién es un líder? ¿Qué características debe tener un líder? ¿Cómo debe actuar un líder? ¿Qué diferencias hay entre un jefe y un líder?

Liderazgo: 

Jefe Líder El Jefe maneja a sus trabajadores El Jefe depende de la autoridad El Jefe inspira temor El Jefe dice “Yo” El Jefe arregla la culpa por el fracaso El Líder los capacita El Líder, de la buena voluntad El Líder inspira entusiasmo El Líder dice nosotros El Líder arregla el fracaso Liderazgo

Liderazgo: 

Jefe Líder Liderazgo El Jefe sabe como se hace El Jefe dice “vayan” El Líder muestra como se hace El Líder dice “¡Vamos!”

Liderazgo: 

¿Quién es un Líder? ¿Qué características debe tener un Líder? Liderazgo

Liderazgo: 

El poeta mexicano Ortiz de Montellano dice… “para que el árbol tenga la hoja verde, la raíz crece seca y amarilla” Hay que subrayar que una parte del quehacer de un líder…es ofrecer proyectos…que adicionen rigor y exigencia con amabilidad y afecto. El líder tiene como misión evitar los conflictos a todo trance Liderazgo

Liderazgo: 

La ecuación de William James menciona que el juicio sobre un resultado no ha de medirse sólo por los logros conseguidos, sino que los logros se han de dividir por los conflictos generados para esa consecución. Éxito=Logros/Conflictos Líder es quien en esta ecuación, llega a un resultado aceptable: ni logros precarios sin conflictos; ni conflictos sin avances proporcionales Liderazgo

Liderazgo: 

¿Cuándo? Si el cambio en la actualidad se mantiene constante !SIEMPRE! Ese es el reto, el objetivo Liderazgo